サマリー
アプリケーション: 甘いペストリー
声明:
高級ケーキの製造を専門とする Les Pâtisseries Douceur は、新製品「Délice aux Noix」ケーキの利益を最適化したいと考えています。このケーキの購入費は税抜(PA税抜)5個あたり12ユーロで、税抜800ユーロ(PV税抜)で販売されています。同社は月間 XNUMX 個の販売を計画しており、製品の財務パフォーマンスを評価したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 各「Délice aux Noix」ケーキの単位マージンを計算します。
- 予想される月次売上から得られる全体的な利益を決定します。
- マージン率を計算し、ビジネスにとっての重要性を説明します。
- ブランドレートを特定し、価格戦略との関連性について議論します。
- この製品の収益性を向上させるための戦略を検討してください。
修正案:
-
単価利益とは、税抜販売価格(PV税抜)と税抜仕入原価(PA税抜)の差です。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 12 ユーロ – 5 ユーロ = 7 ユーロ。
各「Délice aux Noix」ケーキの単価マージンは €7 です。
-
全体のマージンは、単位マージンに販売数量を乗じたものです。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 7 ユーロ x 800 = 5 ユーロ。
予想される月次売上に対する全体的なマージンは 5 ユーロです。
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証拠金率は次のように計算されます。
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((12 ユーロ – 5 ユーロ) ÷ 5 ユーロ) x 100 = 140%。
マージン率140%は仕入れ原価に比べて収益性が高いことを示しています。
-
マーク率は次の式で決定されます。
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((12 ユーロ – 5 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) × 100 = 58,33%。
マーク率は 58,33% と高く、販売価格には間接経費をカバーして利益を生み出すための大きなマージンが含まれていることがわかります。
-
「Délice aux Noix」ケーキの収益性を改善するために、Les Pâtisseries Douceur は、製品の認知度を高めて販売量を増やすか、サプライヤーとの交渉により VAT を除く PA を削減することで購入コストを削減することを検討できます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的なマージン | 利益率×販売数量 |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: テクノビジョン
声明:
TechnoVision は革新的なテクノロジーを専門とする会社です。同社は最近、デジタル写真用の革新的なデバイスである新しいデバイス「SmartLens」を発売しました。製造単価は 200 ユーロで、税抜きで 450 ユーロで販売されます。 TechnoVision は、売上予測がキャッシュ フローに与える影響を理解したいと考えています。第 1 四半期には 200 戸の販売が見込まれています。
やらなければならないこと :
- 「SmartLens」単体の販売についての演習の結果を判定します。
- 第 1 四半期の予測収益を計算します。
- 全体の四半期マージンはいくらになるでしょうか?
- マージン率を計算し、市場におけるこの製品の競争力についてコメントします。
- マージン分析を考慮して、売上を向上させるための推奨事項を提案します。
修正案:
-
単位あたりの結果は、販売価格から単位コストを差し引いて計算されます。
単位結果 (粗利益) = 税抜 PV – 単位コスト = 450 ユーロ – 200 ユーロ = 250 ユーロ。
「SmartLens」ユニットの販売により 250 ユーロの利益が得られます。
-
予測売上高は、販売単価と販売予定数を乗じて求められます。
売上高 = VAT を除く PV x 販売数量 = 450 ユーロ x 1 = 200 ユーロ。
第 540 四半期の予想売上高は 000 ユーロです。
-
全体のマージンは、ユニットマージンに販売ユニット数を乗算して計算されます。
全体のマージン = 250 ユーロ x 1 = 200 ユーロ。
計画されている四半期全体のマージンは 300 ユーロです。
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証拠金率は次のように計算されます。
マージン率 = ((VAT を除く PV – 単価) ÷ 単価) x 100 = ((450 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 200 ユーロ) x 100 = 125%。
利益率125%は優秀であり、市場における「SmartLens」の高い競争力を示しています。
-
売上を向上させるために、テクノビジョンは期間限定のプロモーションを企画したり、より多くの視聴者にリーチするためにデジタル マーケティング戦略を強化したり、流通チャネルを多様化したりする可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単元結果 | VATを除くPV – 単価 |
Chiffre d'affaires | 税抜PV×販売数 |
全体的なマージン | 単価マージン x 販売数量 |
証拠金率 | ((消費税を除くPV – 単価) ÷ 単価) × 100 |
アプリケーション: シックな服
声明:
The Clothing Chic 社は、環境に配慮した衣料品を提供する新興企業です。同社は主力製品であるオーガニック T シャツの収益性を分析したいと考えています。現在、Tシャツの税抜販売価格は25ユーロ、総額は15ユーロです。同社は毎月 500 枚の T シャツを販売する予定です。彼女は自分の経済モデルの妥当性を疑問視している。
やらなければならないこと :
- T シャツ 1 枚あたりの売上総利益はいくらですか?
- 推定売上に基づいて予想月収を計算します。
- Clothes Chic が期待できる月全体の利益率を評価します。
- ブランド率を計算し、その戦略的重要性を説明します。
- コストと収益性の改善の機会について話し合います。
修正案:
-
Tシャツ1枚あたりの粗利益は、販売価格と原価の差額です。
粗利益 = PV – 原価 = 25 ユーロ – 15 ユーロ = 10 ユーロ。
T シャツ 10 枚販売あたりの粗利益は XNUMX ユーロです。
-
月収は販売価格とTシャツの販売枚数を乗じて計算されます。
月収 = PV x 販売数量 = 25 ユーロ x 500 = 12 ユーロ。
予想される月収は12ユーロです。
-
全体の利益率は、毎月の売上から得られる粗利益の合計です。
全体のマージン = 10 ユーロ x 500 = 5 ユーロ。
全体の予想月間利益率は 5 ユーロです。
-
ブランド率は、販売価格に占めるマージンの割合を評価することで構成されます。
ブランド率 = ((PV – 原価) ÷ PV) x 100 = ((25 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 25 ユーロ) x 100 = 40%。
40% というブランド率は、Clothes Chic が望ましい利益率に合わせた価格戦略を持っていることを示しています。
-
収益性を向上させるために、シック クロージングはサプライヤーと交渉して生産コストを削減したり、物流を最適化して間接コストを削減したり、製品の付加価値の認識に基づいて販売価格の段階的な引き上げを検討したりすることが考えられます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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粗利益 | PV – 原価 |
月収 | PV×販売数 |
全体的なマージン | M x 販売数量 |
ブランド税 | ((PV – 原価) ÷ PV) × 100 |
アプリケーション: 健康な自然
声明:
Bien-être Nature はオーガニック美容クリームを製造、販売しています。同社の製品のうち、税抜50ユーロで販売されるクリーム「ピュア・エクラ」の製造原価は20ユーロ。今四半期の目標は3台の販売です。 Bien-être Nature は、全体的な戦略に対する財務上の影響を分析したいと考えています。
やらなければならないこと :
- クリーム「ピュアエクラ」の単価利益率を計算します。
- その四半期の予想総収益を決定します。
- 予想される四半期合計利益率はいくらですか?
- 「ピュアエクラ」のマージン率を計算・評価します。
- 売上目標を達成しながら利益を最大化する戦略を提案します。
修正案:
-
単位利益率は、販売価格からコストを差し引いて測定されます。
単位利益率 = 税抜 PV – 生産コスト = 50 ユーロ – 20 ユーロ = 30 ユーロ。
「Pure Éclat」の販売ごとに 30 ユーロの販売単位マージンが発生します。
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この四半期の収益は、販売価格に予想されるユニット数を乗じて決定されます。
売上高 = VAT を除く PV x 販売数量 = 50 ユーロ x 3 = 000 ユーロ。
四半期売上高は150ユーロです。
-
総利益率は、単位利益率に予測売上高を乗じて求められます。
四半期マージン合計 = 30 ユーロ x 3 = 000 ユーロ。
Bien-être Nature は、四半期利益の総額を 90 ユーロと予想しています。
-
証拠金率は次のように計算されます。
マージン率 = ((税抜 PV – 制作コスト) ÷ 制作コスト) x 100 = ((50 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 20 ユーロ) x 100 = 150%。
利益率150%は、同社にとって「ピュアエクラ」が収益性の高い商品であることを示している。
-
販売目標を達成しながら利益を最大化するために、ビアンエトル ナチュレは大量購入を奨励するためのボリュームディスカウントを提供したり、市場を拡大するために専門販売店との提携を模索したり、ターゲットを絞ったプロモーションに投資したりする可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | VATを除くPV – 制作費 |
Chiffre d'affaires | 税抜PV×販売数 |
合計マージン | 利益率×販売数量 |
証拠金率 | ((税抜きPV-制作費)÷制作費)×100 |
アプリケーション: レ セーブール グルメ
声明:
Les Saveurs Goods は、テイクアウトのグルメ料理を提供するケータリング会社です。彼女は、主力料理の 30 つである「ラビオリ トリュフ」を宣伝したいと考えています。この料理は 12 個あたり 1 ユーロ (付加価値税を除く)、材料費 500 ユーロで販売されています。月販目標はXNUMX個。
やらなければならないこと :
- 「ラビオリ トリュフ」販売 1 個あたりの利益を特定します。
- 潜在的な月間売上高を計算します。
- この料理の今月の予想累積マージンはいくらですか?
- ブランド率を計算し、製品のポジショニングにおけるその重要性を評価します。
- 売上を伸ばしながら収益性も高める手法を考えてみましょう。
修正案:
-
単位あたりの利益は、販売価格から材料費を差し引いたものです。
単位利益 = PV – 材料費 = 30 ユーロ – 12 ユーロ = 18 ユーロ。
「トリュフ ラビオリ」が 18 個販売されると、XNUMX ユーロの利益が得られます。
-
潜在的な月次収益は、販売価格に予想数量を乗算することで求められます。
月間売上高 = PV x 販売数量 = 30 ユーロ x 1 = 500 ユーロ。
潜在的な月間売上高は 45 ユーロです。
-
累積利益率は、単位利益に予想販売数を乗じて計算されます。
累積マージン = 18 ユーロ x 1 = 500 ユーロ。
この料理の今月の予想累積利益は 27 ユーロです。
-
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率 = ((PV – 材料費) ÷ PV) x 100 = ((30 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 60%。
ブランド率 60% は、「ラビオリ トリュフ」がハイエンドの地位を維持するために不可欠な大きなマージンを持っていることを示しています。
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売上を伸ばしながら収益性を高めるために、レ セーブール グルメでは、わずかな値上げを正当化する魅力的なパッケージを検討したり、リピート顧客に特典を提供しながらリピート購入を促進するロイヤルティ プログラムを導入したりすることが考えられます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位利益 | PV – 材料費 |
Chiffre d'affaires | PV×販売数 |
累積マージン | 利益単価×販売数量 |
ブランド税 | ((PV – 材料費) ÷ PV) × 100 |
アプリケーション: グリーンテック ソリューション
声明:
GreenTech Solutions は、再生可能エネルギーにおける革新的なソリューションを提供します。同社は新しい種類のソーラーパネルについて、コストと利益率を分析したいと考えている。パネルの税抜販売価格は 1 ユーロ、製造コストは 200 ユーロです。月間販売計画は750台。
やらなければならないこと :
- 各ソーラーパネルのユニットマージンを計算します。
- 予想される月間売上高はいくらですか?
- その月の予想利益の合計を見積もります。
- マージン率を計算し、GreenTech の競争力との関連性を説明します。
- マージンを維持しながら市場シェアを拡大する計画を提案します。
修正案:
-
単価マージンは、販売価格から製造コストを差し引いたものです。
単位利益率 = 税抜 PV – 生産コスト = 1 ユーロ – 200 ユーロ = 750 ユーロ。
各ソーラーパネルは 450 ユーロの単位マージンを生み出します。
-
予想される月間収益は、販売価格と販売ユニット数の積です。
売上高 = VAT を除く PV x 販売数量 = 1 ユーロ x 200 = 200 ユーロ。
予想される月間売上高は 240 ユーロです。
-
合計マージンは、ユニットマージンに販売ユニット数を乗算して計算されます。
合計証拠金 = 450 ユーロ x 200 = 90 ユーロ。
当月の予想利益総額は 90 ユーロです。
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証拠金率は次のように計算されます。
マージン率 = ((税抜 PV – 制作コスト) ÷ 制作コスト) x 100 = ((1 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 750 ユーロ) x 750 = 100%。
60% のマージン率は、GreenTech ソーラー パネルが絶対的な競争力を持ち、高い収益性を実現していることを裏付けています。
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利益を維持しながら市場シェアを拡大するために、GreenTech はパネルの効率を向上させるための研究開発に投資したり、購入をより容易にするための資金調達ソリューションを提供したり、パネルを新しい建設プロジェクトに統合するために製造会社との提携を模索したりする可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | VATを除くPV – 制作費 |
Chiffre d'affaires | 税抜PV×販売数 |
合計マージン | 利益率×販売数量 |
証拠金率 | ((税抜きPV-制作費)÷制作費)×100 |
応募先:ラルチザン ショコラティエ
声明:
ラルチザン ショコラティエは手作りチョコレートの箱で有名で、35 箱あたり 14 ユーロ (付加価値税を除く) で提供されます。 600箱あたりの製造コストはXNUMXユーロです。今月の販売予測はXNUMX箱で、同社は財務管理を最適化したいと考えている。
やらなければならないこと :
- チョコレートの各箱の単位マージンを計算します。
- 予測される月間売上高はいくらですか?
- 今月の予想利益総額を決定します。
- ブランド率を計算し、ラルチザン ショコラティエのマーケティング戦略に対するその影響について説明します。
- 計算されたマージンを考慮して顧客を維持するアプローチを推奨します。
修正案:
-
単価マージンとは、販売価格と製造原価の差です。
単位マージン = 税抜 PV – 製造コスト = 35 ユーロ – 14 ユーロ = 21 ユーロ。
各ボックスには 21 ユーロの単位マージンが発生します。
-
予測月次売上高は、販売価格に販売予定の箱数を乗じて求められます。
売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 35 ユーロ x 600 = 21 ユーロ。
予想月間売上高は 21 ユーロです。
-
合計利益率は、単位利益率と販売単位を乗算して計算されます。
合計証拠金 = 21 ユーロ x 600 = 12 ユーロ。
今月予定されている証拠金の合計は 12 ユーロです。
-
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率 = ((税抜 PV – 製造原価) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((35 ユーロ – 14 ユーロ) ÷ 35 ユーロ) × 100 = 60%。
ブランド率が 60% であることは、ラルチザン ショコラティエが高い利益率を享受しており、品質と高級イメージを重視したマーケティング戦略を採用できることを示しています。
-
顧客を維持するために、ラルチザン ショコラティエは、割引に変換できるポイントを蓄積できるロイヤルティ プログラムを開始したり、豊かな顧客体験を提供するチョコレート ワークショップを提供したり、さまざまなオーダーメイド商品を開発したりすることができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | PV HT – 製造コスト |
Chiffre d'affaires | 税抜PV×販売数 |
合計マージン | 利益率×販売数量 |
ブランド税 | ((税抜PV-製造原価)÷税抜PV)×100 |
アプリケーション: SolarEnergia
声明:
SolarEnergia は個人向けに太陽光発電システムの販売と設置を行っています。各キットは 3 ユーロで販売され、購入費用は 500 ユーロです。同社は毎月2キットの販売を目指している。 SolarEnergia は、製品ごとに財務実績を分析したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 販売された太陽光発電キットあたりの利益を計算します。
- 予想される月間売上高はいくらですか?
- 予想される月間マージンの合計を見積もります。
- マージン率を計算し、商品の競争力を議論します。
- 高い利益率を維持しながら売上を増やす取り組みを提案します。
修正案:
-
キットあたりの利益は、販売価格と購入コストの差です。
単位利益 = PV – 購入コスト = 3 ユーロ – 500 ユーロ = 2 ユーロ。
太陽光発電キットが販売されるたびに 1 ユーロの利益がもたらされます。
-
予想月間収益は、販売価格に月間販売数を乗じたものです。
売上高 = PV x 販売数量 = 3 ユーロ x 500 = 100 ユーロ。
予想される月間売上高は 350 ユーロです。
-
月次マージンの合計は、単位利益に販売単位を乗じたものです。
証拠金合計 = 1 ユーロ x 000 = 100 ユーロ。
予想される月間利益総額は 100 ユーロです。
-
証拠金率は次のように決定されます。
マージン率 = ((PV – 購入コスト) ÷ 購入コスト) x 100 = ((3 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 2 ユーロ) x 500 = 2%。
40% のマージン率は製品の優れた競争力を保証し、市場での魅力を維持しながら適切な利益率を実現します。
-
売上を増やし、高い利益率を維持するために、SolarEnergia は、設置サービスとのバンドル オファーを開発したり、ターゲットを絞ったエコロジーや省エネのソーシャル ネットワークを通じて認知度を強化したり、顧客への財務面でのアクセスを改善するための補助金や資金援助を提供したりすることができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位利益 | PV – 購入コスト |
Chiffre d'affaires | PV×販売数 |
合計マージン | 利益単価×販売数量 |
証拠金率 | ((PV – 購入コスト) ÷ 購入コスト) × 100 |
アプリケーション: バイオクック
声明:
環境に優しいキッチン用品を専門とする会社 BioCook は、完全なパックを 120 ユーロで販売しており、総製造コストは 70 ユーロです。同社は来月550パックを販売する予定だ。 BioCook は、生産戦略を調整するために収益と利益を評価したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 販売されたパックあたりの利益率を決定します。
- 翌月の売上高はいくらになると予想されますか?
- 来月の予想利益の合計を計算します。
- ブランド率と、BioCook のコミュニケーション プランにおけるその関連性を評価します。
- 製品の認知度を高めながら収益性を向上させる方法を提案します。
修正案:
-
パックあたりのマージンは、販売価格から製造コストを引いたものです。
パックあたりのマージン = PV – 生産コスト = 120 ユーロ – 70 ユーロ = 50 ユーロ。
販売される各パックは 50 ユーロの利益率を生み出します。
-
予想収益は、販売価格に販売個数を乗じたものです。
売上高 = PV x 販売数量 = 120 ユーロ x 550 = 66 ユーロ。
来月の予想売上高は 66 ユーロです。
-
予想利益の合計は、パックあたりの利益に月次売上を乗じたものです。
合計証拠金 = 50 ユーロ x 550 = 27 ユーロ。
来月の予想利益総額は 27 ユーロです。
-
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率 = ((PV – 生産コスト) ÷ PV) x 100 = ((120 ユーロ – 70 ユーロ) ÷ 120 ユーロ) x 100 = 41,67%。
ブランド率 41,67% は、コストパフォーマンスを重視したコミュニケーションの枠組みの中で製品を宣伝するのに戦略的に有利です。
-
収益性を改善し認知度を高めるために、BioCook は調理器具の環境に優しい性質を強調する積極的なオンライン広告キャンペーンを開始したり、店内でのデモンストレーションを組織したり、製品の消費と魅力を高めるために影響力のあるシェフとのコラボレーションを提案したりすることができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
パックあたりのマージン | PV – 制作コスト |
Chiffre d'affaires | PV×販売数 |
合計マージン | パックあたりのマージン x 販売数量 |
ブランド税 | ((PV – 生産コスト) ÷ PV) × 100 |