サマリー
アプリケーション: 地域の特産品
声明:
職人技によるグルメ製品を販売する地元企業、スペシャリティーズ テロワールは、価格戦略を最適化したいと考えています。同社の主力製品の 2,50 つである職人技のブルーベリー ジャムについては、次のデータがあります。税抜きの購入価格 (HT) は 5,00 瓶あたり XNUMX ユーロです。現在、ジャムは税抜 €XNUMX で販売されています。
やらなければならないこと :
- このジャムのマージン率を計算します。
- マーク率 30% を得るには、税抜きの販売価格がいくらになるかを決定します。
- 会社がブランド率を 25% に設定することを決定した場合、認可される税抜きの最高購入価格はいくらになりますか?
- スペシャリティーズ・テロワールは仕入れコストを10%引き上げる予定だ。現在のマージン率を維持する場合、税抜きの新しい販売価格はいくらになりますか?
- マージンを維持しながら販売価格を 15% 引き下げた場合、スペシャリティ テロワールにとっての戦略的影響を分析します。
修正案:
マージン率を計算するには、次の式を使用します。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
代入すると、((5,00 – 2,50) ÷ 2,50) x 100 = 100%となります。
この商品は100%のマージン率を生み出します。30% のマーク率を取得するには、次を使用します。
PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。
換算すると、2,50 ÷ (1 – 0,30) = 3,57 ユーロ (四捨五入) となります。
税抜きの新販売価格は3,57ユーロ程度となる見込みだ。ブランド率 25% の場合、税抜 PV = €5,00 と次の式を使用します。
PA HT = PV HT x (1 – マーク率)。
置き換えると、5,00 x (1 – 0,25) = 3,75 ユーロとなります。
税抜きの最大認可購入価格は 3,75 ユーロです。
コストの増加は 10%、つまり税抜 AP は 2,50 x 1,10 = 2,75 ユーロです。
現在のマージン率は 100%、つまり VAT を除く PV の必要量 = VAT を除く PA x (1 + マージン率) です。
2,75 x (1 + 1) = 5,50 ユーロ。
税抜きの新しい販売価格は 5,50 ユーロとなります。15% 割引 €5,00 = 5,00 x 0,85 = €4,25。
この価格では、コストが一定のままであれば利益率は減少します。
スペシャリティ・テロワールは、収益性の損失を避けるために、コストや利益構造を再検討する必要があるだろう。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド料金税抜PV | 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率) |
ブランド料金は税抜きPA | 税抜PV×(1-マーク率) |
マージン率あり税抜PV | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
アプリケーション: エコロファクトリー
声明:
ÉcoloFactory は、環境に優しい建材の分野における革新的な企業です。同社はリサイクルレンガを製造しており、1,20 個あたり付加価値税を除く 2,00 ユーロで購入できます。現在の税抜販売価格は €XNUMX です。
やらなければならないこと :
- ブリックの現在の単位マージンを計算します。
- エコロファクトリーがマージン率150%を希望する場合の税抜販売価格を決定します。
- 年間販売台数が 50 台の場合、全体の利益率はどれくらいになりますか?
- ÉcoloFactory が現在の販売価格から 10% 値下げすることを決定した場合、価格戦略はどのようなものになるでしょうか?また、これは単価マージンにどのような影響を及ぼしますか?
- ÉcoloFactory が販売価格を 20% 値上げした場合、収益性とブランド イメージにどのような影響が生じる可能性があるかについて議論します。
修正案:
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
交換すると、2,00 – 1,20 = €0,80となります。
現在のユニットマージンはレンガあたり 0,80 ユーロです。150% のマージン率を得るには、次を使用します。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
交換すると、1,20 x (1 + 1,50) = 3,00 ユーロとなります。
税抜きの新しい販売価格は 3,00 ユーロとなります。全体のマージンは次のとおりです。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量。
置き換えると、0,80 x 50 = 000 ユーロとなります。
全体のマージンは 40 ユーロです。
現在の価格から 10% 割引は次のとおりです。
2,00 x 0,90 = 1,80 ユーロ。
新しいユニットのマージン = 1,80 – 1,20 = 0,60 ユーロ。
この削減戦略により、ユニットマージンは 0,60 ユーロに減少します。20% 増加すると、価格は次のようになります。
2,00 x 1,20 = 2,40 ユーロ。
これにより利益率は増加する可能性がありますが、販売量が減少し、ブランドの魅力が低下するリスクがあります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
マージン率税抜PV | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
全体的なマージン | 利益率×販売数量 |
アプリケーション: モードエシック
声明:
ModeEtChic は、新しい衣料品ラインの価格を調整したいと考えているファッション ブランドです。このラインのジーンズの購入価格は税抜き 25 ユーロ、販売価格は税抜き 55 ユーロです。
やらなければならないこと :
- 現在のジーンズのブランド率を計算します。
- 利益率100%を達成したい場合、税抜きの販売価格はいくらになるでしょうか?
- ModeEtChic は、販売価格を 15% 割引する新しいプロモーションを開始したいと考えています。値下げ後の価格はいくらになりますか?
- ModeEtChic が現在の価格で 1 本のジーンズを販売した場合、全体の利益はいくらになりますか?
- 販売価格が計画的に 20% 引き下げられた場合に、高級ファッションのイメージに与える潜在的な影響を評価します。
修正案:
マーク率は次の式で求められます。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
代入すると、((55 – 25) ÷ 55) × 100? 54,55%。
現在のマーク率は約54,55%です。マージン率 100% の場合、価格は次のようになります。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
交換すると、25 x (1 + 1) = 50 ユーロとなります。
このマージン率の税抜き販売価格は 50 ユーロとなります。現在の価格から 15% 割引の場合:
値下げ後の価格 = 55 x 0,85 = 46,75 ユーロ。
値下げ後の価格は 46,75 ユーロとなります。
1 ジーンズの全体的なマージン:
単位マージン = 55 – 25 = 30 ユーロ。
全体のマージン = 30 x 1 = 000 ユーロ。
全体のマージンは 30 ユーロとなります。20% 削減すると、価格は次のようになります。
55 x 0,80 = 44 ユーロ。
プレミアムファッションは格下げされていると認識される可能性があり、高級なイメージが薄れる可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
マージン率税抜PV | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
値下げ後の価格 | 税抜PV×(1-削減率) |
全体的なマージン | 利益率×販売数量 |
アプリケーション: MobileInnova
声明:
MobileInnov は、スマートフォン アクセサリに特化したテクノロジー スタートアップです。ポータブルバッテリーを税抜単価8ユーロで購入し、税抜19ユーロで再販する。
やらなければならないこと :
- 各バッテリーの単位マージンを決定します。
- 現在の証拠金率を計算します。
- MobileInnov は、特別プロモーション モデルの販売価格を 5 ユーロ値下げする予定です。新しい証拠金率はいくらになるでしょうか?
- ブランド率40%を目指す場合、販売価格は税抜いくらにすべきでしょうか?
- 2 ユーロの値上げは販売量と顧客の認識にどのような影響を与えるでしょうか?
修正案:
単位マージンは次のとおりです。
単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
交換すると、19 – 8 = €11となります。
単位マージンは 11 ユーロです。証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
((19 – 8) ÷ 8) x 100 = 137,5%。
マージン率は137,5%です。価格から 5 ユーロ割引すると、次のようになります。
新しい PV 税抜き = 19 – 5 = 14 ユーロ。
新規証拠金率 = ((14 – 8) ÷ 8) x 100 = 75%。
新しいマージン率は75%です。
ブランド率 40% の場合:
PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。
8 ÷ (1 – 0,40) = 13,33 ユーロ。
税抜販売価格は13,33ユーロとなります。2 ユーロ増やすと、価格は 21 ユーロになります。
これによりマージンは増加する可能性がありますが、競争力と販売量が減少するリスクがあり、顧客エンゲージメントを維持することが困難になります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
新しい証拠金率 | ((新PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
ブランド料金税抜PV | 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率) |
アプリ:グルベーカリー
声明:
Boulangerie Guru はペストリーを専門とする家族経営の企業です。新しいフルーツタルトの価格は、3,50 個あたり税抜 7 ユーロです。現在税抜XNUMXユーロで販売されています。
やらなければならないこと :
- パイの現在のマーク率を計算します。
- Boulangerie Guru が 80% のマージンを求めた場合、税抜販売価格はどうなりますか?
- 企業がマーク率を 50% に維持したい場合、最大購入価格はいくらにすべきですか?
- 販売価格が 5% 上昇すると、パイの新しい価格はいくらになるでしょうか?
- 競合他社が積極的に価格を引き下げた場合に考えられる戦略的選択について話し合います。
修正案:
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
代入すると、((7 – 3,50) ÷ 7) x 100 = 50%となります。
現在のマーク率は50%。マージン率 80% の場合、価格は次のようになります。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
交換すると、3,50 x (1 + 0,80) = 6,30 ユーロとなります。
税抜販売価格は6,30ユーロとなります。マーク率を 50% に維持するための計算は次のようになります。
PA HT = PV HT x (1 – マーク率)。
置き換えると、7 x (1 – 0,50) = 3,50 ユーロとなります。
許可された最大購入価格は 3,50 ユーロです。
5% 増加すると、次のような結果が得られます。
新しい価格 = 7 x 1,05 = 7,35 ユーロ。
パイの新しい販売価格は 7,35 ユーロとなります。競合他社による積極的な値下げに直面しているブーランジェリー グルは、自社の地位を維持するために、製品の差別化を強化するか、顧客ロイヤルティをさらに向上させることを検討する必要があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
マージン率税抜PV | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
ブランド料金は税抜きPA | 税抜PV×(1-マーク率) |
新しい価格 | PV HT×(1+増加率) |
アプリ:テクノガジェット
声明:
テクノガジェットは大胆なワイヤレスヘッドフォンを生み出します。イヤホンの単価は税抜15ユーロ、現在の税抜販売価格は35ユーロです。
やらなければならないこと :
- このイヤホンの現在のブランド率はいくらですか?
- 単価が 2 ユーロ増加した場合、同じマージン率を維持するための新しい販売価格はいくらになりますか?
- マーク率60%を目指す場合の税抜販売価格を求めます。
- 価格が10%下がったときに売上が5%増加する場合、この動きを利用するには税抜販売価格はいくらにすべきでしょうか?
- テクノガジェットが生産能力を倍増する計画がある場合、市場戦略について話し合う。
修正案:
マーク率は次のようにして取得されます。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
代入すると、((35 – 15) ÷ 35) × 100? 57,14%。
現在のマーク率は約57,14%です。コストが 2 ユーロ増加した場合、新しいコストは 17 ユーロになります。
現在の証拠金率は、((35 – 15) ÷ 15)x100 = 133,33% です。
新しい PV HT = 17 x (1 + 1,3333)? 39,67ユーロ。
販売価格は39,67ユーロ程度になるはずだ。マーク率 60% の場合、次のようになります。
PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。
15 ÷ (1 – 0,60) = 37,50 ユーロ。
販売価格は 37,50 ユーロとなります。
価格が 5% 下落した場合、新しい価格は次のようになります。
35 x (1 – 0,05) = 33,25 ユーロ。
したがって、この力学を利用することで、販売量を最適化することが可能になる可能性があります。生産能力を2倍にすると、規模の経済によって単価が下がり、利益率が向上したり、一定の量での価格が下がって競争力が強化されたりする可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
マージン率税抜PV | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
ブランド料金税抜PV | 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率) |
新しい価格 | 税抜PV×(1-削減率) |
アプリケーション: SavoirPlus 書店
声明:
ライブラリーサヴォワールプラスは専門書店です。彼女は本を税抜き 12 ユーロで購入し、それを税抜き 24 ユーロで売りに出します。
やらなければならないこと :
- 各書籍で達成される単位マージンを計算します。
- この本の現在のマークアップ率を決定します。
- 書店がマージンを維持しながら販売価格を 2 ユーロ引き下げたい場合、新しい最大購入コストはいくらになるべきでしょうか?
- マーク率50%を得るための販売価格はいくらになるでしょうか?
- 書店が低価格戦略を継続した場合に、顧客と収益にどのような影響が及ぶ可能性があるかについて話し合います。
修正案:
単位マージンは次のとおりです。
単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
交換すると、24 – 12 = €12となります。
単位マージンは 12 ユーロです。マージン率は次のとおりです。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
((24 – 12) ÷ 12) x 100 = 100%。
現在の証拠金率は100%です。価格が 2 ユーロ下がった場合、つまり、税抜きの新しい PV = 22 ユーロとなります。
マージン = 12 を維持するには、税抜きの新しい PA = 22 – 12 = 10 ユーロとなります。
新しい最大購入コストは 10 ユーロとなります。
マーク率 50% の場合、次のようになります。
PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。
置き換えると、12 ÷ (1 – 0,50) = 24 ユーロとなります。
ただし、この計算は、現在の価格がすでにこのマークレートに対応していることを裏付けています。低価格戦略を採用すると、客の流れは増えるかもしれないが、書店が質の高い本を提供しているという認識が薄れ、魅力とイメージの間にジレンマが生じる可能性がある。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
証拠金維持のためのPA HT | 税抜新規PV – マージン |
ブランド料金税抜PV | 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率) |
アプリケーション: FuturHome
声明:
FuturHome は、コネクテッド ホーム機器を専門とする会社です。同社の製品の 50 つであるスマート サーモスタットは、税抜き 120 ユーロで購入され、税抜き XNUMX ユーロで販売されます。
やらなければならないこと :
- 各サーモスタットのマージン率はいくらですか?
- FuturHome がブランド率を 60% に上げたい場合、販売価格は税抜いくらにすべきでしょうか?
- 500 個のサーモスタットを元の価格で販売した場合、全体の利益はいくらですか?
- 同社が販売価格を 20% 引き下げることを決定した場合、マージン率への新たな影響はどのようなものになるでしょうか?
- 競争激化に直面して利益率を縮小することが長期的に実現可能かどうかを評価します。
修正案:
証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
代入すると、((120 – 50) ÷ 50)x100 = 140%となります。
現在の証拠金率は140%です。マーク率 60% の場合、次を使用します。
PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。
50 ÷ (1 – 0,60) = 125 ユーロ。
このレートを取得するには、販売価格が 125 ユーロである必要があります。500 ユニットの全体的なマージンは次のとおりです。
単位マージン = 120 – 50 = 70 ユーロ。
全体のマージン = 70 x 500 = 35 ユーロ。
したがって、合計証拠金は 35 ユーロとなります。
販売価格を 20% 引き下げると、次のようになります。
割引価格 = 120 x 0,80 = 96 ユーロ。
この場合の証拠金率 = ((96 – 50) ÷ 50) x 100 = 92% となります。
新たな影響は、マージン率が 92% に大幅に低下したことです。マージンの継続的な減少は、販売量の大幅な増加または生産コストの削減によって補われない場合、経済的立場を弱める可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド料金税抜PV | 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率) |
全体的なマージン | 利益率×販売数量 |
新しい証拠金率 | ((新PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
アプリ: PureVital
声明:
PureVital は、リバイタライジング セラムを販売するオーガニック化粧品会社です。単価は税抜20ユーロ、現在の販売価格は税抜45ユーロです。
やらなければならないこと :
- この血清で達成されたマーク率を計算します。
- 販売価格を 125 ユーロ下げて 5% の利益率を維持したい場合、最大単価はいくらにすべきでしょうか?
- マージン率を150%にするためには、税抜販売価格はいくらにすればよいのでしょうか?
- 元の価格で年間販売が 10 個に達した場合、全体のマージンはいくらになりますか?
- 年間を通じて頻繁に価格調整が行われた場合、顧客関係に与える可能性のある影響を分析します。
修正案:
マーク率は次のように決定されます。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
代入すると、((45 – 20) ÷ 45) × 100? 55,56%。
マーク率は約55,56%です。5 ユーロの削減により、税抜きの新しい PV = 45 – 5 = 40 ユーロとなります。
要求されたマージン 125% は次のことを意味します。
最大単価 = 40 ÷ (1 + 1,25) = 17,78 ユーロ。
単価は最大 17,78 ユーロでなければなりません。マージン率 150% の場合、価格は次のようになります。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
20 x (1 + 1,50) = 50 ユーロ。
税抜きの新しい販売価格は 50 ユーロになります。
10 ユニットの全体的なマージンは次のとおりです。
単位マージン = 45 – 20 = 25 ユーロ。
全体のマージン = 25 x 10 = 000 ユーロ。
したがって、合計証拠金は 250 ユーロになります。頻繁な価格変更はブランドの安定性を損なう可能性があり、忠実な顧客を混乱させ、将来の変動に対する恐怖から購入決定に影響を与える可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
最大単価 | VATを除くPV ÷ (1 + マージン率) |
マージン率税抜PV | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
全体的なマージン | 利益率×販売数量 |