サマリー
アプリケーション: La Plume アジャイル
声明:
La Plume Agile は、高級ペンの職人による製造を専門とする小さな会社です。地元市場を制覇した同社は、現在、前マージンの観点から自社のパフォーマンスを評価しようとしている。最近の財務データによると、ペンの購入価格は VAT を除いて 35 ユーロ、販売価格は VAT を除いて 50 ユーロです。あなたには、会社がフロントマージンをより深く理解し、収益性を向上させるのを支援する責任があります。
やらなければならないこと :
- 販売された各ペンの単位マージン金額を計算します。
- 単位マージン率を決定します。
- 全体のマージン目標である 3 ユーロを達成するには、何本のペンを販売する必要があるかを計算します。
- 購買コストの 10% 削減がユニット利益にどのような影響を与えるかを分析します。
- 販売価格を変えずに単価利益を向上させる戦略を提案します。
修正案:
-
ユニットマージンを計算するには、次の式を使用します。ユニットマージン = 税抜 PV – 税抜 PA。換算すると、50 ユーロ – 35 ユーロ = 15 ユーロとなります。
販売されるペンごとのマージンは 15 ユーロです。 -
単位証拠金率は、証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100で計算されます。
代入すると、((50 ユーロ – 35 ユーロ) ÷ 35 ユーロ) x 100 = 42,86% となります。
単価マージン率は42,86%です。 -
全体利益率 3 ユーロを達成するには、次の式を使用する必要があります。販売数量 = 全体利益率 ÷ 単位利益率。
換算すると、3 ユーロ ÷ 000 ユーロ = 15 となります。
全体のマージンが 200 ユーロに達するには、3 本のペンを販売する必要があります。
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購入コストが 10% 削減されるということは、購入コストが 3,5 ユーロ削減され、新しいコストが 31,5 ユーロになることを意味します。新しい単位マージンを計算するには: 50 ユーロ – 31,5 ユーロ = 18,5 ユーロ。
購入コストの削減により、単価マージンは 18,5 ユーロに増加します。 -
販売価格を変えずに単価利益を向上させるために、La Plume Agile はプロセスの最適化や原材料の大量購入による生産コストの削減を検討して、規模の経済を実現することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – PA HT |
単位証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
販売数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
アプリケーション: フローズンディライト
声明:
Les Délices Glaces は、職人技のシャーベットを製造する家族経営の企業です。同社は原材料コストの上昇を相殺するために前マージンを増やしたいと考えている。現在、シャーベット4リットルの製造コストは税抜7,5ユーロ、販売価格は税抜XNUMXユーロとなっている。この増加については、さまざまな戦略を分析する必要があります。
やらなければならないこと :
- 販売されたシャーベット 1 リットルあたりの単位マージンを計算します。
- 関連するブランド率を特定します。
- 販売価格を 10% 引き上げることによるユニット利益への影響を評価します。
- 現在の価格で全体の利益率 4 ユーロを達成するために販売する数量を決定します。
- コストを変えずに売上を伸ばすマーケティング戦略を提案します。
修正案:
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単位利益率を計算するには: 単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。つまり、7,5 ユーロ – 4 ユーロ = 3,5 ユーロとなります。
シャーベット 3,5 リットルが販売されると、XNUMX ユーロの単位マージンが発生します。 -
ブランド率は次のように計算されます。 ブランド率 = ((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) × 100。
代入すると、((7,5 ユーロ – 4 ユーロ) ÷ 7,5 ユーロ) x 100 = 46,67% となります。
マーク率は46,67%です。 -
販売価格を 10% 引き上げることにより、新価格は 8,25 ユーロ (7,5 ユーロ + 0,75 ユーロ) となります。したがって、新しい単位マージンは、8,25 ユーロ – 4 ユーロ = 4,25 ユーロとなります。
販売価格の上昇により、単価マージンは 4,25 ユーロに増加します。
-
全体マージン €4 で販売する数量: 数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージン。
4 ユーロ ÷ 500 ユーロ = 3,5 ユーロ。この目標を達成するには、約 1 リットル (次のリットルに切り上げ) を販売する必要があります。 -
戦略の 1 つは、季節の地元食材を使用して、大幅な追加コストをかけずに製品を差別化して、より多くの顧客を引き付けるために新しい魅力的な季節のフレーバーを導入することです。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – PA HT |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
販売数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
アプリ:テクニガジェット
声明:
TechniGadgets は、革新的な電子機器のオンライン販売を専門とするスタートアップです。激しい競争に直面している同社は、前マージンを増やして収益性を強化したいと考えている。現在、ガジェットの平均購入価格は税抜 20 ユーロ、販売価格は税抜 35 ユーロです。 TechniGadgets がどのように利益を強化できるかを見てみましょう。
やらなければならないこと :
- ガジェットの販売によって生じるユニットマージンを計算します。
- 現在の証拠金率を決定します。
- 販売数量を増やすために販売価格を 5% 引き下げた場合の効果を分析します。
- 現在の価格で全体の利益率 7 ユーロを達成するために販売するガジェットの数を計算します。
- 品質を維持しながら購入コストを削減する方法を検討します。
修正案:
-
単位利益率の場合: 単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。これにより、35 ユーロ – 20 ユーロ = 15 ユーロとなります。
販売されたガジェットあたりの利益率は 15 ユーロです。 -
マージン率は次のように計算されます。マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100。代入すると、((35 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 20 ユーロ) x 100 = 75%。
現在の証拠金率は75%です。 -
販売価格が 5% 引き下げられた場合、販売価格は 33,25 ユーロ (35 ユーロ – (5 ユーロの 35%)) となり、新しい単位マージンは 33,25 ユーロ – 20 ユーロ = 13,25 ユーロとなります。
ユニットマージンは 13,25 ユーロに減少するため、売上の増加がこの減少を補うことを確認するための分析が必要になります。
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全体マージンで 7 ユーロを達成するには: 数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージン。したがって、000 ユーロ ÷ 7 ユーロ = 000 となります。この目標を達成するには、15 個のガジェット (切り上げ) を販売する必要があります。
-
品質を損なうことなく購入コストを削減する方法の 1 つは、サプライヤーと長期にわたる数量割引交渉を行うことや、同等の品質の材料を競争力のある価格で提供する新しいサプライヤーを探索することなどです。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
販売数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
アプリケーション: グリーンエコソリューション
声明:
GreenEcoSolutions は、家庭廃棄物管理のための環境に優しいソリューションを提供する革新的な企業です。利益を増やすために、同社は新しい堆肥化装置のフロントマージンを評価したいと考えています。コンポスターの購入価格は付加価値税抜きで 60 ユーロ、販売価格は付加価値税抜きで 95 ユーロです。
やらなければならないこと :
- 販売された各堆肥化装置の単位マージンを計算します。
- 関連ブランド率はいくらですか?
- 同じ単価マージンを維持したまま、販売価格が 8 ユーロ下がったらどうなりますか?新たな購入価格はいくらにすべきでしょうか?
- 販売価格の 15% 上昇が現在の単価マージンに及ぼす影響を評価します。
- 価格上昇をサポートするために製品を差別化するアプローチについて話し合います。
修正案:
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単位利益率を決定するには: 単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。 95ユーロ – 60ユーロ = 35ユーロです。
各コンポスターで徴収される単位マージンは 35 ユーロです。 -
ブランド率は次のように計算されます。 ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100。これにより、((95 ユーロ – 60 ユーロ) ÷ 95 ユーロ) x 100 = 36,84% となります。
マーク率は36,84%です。 -
販売価格が 8 ユーロ下がると、87 ユーロになります。同じ単位マージン (35 ユーロ) を維持するには、新しい購入価格は 87 ユーロ – 35 ユーロ = 52 ユーロとなる必要があります。
したがって、マージンを維持するには、購入価格は 52 ユーロでなければなりません。
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販売価格が 15% 上昇すると、109,25 ユーロ (95 ユーロ + 15 ユーロの 95%) になります。新しいユニットマージン: €109,25 – €60 = €49,25。
販売価格の上昇により、単価マージンは 49,25 ユーロになります。 -
製品を差別化するために、GreenEcoSolutions は、環境認証を通じて環境への取り組みを強調したり、製品の持続可能性を高めたり、顧客フォローアップ サービスを提供したりして、価格引き上げの可能性を正当化することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – PA HT |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
新規購入価格 | 税抜新規PV – 単位利益率 |
アプリケーション: エレガンス クチュール
声明:
高級プレタポルテ ブランドのエレガンス クチュールは、現在のコレクションを見直して利益を強化しようとしています。各ドレスは税抜き 120 ユーロで生産され、税抜き 300 ユーロで販売されます。マージンを最適化することで、ブランドは新たなマーケティング キャンペーンに資金を提供したいと考えています。
やらなければならないこと :
- ドレスの単位マージンを計算します。
- 現在の証拠金率を計算します。
- 購入コストが 10% 増加した場合の単価マージンはいくらになりますか?
- 現在の原価と価格で全体の利益率 12 ユーロを生み出すには、エレガンス クチュールは何着のドレスを販売する必要がありますか?
- 優れたポジショニングを維持しながら市場を拡大する戦略を分析します。
修正案:
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単位マージンは次のように計算されます: 単位マージン = VAT を除く PV – VAT を除く PA、したがって、300 ユーロ – 120 ユーロ = 180 ユーロとなります。
各ドレスの単価マージンは €180 です。 -
マージン率は次のとおりです。マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100、つまり ((€300 – €120) ÷ €120) x 100 = 150% となります。
現在の証拠金率は150%です。 -
製造コストが 10% 増加した場合、新しいコストは 132 ユーロ (120 ユーロ + 10 ユーロの 120%) になります。新しいユニットのマージン: €300 – €132 = €168。
ユニットマージンは 168 ユーロに減少します。
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全体マージン €12 を生成するには、次の手順を実行する必要があります。数量 = 全体マージン ÷ ユニット マージン、つまり €000 ÷ 12 ユーロ = 000、つまり 180 着のドレスを次のユニットに切り上げます。
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より幅広い聴衆を確保するために、エレガンス クチュールは有名なデザイナーやインフルエンサーとのコラボレーションを模索し、独占的で洗練されたトーンを維持することでデジタルでの存在感を強化することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
販売数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
アプリケーション: Solstice テクノロジーズ
声明:
家庭用太陽光発電装置を設計および販売する会社である Solstice Technologies は、新しいバッテリー ファームの収益性を評価したいと考えています。現在、付加価値税を除く価格は 500 ユーロですが、製造販売価格は付加価値税を除く 800 ユーロです。競争上の優位性を維持するために、同社はフロントマージンを最適化するためのさまざまなオプションを検討しています。
やらなければならないこと :
- 販売されるバッテリーの単位マージンを計算します。
- 対応するマーク率を決定します。
- プロモーションオファーにより販売価格が 750 ユーロに引き下げられた場合、新しいユニットマージンはいくらになりますか?
- 現在の価格で全体の利益率 20 ユーロに達するには、バッテリーを何個売らなければなりませんか?
- 生産チェーンを最適化するための継続的な改善戦略を提案します。
修正案:
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単位マージンを計算するには: 単位マージン = VAT を除く PV – VAT を除く PA、つまり €800 – €500 = €300 となります。
バッテリーあたりの単位マージンは 300 ユーロです。 -
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100 の式を使用すると、((800 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 800 ユーロ) x 100 = 37,5% となります。
マーク率は37,5%です。 -
プロモーションの場合、販売価格は €750 になります。新しい単位マージンは、750 ユーロ – 500 ユーロ = 250 ユーロです。
プロモーションにより、ユニットマージンは 250 ユーロに増加します。
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全体の利益率 20 ユーロを達成するには: 数量 = 全体の利益率 ÷ ユニットの利益率、つまり 000 ユーロ ÷ 20 ユーロ = 000、つまり 300 個のバッテリーを販売する必要があることを意味します (切り上げ)。
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Solstice Technologies は、生産ロスを削減し、チーム間のイノベーションを促進し、割引やオファーを得るためにサプライヤーとの交渉を改善するために、先進技術に投資することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – PA HT |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
販売数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
アプリケーション: ガーデンアロマ
声明:
Arôme de Jardin は、オーガニックの香りのキャンドルの製造を専門とする会社です。短絡を好む彼らは、生産の収益性を高めたいと考えています。各キャンドルは税抜 8 ユーロで製造され、税抜 15 ユーロで販売されます。マージンを増やす機会を探ってみましょう。
やらなければならないこと :
- ローソク足のユニットマージンを計算します。
- 現在の証拠金率を推定します。
- 製造コストが 15% 削減されると、ユニット利益率にどのような影響がありますか?
- 現在のコストで全体の利益率 5 ユーロを得るには、何本のキャンドルを売らなければなりませんか?
- 質の高い顧客サービスを維持しながら、流通コストを削減する戦略を策定します。
修正案:
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ローソクあたりのユニットマージンは次のように取得されます。ユニットマージン = VAT を除く PV – VAT を除く PA、つまり、15 ユーロ – 8 ユーロ = 7 ユーロとなります。
単位マージンは 7 ユーロです。 -
式により、証拠金率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100、または ((15 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 8 ユーロ) x 100 = 87,5% となります。
現在の証拠金率は87,5%です。 -
製造コストが 15% 削減されると、新たなコストは 6,8 ユーロ (8 ユーロ – 15 ユーロの 8%) になります。単位マージンは、15 ユーロ – 6,8 ユーロ = 8,2 ユーロとなります。
これにより、ユニットマージンは 8,2 ユーロに増加します。
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全体マージン €5 を達成するには、数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージンの式により、€000 ÷ €5 = 000 となります。つまり、切り上げて 7 本のキャンドルを販売することになります。
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流通コストを削減する戦略の 1 つは、大量の出荷を一元化し、配送ルートを最適化し、環境に責任のある低カップ運送業者とのパートナーシップを確立することです。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
販売数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
アプリケーション: 甘い兄弟の食品
声明:
食品会社である Aliments Douce Fratrie は、新しい種類の職人技のジャムを発売します。収益を最大化したいと考え、マージンを調べます。各ポットの製造コストは税抜 2,5 ユーロで、税抜 5 ユーロで販売されます。この新しい製品ラインのフロントマージンを改善する方法を探ってみましょう。
やらなければならないこと :
- ジャムの瓶ごとの単位マージンを計算します。
- マーク率を計算します。
- 販売価格が 0,5 ユーロ上昇した場合の単位利益率への影響を推定します。
- 現在のコストと価格で全体の利益率 6 ドルを達成するために販売する数量を決定します。
- 販売価格を下げることなく瓶の売上を増やすオプションを提案します。
修正案:
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単位利益率は、税抜き PV – 税抜き PA: 5 ユーロ – 2,5 ユーロ = 2,5 ユーロで計算されます。
ポットあたりのユニットマージンは €2,5 です。 -
マーク率は次のとおりです。マーク率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100、つまり ((€5 – €2,5) ÷ €5) x 100 = 50% となります。
マーク率は50%です。 -
販売価格が 0,5 ユーロ上昇すると、5,5 ユーロになります。新しい単位マージンは、5,5 ユーロ – 2,5 ユーロ = 3 ユーロとなります。
販売価格の上昇により、単価マージンは 3 ユーロに上昇します。
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全体マージン €6 で販売する数量: 数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージン、つまり €000 ÷ €6 = 000、つまり 2,5 ポットを販売することになります。
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価格を下げずに売上を伸ばすために、同社は魅力的なパッケージを導入したり、共同購入プロモーションを実施したり、まとめ買い用のプロモーションギフトを提供したりすることができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – PA HT |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
販売数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
アプリケーション: InnovBioCosmetics
声明:
ナチュラル スキンケア会社 InnovBioCosmétiques は、主力製品である保湿剤のフロントマージンに対する価格の影響を理解しようとしています。製造コストは税抜 15 ユーロ、販売価格は税抜 40 ユーロです。同社は競争力を維持しながら収益を最大化するためのさまざまな選択肢を模索している。
やらなければならないこと :
- この保湿剤の単位マージンを計算します。
- クリームのマーク率を決定します。
- 生産コストが 5 ユーロ増加するとどうなりますか?では単位マージンはいくらになるでしょうか?
- 現在のコストと価格で全体の利益率 10 ユーロを達成するために販売するクリームの数を評価します。
- より高い販売価格を正当化する、顧客ロイヤルティを構築するためのアプローチを提案します。
修正案:
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単位マージンは次のように計算されます。単位マージン = VAT を除く PV – VAT を除く PA、したがって、40 ユーロ – 15 ユーロ = 25 ユーロとなります。
単位マージンは 25 ユーロです。 -
ブランド率は次の式で求められます。 ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100、つまり ((40 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 40 ユーロ) x 100 = 62,5%。
クリームのマーク率は62,5%。 -
生産コストが 5 ユーロ増加して 20 ユーロになった場合、単価マージンは 40 ユーロ – 20 ユーロ = 20 ユーロとなります。
このようなコストの増加が発生した場合、ユニットマージンは 20 ユーロに減少します。
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全体の利益率 10 ユーロを達成するには、次の手順で販売する必要があります。数量 = 全体の利益率 ÷ 単位の利益率。これにより、000 ユーロ ÷ 10 ユーロ = 000 個、つまり 25 個のクリームが得られます。
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より高い価格を正当化するために、InnovBioCosmétiques は魅力的な特典を備えたロイヤルティ プログラムを開発し、購入後のサービスを改善し、パーソナライズされた顧客エクスペリエンスに投資することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
販売数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |