サマリー
アプリケーション: 地元のおやつ
声明:
「Gourmandises du Coin」という会社は、リヨンで職人によるチョコレートと菓子の販売を専門としています。彼女は、販売業務を最適化するために、総商業利益を評価したいと考えています。昨年、同社は VAT を除く販売単価 8 ユーロ、購入単価 000 ユーロ(VAT を除く)でチョコレート 15 袋を販売しました。彼女は今年売上を 10% 増やす計画を立てています。
やらなければならないこと :
- 販売されたチョコレートの単価マージンを計算します。
- 昨年達成された商業利益の合計はいくらですか?
- 売上の増加を考慮して、今年度の新しい計画数量を決定します。
- 今年の予想売上利益率の合計を計算します。
- 売上増加が総売上利益率に及ぼす影響を分析します。
修正案:
-
単位マージンは、販売単位価格から購入単位コストを差し引いて計算されます。
単位マージン = 15 ユーロ – 10 ユーロ = 5 ユーロ。
小袋が販売されるたびに 5 ユーロのマージンが発生します。 -
昨年の総販売利益率は、販売数量に単位利益率を乗じたものです。
商業マージンの合計 = 5 ユーロ x 8 = 000 ユーロ。
昨年の商業利益の合計は 40 ユーロでした。 -
10% 増加を考慮した新しい計画数量は次のとおりです。
新しい数量 = 8 x (000 + 1) = 0,10。
今年は8袋の販売を計画している。
-
今年の商業利益の合計予測は次のとおりです。
予想される商業利益の合計 = 5 ユーロ x 8 = 800 ユーロ。
今年は売上の増加により、予想される商業利益の合計は 44 ユーロとなります。 -
売上の 10% 増加により、総売上利益率は 4 ユーロ増加しました。これは、売上がわずかに増加しただけでも、総利益率が大幅に増加する可能性があることを示しています。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
総貿易マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新しい数量 | 初期数量×(1+増加率) |
アプリケーション: テクノパラディ
声明:
オンラインコンピュータ機器販売会社「TechnoParadis」は、商業戦略を改善するために自社の活動の実績を分析したいと考えています。昨年、同社は 2 台のラップトップを VAT を除く単価 500 ユーロで販売し、購入コストは 1 台あたり VAT を除く 200 ユーロでした。経営陣は今年の購買コストが950%下がると予想している。
やらなければならないこと :
- ラップトップを販売するときに発生するマージン率を計算します。
- 販売されたコンピュータごとに得られる商業マージンはいくらですか?
- 購買コストの 5% 削減がマージン率に及ぼす影響を分析します。
- 仕入原価が 5% 減少しても、売上が一定のままである場合の、新しい合計予想売上利益率を計算します。
- このコスト削減が価格政策に及ぼす戦略的影響について議論します。
修正案:
-
証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100=((1-200)÷950)×950=100%となります。
コンピューターのマージン率は26,32%です。 -
商業マージンは、販売ユニット数とユニットマージンの積です。
単位マージン = 1 ユーロ – 200 ユーロ = 950 ユーロ。
したがって、販売される各コンピュータは 250 ユーロの商業利益を生み出します。 -
購入コストが 5% 減少した場合、新しい購入コストは次のようになります。
税抜きの新しい PA = 950 x (1 – 0,05) = 902,50 ユーロ。
新規証拠金率 = ((1 – 200) ÷ 902,50) x 902,50 = 100%。
仕入れ原価を下げることで利益率は32,94%まで上昇します。
-
同じ販売ユニット数を維持しながらコスト削減を適用すると、次のようになります。
新しい総商業マージン = 250 ユーロ + (47,50 ユーロ x 2) = 500 ユーロ。
購入コストの削減により、総利益率は 748 ユーロ増加します。 -
購入コストの削減により価格競争力が強化され、マージンを最大化するか、市場シェアを獲得するために価格を下げるかを選択できるようになります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
単位マージン | PV HT – PA HT |
削減後の新PA HT | PA HT x (1 – % での減少) |
新しい証拠金率 | ((PV HT – 新 PA HT) ÷ 新 PA HT) x 100 |
新たな商業マージン | (旧単位マージン + 単位マージンの変更) x 販売数量 |
アプリケーション: エコファッション
声明:
EcoFashion はエシカル衣類の販売を専門とする会社です。彼女は現在、付加価値税を除く単価 3 ユーロで 000 枚のオーガニックコットン ジャケットを販売した過去 120 年間のパフォーマンスを評価しています。各ジャケットの購入費用は税抜 €75 です。同社は売上を伸ばし、競合他社に先んじるために販売価格を10%引き下げる計画だ。
やらなければならないこと :
- 各ジャケットの現在のユニットマージンを決定します。
- 過去 1 年間に達成された商業利益の合計はいくらですか?
- 会社が計画割引を適用する場合の新しい販売単価を計算します。
- 価格を引き下げた場合の新規販売個数のマージンはいくらになるでしょうか?
- EcoFashion が売上を 20% 増加させる計画がある場合、総利益率の削減による財務上の影響を評価します。
修正案:
-
現在のユニットマージンは次のとおりです。
単位マージン = 120 ユーロ – 75 ユーロ = 45 ユーロ。
ジャケットが販売されるたびに 45 ユーロのマージンが発生します。 -
過去 1 年間の商業利益の合計は次のとおりです。
商業マージンの合計 = 45 ユーロ x 3 = 000 ユーロ。
昨年の商業利益の合計は 135 ユーロでした。 -
10% 値下げ後の新しい販売単価は次のとおりです。
税抜きの新規 PV = 120 ユーロ x (1 – 0,10) = 108 ユーロ。
各ジャケットは 108 ユーロで販売されます。
-
価格を引き下げた場合の新しいユニットマージンは次のようになります。
新しいユニットマージン = 108 ユーロ – 75 ユーロ = 33 ユーロ。
値下げにより、各ジャケットには 33 ユーロの利益が生じます。 -
売上が 20% 増加すると、新しい総利益率は次のようになります。
新しい計画数量 = 3 x (000 + 1) = 0,20。
新しい総商業マージン = 33 ユーロ x 3 = 600 ユーロ。
値下げにより売上は刺激されますが、総利益は 118 ユーロに減少します。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
総貿易マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新型PV HT | 税抜PV x (1 – 削減率(%)) |
新しい単位マージン | 新型PV HT – PA HT |
新規計画数量 | 初期数量×(1+増加率) |
新しい総商業利益率 | 新単位マージン × 新計画数量 |
アプリケーション: グリーン自転車
声明:
環境に配慮した電動自転車を提供する企業、Bicyclette Verte は、生産コストの増加が予想されるため、収益性を分析したいと考えています。昨年、同社は 1 台の自転車を販売しました。価格は 200 台 VAT 抜きで 2 ユーロ、購入費用は VAT 抜きで 500 ユーロでした。原材料の規制強化で仕入れコストが8%上昇するのではないかと懸念している。
やらなければならないこと :
- 販売された各自転車の現在のユニットマージンを計算します。
- 過去 1 年間に生み出された商業利益の合計はいくらですか?
- 増加が見込まれることを考慮して、新規購入単価を決定します。
- 販売価格が変わらない場合、この値上げ後のマージン率はいくらになりますか?
- このコストの増加にもかかわらず、売上利益率を維持または増加させるための可能な戦略について話し合います。
修正案:
-
自転車の現在のユニットマージンは次の式で求められます。
単位マージン = 2 ユーロ – 500 ユーロ = 1 ユーロ。
自転車が販売されるたびに 650 ユーロの利益が生じます。 -
昨年達成された商業利益の合計は次のとおりです。
商業マージンの合計 = 650 ユーロ x 1 = 200 ユーロ。
生み出される利益総額は 780 ユーロになります。 -
8% 増加した場合の新規購入単価は次のようになります。
税抜きの新規 PA = 1 ユーロ x (850 + 1) = 0,08 ユーロ。
各バイクの価格は 1 ユーロになります。
-
新しい証拠金率は次のとおりです。
マージン率 = ((2 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 1 ユーロ) x 998 = 1%。
新しいコストにより、マージン率は 25,13% に低下します。 -
コストの上昇に対抗するために、Bicyclette Verte は、廃棄物を削減するためのプロセスの改善、卸売生産率の交渉、製品の品質と環境に優しい側面を伝えながら販売価格を戦略的に引き上げるなどの戦略を検討することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
総貿易マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新しいPA HT | PA HT x (1 + 増加率 (%)) |
証拠金率 | ((PV HT – 新 PA HT) ÷ 新 PA HT) x 100 |
アプリケーション: 自然薬局
声明:
自然健康製品の販売を専門とする会社、Naturelle Pharmacy は、競争の激化に直面しています。同社は昨年、主力の栄養補助食品を単価5ユーロ(税別)、購入費000ユーロ(税別)で30個販売した。同社は今年、売上を伸ばして市場シェアを拡大するため、販売価格を18ユーロ引き下げる予定だ。
やらなければならないこと :
- 販売された各サプリメントの現在のユニットマージンを計算します。
- 過去 1 年間の総売上利益率を決定します。
- 値下げ後の新たな販売単価を計算します。
- 販売価格引き下げ後の単価マージンはいくらになりますか?
- この値下げ戦略が利益率と市場シェアに与える影響について説明します。
修正案:
-
現在のユニットマージンは次のとおりです。
単位マージン = 30 ユーロ – 18 ユーロ = 12 ユーロ。
販売されたユニットごとに 12 ユーロのマージンが発生します。 -
商業マージンの合計は次のとおりです。
商業マージンの合計 = 12 ユーロ x 5 = 000 ユーロ。
年間で得られる利益の総額は 60 ユーロに達します。 -
値下げ後の新販売価格は以下の通りとなります。
新しい販売価格 = 30 ユーロ – 5 ユーロ = 25 ユーロ。
各サプリメントは 25 ユーロで販売されます。
-
削減後の新しい単位マージンは次のとおりです。
新しいユニットマージン = 25 ユーロ – 18 ユーロ = 7 ユーロ。
販売された各ユニットのマージンはわずか 7 ユーロです。 -
同社は価格を引き下げることで販売量を増やし、販売台数利益率の低下を補いたいと考えている。この戦略は、競合他社が同様に対応しない場合には市場シェアを拡大する可能性がありますが、販売量が十分に伸びない場合には利益が大幅に減少するリスクも伴います。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
総貿易マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新型PV HT | 税抜PV – 削減額 |
新しい単位マージン | 新型PV HT – PA HT |
アプリケーション: 緑の園芸
声明:
環境に配慮した園芸工具を販売する Vert Jardinage 社は、さまざまな製品カテゴリにわたる利益率を見直したいと考えています。昨年、同社は 2 個の剪定ばさみを 200 個あたり付加価値税を除く 50 ユーロの価格で販売し、購入コストは 35 個あたり付加価値税を除く 10 ユーロでした。経営陣は今年度の販売価格にさらにXNUMX%のマージンを上乗せする計画だ。
やらなければならないこと :
- これらの剪定ツールで昨年達成されたユニットマージンはどれくらいですか?
- 昨年これらの剪定ばさみで得られた商業利益の合計を計算してください。
- 10% の証拠金追加料金が適用される場合の新しい販売単価を決定します。
- マージンが増加すると、各プルーナーの新しい単位マージンはいくらになりますか?
- この増加が企業の競争力に与える影響を判断します。
修正案:
-
単位マージンは次のとおりです。
単位マージン = 50 ユーロ – 35 ユーロ = 15 ユーロ。
販売された剪定ばさみごとに 15 ユーロのマージンが発生します。 -
商業マージンの合計は次のように計算されます。
商業マージンの合計 = 15 ユーロ x 2 = 200 ユーロ。
同社は合計 33 ユーロの利益を達成しました。 -
マージンを 10% 増加した場合の新規販売単価は次のようになります。
税抜きの新規 PV = 50 ユーロ x (1 + 0,10) = 55 ユーロ。
各剪定ばさみは 55 ユーロで販売されます。
-
価格上昇後の新しいユニット利益率は次のとおりです。
新しいユニットマージン = 55 ユーロ – 35 ユーロ = 20 ユーロ。
これにより、販売される剪定ばさみ 20 個につき XNUMX ユーロの利益が得られます。 -
利益率を高めるために販売価格を引き上げると、競合他社が価格を維持した場合、製品の競争力が低下する可能性がありますが、提供される製品の品質と持続可能性に重点を置いた効果的なマーケティング戦略に支えられている場合には、製品の評価が可能になる可能性もあります。 。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
総貿易マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新型PV HT | 税抜PV x (1 + 追加マージン%) |
新しい単位マージン | 新型PV HT – PA HT |
アプリケーション: 健康と福祉
声明:
「Santé & Bien-Être」という会社は、さまざまなバイオ医薬品製品を提供しています。前年にはオーガニックハーブティー7本を税別000ユーロの単価で販売し、20箱あたりの購入費用は税別13ユーロだった。全体的なコストの上昇を受けて、販売価格を15%値上げする予定だ。目標は、顧客ベースを維持しながら利益を維持することです。
やらなければならないこと :
- ハーブティーの各缶の現在の単位マージンを計算します。
- これらのハーブティーで達成される商業利益の合計はいくらですか?
- 15% の増加が見込まれる新しい販売単価を決定します。
- この増加後の各ボックスの新しいユニットマージンはいくらになりますか?
- この戦略的決定をマージンへの影響と市場への影響という観点から分析します。
修正案:
-
現在のユニットマージンは次のとおりです。
単位マージン = 20 ユーロ – 13 ユーロ = 7 ユーロ。
ハーブティー 7 箱あたり XNUMX ユーロのマージンが発生します。 -
したがって、達成される商業利益の合計は次のようになります。
商業マージンの合計 = 7 ユーロ x 7 = 000 ユーロ。
ハーブティーの販売利益の合計は 49 ユーロです。 -
15% 値上がりした新しい販売価格は次のようになります。
税抜きの新規 PV = 20 ユーロ x (1 + 0,15) = 23 ユーロ。
各ハーブティーは 23 ユーロで販売されます。
-
新しい単位マージンは次のようになります。
新しいユニットマージン = 23 ユーロ – 13 ユーロ = 10 ユーロ。
これは、10 箱あたり XNUMX ユーロのマージンを意味します。 -
価格上昇により、ヘルス&ウェルネスはコスト増加によって失われた利益を取り戻すことができます。ただし、顧客が製品に相応の付加価値を感じていない場合、大幅な増加により需要が減少する可能性があるため、消費者の反応を監視する必要があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
総貿易マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新型PV HT | PV HT x (1 + 増加率 (%)) |
新しい単位マージン | 新型PV HT – PA HT |
アプリケーション: テクノロジーと快適さ
声明:
人間工学に基づいたガジェットを専門とするTech & Confort社は、昨年、ハイエンドキーボードの利益率が低かった。実際、80 個あたり税抜 72 ユーロで販売されましたが、製造にかかる総コストは XNUMX ユーロでした。今年の目標は、販売価格を大幅に変更することなく、この範囲のマージンを最適化することです。
やらなければならないこと :
- このキーボードの現在の単位マージンを計算します。
- 3 個のキーボードが販売された場合の総販売利益はいくらですか?
- 技術改善により生産コストが12%削減された場合、新たな単価を計算します。
- 販売価格を維持しながら、この新しいコストでの単価マージンはいくらになるでしょうか?
- ビジネスの利益に対するコスト最適化の価値を観察します。
修正案:
-
現在のユニットマージンは次のとおりです。
単位マージン = 80 ユーロ – 72 ユーロ = 8 ユーロ。
販売されるキーボードごとに 8 ユーロのマージンが得られます。 -
3 個のキーボードが販売された場合、総販売利益は次のようになります。
商業マージンの合計 = 8 ユーロ x 3 = 500 ユーロ。
売上は合計 28 ユーロの利益を生み出しました。 -
生産コストを 12% 削減:
税抜きの新規 PA = 72 ユーロ x (1 – 0,12) = 63,36 ユーロ。
この場合の単価は 63,36 ユーロになります。
-
新しいコストを考慮した新しいユニットマージンは次のとおりです。
新しいユニットマージン = 80 ユーロ – 63,36 ユーロ = 16,64 ユーロ。
したがって、キーボードあたりのマージンは 16,64 ユーロに最適化されます。 -
同社は生産プロセスを改善することで、販売価格を変えずに単価利益を2倍にすることができる。これは、製造プロセスにおけるイノベーションが経済パフォーマンスにどのようにプラスの影響を与えるかを示しています。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
総貿易マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新しいPA HT | PA HT x (1 – % での減少) |
新しい単位マージン | PV HT – 新しい PA HT |
アプリケーション: ゼニス・ムーブル
声明:
高級デザイナー家具で知られるゼニス・ムーブルは、高級品市場での地位を強化しようとしている。過去 600 年間、彼らは 3 台の革製ソファを 000 台あたり付加価値税を除く 2 ユーロの価格で販売し、ソファ 100 台あたりの購入費用は付加価値税を除く XNUMX ユーロでした。経営陣は、競争による多少の利益率の低下を許容しつつ、多角化と美観の向上により売上の増加を目指しています。
やらなければならないこと :
- 各ソファの現在の単位マージンを計算します。
- これらの売上で達成された商業利益の合計はいくらでしたか?
- 新しいサプライヤーとの契約により購入コストが 4% 減少した場合、新しい購入コストはいくらになりますか?
- 販売価格が維持されることを前提として、購入コストの削減による新しいユニットの利益率を見積もります。
- このような戦略をビジネスに組み込むことで考えられるメリットを検討してください。
修正案:
-
ユニットマージンの初期値は次のとおりです。
単位マージン = 3 ユーロ – 000 ユーロ = 2 ユーロ。
販売されたソファごとに 900 ユーロのマージンが発生します。 -
ソファの販売における商業マージンの合計は次のとおりです。
商業マージンの合計 = 900 ユーロ x 600 = 540 ユーロ。
合計 540 ユーロがマージンで獲得されます。 -
4% 割引後の新規購入コストは次のとおりです。
税抜きの新規 PA = 2 ユーロ x (100 – 1) = 0,04 ユーロ。
各ソファの購入費用は 2 ユーロです。
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新しい単位マージンは次のようになります。
新しいユニットのマージン = 3 ユーロ – 000 ユーロ = 2 ユーロ。
これにより、ソファ 984 台あたりの利益率は XNUMX ユーロに増加します。 -
新たなパートナーシップの発展のおかげで、ゼニス ムーブルはその範囲を多様化しつつ、ハイエンドの地位と利益率を維持することができ、その結果、要求の厳しい市場における競争上の優位性を着実に保証することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
総貿易マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新しいPA HT | PA HT x (1 – % での減少) |
新しい単位マージン | PV HT – 新しい PA HT |