BTSのビジネス計算 | 9 演習

アプリケーション: 職人グルメ

声明:

高級ジャムメーカーである Artisanal Karaoke は、自社の価格戦略とコストを評価したいと考えています。その会社は珍しい果物から作られた特別なジャムを製造しています。現在、ジャム2,50ポットの税抜購入価格(PA税抜)は4,00ユーロ、税抜販売価格(PV税抜)はXNUMXユーロに設定されています。同社は来年の利益を最大化するためにマージンを分析したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 特殊ジャムのマーク率を計算します。
  2. 同じ商品のマージン率を決定します。
  3. アーティザナルグルメがマージン率を70%に引き上げたい場合、税抜きの新しい販売価格はいくらになりますか?
  4. 同社は10万瓶の販売を計画している。この数量に対する全体のマージンを計算します。
  5. マージン率の増加が商業上の位置付けと競争に及ぼす戦略的影響を分析します。

修正案:

  1. マーク率を計算するには、次の式を使用します。
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    代入:((4,00 – 2,50) ÷ 4,00) x 100 = 37,5%。
    特製ジャムのブランド率は37,5%。

  2. 証拠金率は次のように計算されます。
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    または: ((4,00 – 2,50) ÷ 2,50) x 100 = 60%。
    したがって、現在の特殊ジャムのマージン率は 60% となります。

  3. 70% のマージン率を得るには、式は次のようになります。

税抜PV = 税抜PA ÷ (1 – 証拠金率)。
代入すると、2,50 ÷ (1 – 0,70) = 8,33 ユーロとなります。
税抜きの新しい販売価格は 8,33 ユーロとなります。

  1. 単位利益率は、税抜 PV – 税抜 PA = 4,00 – 2,50 = 1,50 ユーロです。
    10 ポットの場合: 全体マージン = 000 ユーロ x 1,50 = 10 ユーロ。
    この数量に対する全体のマージンは 15 ユーロです。

  2. マージン率の向上により、プレミアムブランドイメージを強化できます。ただし、これにより価格競争力が低下する可能性があり、同様の製品を低価格で提供する競合他社に市場シェアを奪われる潜在的なリスクを評価することが重要です。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
目標料金の VAT を除いた PV VATを除くPA ÷ (1 – マージン率)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリケーション: FutureTech イノベーション

声明:

FutureTech Innovations は電子機器の開発と販売を行っています。同社の主力製品の 50 つはスマートウォッチです。現在、100台の生産コスト(PA税抜)はXNUMXユーロ、税抜販売価格(PV税抜)はXNUMXユーロとなっている。同社は利益率を分析し、新しい戦略を考えたいと考えている。

やらなければならないこと :

  1. スマートウォッチの現在のマージン率を確立します。
  2. この商品のブランド率を決定します。
  3. FutureTech は売上を伸ばすためにブランド率を 40% に下げたいと考えています。販売価格が変わらない場合、VAT を除いた新しい PA はいくらになりますか?
  4. 会社が 5 個を販売した場合の全体の利益率を計算します。
  5. ブランド率が 40% に低下した場合の、顧客の認識とコスト構造への潜在的な影響を考慮してください。

修正案:

  1. 証拠金率を計算してみましょう。
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    置き換えると: ((100 – 50) ÷ 50) x 100 = 100%。
    現在のマージン率は100%です。

  2. マーク率は次のように計算されます。
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    ((100 – 50) ÷ 100) x 100 = 50% と代入してみましょう。
    したがって、現在の採点率は50%です。

  3. マーク率 40% の場合、式を整理すると次のようになります。

PA HT = PV HT ÷ (1 + マーク率)。
置き換えると: 100 ÷ (1 + 0,40) = 71,43 ユーロ。
税抜き PV が 71,43 ユーロのままであれば、新しい税抜き PA は 100 ユーロとなります。

  1. 単位マージンの計算: 税抜 PV – 税抜 PA = 100 – 50 = €50。
    したがって、全体のマージン = 50 x 5 = 000 ユーロとなります。
    この数量に対する全体のマージンは 250 ユーロです。

  2. ブランド率を下げると、顧客の金額に対する価値観が向上し、売上が増加する可能性があります。ただし、この決定には、利益が長期的に維持できるようにするためのコストモデルの分析を伴う必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
目標料金の税抜PA VATを除くPV ÷ (1 + ブランド率)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリ: HealthFit 機器

声明:

HealthFit Equipment はフィットネス機器の製造を専門とする会社です。同社のベストセラー トレッドミルの購入価格は税抜 (PA 税抜) 700 ユーロ、小売価格は税抜 1 ユーロです。同社は価格変更を検討しており、収益性への影響を評価したいと考えている。

やらなければならないこと :

  1. トレッドミルの現在のマージン率を計算します。
  2. この商品に請求されるブランド率を決定します。
  3. HealthFit が税抜販売価格から 10% 割引を提供したい場合、税引き前の新しい販売価格はいくらになりますか?
  4. 割引を考慮して、300 個販売した場合の全体のマージンを計算します。
  5. 割引が製品に対する認識と顧客ロイヤルティに与える影響を分析します。

修正案:

  1. 証拠金率の計算:
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    次に、((1 – 000) ÷ 700) x 700 = 100% となります。
    現在の証拠金率は42,86%です。

  2. マーク率の計算:
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    置換: ((1 – 000) ÷ 700) x 1 = 000%。
    したがって、マーク率は55.56%となる。

  3. 新しい割引により、税抜販売価格が引き下げられます。

新規税抜PV = 税抜PV x (1 – 割引)。
または: 1 x (000 – 1) = 0,10 ユーロ。
税引き前の新しい販売価格は 900 ユーロです。

  1. 割引を適用した場合のユニットマージンの計算: €900 – €700 = €200。
    300 ユニットの全体的な利益: 200 ユーロ x 300 = 60 ユーロ。
    300 ユニットの場合、割引を含めた全体の利益は 60 ユーロになります。

  2. 割引を適用すると、製品の魅力が高まり、短期的には売上が増加します。これにより顧客満足度も向上しますが、製品の知覚価値が低下し、市場における企業の地位が損なわれないように注意する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新規PVは税抜き割引あり VAT を除く PV x (1 – 割引)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリケーション: グリーンライフオーガニック

声明:

GreenLife Organics は、すぐに食べられるベジタリアン製品を幅広く提供しています。代表的な商品の 5 つは、ベジタリアン料理のラザニアです。各料理の製作費は税抜12ユーロ、販売価格は税抜XNUMXユーロです。同社は価格戦略の変更を検討しており、利益への影響を理解する必要がある。

やらなければならないこと :

  1. ベジタリアンのラザニア料理のマーク率を決定します。
  2. この商品の現在のマージン率を計算します。
  3. GreenLife が税抜販売価格を 100% 引き下げながらマージン率 10% を維持すると決めた場合、許容される税抜仕入原価はいくらになりますか?
  4. 月間生産量は20皿。現在の生産における全体的なマージンはどれくらいですか?
  5. 販売価格の引き下げが会社の財務上の持続可能性にどのような影響を与えるかを説明します。

修正案:

  1. マーク率の場合:
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    置き換えると: ((12 – 5) ÷ 12) x 100 = 58,33%。
    商品のブランド率は58,33%。

  2. 証拠金率の計算:
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    使用法: ((12 – 5) ÷ 5) x 100 = 140%。
    この商品のマージン率は140%です。

  3. 税抜PVを100%削減してもマージン率10%を維持するには:

VAT を除く新しい PV = 12 x 0,90 = €10,80。
許可される PA HT = 新しい PV HT ÷ 2。
つまり、10,80 ÷ 2 = 5,40 ユーロとなります。

  1. 単位マージン: 12 ユーロ – 5 ユーロ = 7 ユーロ。
    全体の月次マージン: 7 ユーロ x 20 = 000 ユーロ。
    月間生産の全体的なマージンは 140 ユーロです。

  2. 販売価格を下げると、販売量が増加し、新しい市場セグメントにアクセスできる可能性があります。ただし、財務業績の悪化を回避し、将来の投資に備えてリソースを確保するには、ユニットマージンへの影響を分析することが重要です。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
削減された新しい PV HT PV HT x (1 – 削減)
目標マージンに許容される税抜PA 新しいPV HT ÷ 2
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリケーション: EcoRide サイクル

声明:

EcoRide Cycles は、都市部での使用を目的とした電動自転車のマーケティングを専門とする会社です。 「Urban Lite」モデルの製造原価は税抜300ユーロ、販売価格は税抜600ユーロに設定されている。急成長を遂げているセクターにおいて、同社は利益率が競争力にどのような影響を与える可能性があるかを検討している。

やらなければならないこと :

  1. 「Urban Lite」モデルのマージン率を計算します。
  2. この自転車に適用されるブランド率を決定します。
  3. エコライドが製造原価を維持したままマージン率を50%に引き下げた場合、税抜販売価格はどのような影響を受けるでしょうか?
  4. 年間生産台数が 2 台の場合、年間の全体の利益はいくらになるでしょうか?
  5. このモデルで利益率が低下した場合、EcoRide とその競合他社に対する戦略的影響について話し合います。

修正案:

  1. 証拠金率を計算してみましょう。
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    置き換えると: ((600 – 300) ÷ 300) x 100 = 100%。
    「Urban Lite」の現在のマージン率は100%です。

  2. マーク率の場合:
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    代入: ((600 – 300) ÷ 600) x 100 = 50%。
    したがって、採点率は50%となります。

  3. 証拠金率が50%に下がった場合:

新しい PV HT = PA HT + (PA HT x 0,50)。
つまり、300 + (300 x 0,50) = 450 ユーロとなります。
税抜きの販売価格は 50% のマージンを加えて 450 ユーロとなります。

  1. 単位マージン: 600 ユーロ – 300 ユーロ = 300 ユーロ。
    2 ユニットの全体利益: 000 ユーロ x 300 = 2 ユーロ。
    現在の生産では年間利益率は 600 ユーロです。

  2. マージンを減らすと、自転車の価格がより魅力的になり、販売量が増加する可能性があります。また、競合他社が自社のサービスの再評価を迫られる可能性もある。ただし、EcoRide は、固定費をカバーし、開発をサポートするのに十分な利益を確保する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
目標利益に対する税抜新規PV 税抜PA+(税抜PA×証拠金率)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリケーション: SolarMax エネルギー

声明:

SolarMax Energies は、個人住宅にソーラー パネルを設置する会社です。ソーラーパネルキットの原価は付加価値税を除いて4ユーロですが、設置の付加価値税を除く販売価格は000ユーロに設定されています。エネルギー転換に伴い、ソーラーマックスは収益性を見直したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. ソーラーパネルキットで現在達成されているマージン率を計算します。
  2. この商品のブランド率を決定します。
  3. 販売価格に影響を与えずに原価を 10% 削減することが目的である場合、税抜きの新しい原価はいくらになりますか?
  4. SolarMax が 850 年間に XNUMX システムを販売した場合、全体の利益はいくらですか?
  5. 同じ販売価格を維持しながら原価を調整することによる SolarMax にとっての潜在的なメリットについて説明します。

修正案:

  1. マージン率を計算するには:
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    置き換えると: ((8 – 500) ÷ 4) x 000 = 4%。
    現在の証拠金率は112,5%です。

  2. マーク率の計算:
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    または: ((8 – 500) ÷ 4) x 000 = 8%。
    したがって、マーク率は 52,94% となります。

  3. 原価を 10% 下げるには:

税抜新原価 = 税抜PA x (1 – 減額)。
つまり、4 x 000 = 0,90 ユーロとなります。
新しい原価は 3 ユーロとなります。

  1. 単位マージンの計算: €8 – €500 = €4。
    850 ユニットの場合: 4 ユーロ x 500 = 850 ユーロ。
    この数量の年間全体の利益率は 3 ユーロです。

  2. 販売価格を維持しながら生産コストを下げることで利益率が向上し、利益が増加します。さらに、このアプローチにより、SolarMax は再生可能エネルギー市場で優位に立つために、販売や研究開発への取り組みにさらに投資することができます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
値下げ後の新原価価格 税抜PA×(1-減額)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリケーション: 流行の靴

声明:

Trendy Footwear は、流行に敏感な靴会社です。同社の「ComfyRunners」スニーカーの製造原価は税抜30ユーロで、80個あたり税抜XNUMXユーロで販売される。同社は製品ラインを刷新しながら利益を最大化する選択肢を模索している。

やらなければならないこと :

  1. 「ComfyRunners」の現在のマージン率はいくらですか?
  2. これらのスニーカーのブランド率を決定します。
  3. Trendy Footwear は、生産コストを 80% 増加させながら、販売価格を 10 ユーロに維持したいと考えています。新しい証拠金率はいくらになるでしょうか?
  4. 10 足が販売された場合、全体の利益はいくらになりますか?
  5. 生産コストが上昇しても収益性を維持するにはどのような戦略が考えられるでしょうか?

修正案:

  1. 証拠金率の計算:
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    ((80 – 30) ÷ 30) x 100 = 166,67% と代入してみましょう。
    「ComfyRunners」の利益率は現在166,67%。

  2. マーク率の場合:
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    置換: ((80 – 30) ÷ 80) x 100 = 62,5%。
    マーク率は62,5%です。

  3. 生産コストが 10% 増加した場合:

税抜きの新しい PA = 30 x 1,10 = €33。
新規証拠金率 = ((80 – 33) ÷ 33) x 100 = 142,42%。
新しいマージン率は 142,42% になります。

  1. 単位マージン: 80 ユーロ – 30 ユーロ = 50 ユーロ。
    10 ユニットの全体利益: 000 ユーロ x 50 = 10 ユーロ。
    10 足の販売による全体の利益率は 000 ユーロです。

  2. コストが増加しても収益性を維持するために、トレンディ フットウェアは生産効率の向上、価格上昇を正当化するための知覚品質の向上、または数量を増やすための新しい販売チャネルの開拓を検討する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
増加した新しいPA HT AP HT x (1 + 増加)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリケーション: エレガンスジュエラー

声明:

エレガンス ジュエラーズは高級ジュエリーを製造しています。最も人気のあるゴールドのリングの製造コストは付加価値税抜きで 150 ユーロ、小売価格は付加価値税抜きで 400 ユーロです。金価格の変動に直面している同社は、収益性への影響を評価したいと考えている。

やらなければならないこと :

  1. ゴールドリングの値上がり率を計算します。
  2. このリングのマーク率を決定します。
  3. 現在の販売価格を維持しながら、金の価格が上昇し、製造コストが 175 ユーロに上昇した場合、新しいマージン率はいくらになりますか?
  4. 500 個のリングを生産する場合、製造コストの変動の前後で全体のマージンはいくらになりますか?
  5. エレガンス ジュエラーがマージンを維持しながら原材料の変動を管理する戦略を提案します。

修正案:

  1. 証拠金率の計算:
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    置き換えると: ((400 – 150) ÷ 150) x 100 = 166,67%。
    現在の証拠金率は166,67%です。

  2. マーク率の計算:
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    または: ((400 – 150) ÷ 400) x 100 = 62,5%。
    マーク率は62,5%です。

  3. 新しい PA 税抜 = 175 ユーロ (税抜一定 PV):

新規証拠金率 = ((400 – 175) ÷ 175) x 100 = 128,57%。
新しいマージン率は 128,57% になります。

  1. 元のユニットマージン = 400 ユーロ – 150 ユーロ = 250 ユーロ。
    元の全体マージン: 250 ユーロ x 500 = 125 ユーロ。
    新しいユニットのマージン: 400 ユーロ – 175 ユーロ = 225 ユーロ。
    新しい全体マージン: 225 ユーロ x 500 = 112 ユーロ。
    増額前の全体マージンは 125 ユーロ、増額後は 000 ユーロです。

  2. 原材料の変動を補うために、エレガンス ジュエラーは価格を確保するために将来の購入を実施したり、製造に使用される材料を多様化したり、価格上昇の可能性を正当化するためにブランド価値の認識を強化したりする可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しい証拠金率 ((PV HT – 新 PA HT) ÷ 新 PA HT) x 100
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリ: BioFresh 食料品

声明:

オーガニック ストアのチェーンである BioFresh Groceries は、生鮮食品が入ったバスケットを税抜 30 ユーロで販売しています。このバスケットの購入費用は税抜 €18 です。製品の高級化に伴い、ブランドは価格戦略を分析したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 生鮮食品バスケットのマージン率を設定します。
  2. このバスケットのマーク率を決定します。
  3. 購入コストが同じまま、バスケットの価格が 20% 上昇した場合、新しいマージン率はいくらになりますか?
  4. 月販 1 バスケットの場合、値上げ前後の全体の利益率を計算します。
  5. 地元の競合他社と比較して、BioFresh はどのような価格ポジショニング戦略を採用できるでしょうか?

修正案:

  1. 証拠金率の計算:
    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
    代わりに: ((30 – 18) ÷ 18) x 100 = 66,67%。
    現在の証拠金率は66,67%です。

  2. マーク率の場合:
    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
    置き換えると: ((30 – 18) ÷ 30) x 100 = 40%。
    つまり採点率は40%です。

  3. 販売価格が 20% 上昇すると、次のようになります。

VAT を除く新しい PV = 30 x 1,20 = €36。
新規証拠金率 = ((36 – 18) ÷ 18) x 100 = 100%。
新しいマージン率は 100% に増加します。

  1. 元のユニットマージン = 30 ユーロ – 18 ユーロ = 12 ユーロ。
    元の全体マージン: 12 ユーロ x 1 = 200 ユーロ。
    新しいユニットマージン = 36 ユーロ – 18 ユーロ = 18 ユーロ。
    新しい全体マージン: 18 ユーロ x 1 = 200 ユーロ。
    価格上昇前の全体的なマージンは 14 ユーロ、値上げ後は 400 ユーロです。

  2. BioFresh は、製品の品質と地元の産地を強調して、製品のハイエンドの位置づけをターゲットにすることができます。この戦略には、競合製品との差別化を図り、消費者の目で価格プレミアムを正当化するために、鮮度と耐久性を約束することが含まれる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
増加した新しい PV HT HP HT x (1 + 増加)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

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