サマリー
アプリケーション: モダンなデザイン
声明：
Conceptions Modernes はハイエンド ファッションを専門とする会社です。彼女は新しいハンドバッグのシリーズを発売する準備をしています。各バッグの購入価格は税抜き (PA 税抜) で 80 ユーロです。同社は、適切な販売価格を設定するためにマージンを決定したいと考えています。財務目標はマージン率40％、ブランド率28％など。今回のキャンペーンの販売目標数量は500個です。
やらなければならないこと ：
- 利益率40％を達成するために必要な税抜販売価格（税抜PV）を計算します。
- 企業がブランド率28%を希望する場合、税抜販売価格（税抜PV）を決定します。
- 税抜 PV を 125 ユーロに設定した場合、単位マージンを計算します。
- 会社が販売価格 500 ユーロで 125 個を販売した場合の全体の利益を計算します。
- 企業が全体のマージンを 10% 増加したい場合の財務上の影響を分析し、これを達成するための可能な戦略について話し合います。
修正案:
-
40% のマージン率を達成するには、次の式を使用します。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100。
代入すると、40＝((税抜PV－80)÷80)×100となります。
税抜 PV = (40 ÷ 100) x 80 + 80 = 112 ユーロ。
企業が 112% のマージン率を得るには、税抜 PV を 40 ユーロに設定する必要があります。 -
マーク率 28% の場合、使用する式は次のとおりです。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100。
代入すると、28 = ((PV HT – 80) ÷ PV HT) x 100となります。
税抜 PV = 80 ÷ (1 – 0,28) = 111,11 ユーロ。
マーク率 28% の販売価格は 111,11 ユーロでなければなりません。 -
税抜 PV が 125 ユーロの場合、単位利益率は次のようになります。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 125 – 80 = 45 ユーロ。
販売されるバッグごとに 45 ユーロのマージンが発生します。
-
全体的なマージンについては、次のようになります。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 45 x 500 = 22 ユーロ。
500 袋を 125 袋あたり 22 ユーロで販売すると、全体で 500 ユーロの利益が得られます。 -
全体のマージンを 10% 増やすには、新たに全体のマージンが 24 ユーロ (750 + 22) になることを意味します。
考えられる戦略: 販売価格を引き上げる、購入コストを削減する、またはより多くのユニットを販売するために生産性を向上させようとするなどです。
徹底した市場分析とコスト分析は、最適な戦略を選択するのに役立ちます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリケーション: テクノソリューションズ
声明：
TechnoSolutions はテクノロジー分野でのイノベーションを目指す企業です。彼女は、新しいインタラクティブ スクリーンを学校向けに販売したいと考えています。税抜きの購入費用は 150 ユーロです。同社はマージン率 30% を反映した税抜 PV を設定したいと考えています。また、最初の注文の 300 ユニットのユニットマージンと予想される全体マージンを計算する必要もあります。
やらなければならないこと ：
- マージン率30％となる税抜販売価格（税抜PV）を決定します。
- 販売価格が 210 ユーロに決定された場合の単価マージンはいくらになりますか?
- 300 枚あたり 200 ユーロの価格で XNUMX スクリーンを販売した場合の全体的な利益を計算します。
- 当初予定されていた販売価格を 5% 引き下げた場合の財務上の影響を分析します。
- この値下げ後の全体的な利益率を維持するために考えられるアクションについて議論します。
修正案:
-
証拠金率30%の税抜PVの計算式は以下の通りです。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100。
代入すると、30＝((税抜PV－150)÷150)×100となります。
税抜 PV = (30 ÷ 100) x 150 + 150 = 195 ユーロ。
195% のマージンを得るには、価格を 30 ユーロに設定する必要があります。 -
税抜き PV が 210 ユーロの場合、単位利益率は次のようになります。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 210 – 150 = 60 ユーロ。
スクリーンが販売されるたびに 60 ユーロのマージンが発生します。 -
全体のマージンの計算式は次のとおりです。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量。
ここで、単位マージン = 200 – 150 = 50 ユーロとなります。
全体のマージン = 50 x 300 = 15 ユーロ。
300 スクリーンをそれぞれ 200 ユーロで販売すると、合計 15 ユーロの利益が生まれます。
-
販売価格が 5 ユーロの 195% 割引の場合:
税抜きの新規 PV = 195 – (195 x 0,05) = 185,25 ユーロ。
修正後の単位マージン = 185,25 – 150 = 35,25 ユーロ。
したがって、調整が行われない場合、価格を引き下げると利益率にマイナスの影響が生じます。 -
この 5% の削減を補うために、TechnoSolutions は、スケールメリットによる購入コストの削減、固定費を削減するための販売量の増加、運営コストを削減するための物流の改善などのオプションを検討する可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリケーション: BioNutra
声明：
オーガニック製品を専門とする食品会社 BioNutra は、新しいグラノーラ製品を検討しています。材料の税抜き購入費は3箱あたり25ユーロです。同社は直販チャネルのブランド率2％を目標とし、発売時には000箱の販売を計画している。
やらなければならないこと ：
- ブランド率25%を得るために必要な税抜販売価格（税抜PV）を計算します。
- 実際に値上げ率が20％に達した場合、実際の販売価格はいくらになるでしょうか？
- 税抜 PV を 4,50 ユーロに設定した場合の単位マージンを見積もります。
- 価格 2 ユーロで合計 000 箱を販売した場合の全体のマージンを計算します。
- BioNutra が当初計画した全体の利益率を維持しながら購入コストを 2,80 ユーロに削減することを決定した場合の問題を特定します。
修正案:
-
マーク率 25% の計算式:
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100。
したがって、25 = ((PV HT – 3) ÷ PV HT) x 100 となります。
税抜 PV = 3 ÷ (1 – 0,25) = 4 ユーロ。
ブランド率 25% の場合、税抜 PV は 4 ユーロでなければなりません。 -
マーク率が 20% の場合、式は同じです。
20 = ((税抜PV – 3) ÷ 税抜PV) × 100
税抜 PV = 3 ÷ (1 – 0,20) = 3,75 ユーロ。
販売価格は 3,75% の値上げ率で 20 ユーロとなります。 -
税抜 PV が 4,50 ユーロの場合、単位利益率は次のように計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 4,50 – 3 = 1,50 ユーロ。
販売される各ボックスには 1,50 ユーロの利益が生じます。
-
全体のマージンについては、次のようになります。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 1,50 x 2 = 000 ユーロ。
2 箱の販売により、合計 000 ユーロの利益が生じます。 -
同じ全体的なマージンを維持しながら、購入コストを 2,80 ユーロに削減すると、次のようになります。
新しい単位マージン = 1,50 ユーロ、つまり VAT を除いた PV = 2,80 + 1,50 = 4,30 ユーロ。
BioNutra は、マージンを維持しながら、より競争力を高めるために販売価格を下げることを選択できます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリケーション: グリーンテック イノベーション
声明：
GreenTech Innovations は、再生可能エネルギーに特化したスタートアップです。彼女は新しいソーラーパネルを発売したいと考えています。税別の製作費は500ユーロです。同社は利益率50％を目指し、来年は1000台の販売を目指す。
やらなければならないこと ：
- マージン率50％の税抜販売価格（税抜PV）を決定します。
- 税抜 PV を €800 に設定した場合の単位マージンを計算します。
- 1 ユニットあたり 000 ユーロの価格で 800 ユニットを販売した場合、全体の利益はいくらになるでしょうか?
- 他の企業が市場に参入した場合、GreenTech の全体的な利益はどのような影響を受ける可能性がありますか?
- 市場価格が下落した場合にグリーンテックがマージンを維持するために採用できる戦略を提案します。
修正案:
-
マージン率50%の場合の税抜PVの計算：
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100。
50 = ((VAT を除く PV – 500) ÷ 500) x 100。
税抜 PV = (50 ÷ 100) x 500 + 500 = 750 ユーロ。
販売価格は 750% のマージンで 50 ユーロとなります。 -
税抜きの PV が €800 の場合、単位利益率は次のようになります。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 800 – 500 = 300 ユーロ。
販売されたパネルごとに 300 ユーロのマージンが発生します。 -
800 ユーロの販売による全体の利益率については、次のようになります。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 300 x 1 = 000 ユーロ。
売却総額は300万ユーロの利益となる。
-
新規企業の参入により、競争激化により自動的に価格が下落する可能性があります。
グリーンテックは戦略を適応させなければ全体の利益が縮小する可能性がある。 -
利益率を維持するために、GreenTech は生産効率を向上させたり、製品を多様化したり、競争がそれほど激しくない新しい市場をターゲットにしたりする可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリ: 芸術的な作品
声明：
インテリア デザイン会社 Artsy Creations は、手作りのランプの新しいコレクションを提供する予定です。税抜きの製造コストはランプあたり 45 ユーロです。同社ではブランド率35％を目標としており、初回展示会で150台の販売を見込んでいる。
やらなければならないこと ：
- マーク率35％を達成するために必要な税抜販売価格（税抜PV）を計算します。
- ランプが 70 ユーロで販売される場合の単位マージンを決定します。
- 150 個のランプを 70 個あたり XNUMX ユーロで販売した場合の全体の利益を計算します。
- 製造コストを 200% 削減して、生産量を 10 ユニットに増やした場合の財務上の影響を分析します。
- この新しいコレクションの収益性を最大化するために会社が実行できる介入を提案します。
修正案:
-
マーク率を 35% にするには、次の式を使用します。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100。
35 = ((税抜PV – 45) ÷ 税抜PV) × 100
税抜 PV = 45 ÷ (1 – 0,35) = 69,23 ユーロ。
マークレート 69,23% に達するには、税抜き PV が 35 ユーロになる必要があります。 -
70 ユーロで販売された場合、単位マージンは次のようになります。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 70 – 45 = 25 ユーロ。
販売ごとに 25 ユーロのマージンが発生します。 -
150 個のランプを 70 ユーロで販売した場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 25 x 150 = 3 ユーロ。
展示会の合計マージンは 3 ユーロです。
-
200 ユニットに増加し、製造コストが 10% 削減されました (コスト = 40,5 ユーロ):
70 ユーロで販売された場合、新規ユニットのマージン = 70 – 40,5 = 29,5 ユーロとなります。
新しい全体マージン = 29,5 x 200 = 5 ユーロ。
生産コストの削減と売上の増加は、多くの場合、全体的な利益の増加につながります。 -
Artsy Creations は、コストの削減、製造プロセスの最適化、売上を増やすためのマーケティングの強化、または認知度を高めるためのパートナーシップの検討に重点を置くことができます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリ: フィット＆ファブ
声明：
Fit & Fab はスポーツ栄養学分野の革新的な企業であり、新しいエナジードリンクの発売を望んでいます。税抜の製造コストは 2,50 本あたり 60 ユーロです。同社では利益率10％の販売価格を設定し、第000四半期にXNUMX万本の販売を目指す。
やらなければならないこと ：
- マージン率60％を得るために必要な税抜販売価格（税抜PV）はいくらですか？
- Fit & Fab が VAT を除く PV を 6 ユーロに設定することにした場合、単位マージンはいくらになりますか?
- 10 本あたり 000 ユーロの価格で 6 本のボトルを販売した場合の全体の利益を計算します。
- VAT を除く初期 PV を維持しながら、制作コストが 0,50 ユーロ削減された場合の財務上の影響を考えてみましょう。
- この市場での激しい競争に直面して収益性を最適化するために Fit & Fab が実施できる取り組みを提案します。
修正案:
-
60% のマージンで税抜 PV を決定するには、次を適用します。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100。
60 = ((VAT を除く PV – 2,50) ÷ 2,50) x 100。
税抜 PV = (60 ÷ 100) x 2,50 + 2,50 = 4 ユーロ。
4% のマージンを確保するには、税抜きで必要な PV は 60 ユーロです。 -
税抜 PV が 6 ユーロの場合、単位利益率は次のようになります。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 6 – 2,50 = 3,50 ユーロ。
各ボトルの販売により 3,50 ユーロのマージンが発生します。 -
10 本を €000 で販売する場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 3,50 x 10 = 000 ユーロ。
したがって、この売却により 35 ユーロの利益が得られることになります。
-
VAT を除く PV を 2 ユーロに維持しながら、生産コストが 6 ユーロに減少した場合:
新しいユニットのマージン = 6 – 2 = 4 ユーロ。
これにより、全体のマージンが新たに 40 ユーロ (000 x 4) 増加します。
コスト削減は企業の利益率の増加に直結します。 -
収益性を最大化するために、Fit & Fab はサプライ チェーンの最適化を検討してコストをさらに削減したり、製品イノベーションを導入して市場で目立つようにしたり、デジタル プレゼンスを拡大してより幅広い視聴者を獲得したりすることが考えられます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリ: アーバンサイクル
声明：
都市型電動自転車会社 UrbanCycles は、新モデルの発売を準備中です。税抜きの平均製造コストは 600 ユーロです。ブランド比率40％を目標としており、初年度500台の販売を計画している。
やらなければならないこと ：
- ブランド率40%の場合の適正な税抜販売価格（税抜PV）を計算します。
- 自転車が 1 ユーロで販売された場合の単位マージンを決定します。
- 500 台あたり 1 ユーロの価格で合計 000 台の自転車を販売した場合の全体的な利益を見積もってください。
- 販売予定価格を維持しながら、生産コストを 15% 削減することで考えられる効果について説明します。
- 市場における競争力強化を目的とした UrbanCycles への提案を策定します。
修正案:
-
40% のマーク率を取得するには、次を使用します。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100。
40 = ((税抜PV – 600) ÷ 税抜PV) × 100
税抜 PV = 600 ÷ (1 – 0,40) = 1 ユーロ。
このマークレートに達するには、VAT を除く PV が 1 ユーロである必要があります。 -
価格が 1 ユーロの場合、単位マージンは次のようになります。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 1 – 000 = 600 ユーロ。
販売されたユニットごとに 400 ユーロのユニットマージンが発生します。 -
この価格で 500 台の自転車を販売すると:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 400 x 500 = 200 ユーロ。
全体の予想利益率は 200 ユーロに達します。
-
生産コストを 15% 削減すると、このコストは 510 ユーロに下がります。
新しいユニットのマージン = 1 – 000 = 510 ユーロ。
この変更により利益率が向上し、全体の利益率は新たに 245 ユーロになります。 -
UrbanCycles は、製品イノベーションの改善、材料調達のための戦略的パートナーシップの構築、およびより大きな市場シェアを獲得するためのデジタル マーケティング活動の拡大に重点を置くことができます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリケーション: メリディエム フードトラック
声明：
Méridiem Foodtrucks は、最新のファーストフード トラックで事業を拡大しています。税抜きの料理の準備コストは、4 品あたり平均 75 ユーロです。同社では夏期に5皿の販売を目指し、利益率000％を達成したいとしている。
やらなければならないこと ：
- マージン率75％の税抜販売価格（税抜PV）はいくらにすればよいでしょうか？
- 各料理が 10 ユーロで販売された場合の単位マージンを計算します。
- 5 皿あたり 000 ユーロの皿を合計 10 個販売した場合、全体の利益はいくらになるでしょうか?
- 調達コストを 0,50 ユーロ削減するサプライヤーを採用することでメリディエムが得られる財務上のメリットを評価します。
- これらの利点を念頭に置いて、顧客満足度を向上させ、顧客ロイヤルティを構築するための主要な戦略を特定します。
修正案:
-
マージン率が 75% の場合、式は次のようになります。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100。
75 = ((VAT を除く PV – 4) ÷ 4) x 100。
税抜 PV = (75 ÷ 100) x 4 + 4 = 7 ユーロ。
販売価格は €7 でなければなりません。 -
販売価格が 10 ユーロの場合、単価マージンは次のとおりです。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 10 – 4 = 6 ユーロ。
各料理が販売されると、6 ユーロのマージンが発生します。 -
5 皿が販売された場合の全体の利益率は次のとおりです。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 6 x 5 = 000 ユーロ。
したがって、予想されるマージンの合計は 30 ユーロとなります。
-
供給コストが 0,50 ユーロ削減された場合、新しいコスト = 3,50 ユーロ:
新しいユニットのマージン = 10 – 3,50 = 6,50 ユーロ。
全体の利益率は 32 ユーロに増加します。
このコスト削減により利益が増加し、再投資が可能になります。 -
メリディエムは、顧客サービスの向上、食品のカスタマイズ、顧客ロイヤルティを構築するための特別オファー、顧客維持を確保し売上を増加させるための地域イベントへの参加などの取り組みに投資することができます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリケーション: エコ教育
声明：
Éco-Éducatifs は、環境に優しい学校教材を作成する団体です。彼らは再生紙で作られた新しいノートを導入したいと考えています。税抜の製造コストはノートブック 1,20 冊あたり 45 ユーロです。同社はブランド率を 8% と予測しており、新学期開始までに 000 冊のノートを販売したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- マーク率45％となる税抜販売価格（税抜PV）を決定します。
- 販売価格が 2,50 ユーロに設定されている場合、単価マージンはいくらになりますか?
- 単価 8 ユーロで 000 台のノートブックを販売した場合の全体的な利益を見積もってください。
- 学校の顧客に 10% の割引が適用された場合の利益への影響を分析します。
- 改善すべき分野を提案する Eco-Educational は、マージンを増やしながら、環境に責任を負うイメージを強化し続けることができます。
修正案:
-
ブランド率45%の税抜PVの計算：
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100。
45 = ((税抜PV – 1,20) ÷ 税抜PV) × 100
税抜 PV = 1,20 ÷ (1 – 0,45) = 2,18 ユーロ。
必要な PV は税抜きで 2,18 ユーロです。 -
販売価格が 2,50 ユーロの場合、単位利益率は次のように計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 2,50 – 1,20 = 1,30 ユーロ。
ノートブックが販売されると、1,30 ユーロの単位マージンが発生します。 -
ノートブック 8 冊の販売の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 1,30 x 8 = 000 ユーロ。
合計証拠金は 10 ユーロになります。
-
10% 割引の場合、販売価格は €2,25 に増加します。
新しいユニットのマージン = 2,25 – 1,20 = 1,05 ユーロ。
新しい全体マージン = 1,05 x 8 = 000 ユーロ。
したがって、割引は全体の利益に悪影響を及ぼします。 -
Eco-Educatives は、環境認証に投資し、エコデザインに焦点を当てた教育パートナーシップを促進し、自社製品のポジティブな影響を示すコミュニケーション キャンペーンを作成して、消費者の意識を高めながら売上を伸ばすことができます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |