ブランド率によるマージンの計算方法 | 9 演習

アプリケーション: コルドンブルーケータリング

声明:

CordonBleu Restauration は、学校およびビジネス向けケータリング サービスの提供を専門とする会社です。商業戦略を調整するために、財務責任者は、会社が生み出す利益を特定のブランド率から評価したいと考えています。ランチメニューの 25 つは、15 個あたり VAT を除く XNUMX ユーロの価格で販売され、製造コストは VAT を除く XNUMX ユーロです。彼は、彼らがどの程度の利益率を達成しているのか、そしてそれがブランド率にどのように反映されるのかを知りたいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. このランチメニューに対するこの会社のブランド率を計算してください。
  2. このランチメニューで達成される単位マージンを決定します。
  3. ブランド率を40%に引き上げた場合、メニューの税抜新販売価格はいくらになるでしょうか?
  4. CordonBleu Restauration が全体の利益率 10 ユーロを生み出すには、このメニューを何ユニット販売する必要がありますか?
  5. ブランド率を 40% に高めることがコルドンブルー レストランの競争力に及ぼす戦略的影響について説明します。

修正案:

  1. マーク率を計算するには、次の式を使用します。
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{\text{PV HT} – \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 ]
    ここでは、税抜き PV = 25 ユーロ、税抜き PA = 15 ユーロとなります。それで、
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{25 – 15}{25}\right) \times 100 = 40, % ]
    現在のメニューのマーク率は40%です。

  2. 単価マージンとは、税抜販売価格と税抜購入価格の差額です。
    [ \text{単位マージン} = \text{税抜PV} – \text{税抜PA} = 25 – 15 = 10, € ]
    各メニューが販売されると、10 ユーロのマージンが発生します。

  3. 40% のマーク率を取得するには、次の式を使用します。

[ \text{PV HT} = \frac{\text{PA HT}}{1 – \text{ブランド率}} = \frac{15}{1 – 0{,}40} = 25, € ]
税抜販売価格を引き上げる必要はありません。マーク率 25% に達するにはすでに 40 ユーロです。

  1. 全体のマージンの式を使用します。
    [ \text{販売数量} = \frac{\text{全体の希望利益率}}{\text{単位利益率}} = \frac{10,000}{10} = 1,000 ]
    CordonBleu Restauration が利益率 1 ユーロの基準に達するには、メニューを 000 ユニット販売する必要があります。

  2. ブランド率を40%まで高めることで収益性が強化される可能性がある。ただし、それは市場と競合他社によって異なります。価格上昇により需要が減少すると、全体の売上が減少し、競争力が脅かされる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
販売数量 希望する全体マージン ÷ ユニットマージン

アプリケーション: ハイテクガジェット

声明:

HighTech Gadgets は携帯電話アクセサリの販売を専門としています。製造コストが税抜きで 4 ユーロかかる保護シェルのモデルが、税抜きで 8 ユーロの価格で販売されます。利益を最大化するために、価格設定ポリシーを調整し、ブランド率の変更に関連する潜在的な利益の評価を要求することを検討しています。

やらなければならないこと :

  1. ハイテックガジェットが販売している保護ケースの現在のブランド率はどれくらいですか?
  2. 各保護ケースの販売ごとに得られる現在のマージンを計算します。
  3. VAT を除く 7 ユーロへの値下げを検討します。これはマーク率にどのような影響を及ぼしますか?
  4. 販売価格を税抜 8 ユーロに維持すると、500 個の販売によって生じる利益はいくらになるでしょうか?
  5. 製品に対する顧客の認識とハイテク ガジェットの戦略に対する値下げの影響を分析します。

修正案:

  1. 現在のマーク率については、
    [ \text{マーク率} = \left(\frac{\text{PV HT} – \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 = \left(\frac{ 8 – 4}{8}\right) \times 100 = 50, % ]
    保護シェルのマーク率は50%です。

  2. 現在のユニットマージンは次のとおりです。
    [ \text{単位マージン} = \text{税抜PV} – \text{税抜PA} = 8 – 4 = 4, € ]
    HighTech Gadgets は 4 ケース販売につき XNUMX ユーロの利益を得ます。

  3. 削減後の新しいマーク率は次のようになります。

[ \text{ブランド率} = \left(\frac{7 – 4}{7}\right) \times 100 = 42{,}86 , % ]
VAT を除く価格が 7 ユーロに引き下げられると、マーク率は 42,86% に下がります。

  1. 500 ユニットの全体的なマージンは次のとおりです。
    [ \text{全体のマージン} = \text{単位マージン} \times \text{数量} = 4 \times 500 = 2,000, € ]
    500 個販売すると 2 ユーロの利益が得られます。

  2. 価格を下げると製品の魅力が高まり、売上は増加する可能性がありますが、ブランド率は低下します。戦略的には、販売量と収益性のバランスが必要です。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位マージン x 数量

アプリケーション: エコファッションブティック

声明:

EcoFashion Boutique は環境に配慮した衣類を販売しています。彼らのオーガニック T シャツ ラインは税抜 35 ユーロで販売されていますが、製造コストは税抜 25 ユーロです。同社は、強力なブランドイメージを維持しながら収益性の最適化を目指しています。

やらなければならないこと :

  1. オーガニック T シャツの現在のブランド率を確立します。
  2. オーガニック T シャツ 1 枚あたりのマージンはいくらですか?
  3. 対象ブランド比率が35%の場合、税抜販売価格はいくらになるでしょうか?
  4. 2 枚の T シャツの生産により全体のマージンが 000 ユーロになる場合、実際に販売された枚数は何枚になりますか?
  5. 環境に優しい製品を提供しながら、高い利益率を維持する戦略について話し合います。

修正案:

  1. マーク率は次のように計算されます。
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{35 – 25}{35}\right) \times 100 = 28{,}57 , % ]
    現在、オーガニックTシャツ28,57枚あたりのブランド率はXNUMX%。

  2. 単位マージンは次のとおりです。
    [ \text{単位マージン} = 35 – 25 = 10, € ]
    オーガニック T シャツが 10 枚販売されると、XNUMX ユーロのマージンが得られます。

  3. マークレートの 35% に達するには、販売価格は次のようになります。

[ \text{PV HT} = \frac{25}{1 – 0{,}35} = 38{,}46, € ]
税抜販売価格は約 38,46 ユーロです。

  1. 実際に販売されたユニット数:
    [ \text{数量} = \frac{10,000}{10} = 1,000 ]
    したがって、1 枚のオーガニック T シャツが販売されたことになります。

  2. 高い利益率は収益性を強化しますが、環境に責任のある倫理と一致する必要があります。ハイエンドのイメージを重視することで価格を正当化できますが、競争力を維持するように注意してください。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
販売台数 全体マージン ÷ ユニットマージン

アプリケーション: PharmBio ソリューション

声明:

オーガニック食品サプリメントを専門とする PharmBio Solutions は、税抜き 40 ユーロの価格で購入したビタミンのバッチを税抜き 60 ユーロで再販しています。価格設定の有効性を評価したいと考え、さまざまなブランド料金シナリオを分析します。

やらなければならないこと :

  1. 現在のビタミンのバッチのブランド率を計算します。
  2. 販売されたロットごとの現在のマージンを決定します。
  3. 税抜販売価格を求め、マーク率 45% を求めます。
  4. 300 ロットで合計 6 ユーロのマージンが生成されたことがわかったので、販売されたロット数を確認します。
  5. 新しい視聴者へのアプローチなど、値上げに関連する戦略的問題について話し合います。

修正案:

  1. マーク率の計算:
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{60 – 40}{60}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
    ロットのマーク率は 33,33% です。

  2. 各ロットのマージンは次のとおりです。
    [ \text{単位マージン} = 60 – 40 = 20, € ]
    販売されたロットごとに 20 ユーロのマージンが発生します。

  3. 目標ブランド率 45% の場合:

[ \text{PV HT} = \frac{40}{1 – 0{,}45} = 72{,}73, € ]
マーク率 72,73% の場合、販売価格は €45 でなければなりません。

  1. 実際に販売されたロット数:
    [ \text{数量} = \frac{6,000}{20} = 300 ]
    実際に売れたのは300ロット。

  2. 異なる視聴者向けに価格を引き上げると、ターゲット市場に新たな視点が加わり、高い購買力が得られる可能性がありますが、ターゲットを誤ると現在の売上が減少する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
販売ロット数 全体マージン ÷ ユニットマージン

アプリ:フィットウェア

声明:

スポーツウェア ブランドの FitWear は、製造コストが VAT 抜き 50 ユーロで、トレンディなレギンスを VAT 抜き 30 ユーロで提供しています。経営陣は、自社のポジショニングを適応させるために、ブランド率を使用してマージンを最適化したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 現在のレギンスのブランド率はどれくらいですか?
  2. 各レギンスの販売によって生じる利益を計算します。
  3. ブランド率40%向上時の税抜販売価格を決定します。
  4. 12 個販売すると全体の利益率 000 ユーロが達成されますが、レギンス 800 つあたりの利益率はどれくらいですか?
  5. 高価格帯のポジショニングが FitWear の認知度にどの程度影響するかを定義します。

修正案:

  1. マーク率の計算:
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{50 – 30}{50}\right) \times 100 = 40, % ]
    現在のマーク率は40%。

  2. 各レギンスの単位マージンは次のとおりです。
    [ \text{単位マージン} = 50 – 30 = 20, € ]
    販売されるレギンスごとのマージンは 20 ユーロです。

  3. 希望ブランド率 40% の場合:

[ \text{税抜PV} = \frac{30}{1 – 0{,}40} = 50, € ]
VAT を除く価格 50 ユーロは、マーク率 40% としては十分です。

  1. 800 単位の単位マージンは次のとおりです。
    [ \text{単位マージン} = \frac{12,000}{800} = 15, € ]
    ここで販売されるレギンスごとに 15 ユーロのマージンが生じます。

  2. 価格が高いと、FitWear の品質に対する認識が強化される可能性がありますが、競争力を維持するためには、価格に敏感な顧客を排除しないように注意してください。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
再計算されたユニットマージン 全体のマージン ÷ 数量

アプリ: グルメイーター

声明:

グルメ料理に焦点を当てた食品会社であるグルメ イーターズは、調理済みの食事を付加価値税抜きで 15 ユーロで販売していますが、製造コストは付加価値税抜きで 10 ユーロです。経営陣は、製品ラインの収益性を最適化するためにマージンとブランド率を調整しようとしています。

やらなければならないこと :

  1. 現在の調理済み食事のマーク率を計算します。
  2. 料理が売れたときのマージンはいくらですか?
  3. マーク率50%の場合、税抜いくらの販売価格で販売すればよいでしょうか?
  4. 全体の利益率 5 ユーロを得るには、必要な単位利益率が 000 ユーロの場合、何皿販売する必要がありますか?
  5. ブランド率の上昇がグルメ市場におけるグルメ イーターのポジショニングに及ぼす影響を調査します。

修正案:

  1. 現在のマーク率:
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{15 – 10}{15}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
    現在のマーク率は33,33%。

  2. 料理ごとのマージン:
    [ \text{単位マージン} = 15 – 10 = 5, € ]
    各料理が販売されると、5 ユーロのマージンが発生します。

  3. ブランド率を 50% にするには、次のことを行う必要があります。

[ \text{税抜PV} = \frac{10}{1 – 0{,}50} = 20, € ]
税抜き販売価格20ユーロが必要となります。

  1. 必要な皿の数:
    [ \text{数量} = \frac{5,000}{5} = 1,000 ]
    全体のマージンが 1 ユーロに達するには、000 皿を販売する必要があります。

  2. ブランド率を高めるとプレミアムマーケティングが可能になる可能性があるが、代替品をより比較できる消費者の期待も高まる可能性がある。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
必要な数量 全体マージン ÷ ユニットマージン

アプリケーション: メゾンデュリーブル

声明:

MaisonDuLivre は独立系書店です。主力書籍の税抜価格は 30 ユーロに設定されており、取得コストは税抜 20 ユーロです。この書店は、価格戦略と利益率の向上に熱心に取り組んでおり、現在のブランド料金の実現可能性を模索しています。

やらなければならないこと :

  1. 主力書籍の現在のマーク率を決定します。
  2. 販売された書籍ごとに得られるマージンを計算します。
  3. ブランド率33%の場合、税抜販売価格はいくら必要ですか?
  4. 累積マージンは 9 冊で 000 ユーロに達しますが、現在の単位マージンはいくらですか?
  5. ブランド率の調整がMaisonDuLivreに対する顧客の認識にどのような影響を与えるかを分析します。

修正案:

  1. 書籍のブランド価格:
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{30 – 20}{30}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
    現在のマーク率は33,33%。

  2. 書籍ごとに得られるマージン:
    [ \text{単位マージン} = 30 – 20 = 10, € ]
    各書籍には 10 ユーロのマージンが与えられます。

  3. ブランド率33%の場合の販売価格:

[ \text{PV HT} = \frac{20}{1 – 0{,}33} = 29{,}85, € ]
ほぼ変わらず、税抜必要販売価格は29,85ユーロです。

  1. 現在の書籍あたりの実効利益率:
    [ \text{有効単位マージン} = \frac{9,000}{900} = 10, € ]
    販売された本 10 冊あたりのマージンは XNUMX ユーロです。

  2. ブランド率を適応させることで、書店のイメージを一新することができ、大幅に増加するとおそらくアクセスしにくくなる可能性がありますが、独占性と高級感を強化することができます。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
有効単位マージン 累積証拠金 ÷ 数量

アプリケーション: InnovEcoTech

声明:

グリーン テクノロジー企業である InnovEcoTech は、付加価値税を除く 250 ユーロのコストで製造された省エネ デバイスを付加価値税を除く 175 ユーロで販売しています。ブランド率の調整による利益率の向上も目的の一つです。

やらなければならないこと :

  1. デバイスの現在のマーク レートを計算します。
  2. 販売されたデバイスあたりのマージンはいくらですか?
  3. InnovEcoTech がブランド率を 30% に引き上げたい場合、新しい販売価格はいくらにすべきですか?
  4. 20 ユニットで合計マージンが 000 ユーロの場合、ユニットマージンはいくらになるでしょうか?
  5. マークレート調整が InnovEcoTech の運営に及ぼす財務上の潜在的な影響について説明します。

修正案:

  1. 現在のマーク率は次のとおりです。
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{250 – 175}{250}\right) \times 100 = 30% ]
    現在、デバイスのマーク率は 30% です。

  2. 販売されたデバイスあたりの利益率:
    [ \text{単位マージン} = 250 – 175 = 75, € ]
    各デバイスには 75 ユーロのマージンが発生します。

  3. マーク率 30% の場合、すでに 30% になっており、変更する必要はありません。

  1. 各ユニットで観察されるマージン:
    [ \text{観測単位マージン} = \frac{20,000}{200} = 100, € ]
    したがって、各デバイスが販売されると、実際には 100 ユーロの利益がもたらされます。

  2. マークアップ率を調整すると収益性が高まる可能性がありますが、潜在的な隠れたコストや、追加コストによる利益の浸食を避けるために必要な調整を明確にする必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
観測されたユニットマージン 総利益率 ÷ 販売個数

アプリケーション: LuxeLinens Industries

声明:

洗練されたテキスタイルで有名な LuxeLinens Industries は、高級リネンのテーブルクロスを付加価値税抜きの 85 ユーロの価格で販売しています。取得コストは税抜きで 55 ユーロであり、価格戦略をより適切に導くためにマージンを検討しています。

やらなければならないこと :

  1. リネンのテーブルクロスの現在のマーク率を計算します。
  2. LuxeLinens Industries が販売する各テーブルクロスの単位マージンを見つけます。
  3. マーク率40%となる税抜販売価格を決定します。
  4. 15 枚のテーブルクロスを販売して 000 ユーロのマージンが得られる場合、個々のマージンはいくらですか?
  5. 新しい価格設定によって、ボリュームを犠牲にすることなくハイエンドの顧客ベースをどのように説得できるかについて話し合います。

修正案:

  1. マーク率の計算:
    [ \text{ブランド率} = \left(\frac{85 – 55}{85}\right) \times 100 = 35{,}29 , % ]
    したがって、テーブルクロスのマーク率は 35,29% となります。

  2. 個々のマージン:
    [ \text{単位マージン} = 85 – 55 = 30, € ]
    テーブルクロスごとに 30 ユーロのマージンが発生します。

  3. ブランド率 40% の場合:

[ \text{PV HT} = \frac{55}{1 – 0{,}40} = 91{,}67, € ]
このレートを達成するには、税抜価格 €91,67 が推奨されます。

  1. テーブルクロスごとに観察される個々のマージン:
    [ \text{単位マージン} = \frac{15,000}{500} = 30, € ]
    各層は、観察されるマージンの同じレベルに寄与します。

  2. 需要を維持するために製品の他の側面が強化されれば、エリート顧客をターゲットに価格を調整すれば、高級感が高まる可能性がある。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
単位マージン PV HT – PA HT
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
個々のマージンが観察される 正しいマージン ÷ 販売数量

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