サービスマージンの計算方法 | 9 演習

クリスタルコンサルティング

声明:

Crystal Consulting は、テクノロジースタートアップ向けの戦略コンサルティングを専門とする若い会社です。同社は年末には、さまざまなコンサルティングサービスの純利益を計算して収益性を評価したいと考えている。現在、戦略コンサルティング セッションを 1 時間あたり税抜 000 ユーロで提供しています。このサービスに関連する費用は 600 時間あたり XNUMX ユーロと見積もられています。

やらなければならないこと :

  1. 戦略的コンサルティング セッションの単位マージンを計算します。
  2. 利益率 50% を達成するために販売価格を引き上げる方法を決定します。
  3. 配送コストを 10% 削減した場合の現在の単価利益への影響を分析します。
  4. 現在のデータでマーク率を評価します。
  5. ビジネスに対する利益率向上の戦略的影響について話し合います。

修正案:

  1. 単位マージン:
    単価マージンは、税抜販売価格(税抜PV)から税抜購入価格(税抜PA)を差し引いて計算されます。
    単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 1 ユーロ – 000 ユーロ = 600 ユーロ。
    これにより、コンサルティング 400 時間あたりの単価マージンは XNUMX ユーロとなります。

  2. 販売価格の値上げ:
    50% のマージン率を得るには、式は次のようになります。
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – マージン率) = 600 ユーロ ÷ (1 – 0,50) = 1 ユーロ。
    50% のマージン率を達成するには、Crystal Consulting は価格を 1 時間あたり 200 ユーロに引き上げる必要があります。

  3. コスト削減の効果:

コストが 10% 減少した場合、新しいコストは次のようになります: 600 ユーロ – (10 ユーロの 600%) = 600 ユーロ – 60 ユーロ = 540 ユーロ。
新しいユニットのマージン = 1 ユーロ – 000 ユーロ = 540 ユーロ。
コスト削減により、ユニット利益率は 460 ユーロ増の 60 ユーロに増加しました。

  1. ブランド率:
    マーク率は次の式で計算されます。
    ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((1 ユーロ – 000 ユーロ) ÷ 600 ユーロ) × 1 = 000%。
    現在のマーク率は40%。

  2. 戦略的な意味:
    マージン率の向上により、クリスタル コンサルティングの全体的な収益性と財務力が向上し、革新的なサービスの開発への将来の投資をサポートできます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
マージン率税抜PV VATを除くPA ÷ (1 – マージン率)
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

グリーンテックソリューション

声明:

GreenTech Solutions は、企業向けのエネルギー リソースの最適化に特化したソフトウェア ソリューションを提供します。この期間中、彼らは収益性を向上させるために価格を調整しようとしています。現在、年間ライセンスは税抜 2 ユーロで販売されており、原価は 500 ユーロです。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各ライセンスによって生成されるユニットマージンを決定します。
  2. GreenTech Solutions の現在のマージン率を計算します。
  3. マーク率 30% を達成するための新しい販売価格を提案します。
  4. 原価を 5% 削減した場合の影響を評価します。
  5. このテクノロジー企業にとってマージンの重要性について話し合ってください。

修正案:

  1. 単位マージン:
    ユニットマージンは、PV HT と PA HT の差を計算することで得られます。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 2 ユーロ – 500 ユーロ = 1 ユーロ。
    販売されたライセンスごとに 1 ユーロの単位マージンが発生します。

  2. 現在の証拠金率:
    マージン率は以下を使用して評価されます。
    マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((€2 – €500) ÷ €1) x 500 = 1%。
    現在の証拠金率は66,67%です。

  3. ブランド率30%の新販売価格:

使用される式は次のとおりです。
税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – ブランド率) = 1 ユーロ ÷ (500 – 1) = 0,30 ユーロ。
30% のマーク率を達成するには、価格を 2 ユーロに下げる必要があります。

  1. 原価の削減:
    原価を 5% 下げると、1 ユーロ x 500 = 0,95 ユーロとなります。
    新しいユニットマージン = 2 ユーロ – 500 ユーロ = 1 ユーロ。
    これにより、単位マージンがライセンスあたり 1 ユーロに向上します。

  2. 余白の重要性:
    GreenTech Solutions にとって、研究開発に資金を提供し、テクノロジー市場で長期的な競争力を維持するには、十分なマージンが不可欠です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランドレートの価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

バイオフードグルメ

声明:

BioFoodグルメは、オーガニックで持続可能な料理を専門とするケータリング業者です。同社は、新しい料理の範囲について、各料理の単価マージンを計算することで収益性を判断したいと考えています。料理の税抜販売価格は 20 ユーロ、製造コストは 12 ユーロに設定されています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各料理の単位マージンを計算します。
  2. 提供されたデータを使用して現在の証拠金率を決定します。
  3. 生産価格が 15% 上昇した場合、新しい単価マージンはいくらになりますか?
  4. BioFoodグルメがブランド率25%を希望する場合、理想的な販売価格はいくらでしょうか?
  5. ユニットマージンの増加がビジネスの持続可能性に与える影響を概説します。

修正案:

  1. 単位マージン:
    単位マージンを取得するには、次の式を使用します。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 20 ユーロ – 12 ユーロ = 8 ユーロ。
    各料理の単価マージンは €8 です。

  2. 現在の証拠金率:
    証拠金率は次のように計算されます。
    マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((20 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = 66,67%。
    現在の証拠金率は66,67%です。

  3. 生産コストの増加:

15% 増加すると、コストは 12 ユーロ x 1,15 = 13,80 ユーロになります。
新しいユニットマージン = 20 ユーロ – 13,80 ユーロ = 6,20 ユーロ。
ユニットマージンは 6,20 ユーロに減少します。

  1. ブランド率25%の販売価格:
    次の式を使用してみましょう。
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – ブランド率) = 12 ユーロ ÷ (1 – 0,25) = 16 ユーロ。
    マーク率が 25% の場合、販売価格は 16 ユーロ必要になります。

  2. マージン増加の影響:
    単価マージンが高くなれば、BioFoodグルメはキャッシュフローを改善し、持続可能な包装や新しいオーガニックレシピに再投資できるようになります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランドレートの価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

シルバーテック・イノベーターズ

声明:

SilverTec Innovators は、電気自動車用のコネクテッド アクセサリーを製造する会社です。現在、製造コスト 450 ユーロ、税抜き 300 ユーロで販売されるモジュールの収益性を評価しているところです。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各モジュールの単位マージンはいくらですか?
  2. SilverTec Innovators の現在のマーク率を計算します。
  3. コストが 20 ユーロ下がった場合、単位利益率にどのような影響がありますか?
  4. マージン率40%を達成できるよう販売価格を調整します。
  5. ユニットマージンの増加が企業の競争力に及ぼす戦略的影響を分析します。

修正案:

  1. 単位マージン:
    次の式を使用してユニットマージンを計算してみましょう。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 450 ユーロ – 300 ユーロ = 150 ユーロ。
    各モジュールのマージンは 150 ユーロです。

  2. ブランド率:
    マーク率は次のように計算されます。
    ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((450 ユーロ – 300 ユーロ) ÷ 450 ユーロ) × 100 = 33,33%。
    現在のマーク率は33,33%。

  3. 生産コストの削減:

20 ユーロのコスト削減により、原価は 300 ユーロ – 20 ユーロ = 280 ユーロとなります。
新しいユニットマージン = 450 ユーロ – 280 ユーロ = 170 ユーロ。
マージンは 170 ユーロに増加します。

  1. マージン率40%の販売価格:
    次の式を使用してみましょう。
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – マージン率) = 300 ユーロ ÷ (1 – 0,40) = 500 ユーロ。
    このレートを達成するには、モジュールを 500 ユーロで販売する必要があります。

  2. マージン増加の戦略的効果:
    単価マージンが高くなれば、SilverTec Innovators は新製品開発やマーケティング戦略に柔軟に投資できるようになり、市場における地位が強化されます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
マージン率税抜PV VATを除くPA ÷ (1 – マージン率)

ピュアウォーター化粧品

声明:

PureWater Cosmetics は温泉水をベースにしたスキンケア製品を製造しています。同社は現在、保湿クリームを付加価値税抜きで 60 ユーロで販売しており、35 個あたりの製造コストは XNUMX ユーロです。

やらなければならないこと :

  1. 販売される各クリームの単位マージンを計算します。
  2. 会社の現在のマージン率を決定します。
  3. コストが 10% 削減されると、ユニット利益率にどのような影響がありますか?
  4. 20% のマークアップ率を適用するために必要な販売価格を見つけます。
  5. PureWater Cosmetics のマージン調整の運用上の影響について説明します。

修正案:

  1. 単位マージン:
    ユニットマージンは次の式で求められます。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 60 ユーロ – 35 ユーロ = 25 ユーロ。
    したがって、マージンは販売されたクリーム 25 個あたり XNUMX ユーロとなります。

  2. 証拠金率:
    これは次のように計算されます。
    マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((60 ユーロ – 35 ユーロ) ÷ 35 ユーロ) x 100 = 71,43%。
    現在の証拠金率は71,43%となっております。

  3. コストが 10% 削減されました:

コストの削減とは、35 ユーロ x 0,90 = 31,50 ユーロのルアーを意味します。
新しいユニットマージン = 60 ユーロ – 31,50 ユーロ = 28,50 ユーロ。
したがって、マージンは 28,50 ユーロになります。

  1. ブランド率20%の販売価格:
    次の式を使用してみましょう。
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – ブランド率) = 35 ユーロ ÷ (1 – 0,20) = 43,75 ユーロ。
    マーク率が 20% の場合、販売価格は 43,75 ユーロ必要になります。

  2. 証拠金調整の運用上の影響:
    単位利益率が向上すれば、ピュアウォーター化粧品は高品質の原材料の調達により多くの投資を行うことができ、それによって調達と生産のリスクを制限して顧客満足度を確保できる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランドレートの価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

デジタルスタジオウェブ

声明:

DigitalStudio Web は、EC プラットフォームに特化した Web サイト制作会社です。現在、完全なプロジェクトは税抜 5 ユーロで販売されており、サービス費用は 000 ユーロです。

やらなければならないこと :

  1. 販売された完全なプロジェクトごとの単価マージンはいくらですか?
  2. 代理店のブランド率を計算します。
  3. サービスのコストが 15% 増加した場合、ユニット利益率はどのように変化しますか?
  4. マージン率50%となる販売価格を設定します。
  5. この事業分野におけるマージンを最適化することの重要性を説明します。

修正案:

  1. 単位マージン:
    このマージンを次のように計算してみましょう。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 5 ユーロ – 000 ユーロ = 3 ユーロ。
    したがって、プロジェクトあたりのマージンは 1 ユーロとなります。

  2. ブランド率:
    この率は次の式で評価されます。
    ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((5 ユーロ – 000 ユーロ) ÷ 3 ユーロ) × 500 = 5%。
    マーク率は30%です。

  3. コストが 15% 増加:

これにより、サービスのコストは 3 ユーロ x 500 = 1,15 ユーロに変わります。
新しいユニットのマージン = 5 ユーロ – 000 ユーロ = 4 ユーロ。
これにより、マージンは 975 ユーロに減少します。

  1. 証拠金率50%に必要な価格:
    次の式を使用してみましょう。
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – マージン率) = 3 ユーロ ÷ (500 – 1) = 0,50 ユーロ。
    このようなマージン率により、価格は 7 ユーロとなります。

  2. マージンを最適化することの重要性:
    ウェブサイト構築業界では、利益率が高いため、代理店は独自のツールを開発し、クリエイティブな人材を雇用し、競合他社から目立つために不可欠な迅速な顧客サービスを提供できます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
マージン率税抜PV VATを除くPA ÷ (1 – マージン率)

エコライド自転車

声明:

エコ自転車のメーカーである EcoRide Bicycles は、収益性を高めるために価格戦略を再定義する必要があります。各バイクは税抜きで600ユーロで販売され、製造コストは400ユーロです。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各自転車のユニットマージンを計算します。
  2. 会社の現在のマージン率を決定します。
  3. 生産コストが 10% 下がった場合、単価のマージンはどのように変化しますか?
  4. マーク率 35% を達成するために必要な販売価格を決定します。
  5. EcoRide Bicycles 製品のマージン増加による潜在的な戦略的利点について説明します。

修正案:

  1. 単位マージン:
    次の式を使用してみましょう。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 600 ユーロ – 400 ユーロ = 200 ユーロ。
    自転車が販売されるたびに、200 ユーロのユニットマージンが発生します。

  2. 現在の証拠金率:
    この率は次のようにして求められます。
    マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((600 ユーロ – 400 ユーロ) ÷ 400 ユーロ) x 100 = 50%。
    現在のマージン率は50%です。

  3. 10%のコスト削減:

この結果、コストは 400 ユーロ x 0,90 = 360 ユーロとなります。
新しいユニットマージン = 600 ユーロ – 360 ユーロ = 240 ユーロ。
増加したマージンは 240 ユーロになります。

  1. マーク率 35% の価格:
    正式には:
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – ブランド率) = 400 ユーロ ÷ (1 – 0,35) = 615,38 ユーロ。
    この目標を達成するには、販売価格は 615,38 ユーロでなければなりません。

  2. 利益増加の戦略的利点:
    利益率が増加すれば、EcoRide Bicycles は持続可能性と材料効率を継続的に改善するためにさらに多くの投資を行うことができ、それによって環境に優しい市場における同社の地位を強化することができます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランドレートの価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

SunGlaze ソーラーパネル

声明:

SunGlaze Solar Panels は、税抜 800 ユーロでソーラー パネルを販売する会社です。製造単価は 500 ユーロです。彼らは売上利益率を向上させる方法を模索しています。

やらなければならないこと :

  1. ソーラーパネルのユニットマージンを計算します。
  2. SunGlaze ソーラー パネルの現在のマークレートはいくらですか?
  3. コストが 20 ユーロ減少した場合、ユニット利益にはどのような影響がありますか?
  4. マージン率 30% に必要な販売価格を求めます。
  5. 利益率の向上に伴う競争力の潜在的な向上を分析します。

修正案:

  1. 単位マージン:
    使用する式は次のとおりです。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 800 ユーロ – 500 ユーロ = 300 ユーロ。
    各パネルには 300 ユーロのマージンが発生します。

  2. ブランド率:
    この率は次のように計算されます。
    ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((800 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 800 ユーロ) × 100 = 37,5%。
    マーク率は37,5%です。

  3. コスト削減の効果:

20 ユーロの割引により、コストは 500 ユーロ – 20 ユーロ = 480 ユーロになります。
新しいユニットマージン = 800 ユーロ – 480 ユーロ = 320 ユーロ。
マージンは現在 320 ユーロです。

  1. マージン率 30% の価格:
    次の式を使用してみましょう。
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – マージン率) = 500 ユーロ ÷ (1 – 0,30) = 714,29 ユーロ。
    714,29 ユーロという価格でこの目的は達成できます。

  2. 競争力の向上は利益の増加につながります:
    利益率が高くなれば、SunGlaze ソーラーパネルは研究開発に再投資し、製品の品質を向上させることができます。これは、競争の激しい業界で強力な地位を維持するために不可欠です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
証拠金率の価格 VATを除くPA ÷ (1 – マージン率)

Vitalスポーツ用品

声明:

スポーツ用品のサプライヤーである VitalSports Equipments は、製造コストが 1 ユーロの新しいトレッドミルを VAT を除く 200 ユーロで販売しています。会社は収益性を改善する必要があり、利益率の分析が必要です。

やらなければならないこと :

  1. 各トレッドミルの単位マージンを決定します。
  2. このデータを使用して現在の証拠金率を計算します。
  3. コストが 10% 低下した場合、単位利益率はどのように変化しますか?
  4. マーク率 40% を達成できる販売価格はいくらですか?
  5. VitalSports Equipments がスポーツ業界で利益を増やすことでどのような利益を得られるかについて話し合います。

修正案:

  1. 単位マージン:
    これを行うには、次の式を考慮してください。
    単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 1 ユーロ – 200 ユーロ = 800 ユーロ。
    これは、マットあたり 400 ユーロの単位マージンに相当します。

  2. 証拠金率:
    このレートを次のように計算してみましょう。
    マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = 100%。
    現在の証拠金率は50%となっております。

  3. コスト削減によるユニット利益率の変化:

コストが 10% 削減されるということは、800 ユーロ x 0,90 = 720 ユーロを意味します。
新しいユニットのマージン = 1 ユーロ – 200 ユーロ = 720 ユーロ。
増加したマージンは 480 ユーロになります。

  1. マーク率 40% の価格:
    次の式を使用してみましょう。
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – ブランド率) = 800 ユーロ ÷ (1 – 0,40) = 1 ユーロ。
    販売価格として 1 ユーロが必要となります。

  2. マージンを増やすメリット:
    スポーツ業界では、マージンが改善されれば、VitalSports Equipments は、最新のテクノロジーを統合し、有名なスポーツ クラブとのパートナーシップを確立する可能性があり、イノベーションのリーダーとしての地位を確立することができます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランドレートの価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

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