全体マージンの計算方法 | 9 演習

アプリケーション: カフェ プレジール

声明:

高級コーヒーの焙煎を専門とする会社「Les Cafés Plaisir」は、財務実績を分析したいと考えています。同社の主力製品の 250 つである濃いアラビカ コーヒーについては、先月の次のデータを記録しました。3,50 グラム パケットあたりの購入価格 (付加価値税を除く PA) は 5,60 ユーロ、販売価格 (付加価値税を除く PV) は 2 ユーロで、彼女は販売しました。 000パケット。目的は、この特定の商品で得られる全体的な利益を計算し、その影響を分析することです。

やらなければならないこと :

  1. 濃厚なアラビカ コーヒーの単位マージンを計算します。
  2. このコーヒーの販売から得られる全体的な利益を決定します。
  3. 単価マージン €3,00 を達成するには、販売価格はいくらにすべきですか?
  4. 今月得られた全体のマージンを前月のマージン (3 ユーロ) と比較し、その推移を説明します。
  5. 購入価格を 0,50 ユーロ引き上げた場合の全体の利益に対する潜在的な影響を分析します。

修正案:

  1. ユニットマージンは、PV HT から PA HT を減算することで得られます。
    単位マージン = 5,60 ユーロ – 3,50 ユーロ = 2,10 ユーロ。
    したがって、販売される各パッケージの単位マージンは 2,10 ユーロです。

  2. 全体のマージンは、ユニットマージンに販売数量を乗算して計算されます。
    全体のマージン = 2,10 ユーロ x 2 = 000 ユーロ。
    このコーヒーの販売により今月得られる全体的な利益は 4 ユーロです。

  3. 3,00 ユーロの単位利益を達成するには、次の式を使用します。単位利益 = 税抜き PV – 税抜き PA。

€3,00 = VAT を除く PV – €3,50。
税抜きの PV = 3,00 ユーロ + 3,50 ユーロ = 6,50 ユーロ。
単価利益 6,50 ユーロを達成するには、販売価格は 3,00 ユーロでなければなりません。

  1. 現在の全体利益率と前月の全体利益率の比較:
    差額 = 4 ユーロ – 200 ユーロ = 3 ユーロ。
    したがって、全体の利益率は 700 ユーロ増加し、今月の販売実績の改善を示しています。

  2. 税抜 PA の 0,50 ユーロ増加による影響の分析:
    税抜きの新しい PA = €3,50 + €0,50 = €4,00。
    新しいユニットマージン = 5,60 ユーロ – 4,00 ユーロ = 1,60 ユーロ。
    新しい全体マージン = 1,60 ユーロ x 2 = 000 ユーロ。
    コストの増加により全体の利益率は 3 ユーロに減少し、収益性に悪影響を及ぼす可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
販売価格(PV税抜) 単位利益率+PA税抜き

アプリケーション: ハイテクモバイル

声明:

スマートフォンの販売を専門とする企業である Tech Mobiles は、特定のモデルである TechPhone Pro の結果を評価したいと考えています。各電話機の税抜購入単価は 300 ユーロで、税抜価格 450 ユーロで販売されます。前四半期、Tech Mobiles は 1 台を販売しました。同社は全体の利益率を計算し、利益を最大化するための戦略を考えようとしています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された TechPhone Pro ごとのユニットマージンを計算します。
  2. これらの売上から得られる全体的な利益はいくらですか?
  3. 全体の利益率 250 ユーロを達成するために販売する追加ユニット数を決定します。
  4. 税抜 PA が 10% 増加した場合、ユニット利益率に新たな影響は何でしょうか?
  5. 市場の競争はますます激化していることを認識し、全体的な利益率を向上させる戦略を提案します。

修正案:

  1. 電話による単位証拠金の計算:
    単位マージン = 450 ユーロ – 300 ユーロ = 150 ユーロ。
    TechPhone Pro が販売されるたびに、150 ユーロのユニットマージンが発生します。

  2. 達成される全体的なマージンの計算:
    全体のマージン = 150 ユーロ x 1 = 500 ユーロ。
    1 ユニットの販売によって生じる全体的な利益は 500 ユーロです。

  3. 販売する追加ユニット数の決定:

目標証拠金 = 250 ユーロ。
追加証拠金要件 = 250 ユーロ – 000 ユーロ = 225 ユーロ。
追加単位 = 25 ユーロ ÷ 000 ユーロ = 150。
目標とする全体利益率を達成するには、さらに約 167 ユニットを販売する必要があります。

  1. 税抜PAの10%増加によるユニットマージンへの影響:
    税抜き PA の増加 = 300 ユーロ x 10% = 30 ユーロ。
    税抜きの新しい PA = €300 + €30 = €330。
    新しいユニットマージン = 450 ユーロ – 330 ユーロ = 120 ユーロ。
    コストの増加により、ユニットマージンは 120 ユーロに減少します。

  2. 全体的な利益率を向上させる戦略:
    競争環境で全体的な利益率を最大化するために、Tech Mobiles はサプライヤーと交渉して購入コストを削減したり、より良い市場セグメンテーションに投資して利益率の高いモデルの販売量を増やすことを検討することができます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
追加ユニット (目標 – 現在のマージン) ÷ ユニットマージン

アプリケーション: ペストリーグルメ

声明:

自家製マカロンで有名なグルマンディーズ パティスリーは、新しいレモン マカロンの収益性を評価したいと考えています。各マカロンの製造原価(PA税抜)は0,80ユーロ、販売価格(PV税抜)は1,60ユーロです。専門のショーでは、8個のマカロンが売れました。全体的なマージンを計算し、改善の余地を特定しましょう。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたマカロン 1 個あたりの利益率を計算します。
  2. ショーでの販売によって生み出される全体的な利益はいくらですか?
  3. Gourmandise が全体のマージンを 20% 増やしたい場合、新しい販売価格は税抜いくらにすべきでしょうか?
  4. 全体的な利益を計算する上で、コスト管理はどの程度重要ですか?
  5. 需要が減少した場合、グルマンディーズはどのようにして全体の利益率を維持できるでしょうか?

修正案:

  1. ユニットマージンの計算:
    単位マージン = 1,60 ユーロ – 0,80 ユーロ = 0,80 ユーロ。
    個別に販売される各マカロンには 0,80 ユーロのマージンが発生します。

  2. 達成される全体的なマージンの計算:
    全体のマージン = 0,80 ユーロ x 8 = 000 ユーロ。
    これらの販売で得られる利益の合計は 6 ユーロです。

  3. 全体の利益率を 20% 増やすための新しい販売価格の計算:

新しい全体の目標マージン = 6 ユーロ x 400 = 1,20 ユーロ。
必要な増額 = 7 ユーロ – 680 ユーロ = 6 ユーロ。
1ユーロの余剰マージンを得るには、初期制約を固定したまま、VATを除いたPVを増やす必要がある。計算:
(0,80 ユーロ + x) x 8 = 000 ユーロ。
x = (7 ユーロ ÷ 680) – 8 ユーロ = 000 ユーロ。
税抜き PV が 1,76 ユーロであれば、全体的なマージン目標を達成することが可能になります。

  1. コスト管理の重要性:
    適切なコスト管理により、ユニット利益を最大化し、全体の利益を最大化することができます。生産コストや購買コストを削減することで、販売価格を上げなくても利益率を向上させることができます。

  2. マージンを維持するための戦略:
    グルマンディーズは、販売場所の多様化、代替食材を使用してコストを削減する、またはマーケティングを改善して需要を刺激するなど、新たな道を模索する可能性があります。現在の需要に供給を適応させることが不可欠です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
新型PV HT (全体のマージン目標 ÷ 数量) + PA (税抜)

アプリケーション: フローラジュエリー

声明:

パール ジュエリーの製造を専門とする職人会社 Flora Bijoux は、新しい高級ブレスレットの収益性を評価したいと考えています。各ブレスレットの製造コスト(PA税抜)は15ユーロで、価格は税抜25ユーロで販売されます。前四半期には 500 台が販売されました。同社は価格戦略を調整する予定です。

やらなければならないこと :

  1. ブレスレットによって生じるユニットマージンを計算します。
  2. ブレスレットの販売全体のマージンを決定します。
  3. 販売価格が 10% 上昇し、売上が 10% 減少した場合、全体の利益率にはどのような影響がありますか?
  4. Flora Bijoux の単位マージンに影響を与える可能性のある現在または将来の要因を特定します。
  5. 販売価格や販売数量を変えずに、単価を高める戦略を提案します。

修正案:

  1. ユニットマージンの計算:
    単位マージン = 25 ユーロ – 15 ユーロ = 10 ユーロ。
    ブレスレットが販売されるたびに、10 ユーロの単位マージンが生じます。

  2. 達成される全体的なマージンの計算:
    全体のマージン = 10 ユーロ x 500 = 5 ユーロ。
    ブレスレットの販売により、全体で 5 ユーロの利益が得られました。

  3. 税抜PV10%増、売上10%減の影響:

新しい PV 税抜 = 25 ユーロ x 1,10 = 27,50 ユーロ。
新しい販売数量 = 500 x 0,90 = 450。
新しいユニットマージン = 27,50 ユーロ – 15 ユーロ = 12,50 ユーロ。
新しい全体マージン = 12,50 ユーロ x 450 = 5 ユーロ。
売上高は減少したにもかかわらず、全体の利益率は 5 ユーロに増加しました。

  1. 単位マージンに影響を与える要因:
    原材料コスト、労働力価格の変動、製造プロセスの革新は、単位利益率にプラスまたはマイナスの影響を与える可能性があります。

  2. 価格や数量を変えずに単価利益を増やす戦略:
    Flora Bijoux は、生産プロセスを最適化し、原材料コストを削減するための共同購入オプションを検討したり、製造コストを削減する設備に投資したりすることができます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
新型PV HT 初期PV HT x (1 + 増加率)

アプリケーション: 職人のチョコレート

声明:

高級チョコレートの製造を専門とする会社、Artisan Chocolat は、同社の新しい種類のチョコレート トリュフを監査したいと考えています。トリュフの各箱の製造コストは 10 ユーロ (PA 税抜き)、税抜き 20 ユーロで販売されます。バレンタインデーキャンペーン中は800個を販売した。全体の利益率を確認し、他の事業戦略を考えるのが目的です。

やらなければならないこと :

  1. トリュフ 1 箱あたりの単位マージンを計算します。
  2. Artisan Chocolat はバレンタインデー中に合計いくらの利益を得ましたか?
  3. 製造コストが 1 ユーロ下がったら、全体の利益にどのような影響があるでしょうか?
  4. 需要には価格の弾力性があることを考慮してください。全体的な利益を最大化するには何を提案しますか?
  5. 品質を維持しながら単価を下げるために、アルティザン ショコラでは何ができるでしょうか?

修正案:

  1. ユニットマージンの計算:
    単位マージン = 20 ユーロ – 10 ユーロ = 10 ユーロ。
    トリュフ 10 箱の販売ごとに XNUMX ユーロのマージンが認められます。

  2. 全体のマージンの計算:
    全体のマージン = 10 ユーロ x 800 = 8 ユーロ。
    売上は 8 ユーロの利益をもたらしました。

  3. 製造コスト 1 ユーロの削減の影響:

新しい PA 税抜き = 10 ユーロ – 1 ユーロ = 9 ユーロ。
新しいユニットマージン = 20 ユーロ – 9 ユーロ = 11 ユーロ。
新しい全体マージン = 11 ユーロ x 800 = 8 ユーロ。
1 箱あたりのコストを 8 ユーロ下げると、合計利益率は 800 ユーロに増加します。

  1. 価格弾力性のある需要の場合の戦略:
    需要が弾力的であれば、販売価格を下げることで販売量が増加する可能性があります。 Artisan Chocolat は、顧客の流入を最大化し、その結果として全体の利益率を増加させるために、重要な時期に価格引き下げを明確にすることができます。

  2. 品質を維持しながらコストを削減:
    Artisan Chocolat は、輸送コストを削減し、より経済的な原材料を入手するためにより地元で調達したり、最終製品の品質を損なうことなくより安価な代替品を探したり、製造プロセスを合理化して効率を高めたりすることができます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
新しい単価 初期PA税抜 – コスト削減

アプリ: 禅アパレル

声明:

環境に優しいプレタポルテを専門とするブランド Zen Apparels は、冬コレクションの収益性を分析したいと考えています。ジャケットは 70 ユーロで購入 (PA 税抜き)、再販 (PV 税抜き) は 120 ユーロです。先月の間に、300 枚のジャケットが売れました。目的は、全体的なマージンを計算し、さまざまな価格設定ポリシーを評価することです。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたジャケットごとに達成されるユニットマージンを計算します。
  2. その月のジャケット販売から得られる全体の利益はいくらですか?
  3. 販売価格が 5% 上昇した場合、新規ユニットの利益にはどのような影響がありますか?
  4. 現在の状況における全体的なマージンに対するエコロジーの影響を分析します。
  5. ブランドの環境原則と倫理原則を尊重しながらマージンを維持する方法を検討してください。

修正案:

  1. ユニットマージンの計算:
    単位マージン = 120 ユーロ – 70 ユーロ = 50 ユーロ。
    販売されるジャケットごとに 50 ユーロのマージンが認められます。

  2. 全体のマージンの計算:
    全体のマージン = 50 ユーロ x 300 = 15 ユーロ。
    ジャケットの販売により、全体で 15 ユーロの利益を達成することができました。

  3. 販売価格の 5% 値上げの影響:

新しい PV 税抜 = 120 ユーロ x 1,05 = 126 ユーロ。
新しいユニットマージン = 126 ユーロ – 70 ユーロ = 56 ユーロ。
販売価格の上昇により、単価マージンは 56 ユーロに増加します。

  1. 全体的なマージンに対するエコロジーの影響:
    グリーン化は、環境に優しい材料に関連するコストの上昇により、利益率の低下につながる可能性があります。ただし、ブランドイメージや消費者の前向きな姿勢を強化し、新たな売上やロイヤルティをもたらし、長期的には有益となる可能性もあります。

  2. 生態学的原則を尊重しながらマージンを維持するための戦略:
    Zen Apparels は、グリーン サプライ チェーンを最適化してコストを削減したり、他の持続可能な企業とのパートナーシップを模索して効率を改善したり、グリーン イノベーションに投資して再生不可能な原材料の消費を削減したりできます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
増加した新しい PV HT 初期 PV HT x (1 + 増加率)

アプリ: デジタルラーニング

声明:

オンライン コースのスタートアップである Digital Learn は、最新の教育プログラムの収益性を測定しようとしています。アクセスあたりの開発コスト (PA 税別) は 40 ユーロ、各アクセス (PV 税別) は 100 ユーロで販売されます。前四半期には 1 のアクセスが販売されました。同社は全体的な利益率の推移に疑問を抱いている。

やらなければならないこと :

  1. コースアクセスごとに得られるユニットマージンを計算します。
  2. 四半期中に達成された全体の利益率を決定します。
  3. Digital Learn が特別イベントに対して 15% 割引を提供する場合、コストが変わらない場合、新しい単位マージンはいくらになりますか?
  4. 限定キャンペーンによる値下げのメリットとリスクは何ですか?
  5. 将来の収益性を高めるための継続的なコース改善への投資の戦略的意味を考慮してください。

修正案:

  1. ユニットマージンの計算:
    単位マージン = 100 ユーロ – 40 ユーロ = 60 ユーロ。
    Digital Learn は、プログラムに販売されたアクセスごとに 60 ユーロの利益を上げます。

  2. 全体のマージンの計算:
    全体のマージン = 60 ユーロ x 1 = 200 ユーロ。
    前四半期に達した合計利益率は 72 ユーロでした。

  3. 税抜PV15%削減効果:

税抜きの新規 PV = 100 ユーロ – (100 ユーロ x 0,15) = 85 ユーロ。
新しいユニットマージン = 85 ユーロ – 40 ユーロ = 45 ユーロ。
15% の削減により、マージンはアクセスあたり 45 ユーロに減少します。

  1. 価格を下げるメリットとリスク:
    価格を下げると、一時的に需要が増加し、市場シェアを獲得できる可能性があります。ただし、価格が低いと品質に対する認識が損なわれ、収益性が低下する可能性があります。

  2. 継続的な改善の戦略的意味:
    コースを継続的に改善することで、より多くの学習者を引き付け、現在の生徒を維持し、より高い料金を正当化することができます。優れた品質と価格の利益も、大きな競争上の利点となります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
削減後の新PV HT 初期HP – (初期HP x 減少%)

アプリケーション: 自然の喜び

声明:

ウェルネス製品会社である Nature's Delights は、自社のコールドプレス ジュース ラインのパフォーマンスを評価したいと考えています。各ボトル (付加価値税を除く PA) の製造コストは 2,50 ユーロで、販売価格は付加価値税を除く 5 ユーロです。この半年間で1万本を売り上げた。同社は利益率を最適化する方法を検討している。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたボトルあたりのユニットマージンを計算します。
  2. これらの売上に対して、会社は全体でどれくらいの利益を生み出しましたか?
  3. 全体の利益率 30 ユーロに達するには、あと何本のボトルを販売する必要があるかを決定します。
  4. Nature's Delights が生産コストを削減しようとする際に、どのような課題に直面する可能性がありますか?
  5. 現在のマージンの持続可能性を評価し、その維持を確実にするために開始する取り組みを検討します。

修正案:

  1. ユニットマージンの計算:
    単位マージン = 5 ユーロ – 2,50 ユーロ = 2,50 ユーロ。
    販売されたボトルごとに 2,50 ユーロの利益が得られます。

  2. 全体のマージンの計算:
    全体のマージン = 2,50 ユーロ x 10 = 000 ユーロ。
    達成された合計利益は 25 ユーロです。

  3. 必要な追加ユニットの数の計算:

目標証拠金 = 30 ユーロ。
必要な追加証拠金 = 30 ユーロ – 000 ユーロ = 25 ユーロ。
必要な追加ユニット = 5 ユーロ ÷ 000 ユーロ = 2,50。
Nature's Delights が全体の利益率 2 ユーロを達成するには、さらに 000 本を販売する必要があります。

  1. 生産コストを削減する際に考えられる課題:
    コストを削減すると、知覚される品質が低下したり、サプライチェーンが複雑になったり、イノベーションや新製品開発のマージンが制限されたりする可能性があります。

  2. 利益率の持続可能性の評価と計画された取り組み :
    同社は、生産性の向上、環境に優しい代替品の促進によるサプライチェーンの最適化、利益率を安定させながらより多くの顧客を引き付けるための新しい流通チャネルの探索を検討する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
追加ユニットが必要 (目標 – 現在のマージン) ÷ ユニットマージン

アプリケーション: アーバンスニーカー

声明:

アーバン スポーツ シューズの分野で新興ブランドであるアーバン スニーカーは、最新モデル「RunFast」の収益性を分析しようとしています。ペアの製造コスト(PA 税抜)は 50 ユーロ、販売価格(PV 税抜)セットは 110 ユーロです。彼らは先月4足を販売したいと考えていた。マージンと可能な戦略を評価してみましょう。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたペアあたりのユニットマージンを計算します。
  2. 売上目標が達成された場合に当初予想される全体的な利益率を評価します。
  3. 先月販売されたのはわずか3足だった。これは当初計画されていた全体の利益率に影響を与えましたか?
  4. Urban スニーカーが将来の売上をより正確に予測するために使用できるツールや方法を提案します。
  5. 予期せぬ需要の変動に直面しても一貫した収益性を確保するための生産の柔軟性の重要性について話し合います。

修正案:

  1. ユニットマージンの計算:
    単位マージン = 110 ユーロ – 50 ユーロ = 60 ユーロ。
    したがって、販売される各ペアには 60 ユーロの単位マージンが認められます。

  2. 予想される全体マージンの計算:
    全体の予想利益 = 60 ユーロ x 4 = 000 ユーロ。
    Urban スニーカーは、RunFast モデルの全体利益を 240 ユーロとしていた。

  3. 実際の売上と全体の利益への影響:

実際のマージン = 60 ユーロ x 3 = 200 ユーロ。
達成された全体利益は 192 ユーロで、計画された全体利益と比較すると 000 ユーロの差があります。

  1. 売上予測ツール:
    アーバンスニーカーは、予測分析のために人工知能ソリューションを利用したり、消費者傾向に関するデータを収集して解釈したり、ターゲットを絞った調査や市場調査を採用したりする可能性があります。

  2. 生産の柔軟性の重要性:
    生産の柔軟性により、実際の需要に応じて生産数量を迅速に調整できるため、不必要な在庫と関連コストを削減しながら、計画外の販売機会を活用できます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
当初計画の全体利益率 販売台数×売上目標
実際に得られた証拠金 台数利益率×実売上高

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