サマリー
応募作品:レピ・グルマン
声明:
手作りのベーカリーとペストリーの店である L'Épi Gourmand は、利益率を向上させるために価格戦略を見直したいと考えています。 150日平均1,00本のバゲットを販売しており、税抜販売価格(PV税抜)は0,60ユーロ、税抜購入価格(PA税抜)はXNUMXユーロとなっている。彼女は価格設定のさまざまな側面について疑問を抱いており、財務結果を改善する方法を模索したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 各バゲットの単位マージン (ユーロ単位) を計算します。
- バゲットの現在のマークアップ率を決定します。
- 40%のマージン率を得るには、VATを除いた新しいPVはいくらにすべきでしょうか?
- バゲットの 30 か月 (XNUMX 日) で得られる全体のマージンを計算します。
- VAT を除く PV の 0,20 ユーロ増加がマーク率に及ぼす影響を分析します。
修正案:
-
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 1,00 ユーロ – 0,60 ユーロ
= 0,40€。
したがって、バゲットごとに 0,40 ユーロの単位マージンが発生します。 -
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((1,00 ユーロ – 0,60 ユーロ) ÷ 0,60 ユーロ) x 100
= (0,40 ユーロ ÷ 0,60 ユーロ) x 100
= 66,67%。
現在のバゲットのマージン率は66,67%。 -
税抜新規PV = 税抜PA ÷ (1 – 希望証拠金率)
= 0,60 ユーロ ÷ (1 – 0,40)
= 0,60 ユーロ ÷ 0,60
= 1,00€。
40% のマージン率を得るには、バゲットの PV は €1,00 でなければなりません。
-
全体の月次マージン = ユニットマージン x 月次販売数量
= 0,40 ユーロ x (150 x 30)
= 0,40 ユーロ x 4500
= 1ユーロ。
1 か月で達成される全体的な利益は 800 ユーロです。 -
新しいマーク率 = ((旧 HP HT + 増加 – AP HT) ÷ (旧 HP HT + 増加)) x 100
= ((1,00 ユーロ + 0,20 ユーロ – 0,60 ユーロ) ÷ (1,00 ユーロ + 0,20 ユーロ)) x 100
= (0,60 ユーロ ÷ 1,20 ユーロ) x 100
= 50%。
0,20 ユーロの増加により、マーク率は 50% になります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
新型PV HT | VAT を除く PA ÷ (1 – 希望マージン率) |
全体の月間利益率 | 利益率 × 月間販売数量 |
新マーク率 | ((旧HP HT + 増加 – AP HT) ÷ (旧HP HT + 増加)) x 100 |
アプリケーション: TechWave ソリューション
声明:
TechWave Solutions は、販売価格を分析しようとしているソフトウェア販売会社です。各ソフトウェア ライセンスは税抜 250 ユーロで販売され、製造コストは税抜 180 ユーロです。同社はマージンを増やし、それに応じて価格を調整することで財務実績を改善したいと考えている。
やらなければならないこと :
- ソフトウェア ライセンスごとの現在の単位マージンを決定します。
- 現在のマーク率を計算します。
- 各ライセンスで 50% のマージン率を達成するには、VAT を除いた PV はいくらになるべきですか?
- 500 ライセンスを販売する場合の全体的なマージンを見積もります。
- 生産コストを 10% 削減するとマージン率にどのようなメリットがありますか?
修正案:
-
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 250 ユーロ – 180 ユーロ
= 70€。
各ライセンスの単位マージンは 70 ユーロです。 -
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((250 ユーロ – 180 ユーロ) ÷ 250 ユーロ) x 100
= (70 ユーロ ÷ 250 ユーロ) x 100
= 28%。
現在のマーク率は28%。 -
マージン率の VAT を除く PV = (VAT を除く PA x (1 + マージン率))
= 180 ユーロ x (1 + 0,50)
= 180 ユーロ x 1,50
= 270€。
50% のマージン率を達成するには、税抜きの PV が 270 ユーロになる必要があります。
-
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 70 ユーロ x 500
= 35ユーロ。
販売された 500 ライセンスの全体のマージンは 35 ユーロです。 -
新規生産コスト=税抜PA×(1-削減額)
= 180 ユーロ x (1 – 0,10)
= 180 ユーロ x 0,90
= 162€。
新規証拠金率 = ((税抜PV – 税抜新規PA) ÷ 税抜新規PA) × 100
= ((250 ユーロ – 162 ユーロ) ÷ 162 ユーロ) x 100
= (88 ユーロ ÷ 162 ユーロ) x 100
= 54,32%。
生産コストが 10% 削減されると、マージン率は 54,32% に増加します。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
マージン率税抜PV | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
新たな生産コスト | 税抜PA×(1-減額) |
新しい証拠金率 | ((PV HT – 新 PA HT) ÷ 新 PA HT) x 100 |
アプリ: GreenSpaces
声明:
GreenSpaces は造園を専門とする会社です。現在、プロジェクトごとに VAT を除く 750 ユーロの定額料金が請求されますが、材料費と人件費は VAT を除く 500 ユーロです。同社は月額100ユーロ(税別)の保守サービス(月額40ユーロ)を追加することでサービスの多様化を計画している。
やらなければならないこと :
- 開発プロジェクトごとの現在のユニットマージンを計算します。
- 適合パッケージのマーク率を決定します。
- 月額保守サービスのマージン率はいくらですか?
- GreenSpaces が 20 のプロジェクトと 15 のメンテナンス サービスを販売した場合、全体の利益率を計算します。
- 会社がフィットアウト パッケージに対して 15% 割引を提供することを決定した場合、新しいブランドの料金はいくらになりますか?
修正案:
-
プロジェクト当たりの単価マージン = 税抜PV – 税抜PA
= 750 ユーロ – 500 ユーロ
= 250€。
各プロジェクトの単価マージンは 250 ユーロです。 -
パッケージのブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((750 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 750 ユーロ) x 100
= (250 ユーロ ÷ 750 ユーロ) x 100
= 33,33%。
開発パッケージのマーク率は33,33%です。 -
保守サービスマージン率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((100 ユーロ – 40 ユーロ) ÷ 40 ユーロ) x 100
= (60 ユーロ ÷ 40 ユーロ) x 100
= 150%。
保守部門のマージン率は150%です。
-
全体マージン = (プロジェクトマージン x プロジェクト数) + (維持マージン x インタビュー数)
= (250 ユーロ x 20) + (60 ユーロ x 15)
= 5 ユーロ + 000 ユーロ
= 5ユーロ。
したがって、全体のマージンは 5 ユーロとなります。 -
削減後の新しい HT PV = HT PV x (1 – 削減)
= 750 ユーロ x (1 – 0,15)
= 750 ユーロ x 0,85
= 637,50€。
新規マーク率 = ((新規 PV HT – PA HT) ÷ 新規 PV HT) x 100
= ((637,50 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 637,50 ユーロ) x 100
= (137,50 ユーロ ÷ 637,50 ユーロ) x 100
= 21,56%。
15%引き下げ後の新マーク率は21,56%となる。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
プロジェクトあたりの単位マージン | PV HT – PA HT |
パッケージのブランド料金 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
サービスマージン率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
全体的なマージン | (プロジェクトマージン x プロジェクト数) + (維持マージン x インタビュー数) |
削減後の新PV HT | PV HT x (1 – 削減) |
新マーク率 | ((新PV HT – PA HT) ÷ 新PV HT) × 100 |
アプリケーション: BeauteNature
声明:
BeauteNatureはオーガニック化粧品を販売する会社です。主力製品の 80 つは税抜き 48 ユーロで販売されており、購入コストは税抜き 210 ユーロです。同社は、XNUMX つの同一製品を合計価格 XNUMX ユーロ (税別) でまとめたバンドルの形で、新しいプロモーション オファーを開始する予定です。
やらなければならないこと :
- 主力製品の現在のユニットマージンを計算します。
- 現在の証拠金率を決定します。
- プロモーション オファーの一環として、製品ごとの新しい単価を計算します。
- この新しいプロモーションオファーのブランドレートはいくらになりますか?
- これらの結果を分析して、どのような戦略的改善を検討できるでしょうか?
修正案:
-
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 80 ユーロ – 48 ユーロ
= 32€。
したがって、現在のユニットマージンは 32 ユーロです。 -
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((80 ユーロ – 48 ユーロ) ÷ 48 ユーロ) x 100
= (32 ユーロ ÷ 48 ユーロ) x 100
= 66,67%。
現在の証拠金率は66,67%です。 -
プロモーションにおける製品ごとの新しい単価 = ロット価格 ÷ 製品数
= 210 ユーロ ÷ 3
= 70€。
製品あたりの新しい単価は 70 ユーロです。
-
募集ブランド率=((新規PV税抜-PA税抜)÷新規PV税抜)×100
= ((70 ユーロ – 48 ユーロ) ÷ 70 ユーロ) x 100
= (22 ユーロ ÷ 70 ユーロ) x 100
= 31,43%。
新しいプロモーションのブランド率は 31,43% です。 -
戦略的な改善には、販売量に対するプロモーションの影響を分析することが考えられます。このオファーが売上の大幅な増加に貢献すれば、相対的なユニットマージンの低下を補い、より多くの顧客を維持できる可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
新しいプロモーション単価 | ロット価格 ÷ 製品数 |
提供中のブランド料金 | ((新PV HT – PA HT) ÷ 新PV HT) × 100 |
アプリ: エデュスマート
声明:
EduSmart はデジタル教育ツールに特化した新興企業で、教育用ソフトウェアを税抜 120 ユーロで販売しています。ソフトウェアの開発費用は税抜で 90 ユーロと見積もられています。 EduSmart は、月額税抜 30 ユーロで追加のサポート サブスクリプションを導入する予定で、その維持費は税抜 10 ユーロです。
やらなければならないこと :
- ソフトウェア上でユニットマージンを計算します。
- ソフトウェアの現在のマーク レートを確認します。
- サブスクリプション サービスの加入者あたりの月次マージンを見積もります。
- 200 個のソフトウェア プログラムが販売され、50 か月間 XNUMX 個のサブスクリプションが購入された場合、全体の利益はいくらになるでしょうか?
- この状況で収益を最大化するにはどのような価格戦略が考えられますか?
修正案:
-
ソフトウェアの単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 120 ユーロ – 90 ユーロ
= 30€。
ソフトウェアの単位マージンは 30 ユーロです。 -
ソフトウェアブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((120 ユーロ – 90 ユーロ) ÷ 120 ユーロ) x 100
= (30 ユーロ ÷ 120 ユーロ) x 100
= 25%。
現在のソフトのマーク率は25%です。 -
加入者あたりの月間マージン = 税抜きの加入料 – 保守コスト
= 30 ユーロ – 10 ユーロ
= 20€。
加入者あたりの月間マージンは 20 ユーロです。
-
全体の利益率 = (ソフトウェア利益率 x ソフトウェア販売数) + (サブスクリプション利益率 x サブスクリプション数)
= (30 ユーロ x 200) + (20 ユーロ x 50)
= 6 ユーロ + 000 ユーロ
= 7ユーロ。
全体のマージンは 7 ユーロです。 -
これに関連して、効果的な戦略は、ソフトウェアとサブスクリプションのバンドル購入に対して割引を提供することであり、それによって共同採用を促進し、総販売量を増加させる可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
ソフトウェア単位マージン | PV HT – PA HT |
ソフトウェアブランド率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
加入者あたりの月間マージン | VAT サブスクリプションを除く – メンテナンス費用 |
全体的なマージン | (ソフトウェア利益率 x ソフトウェア数) + (サブスクリプション利益率 x サブスクリプション数) |
アプリ:フレッシュプロデュース
声明:
FreshProduce はオーガニックフルーツの販売会社です。現在、彼はフルーツ バスケットを 20 個あたり VAT を除く 12 ユーロ、バスケット 70 個あたりのコストは 44 ユーロ(VAT を除く)で販売しています。 FreshProduce は、毎週のサブスクリプションを XNUMX つのバスケットに対して税抜き XNUMX ユーロで提供したいと考えており、合計コストは税抜き XNUMX ユーロとなります。
やらなければならないこと :
- フルーツ バスケットごとの現在の単位マージンを計算します。
- 各バスケットのマージン率を評価します。
- サブスクリプションを購読した場合、バスケットあたりの割引はいくらですか?
- 毎週のサブスクリプションのマーク率を決定します。
- サブスクリプションの売上が 25% 増加した場合、財務的にはどのような影響があるでしょうか?
修正案:
-
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 20 ユーロ – 12 ユーロ
= 8€。
現在のユニットマージンは 8 ユーロです。 -
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((20 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100
= (8 ユーロ ÷ 12 ユーロ) x 100
= 66,67%。
バスケットあたりのマージン率は66,67%です。 -
サブスクリプションのバスケットあたりの単価 = サブスクリプション価格 ÷ バスケットの数
= 70 ユーロ ÷ 4
= 17,50€。
バスケットあたりの割引 = バスケットあたりの旧価格 – 新しい単価
= 20 ユーロ – 17,50 ユーロ
= 2,50€。
バスケットあたりの割引額は 2,50 ユーロです。
-
サブスクリプションのブランド率 = ((サブスクリプション価格 – 総コスト) ÷ サブスクリプション価格) x 100
= ((70 ユーロ – 44 ユーロ) ÷ 70 ユーロ) x 100
= (26 ユーロ ÷ 70 ユーロ) x 100
= 37,14%。
サブスクリプションにおけるブランド率は 37,14% です。 -
サブスクリプション数の 25% 増加による財務上の影響 = サブスクリプション利益率 x (サブスクリプション数 + 増加)
サブスクリプション数の増加 = 現在のボリューム x 0,25
現在のサブスクリプション数が 100 であると仮定します。
= 20 ユーロ x (100 + (100 x 0,25))
= 20 ユーロ x (100 + 25)
= 20 ユーロ x 125
= 2ユーロ。
サブスクリプションの 25% 増加により、追加の財務効果が 2 ユーロ発生します。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
レサバスケットあたりの単価 | 定期購入価格 ÷ バスケットの数 |
サブスクリプション時のブランド率 | ((サブスクリプション価格 – 総費用) ÷ サブスクリプション価格) x 100 |
財務上の影響の増大 | サブスクリプションマージン x (サブスクリプション数 + 増加) |
アプリケーション: InnovBus
声明:
イノベーション コンサルティング サービスを提供する会社 InnovBus の料金は、コンサルティング 1 日あたり税抜 000 ユーロです。一日の労働に関連するコスト(給与、雑費)は税抜で 550 ユーロです。 InnovBus は、10 日間のコンサルティング パッケージを税抜 9 ユーロの割引価格で提供する予定です。
やらなければならないこと :
- 相談日ごとの現在のユニットマージンを計算します。
- 現在の 1 日の証拠金率を計算します。
- 10 日間のパッケージの合計マージンはいくらですか?
- 10 日間のコンサルティング パッケージのブランド率を計算します。
- このようなパッケージは InnovBus にとってどのような経済的なメリットとデメリットをもたらす可能性がありますか?
修正案:
-
1日当たりの単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 1 ユーロ – 000 ユーロ
= 450€。
450 日あたりの単位証拠金は XNUMX ユーロです。 -
100日あたりの証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×XNUMX
= ((1 ユーロ – 000 ユーロ) ÷ 550 ユーロ) x 550
= (450 ユーロ ÷ 550 ユーロ) x 100
= 81,82%。
現在の証拠金率は81,82%です。 -
パッケージの合計マージン = (VAT パッケージを除く PV – (1 日あたりのコスト x 日数))
= 9 ユーロ – (000 ユーロ x 550)
= 9 ユーロ – 000 ユーロ
= 3ユーロ。
10 日間のパッケージの合計マージンは 3 ユーロです。
-
パッケージ上のブランド率 = ((VAT パッケージを除く PV – 総費用パッケージ) ÷ VAT パッケージを除く PV) x 100
= ((9 ユーロ – 000 ユーロ) ÷ 5 ユーロ) x 500
= (3 ユーロ ÷ 500 ユーロ) x 9
= 38,89%。
10日パックのマーク率は38,89%。 -
このようなパッケージには、数日間にわたる財務上のコミットメントを確保できるため、毎日の注文の不確実性を回避できるという利点があります。ただし、ボリュームの保証と引き換えに、1 日あたりのユニットマージンの減少につながる可能性もあります。これは、顧客が忠実であり、InnovBus がこの事前定義されたボリュームに関連するコストを最適化できる場合に適している可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
1日あたりの単位マージン | PV HT – PA HT |
日次証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
合計パッケージマージン | VAT パッケージを除く PV – (1 日あたりのコスト x 日数) |
パッケージのブランド率 | ((税抜パッケージPV – 総コストパッケージ) ÷ 税抜パッケージPV) × 100 |
アプリケーション: エコロトリップ
声明:
EcoloTrip はエコロジーな滞在を企画しています。各滞在は税抜き 300 ユーロで販売され、参加者 180 人あたりの推定費用は税抜き 10 ユーロとなります。税別2ユーロで700名までのグループ宿泊も導入する予定だ。
やらなければならないこと :
- 個々の滞在に対する現在の単位マージンを決定します。
- 古典的な滞在でのマージン率を評価します。
- 提案されているグループ滞在のマージンの合計はいくらですか?
- 団体宿泊のブランド率を算出します。
- より多くのグループ顧客を引き付けるために、どのようなマーケティング戦略を実行できるでしょうか?
修正案:
-
滞在あたりの単価マージン = 税抜PV – 税抜PA
= 300 ユーロ – 180 ユーロ
= 120€。
個人滞在あたりの単位マージンは 120 ユーロです。 -
滞在時のマージン率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((300 ユーロ – 180 ユーロ) ÷ 180 ユーロ) x 100
= (120 ユーロ ÷ 180 ユーロ) x 100
= 66,67%。
個人滞在のマージン率は66,67%。 -
グループ宿泊の利益総額 = 付加価値税を除くグループ PV – (単価 x 参加者数)
= 2 ユーロ – (700 ユーロ x 180)
= 2 ユーロ – 700 ユーロ
= 900€。
グループ滞在のマージンの合計は 900 ユーロです。
-
グループ滞在ブランド率 = ((消費税を除くグループ PV – グループ総コスト) ÷ 消費税を除くグループ PV) x 100
= ((2 ユーロ – 700 ユーロ) ÷ 1 ユーロ) x 800
= (900 ユーロ ÷ 2 ユーロ) x 700
= 33,33%。
団体宿泊のマーク率は33,33%。 -
より多くのグループ顧客を引き付けるために、EcoloTrip は魅力的な価格、無料の追加アクティビティやパッケージに含まれる記念品などのボーナスを提供する可能性があります。環境に優しいチームビルディングイベントのために企業と提携することも検討されるかもしれない。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
滞在あたりの単位マージン | PV HT – PA HT |
滞在証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
グループ全体の利益率 | 税抜グループPV – (単価×参加者数) |
グループブランド率 | ((消費税を除くグループ PV – グループ総コスト) ÷ 消費税を除くグループ PV) x 100 |
アプリケーション: スマートホーム ソリューション
声明:
SmartHome Solutions は、ホーム セキュリティ デバイスを税抜 280 ユーロで販売していますが、各デバイスの製造コストは税抜 150 ユーロです。同社は、550 台のデバイスとモニタリング アプリケーションのサブスクリプションを税抜 350 ユーロで含むパッケージを導入したいと考えており、総コストは税抜 XNUMX ユーロとなります。
やらなければならないこと :
- セキュリティ デバイスごとの現在のユニット マージンを特定します。
- 現在のマーク率を計算します。
- 新しく提案されたパッケージのマージンの合計はいくらですか?
- パッケージのマージン率を計算します。
- スマートホーム ソリューションに対するこのパッケージの戦略的影響について説明します。
修正案:
-
デバイスあたりの単位マージン = VAT を除く PV – VAT を除く PA
= 280 ユーロ – 150 ユーロ
= 130€。
デバイスあたりのユニットマージンは 130 ユーロです。 -
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((280 ユーロ – 150 ユーロ) ÷ 280 ユーロ) x 100
= (130 ユーロ ÷ 280 ユーロ) x 100
= 46,43%。
現在のマーク率は46,43%。 -
パッケージの合計マージン = VAT パッケージを除く PV – 総コスト
= 550 ユーロ – 350 ユーロ
= 200€。
パッケージの合計マージンは 200 ユーロです。
-
パッケージのマージン率 = ((VAT パッケージを除く PV – 総コスト) ÷ 総コスト) x 100
= ((550 ユーロ – 350 ユーロ) ÷ 350 ユーロ) x 100
= (200 ユーロ ÷ 350 ユーロ) x 100
= 57,14%。
パッケージのマージン率は57,14%です。 -
この戦略的パッケージにより、魅力的な全体的な利益率を維持しながら、販売量が増加します。スマートホーム ソリューションは、製品とサービスを組み合わせることで顧客ロイヤルティを強化し、コネクテッド デバイス市場での競争力を向上させます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
デバイスごとのユニットマージン | PV HT – PA HT |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
合計パッケージマージン | VAT パッケージを除く PV – 総コスト |
パッケージマージン率 | ((VAT パッケージを除く PV – 総コスト) ÷ 総コスト) x 100 |