サマリー
アプリケーション: ラ ブラッスリー モデルヌ
声明：
「La Brasserie Moderne」は、フランスでクラフトビールの流通を専門とする会社です。その多様な品揃えは愛好家に高く評価されています。同社は、ビジネス戦略を最適化するために、財務パラメータを分析することで、より適切な意思決定を行いたいと考えています。
やらなければならないこと ：
- 税抜き購入価格が 6 ユーロであるとして、税抜き 4 ユーロで販売されたビールのマージン率を計算します。
- 適用される VAT 税率が 20% の場合、税込みの販売価格を決定します。
- 月に販売された 500 個の全体の利益率を計算します。
- 年間保管コストがユニットあたり 2 ユーロで、予想される年間需要が 1 ユニットの場合、ECQ を見つけます。
- 50% のマージン率が会社の競争力に与える影響を分析します。
修正案:
-
証拠金率は、証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100で計算されます。
データを置き換えてみましょう。証拠金率 = ((6 – 4) ÷ 4) x 100 = 50% となります。
マージン率は50%です。 -
税込販売価格は税抜販売価格に付加価値税を加算した金額となります。これにより、次のようになります。
VAT を含む販売価格 = VAT を除く PV x (1 + VAT) = 6 x (1 + 0,20) = 7,20 ユーロ。
税込みの販売価格は7,20ユーロ。 -
全体利益率を計算するための式は、全体利益率 = 単位利益率 x 販売数量です。
単位マージンが 2 ユーロ (6 ユーロ – 4 ユーロ) の場合、全体マージン = 2 ユーロ x 500 = 1 ユーロとなります。
500 ユニットの全体のマージンは 1 ユーロです。
-
QEC は次の式で求められます: QEC = ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト)。
提供されたデータを使用すると、QEC = ?((2 x 1 x 000) ÷ 4) = ?2 = 4 単位となります。
QEC は約 63 ユニットです。 -
50% のマージン率は、同社が販売ごとに購入価格の半分を獲得していることを示します。これは、品質が保証される場合には競争力のある地位を意味しますが、一部の市場セグメントでは高くなる可能性があります。
この割合では、競争上の優位性を維持するために効果的なマーケティング戦略が必要となる場合があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| 税込み販売価格 | VATを除くPV x (1 + VAT) |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| QEC | ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト) |
アプリケーション: TekNet ソリューション
声明：
「TekNet Solutions」は中小企業向けITソリューションを専門とする企業です。同社は主に経営ソフトを販売しており、需要は堅調だ。同社は2024年に向けて価格戦略を見直す予定だ。
やらなければならないこと ：
- VAT を除く購入価格が 500 ユーロであることを前提として、VAT を除く 350 ユーロで販売されたソフトウェアの値上げ率を計算します。
- 税抜購入価格が 30 ユーロのままの場合、マーク率 350% を得るには税抜販売価格はいくらになりますか?
- 会社がこの新しい価格で 200 個のソフトウェアを販売する予定である場合、全体の利益はいくらになるでしょうか?
- コストを最適化するには、ソフトウェアあたりの年間ストレージ コストが 8 ドルで、年間需要が 1 ユニットである場合の QEC を求めます。
- 企業のブランドイメージに基づく値下げ戦略を分析します。
修正案:
-
ブランド率は、ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100で計算されます。
データを置き換えてみましょう: ブランド率 = ((500 – 350) ÷ 500) x 100 = 30%。
マーク率は30％です。 -
30% のブランド率を取得するには、PV HT = PA HT ÷ (1 – ブランド率) の式を使用します。
税抜き PV = 350 ÷ (1 – 0,30) = €500 と置き換えてみましょう。
500% のマーク率を取得するには、税抜販売価格が 30 ユーロである必要があります。 -
単位証拠金は (500 – 350) = 150 ユーロです。 200 ユニットの場合、次のとおりです。
全体のマージン = 150 ユーロ x 200 = 30 ユーロ。
200 ユニットの全体のマージンは 30 ユーロです。
-
QEC を計算するには、次の式を使用しましょう: QEC = ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ ストレージ コスト)。
使用法: QEC = ?((2 x 1 x 200) ÷ 4) = ?8 = 1 単位。
QEC は約 35 ユニットです。 -
値下げ戦略は顧客層によって捉え方が異なる場合があります。製品をより魅力的にすることで潜在的な市場を拡大することができますが、同時に製品を経済的な代替品として位置づけることもできます。
品質に対する認識を維持するには、明確なコミュニケーションが必要です。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| 指定されたブランド料金の税抜きPV | 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率) |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| QEC | ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト) |
アプリケーション: 酸素フィットネス
声明：
「Oxygène Fitness」は、バーチャルトレーナーによる指導のもとフィットネスセッションを提供する革新的なジムです。スポーツウェアやアクセサリーを販売するブティックも併設しています。経営陣は、プレミアム サブスクリプションの価格設定を分析したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- 適用される VAT が 120% であることを前提として、税込み 75 ユーロ、原価 20 ユーロで販売されるサブスクリプションのマージン率を決定します。
- このサブスクリプションのブランド率を計算します。
- ルームが 350 か月に XNUMX 件のサブスクリプションを販売した場合、生成される全体のおおよその利益はいくらですか?
- 毎月の固定費が 10 ユーロに達する場合の純利益を見積もります。
- サブスクリプション価格の値上げが顧客維持戦略にどのような影響を及ぼす可能性があるかを分析します。
修正案:
-
マージン率については、まず税込み販売価格から VAT を差し引きます。つまり、次のようになります。
税抜きの PV = 120 ÷ 1,20 = €100。
したがって、証拠金率は ((100 – 75) ÷ 75) x 100 = 33,33% となります。
証拠金率は約33,33％に達します。 -
ブランド率は、（（税抜PV – 原価）÷税抜PV）×100で計算されます。
このサブスクリプションの場合: ((100 – 75) ÷ 100) x 100 = 25%。
マーク率は25％です。 -
単位証拠金は (100 – 75) = 25 ユーロです。 350 サブスクリプションの場合:
全体のマージン = 25 ユーロ x 350 = 8 ユーロ。
全体のマージンは 8 ユーロです。
-
純利益は、全体のマージンから固定料金を差し引くことで得られます。
純利益 = 全体利益 – 固定費 = 8 ユーロ – 750 ユーロ = -10 ユーロ。
現在の状態では、ジムは毎月 1 ユーロの損失を被ることになります。 -
サブスクリプション価格の値上げは、認識される価値 (サービスや施設の改善など) の増加と相まって、名声の認識を高める結果となる可能性があります。
ただし、この付加価値が明確に伝えられなければ、忠実な顧客ベースが減少する可能性もあります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| PVHT | 税込PV ÷ (1 + VAT) |
| 証拠金率 | ((VAT を除く PV – 原価) ÷ 原価) x 100 |
| ブランド税 | ((税抜PV – 原価) ÷ 税抜PV) × 100 |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| ベネフィスネット | 全体のマージン – 固定料金 |
応用分野: 生態学と生息地
声明：
「Écologie et Habitat」は、個人や企業向けの節水機器を販売している会社です。同社は、利益率をより良く理解し、提供するサービスを最適化するために、販売価格と購買コストの詳細な分析を実施したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- 税抜購入価格が 150 ユーロの場合、税抜 100 ユーロで販売される噴水のマージン率を決定します。
- VAT 税率 5,5% を適用した税込みの販売価格を計算します。
- 400 個の噴水が販売された場合の全体のマージンを見積もってください。
- 年間固定費が 15 ユーロの場合の損益分岐点を単位で計算します。
- 企業が生産コストを削減した場合、競争上の優位性がどのような影響を受けるかについて議論します。
修正案:
-
証拠金率の計算には、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100を使用します。
これにより、((150 – 100) ÷ 100) x 100 = 50% となります。
したがって、証拠金率は 50% となります。 -
税込みの販売価格は次のように決定されます: 税込み PV = 税抜き PV x (1 + VAT) = 150 x 1,055 = 158,25 ユーロ。
したがって、税込みの販売価格は 158,25 ユーロとなります。 -
単位証拠金は (150 – 100) = 50 ユーロです。 400 ユニットの場合:
全体のマージン = 50 ユーロ x 400 = 20 ユーロ。
全体のマージンは 20 ユーロです。
-
損益分岐点とは、企業が利益も損失も出さない売上高の水準のことです。次のように計算されます。
損益分岐点 (単位) = 固定費 ÷ 単位マージン = 15 ÷ 000 = 50 単位。
会社は損益分岐点を達成するには 300 個の噴水を販売する必要があります。 -
生産コストを削減することで、企業は競争力を高めるために価格を調整したり、安定した価格を維持しながら利益率を改善したりすることが可能となり、市場での地位を強化することができる。
これには、節約したコストを最適に活用する戦略が必要です。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| 税込PV | VATを除くPV x (1 + VAT) |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 損益分岐点 (単位) | 固定費 ÷ 利益率 |
アプリケーション: 他の場所の夢
声明：
「Rêves d'Ailleurs」はヨーロッパの観光ツアーを専門とする旅行代理店です。同社の経営陣は、競争力と収益性を向上させるために価格構造を研究したいと考えている。
やらなければならないこと ：
- 原価が 1 ユーロであることを前提として、200 ユーロで販売されたサーキットのマージン率を計算します。
- この回路に関連付けられたマーク レートを決定します。
- 代理店が 80 回線を販売できた場合の全体のマージンを計算します。
- 毎月の固定費が 24 ユーロの場合、毎月の純利益を見積もってください。
- 代理店がオファーの多様性を高めた場合の競争力上の利点を提案し、詳しく説明します。
修正案:
-
マージン率は、((税抜PV – 原価) ÷ 原価) × 100で計算されます。
((1 – 200) ÷ 900) x 900 = 100% と代入してみましょう。
マージン率は33,33%です。 -
ブランド率は、（（税抜PV – 原価）÷税抜PV）×100で計算されます。
この回路の場合: ((1 – 200) ÷ 900) x 1 = 200%。
マーク率は25％です。 -
単位証拠金は (1 – 200) = 900 ユーロです。 300 回路の場合:
全体のマージン = 300 ユーロ x 80 = 24 ユーロ。
全体のマージンは 24 ユーロです。
-
毎月の純利益は、全体の利益から固定料金を差し引くことで得られます。
純利益 = 24 ユーロ – 000 ユーロ = 24 ユーロ。
旅行代理店は追加の利益を生み出すことなく損益分岐点に達します。 -
提供内容を多様化することで、この代理店はより幅広い顧客を満足させ、市場のトレンドに適応し、特定の旅行者のニッチを活性化することができます。
これにより、競合他社との差別化が図れ、より多様な顧客を獲得できる可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((税抜きPV – 原価) ÷ 原価) × 100 |
| ブランド税 | ((税抜PV – 原価) ÷ 税抜PV) × 100 |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| ベネフィスネット | 全体のマージン – 固定料金 |
アプリケーション: ファッションの輝き
声明：
「Éclat De Mode」は、革新的な衣服のコレクションを毎年発表するファッションブランドです。同社は成長を支え、海外での売上を伸ばすために価格を再調整したいと考えている。
やらなければならないこと ：
- VAT を除く購入価格が 180 ユーロ、VAT 100% であることを前提として、VAT を含む 20 ユーロで販売されたドレスのマージン率を計算します。
- このドレスのブランド率を評価してください。
- 会社が 120 着のドレスを販売した場合、全体の利益はいくらになりますか?
- 年間固定費が 36 ユーロに達する場合の損益分岐点を定義します。
- ファッションインフルエンサーと協力することがブランディングに与える影響について話し合います。
修正案:
-
VAT を除く販売価格は、VAT を除く PV = VAT を含む PV ÷ (1 + VAT) = 180 ÷ 1,20 = 150 ユーロです。
マージン率は、((150 – 100) ÷ 100) × 100 = 50% となります。
マージン率は50%です。 -
ブランド率は、（（税抜PV – 税抜PA）÷税抜PV）×100で計算されます。
これにより、((150 – 100) ÷ 150) x 100 = 33,33% となります。
マーク率は33,33％です。 -
単位証拠金は (150 – 100) = 50 ユーロです。ドレス 120 着の場合:
全体のマージン = 50 ユーロ x 120 = 6 ユーロ。
全体のマージンは 6 ユーロです。
-
価値の損益分岐点は、固定料金 ÷ マージン率 (ユーロ) で計算されます。
値を代入すると、36 ÷ 000 = 0,5 ユーロとなります。
同社は損失を避けるために、72ユーロの売上高を達成する必要があります。 -
ファッションインフルエンサーと協力することで、ブランドの知名度と魅力を高め、新しく熱心な視聴者にリーチすることができます。
ただし、そのようなパートナーシップは、ブランド アイデンティティとの一貫性を保つために慎重に選択する必要があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| PVHT | 税込PV ÷ (1 + VAT) |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 損益分岐点価値 | 固定料金 ÷ マージン率 (ユーロ) |
アプリケーション: 健康ライト
声明：
「Lumière de Santé」は、精神的健康と幸福の向上を目的とした治療用ランプを製造する光療法会社です。同社は急速に事業を拡大しているため、価格政策の見直しを望んでいる。
やらなければならないこと ：
- 生産コストが 220 ユーロであるのに対し、VAT を除く 160 ユーロで販売されたランプのマージン率を計算します。
- VAT20%を考慮した税込みの販売価格を求めてください。
- 四半期に 250 個のランプが販売された場合の全体のマージンを計算します。
- 年間固定費が 50 ユーロの場合の損益分岐点を単位で決定します。
- 税抜価格の 10% 割引が顧客の認識と販売数量にどのような影響を与えるかを分析します。
修正案:
-
マージン率は、（（税抜PV－制作費）÷制作費）×100で求められます。
((220 – 160) ÷ 160) x 100 = 37,5% と代入してみましょう。
マージン率は37,5％に達します。 -
税込みの販売価格は、税込み PV = 税抜き PV x (1 + VAT) = 220 x 1,20 = 264 ユーロです。
したがって、税込みの販売価格は 264 ユーロとなります。 -
単位証拠金は (220 – 160) = 60 ユーロです。 250 個のランプの場合、次のようになります。
全体のマージン = 60 ユーロ x 250 = 15 ユーロ。
全体のマージンは 15 ユーロに相当します。
-
ユニット単位の損益分岐点は、固定費 ÷ ユニット利益率で計算されます。
指定された値を使用すると、50 ÷ 000 = 60 単位となります。
同社は損益分岐点までに約 834 個のランプを販売する必要があります。 -
VAT 抜き価格を 10% 引き下げると、新価格は 198 ユーロとなり、より良い価値を認識することで需要が増加し、売上が増加する可能性があります。
ただし、利益の大幅な悪化を避けるために十分な利益率を確保するように注意する必要があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | （（税抜きPV－制作費）÷制作費）×100 |
| 税込PV | VATを除くPV x (1 + VAT) |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 損益分岐点 (単位) | 固定費 ÷ 利益率 |
アプリケーション: カフェ・デュ・モンド
声明：
「カフェ・デュ・モンド」は、贅沢なパッケージに入った高級コーヒーを販売するブティックロースターです。同社は売上を最適化するために、利益率と価格戦略の見直しを検討している。
やらなければならないこと ：
- 購入価格が 25 ユーロの場合、付加価値税を除く 15 ユーロで販売されたコーヒー パックのマージン率を計算します。
- VAT 5,5％を含む税込み販売価格を決定します。
- 1 パッケージが販売された場合の全体のマージンを見積もります。
- 30 ユーロの固定費をカバーした後、000 ユーロの利益を生み出すために販売する必要があるパッケージの数を見積もります。
- リピーター向けの月額サブスクリプション オファーの戦略的メリットを検討してください。
修正案:
-
証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で求められます。
((25 – 15) ÷ 15) x 100 = 66,67% の値を代入してみましょう。
マージン率は66,67%です。 -
税込みの販売価格は次のように計算されます: 税込み PV = 税抜 PV x (1 + VAT) = 25 x 1,055 = 26,375 ユーロ。
税込みの販売価格は26,38ユーロに四捨五入されます。 -
単位証拠金は (25 – 15) = 10 ユーロです。 1 パッケージの場合:
全体のマージン = 10 ユーロ x 1 = 000 ユーロ。
全体のマージンは 10 ユーロです。
-
特定の利益を達成するために販売するパッケージの数を決定するには、次を使用します。
(目標利益 + 固定費) ÷ 単位利益 = (30 + 000) ÷ 10 = 000 パッケージ。
会社が望ましい利益を達成するには、4 個のパッケージを販売する必要があります。 -
毎月のサブスクリプション オファーは、予測可能な収益源を保証し、割引や特典を提供することで忠実な顧客との関係を強化します。
また、定期的な顧客ベースを確保できるため、臨時販売への依存を軽減できます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| 税込PV | VATを除くPV x (1 + VAT) |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 目標に対する販売量 | (目標利益 + 固定費) ÷ ユニット利益率 |
アプリケーション: テクノロジー イノベーター
声明：
「テックイノベーターズ」はスマートフォンアクセサリーの製造・販売を専門とする会社です。モバイル テクノロジーは絶えず進化しており、チームは価格を調整して競争力を維持するための戦略を模索しています。
やらなければならないこと ：
- 購入価格が 40 ユーロであるとして、税抜 28 ユーロで販売されたアクセサリのマージン率を計算します。
- VAT 20% の場合の税込み販売価格を求めます。
- 500 個のアクセサリが販売された場合に得られる全体のマージンを決定します。
- 固定費が 15 ユーロの場合、損益分岐点を達成するには何台販売する必要がありますか?
- 5% の価格上昇が全体的なビジネス戦略に及ぼす影響を考慮してください。
修正案:
-
証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
これにより、((40 – 28) ÷ 28) x 100 = 42,86% となります。
マージン率は42,86%です。 -
税込みの販売価格は、税込み PV = 税抜 PV x (1 + VAT) = 40 x 1,20 = 48 ユーロで求められます。
したがって、税込みの販売価格は 48 ユーロとなります。 -
単位証拠金は (40 – 28) = 12 ユーロです。 500 個のアクセサリの場合:
全体のマージン = 12 ユーロ x 500 = 6 ユーロ。
達成された全体の利益は 6 ユーロです。
-
ユニット単位の損益分岐点は、固定費 ÷ ユニット利益率で計算されます。
代入すると、15 ÷ 000 = 12 単位となります。
会社は損益分岐点を達成するには 1 ユニットを販売する必要があります。 -
需要の弾力性が低い場合は、5% の価格上昇でユニットあたりの利益率が向上する可能性があります。ただし、顧客が価格に敏感な場合は、売上が減少する可能性もあります。
この戦略が効果的であるためには、より強力な価値提案と連携する必要があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| 税込PV | VATを除くPV x (1 + VAT) |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 損益分岐点 (単位) | 固定費 ÷ 利益率 |