商業計算バックプロコマース公式 | 9 演習

応募先:ラ・パティスリー・スザンヌ

声明:

パティスリー スザンヌは、人気のフルーツタルトの価格管理の最適化を目指しています。各タルトの購入価格は税抜 €8、販売価格は税抜 €12,5 です。

やらなければならないこと :

  1. ユニットマージンを計算します。
  2. マージン率を決定します。
  3. マーク率を評価します。
  4. スザンヌが 30% のマーク率を得るために販売価格を引き上げたい場合、新しい販売価格は税抜いくらにすべきですか?
  5. 価格が大幅に上昇した場合の売上への影響を分析します。

修正案:

  1. 単価マージンとは、税抜販売価格と税抜購入価格の差です。
    12,5 ユーロ – 8 ユーロ = 4,5 ユーロ。
    したがって、単位マージンは 4,5 パイあたり XNUMX ユーロとなります。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    置き換えると、((12,5 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 8 ユーロ) x 100 = 56,25% となります。
    マージン率は56,25%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) × 100で計算されます。

置き換えると、((12,5 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 12,5 ユーロ) x 100 = 36% となります。
マーク率は36%です。

  1. 30% のブランド率を取得するには、PV HT = PA HT ÷ (1 – ブランド率) の式を使用します。
    交換すると、8 ユーロ ÷ (1 – 0,3) = 11,43 ユーロとなります。
    マーク率 11,43% に達するには、税抜きの新しい販売価格は 30 ユーロとなります。

  2. 特に顧客が価格に敏感な場合、価格の上昇により需要が減少する可能性があります。正確な影響を予測するには、競合他社の分析と市場調査が必要になります。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新型PV HT 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

アプリケーション: 現代のエレクトロニクス

声明:

ハイテクガジェット専門店「Électronique Moderne」では、購入価格が税抜350ユーロのスマートフォンモデルを税抜500ユーロで販売している。

やらなければならないこと :

  1. スマートフォン上で単位マージンを計算します。
  2. 会社が設定するマージン率を決定します。
  3. マーク率を計算します。
  4. 会社が単価マージン 200 ユーロの販売価格を適用したい場合、税抜きの新しい販売価格はいくらになりますか?
  5. このような単位マージンが製品のブランドイメージに与える影響を解釈します。

修正案:

  1. 単価マージンとは、税抜販売価格と税抜購入価格の差です。
    500 ユーロ – 350 ユーロ = 150 ユーロ。
    ユニットマージンはスマートフォン 150 台あたり XNUMX ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    置き換えると、((500 ユーロ – 350 ユーロ) ÷ 350 ユーロ) x 100 = 42,86% となります。
    マージン率は42,86%です。

  3. マーク率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で求められます。

置き換えると、((500 ユーロ – 350 ユーロ) ÷ 500 ユーロ) x 100 = 30% となります。
マーク率は30%です。

  1. ユニットマージンが 200 ユーロの場合、税抜きの新しい PV の計算は、税抜きの PA + ユニットマージンとなります。
    交換すると、350 ユーロ + 200 ユーロ = 550 ユーロとなります。
    税抜きの新しい販売価格は 550 ユーロとなります。

  2. 単価マージンが 200 ユーロに増加すると、その製品はよりプレミアムなものとして位置付けられる可能性がありますが、価格の面で競争力が低下する可能性もあります。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
税抜新規PV(マージン) PA税抜+単位利益率

アプリケーション: エスケープモード

声明:

衣料品小売業者の Mode Évasion は、購入価格が税抜 70 ユーロ、販売価格が税抜 120 ユーロのレザー ジャケットを販売しています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各ジャケットのユニットマージンを計算します。
  2. マージン率を決定します。
  3. マーク率を計算します。
  4. Mode evasion が販売価格の 15% 割引を希望する場合、税抜きの新しい販売価格はいくらになりますか?
  5. この割引が売上と顧客維持に与える潜在的な影響について話し合います。

修正案:

  1. 単価マージンは税抜販売価格と税抜購入価格の差で求められます。
    120 ユーロ – 70 ユーロ = 50 ユーロ。
    単位マージンはジャケットあたり 50 ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    ((120 ユーロ – 70 ユーロ) ÷ 70 ユーロ) x 100 = 71,43%。
    マージン率は71,43%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

((120 ユーロ – 70 ユーロ) ÷ 120 ユーロ) x 100 = 41,67%。
マーク率は41,67%です。

  1. 15%割引の場合、税抜新販売価格は税抜PV×(1-割引)となります。
    交換すると、120 ユーロ x (1 – 0,15) = 102 ユーロとなります。
    割引後の税抜新販売価格は102ユーロです。

  2. 15% 割引は一時的な売上増加を刺激し、顧客ロイヤルティを構築できますが、利益率を監視することが重要です。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新規PV税抜(割引) VAT を除く PV x (1 – 割引)

アプリケーション: 美的健康

声明:

Bien-être Esthétique では、高級スキンケア製品の定期注文を受け付けています。各トリートメントは税抜き 25 ユーロで購入され、サロンでは税抜き 50 ユーロで販売されます。

やらなければならないこと :

  1. 治療の単位マージンを決定します。
  2. この商品が提供するマージン率を計算します。
  3. マーク率を評価します。
  4. Bien-être Esthétique がこれらのトリートメントを 200 件販売した場合、税抜きの全体の売上高はいくらになりますか?
  5. 市場におけるヘルスケアのポジショニングを決定する際には、ユニットマージンの重要性を考慮してください。

修正案:

  1. 単価マージンは、税抜販売価格から税抜購入価格を差し引いて計算されます。
    50 ユーロ – 25 ユーロ = 25 ユーロ。
    各治療のユニットマージンは 25 ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    ((50 ユーロ – 25 ユーロ) ÷ 25 ユーロ) x 100 = 100%。
    マージン率は100%です。

  3. マーク率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

((50 ユーロ – 25 ユーロ) ÷ 50 ユーロ) x 100 = 50%。
マーク率は50%です。

  1. 200 回の治療に対する税抜きの全体の売上高は、税抜きの PV x 販売数量で求められます。
    50 ユーロ x 200 = 10 ユーロ。
    税抜きの総売上高は 10 ユーロです。

  2. 優れたユニットマージンを確保することは、高い品質を実現しながら、追加のマーケティングおよび流通コストをカバーするのに役立ち、プレミアムな位置付けを実現するために非常に重要です。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
税抜売上高 税抜PV×販売数

アプリケーション: インテグラルスポーツマン

声明:

スポーツ用品の販売代理店である Sportif Intégral では、購入価格が税抜 80 ユーロの靴を 50 足税抜 XNUMX ユーロで販売しています。

やらなければならないこと :

  1. この靴の単位マージンを計算します。
  2. Sportif Integral によって適用される証拠金率を決定します。
  3. マーク率を評価します。
  4. 同社が価格を税抜90ユーロに改定して売上の減少を抑えたい場合、新しいユニットマージンはいくらになるでしょうか?
  5. このような価格上昇が売上全体に与える潜在的な影響を分析します。

修正案:

  1. 単価マージンとは、税抜販売価格と税抜購入価格の差です。
    80 ユーロ – 50 ユーロ = 30 ユーロ。
    単位マージンは靴 30 足あたり XNUMX ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で求められます。
    適用すると、((80 ユーロ – 50 ユーロ) ÷ 50 ユーロ) x 100 = 60% となります。
    マージン率は60%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

((80 ユーロ – 50 ユーロ) ÷ 80 ユーロ) x 100 = 37,5%。
マーク率は37,5%です。

  1. VAT を除く新しい販売価格が 90 ユーロの場合、新しい単位マージンは 90 ユーロ – 50 ユーロ = 40 ユーロとなります。
    したがって、新しい単位マージンは 40 ユーロになります。

  2. 顧客が競合他社と比較して価格が高すぎると判断した場合、特に製品の改善が見られない場合、販売価格の値上げは売上の減少につながる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しいユニットマージン 新型PV HT – PA HT

アプリケーション: ユニバーサル ブックストア

声明:

Libraire Universelle では本を 15 冊税抜 9 ユーロで販売していますが、購入価格は税抜 XNUMX ユーロです。彼女は新学期が近づくにつれて売上を増やす計画を立てています。

やらなければならないこと :

  1. 各書籍の販売単位のマージンを計算します。
  2. マージン率を決定します。
  3. マーク率を評価します。
  4. 書店で販売価格から10%引きの場合、税抜きの新品販売価格はいくらになりますか?
  5. 新学期中の売上を増やす方法としての割引戦略について話し合います。

修正案:

  1. 単価マージンとは、税抜販売価格と税抜購入価格の差です。
    15 ユーロ – 9 ユーロ = 6 ユーロ。
    したがって、単位マージンは 6 冊あたり XNUMX ユーロとなります。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    置き換えると、((15 ユーロ – 9 ユーロ) ÷ 9 ユーロ) x 100 = 66,67% となります。
    マージン率は66,67%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

((15 ユーロ – 9 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100 = 40%。
マーク率は40%です。

  1. 10% 割引の場合、税抜きの新しい販売価格は、15 ユーロ x (1 – 0,10) = 13,50 ユーロとなります。
    割引後の税抜新販売価格は13,50ユーロです。

  2. 割引戦略は、特に学年度の初めなどの需要が高まる時期に、販売を刺激して販売量を増やすことで、より多くの学生を引き付けるための強力な手段となります。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新規PV税抜(割引) VAT を除く PV x (1 – 割引)

アプリケーション: グルメの楽しみ

声明:

職人技のチョコレート ショップである Délices Gourmands では、箱の購入価格が税抜 20 ユーロ、販売価格が税抜 35 ユーロで提供されています。同店は品揃えを多様化する計画だ。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各投票用紙の単位マージンを計算します。
  2. マージン率を決定します。
  3. マーク率を評価します。
  4. 会社が単価利益率 20 ユーロを目標にしている場合、税抜きの販売価格はいくらになりますか?
  5. 製品ラインの多様化に伴うリスクを分析します。

修正案:

  1. 単価マージンは、税抜販売価格と税抜購入価格の差によって計算されます。
    35 ユーロ – 20 ユーロ = 15 ユーロ。
    単位マージンは投票ごとに 15 ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で求められます。
    ((35 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 20 ユーロ) x 100 = 75%。
    マージン率は75%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

((35 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 35 ユーロ) x 100 = 42,86%。
マーク率は42,86%です。

  1. 目標単位マージンが 20 ユーロの場合、税抜き販売価格の計算は、20 ユーロ + 20 ユーロ = 40 ユーロとなります。
    この利益を達成するための税抜き希望販売価格は 40 ユーロです。

  2. 多様化はサービスを強化し、新しい顧客を引き付けることができますが、追加の生産コストやマーケティングコストなどのリスクを伴い、慎重に計画しないとブランドイメージを薄める可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新HT PV(目標) 目標本体利益率+PA税抜き

アプリケーション: 未来のテクノロジー

声明:

Technologie Futur は、購入価格が税抜 800 ユーロ、販売価格が税抜 1 ユーロの新しいラップトップを提供しています。

やらなければならないこと :

  1. ユニットマージンを計算します。
  2. マージン率を決定します。
  3. マーク率を計算します。
  4. 適用される VAT が 20% の場合、Technologie Futur の合計原価はいくらですか?
  5. 新しいテクノロジーが利益率の低下に与える影響を考えてみましょう。

修正案:

  1. 単位マージンは、1 ユーロ – 200 ユーロ = 800 ユーロです。
    単位マージンはコンピュータ 400 台あたり XNUMX ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    ((1 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 800 ユーロ) x 800 = 100%。
    マージン率は50%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) × 100で計算されます。

((1 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 800 ユーロ) x 1 = 200%。
マーク率は33,33%です。

  1. VAT を含む合計原価価格: VAT を除く PA x (1 + VAT)。
    800 ユーロ x 1,20 = 960 ユーロ。
    付加価値税を含む総額は 960 ユーロです。

  2. 競争が激化し、イノベーションがより入手しやすくなるため、新技術は価格引き下げにつながることが多く、利益率が大幅に低下する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
付加価値税を含む原価価格 VAT を除く PA x (1 + VAT)

アプリケーション: ナチュラルガーデン

声明:

Jardins Naturels では、ガーデニング キットを税抜販売価格 45 ユーロ、税抜購入価格 30 ユーロで販売しています。会社はオンライン市場に拡大したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. ユニットマージンを計算します。
  2. マージン率を決定します。
  3. マーク率を計算します。
  4. 会社が販売価格の 5 ユーロの値下げを提案した場合、税抜きの新しい販売価格はいくらになりますか?
  5. ジャルダン ナチュレルズが製品をオンラインでマーケティングする際に直面する可能性のある課題を分析します。

修正案:

  1. 単位証拠金は次のように計算されます: 45 ユーロ – 30 ユーロ = 15 ユーロ。
    ユニットマージンはキットあたり 15 ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で求められます。
    ((45 ユーロ – 30 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 50%。
    マージン率は50%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

((45 ユーロ – 30 ユーロ) ÷ 45 ユーロ) x 100 = 33,33%。
マーク率は33,33%です。

  1. 5 ユーロの値下げを適用すると、税抜きの新しい販売価格は 45 ユーロ – 5 ユーロ = 40 ユーロとなります。
    税抜きの新販売価格は40ユーロとなります。

  2. オンラインでは、Jardins Naturels は輸送費などの追加コストに直面し、競争の激化に直面し、目立つためにデジタル マーケティングに投資しなければならない可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
ユニットマージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
割引セール価格 税抜PV – 削減

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