商品のマージンを計算する方法 | 9 演習

アプリケーション: エレガンスシューズ

声明:

高級靴の販売を専門とする会社「Shoes Elegance」は、アンクルブーツの新モデルの収益性を分析したいと考えています。 VAT を除く購入​​価格はペアで 150 ユーロ、販売価格は VAT を除く 250 ユーロです。この商品のマージンと主要指標を評価するのはお客様の責任です。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたペアあたりの税抜きのユニットマージンを計算します。
  2. このモデルのアンクルブーツのマージン率を決定します。
  3. マージン率30%を実現するには税抜販売価格はいくらくらいでしょうか?
  4. 購入価格が 10 ユーロ増加した場合のマージンへの影響を分析します。
  5. この製品の収益性を高めるためにどのようなアドバイスをいただけますか?

修正案:

  1. 税抜単位利益率:
    税抜ユニットマージンを計算するには、次の式を使用します。税抜ユニットマージン = 税抜 PV – 税抜 PA。

    置き換えると、250 ユーロ – 150 ユーロ = 100 ユーロとなります。

    販売された 100 足あたりの税抜きの利益率は XNUMX ユーロです。

  2. 証拠金率:
    証拠金率は、証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100で計算されます。

    代入すると、((250 – 150) ÷ 150) x 100 = 66,67%となります。

    アンクルブーツモデルのマージン率は66,67%。

  3. マージン率30%の税抜販売価格:

マージン率 30% を得るには、税抜 PV = 税抜 PA × (1 + マージン率) の計算式を使用します。

交換すると、150 ユーロ x (1 + 0,30) = 195 ユーロとなります。

マージン率30%を達成するために必要な税抜販売価格は195ユーロです。

  1. 購入価格の 10 ユーロ値上げの影響:
    購入価格が 10 ユーロ増加した場合、新しい購入価格は 160 ユーロになります。単位マージンは、250 ユーロ – 160 ユーロ = 90 ユーロとなります。

    購入価格の上昇により、税抜きの単価マージンは 90 ユーロに減少します。

  2. 収益性を高めるためのヒント:
    収益性を向上させるには、販売価格を引き上げたり、サプライヤーと交渉して購入コストを削減したり、業務効率を改善して間接費を削減したりすることを検討するとよいでしょう。

使用される公式:

タイトル 数式
税抜単位利益率 PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
VATを除いたPVが必要(マージン率) VAT を除く PA x (1 + マージン率)

アプリ: Tech Savvy

声明:

革新的なテクノロジーガジェットのスタートアップである Tech Savvy が、新しいワイヤレス充電ケースを発売しました。各ユニットの購入コストは35ユーロで、販売価格は税抜きで59ユーロに設定されています。同社は販売実績と価格戦略を評価したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 1 個の販売によって発生する税抜きの期間マージンを計算します。
  2. この商品の現在のマーク率はいくらですか?
  3. 会社がマージン率を 50% にしたい場合、新しい販売価格はいくらにすべきでしょうか?
  4. 販売価格の 5 ユーロの値下げが単価マージンに及ぼす影響を評価します。
  5. 市場での競争力を高めるためにどのような戦略をお勧めしますか?

修正案:

  1. 販売 1 個あたりの全体的な利益率:
    次の式を使用します。全体利益 = 単位利益 x 販売数量。

    交換すると、(59 ユーロ – 35 ユーロ) x 1 = 000 ユーロとなります。

    1 ユニットの税抜きの期間マージンは 000 ユーロです。

  2. 現在のマーク率:
    ブランド率は、ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

    置き換えると、((59 ユーロ – 35 ユーロ) ÷ 59 ユーロ) x 100 = 40,68% となります。

    現在のマーク率は40,68%。

  3. マージン率 50% の新しい販売価格:

次の式を使用します: PV HT = PA HT x (1 + 証拠金率)。

交換すると、35 ユーロ x (1 + 0,50) = 52,5 ユーロとなります。

マージン率 52,5% の場合、新しい販売価格は 50 ユーロでなければなりません。

  1. 販売価格の 5 ユーロの値下げがマージンに及ぼす影響:
    新しい販売価格 = 59 ユーロ – 5 ユーロ = 54 ユーロ。

    新しいユニットマージン = 54 ユーロ – 35 ユーロ = 19 ユーロ。

    価格の下落により、税抜きの単価マージンは 19 ユーロに減少します。

  2. 競争力のための戦略:
    競争力を高めるには、独自の機能を追加したり、質の高いアフターサービスを提供したり、プロモーションを最適化してブランドの認知度を高めたりすることで、差別化のポリシーに従ってください。

使用される公式:

タイトル 数式
全体的なマージン 利益率×販売数量
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
VATを除いたPVが必要(マージン率) VAT を除く PA x (1 + マージン率)

応募作品:グルメアーティスト

声明:

オーダーメイドの誕生日ケーキで有名な職人のペストリー ショップ、Artiste Gourmand は、新しいチョコレート ケーキの収益性を計算したいと考えています。ケーキの製作費は税抜 12 ユーロ、宣伝販売価格は税抜 30 ユーロです。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたケーキごとに、税抜きの単価マージンを計算します。
  2. このケーキのマーク率はいくらですか?
  3. 原材料費が 15% 上昇した場合、単価はどのように変化しますか?
  4. ケーキ 20 個あたり XNUMX ユーロのマージンを保証する税抜きの最低販売価格はいくらですか?
  5. 販売価格に影響を与えずにマージンを増やす提案を提供します。

修正案:

  1. 税抜単位利益率:
    次の式を使用します。税抜単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。

    交換すると、30 ユーロ – 12 ユーロ = 18 ユーロとなります。

    ケーキ18個当たりの税抜単価マージンはXNUMXユーロです。

  2. ブランド率:
    ブランド率 = ((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) × 100の計算式を使用します。

    置き換えると、((30 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 60% となります。

    このケーキのマーク率は60%です。

  3. コストの 15% 増加の影響:

新しい製造コスト = 12 ユーロ x 1,15 = 13,8 ユーロ。

新しいユニットマージン = 30 ユーロ – 13,8 ユーロ = 16,2 ユーロ。

コストの増加により、ユニット利益率は 16,2 ユーロに減少します。

  1. 20 ユーロのマージンを確保するための販売価格:
    次の式を使用します: PV HT = PA HT + 必要なマージン。

    交換すると、12 ユーロ + 20 ユーロ = 32 ユーロとなります。

    20 ユーロのマージンの場合の最低販売価格は税抜きで 32 ユーロです。

  2. マージンを増やすための提案:
    サプライヤーと価格交渉をしたり、大量に購入して材料費を削減したりして、購入を最適化します。

使用される公式:

タイトル 数式
税抜単位利益率 PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
希望利益の税抜きPV 税抜PA + 希望証拠金

アプリケーション: 花の咲く庭園

声明:

Jardins en Fleurs は、新しい種類のハイブリッド バラの茂みを率先して発売した有名な苗床です。バラの植物の生産単価は 8 ユーロですが、販売価格は税抜 19 ユーロに設定されています。同社はこの新しいラインのマージンを知りたいと考えている。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたバラ植物あたりの税抜きの単価マージンを計算します。
  2. この製品ラインのマージン率はいくらですか?
  3. マーク率50%を達成するために必要な税抜販売価格を決定します。
  4. 生産コストが 2 ユーロ減少すると想像してください。新しい単価マージンはいくらになるでしょうか?
  5. 販売価格を変えずに収益を増やす戦略を検討してください。

修正案:

  1. 税抜単位利益率:
    この計算には、税抜単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA を使用します。

    交換すると、19 ユーロ – 8 ユーロ = 11 ユーロとなります。

    販売されるバラ植物 11 株当たりの税抜きの利益率は XNUMX ユーロです。

  2. 証拠金率:
    使用法:証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。

    置き換えると、((19 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 8 ユーロ) x 100 = 137,5% となります。

    この範囲のバラのマージン率は 137,5% です。

  3. マーク率50%の税抜PV:

使用方法: PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。

交換すると、8 ユーロ ÷ (1 – 0,50) = 16 ユーロとなります。

マーク率50%に必要な販売価格は税抜16ユーロです。

  1. 2 ユーロのコスト削減による新たな利益:
    新しいコスト = 8 ユーロ – 2 ユーロ = 6 ユーロ。

    新しいユニットマージン = 19 ユーロ – 6 ユーロ = 13 ユーロ。

    コストの低下により、新しいユニットのマージンは 13 ユーロになります。

  2. 売上高を増やす戦略:
    補完的なアクセサリやパッケージ化されたプロモーションでオファーを多様化するか、ローカル マーケティング キャンペーンを通じて認知度を高めることにより、売上高を増やします。

使用される公式:

タイトル 数式
税抜単位利益率 PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
税抜PV(ブランド率) 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

アプリケーション: 手作り照明

声明:

リサイクル材料からランプを作る小さな会社、Luminaire Artisanal が新しいコレクションを発表しました。ランプの製造単価は 22 ユーロ、固定販売価格は税抜 50 ユーロです。利益を最大化するために、企業はマージンがどこにあるのかを知りたいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたランプの税抜単価マージンを計算します。
  2. このランプコレクションのブランド率はどれくらいですか?
  3. 40 ユーロの単位マージンを保証するにはいくらの販売価格が必要ですか?
  4. 販売価格の 10% 引き下げが単価利益に与える影響を評価します。
  5. 価格を超えて利益率を向上させるために、どのような戦略的な推奨事項を提供しますか?

修正案:

  1. 税抜単位利益率:
    次の式を使用します。税抜単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。

    交換すると、50 ユーロ – 22 ユーロ = 28 ユーロとなります。

    販売されたランプ 28 個あたりの税抜きの利益率は XNUMX ユーロです。

  2. ブランド率:
    ブランド率 = ((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) × 100の計算式を使用します。

    置き換えると、((50 ユーロ – 22 ユーロ) ÷ 50 ユーロ) x 100 = 56% となります。

    今回のコレクションのブランド率は56%。

  3. 40 ユーロのマージンでの販売価格:

次の式を使用します: PV HT = PA HT + 必要なマージン。

交換すると、22 ユーロ + 40 ユーロ = 62 ユーロとなります。

単位利益率 40 ユーロの場合に必要な販売価格は税抜きで 62 ユーロです。

  1. 10% の価格引き下げがマージンに与える影響:
    新しい販売価格 = 50 ユーロ x (1 – 0,10) = 45 ユーロ。

    新しいユニットマージン = 45 ユーロ – 22 ユーロ = 23 ユーロ。

    価格引き下げにより、ユニットマージンは 23 ユーロに減少します。

  2. 推奨戦略:
    素材の起源に関するストーリーテリングを通じてコレクションの認知度を高めたり、製造コストを削減する方法を模索したりすることで、利益率を向上させます。

使用される公式:

タイトル 数式
税抜単位利益率 PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
希望利益の税抜きPV 税抜PA + 希望証拠金

アプリケーション: デジタルエディトリアル

声明:

電子書籍専門出版社のÉditorial Numériqueは最近、価格を調整した。最後に出版された作品の場合、制作費は 7 ユーロ、販売価格は税抜 15 ユーロです。目的は、競合他社に対する競争力を分析することです。

やらなければならないこと :

  1. 販売部数ごとに税抜きの単価マージンを計算します。
  2. 電子書籍のマージン率はどのくらいですか?
  3. コストが 9 ユーロに増加した場合、8 ユーロのマージンを確保できる販売価格はいくらですか?
  4. 販売価格が 2 ユーロ下がった場合、新しいマーク率はいくらになりますか?
  5. マージンを減らすことなく顧客ロイヤルティを構築するにはどのような戦略を提案できるでしょうか?

修正案:

  1. 税抜単位利益率:
    次の式を使用します。税抜単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。

    交換すると、15 ユーロ – 7 ユーロ = 8 ユーロとなります。

    販売部数あたりの税抜きの利益率は 8 ユーロです。

  2. 証拠金率:
    証拠金率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 の計算式を使用します。

    置き換えると、((15 ユーロ – 7 ユーロ) ÷ 7 ユーロ) x 100 = 114,29% となります。

    電子書籍のマージン率は114,29%。

  3. 8 ユーロのマージンでの販売価格:

新しい価格 = 9 ユーロ。

必要な税抜きの PV = 9 ユーロ + 8 ユーロ = 17 ユーロ。

8 ユーロのマージンを確保するには、販売価格を 17 ユーロにする必要があります。

  1. 新しいブランドの料金は 2 ユーロ値下げされます:
    新しい販売価格 = 15 ユーロ – 2 ユーロ = 13 ユーロ。

    新しいブランド率 = ((13 ユーロ – 7 ユーロ) ÷ 13 ユーロ) x 100 = 46,15%。

    新マーク率は46,15%。

  2. 顧客ロイヤルティを構築する戦略:
    ロイヤルティ プログラムを導入し、今後の購入での割引や書籍への独占アクセスを提供して、マージンに影響を与えることなく顧客エンゲージメントを高めます。

使用される公式:

タイトル 数式
税抜単位利益率 PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
希望利益率を含む税抜PV 税抜PA + 希望証拠金
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: ピュアメロディー

声明:

Mélodies Pures は、音楽レコードの販売を専門とする会社です。レコード盤の特別版の場合、購入価格は 10 ユーロ、税抜販売価格は 25 ユーロです。価格構造を評価することは、企業のマーケティング戦略にとって非常に重要です。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたレコードごとに発生する税抜きの単位マージンを決定します。
  2. この商品のマージン率を計算します。
  3. マーク率40%を達成するには税抜販売価格はいくらになるでしょうか?
  4. 購入価格が 20% 増加した場合、利益率はどのように変化しますか?
  5. 価格を変更せずに新しい市場セグメントを獲得するための戦略を提案します。

修正案:

  1. 税抜単位利益率:
    使用法: 税抜単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。

    交換すると、25 ユーロ – 10 ユーロ = 15 ユーロとなります。

    販売されるレコード 15 枚あたりの税抜き単価マージンは XNUMX ユーロです。

  2. 証拠金率:
    使用法:証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。

    置き換えると、((25 ユーロ – 10 ユーロ) ÷ 10 ユーロ) x 100 = 150% となります。

    このコピーのマージン率は 150% です。

  3. ブランド率40%の場合の販売価格:

使用方法: PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。

交換すると、10 ユーロ ÷ (1 – 0,40) = 16,67 ユーロとなります。

マーク率 40% に必要な税抜販売価格は 16,67 ユーロです。

  1. コストの 20% 増加による影響:
    新規購入コスト = 10 ユーロ x 1,20 = 12 ユーロ。

    新しいユニットの証拠金は、25 ユーロ – 12 ユーロ = 13 ユーロとなります。

    コストの増加により、ユニットマージンは 13 ユーロに減少します。

  2. 新しい市場のための戦略:
    新しい顧客を引き付けるために、限定版の新進アーティストとのパートナーシップを開発したり、特定の音楽ジャンルに合わせてレコードをカスタマイズしたりできます。

使用される公式:

タイトル 数式
税抜単位利益率 PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド料金税抜PV 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

アプリケーション: BioBelle

声明:

オーガニック ストアのチェーンである BioBelle は、新しい種類のフルーツ ジュースを販売する予定です。 2,50リットル当たりの単価は5ユーロ、販売価格は税別XNUMXユーロに設定されている。目的は、マージンを決定し、価格再調整の可能性を検討することです。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたジュース 1 リットル当たりの税抜き単価マージンを計算します。
  2. この商品のブランド率はいくらですか?
  3. 3,50 ユーロの単価マージンを確保するにはいくらの販売価格が必要ですか?
  4. ジュースのコストが 0,50 ユーロ上昇した場合の利益への影響を分析します。
  5. この範囲を宣伝し、売上を増やすための取り組みを推奨します。

修正案:

  1. 税抜単位利益率:
    使用法: 税抜単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。

    交換すると、5 ユーロ – 2,50 ユーロ = 2,50 ユーロとなります。

    ジュース販売 2,50 リットル当たりの税抜き単価マージンは XNUMX ユーロです。

  2. ブランド率:
    用途:ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。

    置き換えると、((5 ユーロ – 2,50 ユーロ) ÷ 5 ユーロ) x 100 = 50% となります。

    マーク率は50%です。

  3. 単価マージン €3,50 の販売価格:

使用: PV HT = PA HT + 必要なマージン。

交換すると、2,50 ユーロ + 3,50 ユーロ = 6 ユーロとなります。

3,50 ユーロのマージンを得るために必要な販売価格は税抜きで 6 ユーロです。

  1. 0,50 ユーロのコスト増加の影響:
    新しいコスト = 2,50 ユーロ + 0,50 ユーロ = 3 ユーロ。

    新しいユニットマージン = 5 ユーロ – 3 ユーロ = 2 ユーロ。

    コストの増加により、ユニットマージンは 2 ユーロに減少します。

  2. この範囲を促進するための取り組み:
    果物の自然さと地元の産地に焦点を当てたブランディングを作成し、インフルエンサーを店頭での体験の促進と創造に参加させます。

使用される公式:

タイトル 数式
税抜単位利益率 PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
希望利益の税抜きPV 税抜PA + 希望証拠金

応用例:昔の治療法

声明:

自然派美容製品店の Soins d'Antan は、オーガニック保湿クリームを発売したいと考えています。製造コストは5個あたり12ユーロ、税抜販売価格はXNUMXユーロに設定されている。マージンを評価し、可能な調整について話し合うことが重要です。

やらなければならないこと :

  1. 販売されるクリームのポットごとに、税抜きの単価マージンを計算します。
  2. この保湿剤のマージン率はどれくらいですか?
  3. マージン率 150% に必要な販売価格を決定します。
  4. 販売価格が 10 ユーロに引き下げられた場合、新しいマーク率はいくらになりますか?
  5. 品質を損なうことなくコストを削減する方法を提案します。

修正案:

  1. 税抜単位利益率:
    使用法: 税抜単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。

    交換すると、12 ユーロ – 5 ユーロ = 7 ユーロとなります。

    販売された各ポットの税抜き単価マージンは €7 です。

  2. 証拠金率:
    使用法:証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。

    置き換えると、((12 ユーロ – 5 ユーロ) ÷ 5 ユーロ) x 100 = 140% となります。

    保湿剤のマージン率は140%です。

  3. マージン率150%の販売価格:

使用: PV HT = PA HT x (1 + 証拠金率)。

交換すると、5 ユーロ x (1 + 1,50) = 12,50 ユーロとなります。

マージン率 150% に必要な販売価格は 12,50 ユーロです。

  1. 価格 10 ユーロの新しいブランド料金:
    新しいブランド率 = ((10 ユーロ – 5 ユーロ) ÷ 10 ユーロ) x 100 = 50%。

    新しいマークの割合は 50% になります。

  2. コスト削減のアプローチ:
    地元の生産者からの調達を検討して輸送コストを削減したり、製法を変更せずにより資源効率の高い生産方法を導入したりできます。

使用される公式:

タイトル 数式
税抜単位利益率 PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
税抜PV(マージン率) VAT を除く PA x (1 + マージン率)
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

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