基本的なビジネス計算 | 9 演習

アプリケーション: ラ ブーランジェリー デミリー

声明:

リヨン中心部にある La Boulangerie d'Émilie は、バゲットの販売を最適化したいと考えています。現在、購入価格 (PA 税抜) は 0,50 ユニットあたり 1,20 ユーロ、販売価格 (PV 税抜) は 1000 ユニットあたり XNUMX ユーロです。そのパン屋では毎月XNUMX本のバゲットが売れます。収益性を改善するために、エミリーは主力製品の財務指標をより深く理解したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. バゲットのマージン率を計算します。
  2. 箸に適用するマーク率を決定します。
  3. マーク率30%を達成する場合、税抜きの新販売価格はいくらになるでしょうか?
  4. バゲットに関して毎月得られる利益の合計を計算します。
  5. エミリーは、単価マージンを 0,10 ユーロ増やした新しい価格設定戦略を導入したいと考えています。では、バゲットXNUMX個あたりの税抜新販売価格はいくらになるでしょうか?

修正案:

  1. 証拠金率を計算するには、次の式を適用します。
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    代入すると、((1,20 – 0,50) ÷ 0,50) x 100 = 140%となります。
    したがって、バゲットのマージン率は 140% となります。

  2. マーク率を決定するには、次の式が使用されます。
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    代入すると、((1,20 – 0,50) ÷ 1,20) x 100 = 58,33%となります。
    バゲットにかかるマーク率は58,33%。

  3. 30% のマーク率を取得するには、次の式を使用します。

PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。
置き換えると、0,50 ÷ (1 – 0,30) = 0,71 ユーロとなります。
マーク率 0,71% に達するには、税抜きの新しい販売価格は 30 ユーロとなります。

  1. 全体のマージンは次の式で決定されます。
    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量。
    置き換えると、(1,20 – 0,50) x 1000 = 700 ユーロとなります。
    バゲットの月間利益総額は 700 ユーロです。

  2. ユニットマージンが 0,10 ユーロ増加すると、次のようになります。
    新規PV税抜=PA税抜+新規ユニット利益率となります。
    置き換えると、0,50 + (1,20 – 0,50 + 0,10) = 1,30 ユーロとなります。
    バゲット1,30個当たりの税抜きの新販売価格はXNUMXユーロとなります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
ブランド料金税抜PV 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
全体的なマージン 利益率×販売数量
新型PV HT PA税抜+新ユニットマージン

アプリケーション: ハイテクイノベーション

声明:

HighTech Innovations は電子機器を専門とする会社です。デジタルタブレットの新モデルを発売した。税抜きの購入費用は 150 台あたり 250 ユーロ、税抜きの販売価格は 200 ユーロです。同社は月に約 XNUMX ユニットを販売しており、この製品のパフォーマンスと価格戦略への影響を分析したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたタブレットごとに得られる単位利益を計算します。
  2. このタブレットモデルのマージン率はいくらですか?
  3. HighTech Innovations が税抜 275 ユーロの販売価格に達したい場合、新しいマージン率はいくらになりますか?
  4. 売上が 20% 増加した場合、月全体の利益はいくらになりますか?
  5. 販売価格を税抜 300 ユーロに引き上げることが、顧客の認識と利益に及ぼす戦略的影響について説明します。

修正案:

  1. 単位利益は、PV HT と PA HT の差によって計算されます。
    単位利益 = 税抜PV – 税抜PA。
    交換すると、250 – 150 = €100となります。
    タブレットが販売されると、100 台あたり XNUMX ユーロの利益が得られます。

  2. 証拠金率には、次の式を使用します。
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    代入すると、((250 – 150) ÷ 150) x 100 = 66,67%となります。
    このタブレットのマージン率は66,67%です。

  3. 税抜販売価格 275 ユーロの場合、新しいマージン率は次のようになります。

((275 – 150) ÷ 150) x 100 = 83,33%。
新しいマージン率は 83,33% になります。

  1. 売上を 20% 増加するには:
    新しい数量 = 200 x (1 + 0,20) = 240 単位。
    全体のマージン = ユニットマージン x 新規数量 = 100 x 240 = 24 ユーロ。
    全体の月間利益は 24 ユーロとなります。

  2. 販売価格を VAT を除いて 300 ユーロに引き上げると、単価マージンが 150 ユーロに改善される可能性がありますが、製品がより高級に見える可能性があるものの、競争力が低下する可能性があるため、顧客の認識が変わるリスクもあります。この増加を行う前に、ターゲット市場をよく理解することが不可欠です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位利益 PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
増加量 初期数量×(1+増加率)
全体的なマージン 単位マージン x 新規数量

アプリケーション: モダンなキッチン

声明:

厨房機器専門店キュイジーヌ・モデルヌは主力商品のフードプロセッサーの価格戦略の見直しを検討している。現在、ロボットの購入費は120ユーロで、税抜価格は200ユーロで販売されています。毎月、500 台のロボットが販売されます。経営陣は、利益を最適化するためにさまざまな財務シナリオを評価したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各ロボットのユニット利益額を計算します。
  2. この商品に適用されるブランド率はいくらですか?
  3. 競合他社が価格を引き下げた場合、利益率 50% を維持したまま、ロボットを税抜きの最低価格で販売できるでしょうか?
  4. 売上が 50% 増加した場合の全体的な利益への影響を確認します。
  5. 価格の値上げを考慮しても、顧客にロボットの購入を説得するための短い行動計画を立ててください。

修正案:

  1. ユニットマージンは次のように計算されます。
    単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
    換算すると、200 – 120 = 80 ユーロとなります。
    販売されるロボットごとの利益率は 80 ユーロです。

  2. マーク率には、次の式を使用します。
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    代入すると、((200 – 120) ÷ 200) x 100 = 40%となります。
    適用されるマーク率は 40% です。

  3. マージン率を 50% に維持するには、次を適用します。

税抜 PV = 税抜 PA x (1 + マージン率) = 120 x (1 + 0,50) = 180 ユーロ。
したがって、税抜きの最低価格は 180 ユーロです。

  1. 売上が 50% 増加した場合:
    新しい数量 = 500 x 1,50 = 750 単位。
    全体のマージン = ユニットマージン x 新規数量 = 80 x 750 = 60 ユーロ。
    新しい全体的な月間マージンは 60 ユーロとなります。

  2. 価格上昇に直面して顧客を説得するには、保証期間の延長、無料デモンストレーションの提供、プライベート料理ワークショップの開催、または有利な資金計画の利用を検討してください。これらすべてにより、顧客はこの投資の付加価値を確実に理解できるようになります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
最小PV HT 税抜PA×(1+証拠金率)
新しい数量 初期数量×増加率
全体的なマージン 単位マージン x 新規数量

アプリケーション: フラッシュモード

声明:

プレタポルテ企業のモードエクレアは、ジャケットの最新コレクションの価格を改定した。ジャケットの購入費は 40 ユーロです。現在、70 個あたり税抜 300 ユーロで販売されています。同社は月平均 XNUMX 着のジャケットを販売しています。これらの売上を評価することは、モード エクレアの将来の戦略的決定をより適切に導くのに役立ちます。

やらなければならないこと :

  1. ジャケットごとの単位粗利益を計算します。
  2. ジャケットの販売に伴うマージン率を評価します。
  3. ブランド率 25% を達成するには、ジャケットを税抜いくらの販売価格で販売する必要がありますか?
  4. 会社が VAT を除いた PV に対して一時的に 10% 割引を提供すると仮定すると、新しいユニット利益はいくらになるでしょうか?
  5. 広告キャンペーンがモード エクレールの顧客の価格感度にどのような影響を与える可能性があるかについて話し合います。

修正案:

  1. 単位粗利益率は次のように計算されます。
    単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
    換算すると、70 – 40 = 30 ユーロとなります。
    販売される各ジャケットの粗利益率は 30 ユーロです。

  2. 証拠金率は次の式で計算されます。
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    代入すると、((70 – 40) ÷ 40) x 100 = 75%となります。
    ジャケットのマージン率は75%。

  3. 25% のブランド率の場合、以下が適用されます。

税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – ブランド率) = 40 ÷ (1 – 0,25) = 53,33 ユーロ。
マーク率 25% の VAT を除く新しい PV は 53,33 ユーロとなります。

  1. 10% 割引:
    税抜きの新規 PV = 70 x (1 – 0,10) = 63 ユーロ。
    新しいユニットの利益 = 63 – 40 = 23 ユーロ。
    削減後の新しい単位利益は 23 ユーロです。

  2. 効果的な広告キャンペーンにより、ジャケットの価値に対する認識が高まり、顧客の価格変動に対する敏感さが軽減されます。品質、ユニークなデザイン、または持続可能な素材に焦点を当てたキャンペーンは、この認識を強化し、高価格に対する敏感さを効果的に打ち消してくれる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランドの税抜PV 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
削減後の新規PV 初期HP x (1 – 減少率)

アプリケーション: フィット&ウェル

声明:

Fit&Well はジムおよびウェルネス センターであり、さまざまな栄養補助食品を販売しています。製造コストは 8 個あたり 19 ユーロですが、販売価格は税抜 600 ユーロです。月販 XNUMX 台の同社は、価格設定を最適化し、プロモーション戦略を検討したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 販売個数あたりの粗利益はいくらですか?
  2. この商品のブランド率を決定します。
  3. 15% 割引のロイヤルティ キャンペーンが開始された場合は、税抜きの新しい販売価格を計算します。
  4. 販売量の 25% 増加が総利益に与える影響を評価します。
  5. サプリメントの価値に対する認識を潜在的に高め、より高い販売価格を正当化するコミュニケーション戦略を提案します。

修正案:

  1. ユニットあたりの粗利益は次のとおりです。
    粗利益=税抜きPV-制作費。
    つまり、19 – 8 = 11 ユーロとなります。
    11 台あたりの粗利益は XNUMX ユーロです。

  2. マーク率の公式を使用すると、次のようになります。
    ブランド率=((税抜PV-制作費)÷税抜PV)×100。
    これにより、((19 – 8) ÷ 19) x 100 = 57,89% となります。
    マーク率は57,89%です。

  3. 15% 削減された新しい PV HT は次のようになります。

税抜きの新規 PV = 19 x (1 – 0,15) = 16,15 ユーロ。
値下げ後の税抜きの新販売価格は 16,15 ユーロとなります。

  1. 売上を 25% 増加するには:
    新しい数量 = 600 x 1,25 = 750 単位。
    総利益率 = 粗利 x 新規数量 = 11 x 750 = 8 ユーロ。
    この増加後の利益総額は 8 ユーロとなります。

  2. 満足した顧客の声、臨床研究、有名人の影響を通じて価値の認識を改善することで、Fit&Well は値上げを正当化できる可能性があります。現在の健康トレンドをキャンペーンに取り入れたり、オンラインセミナーを提供したりすることで、サプリメントのブランディングを強化できます。

使用される公式:

タイトル 数式
粗利益 VATを除くPV – 制作費
ブランド税 ((税抜PV – 制作費) ÷ 税抜PV) × 100
新規PVを削減 初期HP x (1 – 減少率)
新しい数量 初期数量×(1+増加率)
合計マージン 粗利×新規数量

アプリケーション: 書店レ・クラシック

声明:

Librairie Les Classices では、幅広い文学書を販売しています。彼のベストセラー本の 12 冊の購入コストは 22 ユーロで、VAT を除く価格は 350 ユーロで販売されます。月に約 XNUMX 部売れているため、経営陣はこの本の商業的パフォーマンスを評価して利益を導く必要があります。

やらなければならないこと :

  1. この本の売上から得られる 1 か月あたりの商業マージンの合計を計算します。
  2. 販売された本のブランド率はいくらですか?
  3. 再版により購入コストが 10 ユーロに下がった場合、マージン率にどのような新たな影響がありますか?
  4. より柔軟な価格設定戦略中に顧客ロイヤルティを維持する効果的な方法を提案します。
  5. 売上が 10% 増加すると月次売上高にどのような影響がありますか?

修正案:

  1. 月間商業マージンの合計は次のように計算されます。
    総利益率 = (税抜 PV – 税抜 PA) x 販売数量。
    交換すると、(22 – 12) x 350 = 3 ユーロとなります。
    3 か月あたりの商業マージンの合計は 500 ユーロです。

  2. このセールのマーク率は次のとおりです。
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    これにより、((22 – 12) ÷ 22) x 100 = 45,45% となります。
    この本の採点率は45,45%です。

  3. 購入コストが 10 ユーロに減額されると、次のようになります。

証拠金率=((税抜PV-税抜新規PA)÷新規PA税抜)×100。
したがって、((22 – 10) ÷ 10) x 100 = 120% となります。
新しいマージン率は 120% になります。

  1. パーソナライズされた特典を備えたロイヤルティ プログラムを提供することで、顧客ロイヤルティを維持できます。購入した本の一定数に基づいて将来の購入に割引を提供すると、価格が変動した場合でもロイヤルティが構築されます。

  2. 月次売上が 10% 増加すると:
    新しい数量 = 350 x 1,10 = 385 単位。
    売上高 = VAT を除く PV x 新規数量 = 22 x 385 = €8。
    売上が増加すると、月商は 8 ユーロになります。

使用される公式:

タイトル 数式
合計マージン (PV税抜 – PA税抜)×販売数量
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
証拠金率 ((PV HT – 新 PA HT) ÷ 新 PA HT) × 100
新しい数量 初期数量 x (1 + 増加率)
Chiffre d'affaires 税抜PV×新規数量

応募先:アグロバイタル社

声明:

オーガニック製品を専門とする中小企業である Agro'Vital は、新しい種類のフルーツ ジュースを導入しました。 1,80リットル当たりの生産コストは4,50ユーロ、現在の販売価格は税抜1ユーロです。月平均流通量は 200 リットルであるため、経営陣はこの新しい製品ラインの財務上の影響をより深く理解しようと努めています。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたジュース 1 リットルあたりの利益率を評価します。
  2. この商品のマージン率はいくらですか?
  3. プロモーションにより VAT を除く販売価格が 4,00 ユーロに値下げされた場合、XNUMX リットルあたりの新しいマージンはいくらになりますか?
  4. 販売量が 15% 増加した場合の財務上の影響を判断します。
  5. これらのジュースに対する持続可能かつ公平な認識を高めるための改善を提案します。

修正案:

  1. 単位マージンの場合:
    単位マージン = VAT を除く PV – 生産コスト。
    換算すると、4,50 – 1,80 = 2,70 ユーロとなります。
    販売されたジュース 2,70 リットルあたりの利益率は XNUMX ユーロです。

  2. 次の方法で証拠金率を計算します。
    マージン率=((税抜PV-制作費)÷制作費)×100。
    これにより、((4,50 – 1,80) ÷ 1,80) x 100 = 150% となります。
    この商品のマージン率は150%です。

  3. PV が VAT を除いて €4,00 に減額されるプロモーションの場合:

新しい証拠金 = 4,00 – 1,80 = 2,20 ユーロ。
2,20 リットル当たりの新たなマージンは XNUMX ユーロです。

  1. 売上を 15% 増加するには:
    新しい容量 = 1 x 200 = 1,15 リットル。
    合計証拠金 = 2,70 x 1 = 380 ユーロ。
    この増加により、月間利益総額は 3 ユーロとなります。

  2. 持続可能で公平な認識を強化するために、アグロバイタルは有機認証を増やし、地元農業のプラスの影響について教育し、リサイクル可能な包装に投資することができます。これらの点をキャンペーンやパートナーシップを通じて宣伝することで、製品のイメージが向上する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン VATを除くPV – 制作費
証拠金率 ((税抜きPV-制作費)÷制作費)×100
新しいマージン 新しい PV HT – 生産コスト
新しい巻 初期量 x (1 + 増加率)
合計マージン ユニットマージン x 新規ボリューム

アプリケーション: テクノソリューションズ

声明:

テクノソリューションズでは、コンピュータの保守サービスを提供しています。提供されるサービスの費用は介入ごとに 100 ユーロで、サービスの請求額は税抜 250 ユーロです。同社は毎月平均 150 件の介入を実施しています。成長戦略をより適切に計画するために、TechnoSolutions はマージンとレートを分析する必要があります。

やらなければならないこと :

  1. 介入ごとの単位粗利益を計算します。
  2. サービスマージン率を決定します。
  3. TechnoSolutions がブランド率 40% を達成したい場合、どのくらいの価格を請求する必要がありますか?
  4. 介入の 20% 増加が総利益に及ぼす影響を評価します。
  5. 価格を高く保ちながら顧客ロイヤルティを構築する方法を提案します。

修正案:

  1. 単位粗利益率は次の式で求められます。
    単位マージン = VAT を除く PV – サービスコスト。
    したがって、250 – 100 = 150 ユーロとなります。
    介入ごとの単位粗利益は 150 ユーロです。

  2. 証拠金率は次の式で求められます。
    マージン率 = ((税抜 PV – サービス原価) ÷ サービス原価) × 100。
    これは、((250 – 100) ÷ 100) x 100 = 150% となります。
    サービスのマージン率は150%です。

  3. ブランド率 40% の場合:

税抜きの PV = サービスコスト ÷ (1 – ブランド率) = 100 ÷ (1 – 0,40) = 166,67 ユーロ。
マーク率 40% を達成するための価格は 166,67 ユーロでなければなりません。

  1. 介入が 20% 増加すると:
    新しい数値 = 150 x 1,20 = 180 介入。
    総利益 = ユニットマージン x 新しい数値 = 150 x 180 = 27 ユーロ。
    この増加により、合計利益は 27 ユーロとなります。

  2. ロイヤルティを構築して高価格を維持するには、優れた交換サービス、延長保守契約、限定特典付きのロイヤルティ プログラム、迅速なインシデント対応を通じて行うことができ、継続的な顧客満足度を確保できます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン VATを除くPV – サービスコスト
証拠金率 ((税抜きPV – サービス費用) ÷ サービス費用) × 100
ブランドの税抜PV サービスコスト ÷ (1 – ブランド率)
新しい番号 初期介入数 x (1 + 増加)
総利益 単位マージン x 新しい数値

アプリ: ブリング&バッグ

声明:

Bling&Bag は、高級ハンドバッグ業界の革新的なブランドです。バッグの製作費は 150 ユーロ、販売価格は税抜 500 ユーロです。月産 50 袋の限定生産のため、経営陣は価格を階層化するために適用されるマージンを理解しようと努めています。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたバッグごとに達成される粗利益率を計算します。
  2. これらのバッグのマージン率を評価します。
  3. マージン率300%を得るにはどのくらいの価格を考えればよいでしょうか?
  4. ブランド認知の観点から、限定版戦略の影響を分析します。
  5. 月間生産量が 60 袋に増加した場合の総利益への影響を確認します。

修正案:

  1. 総単位利益率は次のように計算されます。
    単位マージン = VAT を除く PV – 製造コスト。
    置き換えると、500 – 150 = 350 ユーロとなります。
    バッグあたりの単位マージンは 350 ユーロです。

  2. 証拠金率は次の式に従います。
    マージン率=((税抜PV-製造原価)÷製造原価)×100。
    代入すると、((500 – 150) ÷ 150) x 100 = 233,33%となります。
    袋マージン率は233,33%です。

  3. 300% のマージン率を達成するには、以下が必要です。

税抜 PV = 製造原価 x (1 + マージン率) = 150 x (1 + 3) = 600 ユーロ。
販売価格は 600 ユーロと考えてください。

  1. 限定版戦略は希少性の認識を引き起こし、高級なステータスと独占性を強化する可能性があります。したがって、これによりプレミアム価格が正当化され、ブランドの知覚価値が高まる可能性があります。

  2. 生産量が 60 袋に増加した場合:
    合計マージン = ユニットマージン x 新規生産 = 350 x 60 = 21 ユーロ。
    生産量の増加により、合計利益率は 21 ユーロとなります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – 製造コスト
証拠金率 ((税抜きPV-製造原価)÷製造原価)×100
マージン率税抜PV 製造原価×(1+マージン率)
合計マージン ユニットマージン×新規生産量

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