商業手数料の計算 | 9 演習

アプリケーション: 不動産仲介業者

声明:

Immofacile 不動産代理店は、販売代理店に対して、販売に対する一定の割合の手数料を通じて報酬を与えています。不動産が販売されるたびに、純販売額に基づいて計算された手数料がエージェントに支払われます。 150月中、同代理店の代理人は000物件をそれぞれ200万ユーロ、000万ユーロ、250万ユーロで販売し、販売手数料は純販売額の000%となった。

やらなければならないこと :

  1. 9 月にエージェントが受け取るコミッションの合計を計算します。
  2. エージェントが翌月の収益を 10% 増やしたい場合、手数料率が変わらないと仮定して、この目標を達成するには純売上総額はいくらになる必要がありますか?
  3. 新しい規制では、手数料率に 20% の VAT を追加する必要があります。 XNUMX 月の販売で代理店が受け取る VAT を含むコミッションの総額はいくらになりますか?
  4. エージェントが追加の不動産を 180 ユーロで販売した場合、VAT を除いた前月と比較したパーセンテージでエージェントの収入にどのような影響がありますか?
  5. 500 ユーロを超える販売ごとに、エージェントに 200 ユーロのボーナスが与えられるとします。このボーナスが適用される場合、000 月にエージェントが受け取った合計金額を計算します。

修正案:

  1. 9 月の合計コミッションは、各販売の個別コミッションを加算して計算されます。
    合計手数料 = (150 ユーロ + 000 ユーロ + 200 ユーロ) x 000%
    = 600 ユーロ x 000
    = 24ユーロ。
    エージェントは 24 月に合計 000 ユーロのコミッションを受け取ります。

  2. 収入を 10% 増やすには、エージェントは以下を取得する必要があります。
    希望収入 = 24 ユーロ x 000
    = 26ユーロ。
    希望純売り手収入 = 26 ユーロ ÷ 400
    = 660ユーロ。
    代理店は、合計純売主額 660 ユーロの販売を行う必要があります。

  3. 20% の VAT を含む新しい手数料は次のように計算されます。

VAT手数料込み = 24ユーロ x 000
= 28ユーロ。
VAT 適用後、代理店は合計 28 ユーロを受け取ります。

  1. 180ユーロでの追加販売:
    新しい手数料 = 24 ユーロ + (000 ユーロ x 180)
    = 24 ユーロ + 000 ユーロ
    = 31ユーロ。
    増加率 = ((31 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 24 ユーロ) x 000
    = 30%。
    エージェントは収入が 30% 増加したと考えています。

  2. ボーナスを含む合計金額:
    保険料総額 = 2 x 500 ユーロ
    = 1ユーロ。
    受け取った総額 = 24 ユーロ + 000 ユーロ
    = 25ユーロ。
    ボーナス適用後、エージェントは合計 25 ユーロを受け取ります。

使用される公式:

タイトル 数式
合計手数料 (販売 1 + 販売 2 + 販売 3) x 手数料率
希望純売り手収入 希望収入 ÷ 手数料率
VAT手数料込み 合計手数料 x (1 + VAT 税率)
増加率 ((新手数料 – 旧手数料) ÷ 旧手数料) x 100
ボーナスを含めた合計受け取り額 コミッション合計 + ボーナス合計

応募先:ハイテクソリューションカンパニー

声明:

ハイテク ソリューションズは、さまざまな革新的な電子製品を提供しています。各販売員は、税を除いた売上高の 6% に相当する手数料の恩恵を受けます。テクノロジー フェア中に、営業担当者は税抜き総額 450 ユーロの複数の契約を締結しました。手数料に加えて、000 契約を超えると契約ごとに 300 ユーロのボーナスが付与されます。

やらなければならないこと :

  1. 売上高が 450 ユーロの場合に営業担当者が受け取るコミッションを決定します。
  2. 営業担当者が 5 件の契約に署名した場合のボーナスの合計を計算します。
  3. VAT 税率が 5,5% の場合、税込手数料の金額はいくらですか?
  4. 最初に受け取った手数料を2倍にするためには、追加の税抜き売上はいくらになるべきですか?
  5. 営業担当者 1 人あたりの平均契約数が月あたり 10 件に増加した場合、会社がボーナス制度を見直す戦略的利益を評価します。

修正案:

  1. 売上手数料は次のように計算されます。
    手数料 = 450 ユーロ x 000%
    = 27ユーロ。
    営業担当者は 27 ユーロの手数料を受け取ります。

  2. 完全なボーナスには 2 つの追加契約が含まれます。
    ボーナス合計 = 2 x €300
    = 600€。
    販売員は 600 ユーロのボーナスを受け取ります。

  3. 税込みの手数料金額は次のように計算されます。

税込みの手数料 = 27 ユーロ x (000 + 1)
= 27 ユーロ x 000
= 28ユーロ。
税込み手数料は 28 ユーロです。

  1. 初期手数料の 27 ユーロを 000 倍にするには、目標額は 54 ユーロです。
    増分売上 = (54 ユーロ – 000 ユーロ) ÷ 27
    = 450ユーロ。
    税抜きで 450 ユーロの追加売上が必要です。

  2. 月あたりの契約数が 10 件に増加すると、過剰なボーナスにより会社の収益性が低下する可能性があります。収益性を維持しながら、営業担当者と会社の利益をより適切に一致させるために、ボーナス戦略を再評価します。

使用される公式:

タイトル 数式
手数料 税抜売上高×手数料率
合計ボーナス (追加契約数)×ボーナス額
税込手数料 VAT を除く手数料 x (1 + VAT 税率)
追加販売が必要 (希望手数料 – 初回手数料) ÷ 手数料率
戦略的評価 ボーナスの財務影響に関する定性分析

アプリケーション: 革新的な学習スタートアップ

声明:

オンライントレーニングを専門とする新興企業イノベーティブラーニングは、独立した営業マンを募集している。後者は登録ごとに 12% の手数料を税抜 200 ユーロで受け取ります。ある営業担当者は、プロモーション キャンペーン中に 50 人の学生を登録することに成功しました。

やらなければならないこと :

  1. 50 件の登録に対する営業担当者の合計コミッションを計算します。
  2. 手数料に 3% の専門家税が課される場合、営業担当者の純利益はいくらになりますか?
  3. 同じ手数料率を維持しながら、税抜きの登録価格が 250 ユーロに増加した場合、50 件の登録に対する新しい手数料はいくらになりますか?
  4. 営業担当者が新しいレートで 15 ユーロの手数料を得るには、登録数をどのくらい増やす必要がありますか?
  5. 登録料の値上げを開始する場合のメリットとデメリットを概説します。

修正案:

  1. 合計手数料は次のように計算されます。
    手数料総額=登録数×税抜価格×手数料率
    = 50 x 200 ユーロ x 12%
    = 1ユーロ。
    営業担当者は 1 ユーロの手数料を受け取ります。

  2. 専門家税後の純利益:
    税 = 合計手数料 x 3%
    = 1 ユーロ x 200
    = 36€。
    純利益 = 1 ユーロ – 200 ユーロ
    = 1ユーロ。
    営業担当者の純利益は 1 ユーロです。

  3. 価格が 250 ユーロに上昇すると、手数料が次のように変更されます。

新規手数料 = 50 x 250 ユーロ x 12%
= 1ユーロ。
新しい手数料は 1 件の登録で 500 ユーロです。

  1. レートが 250 ユーロの場合、目標手数料 15 ユーロには次のものが必要です。
    登録数 = 15 ユーロ ÷ (000 ユーロ x 250)
    = 500。
    手数料が 500 ユーロに達するには、15 件の登録が必要です。

  2. 価格を上げると、売上高と収益性が向上します。ただし、コースへのアクセスが低下し、登録者数が減少する可能性もあります。

使用される公式:

タイトル 数式
合計手数料 登録数×税抜価格×手数料率
税引き後の純利益 合計手数料 – (合計手数料 x 税率)
価格が上昇した新しい手数料 登録数×新税抜価格×手数料率
目的の登録数 手数料目標 ÷ (VAT を除く新価格 x 手数料率)
関税値上げの評価 財務的および商業的影響の分析

申込先:エコトラベル観光会社

声明:

EcoTravel は環境に配慮した観光会社で、旅行販売に関して代表者に累進的な手数料を提供しています。手数料率は、売上が 5 ユーロまでは 20%、それを超えると 000% です。エージェントは先月、合計 8 ユーロの売上を上げました。

やらなければならないこと :

  1. さまざまなレート区分を適用して、エージェントの合計コミッションを決定します。
  2. 10 ユーロを超える売上のレートを 20% に変更すると、手数料全体にどのような影響がありますか?
  3. エージェントがすべての売上に対して 2% のボーナスも受け取る場合、総収入はいくらですか?
  4. 手数料に適用される VAT 税率が 20% の場合の収入の差を計算します。
  5. 代表者に売上を 20 ユーロを超えて増やす動機を与えるための漸進的な手数料戦略の有効性を分析します。

修正案:

  1. 合計コミッションは、次の 2 つの異なるレートを使用して計算されます。
    手数料が 20 ユーロ未満
    = 20 ユーロ x 000%
    = 1ユーロ。
    20ユーロを超える手数料
    = (35 ユーロ – 000 ユーロ) x 20%
    = 15 ユーロ x 000%
    = 1ユーロ。
    合計手数料
    = 1 ユーロ + 000 ユーロ
    = 2ユーロ。
    エージェントは合計 2 ユーロの手数料を受け取ります。

  2. レートを 10% に調整すると、手数料は次のようになります。
    新しいコミッション
    = 20 ユーロ x 000% + 5 ユーロ x 15%
    = 1 ユーロ + 000 ユーロ
    = 2ユーロ。
    エージェントは 2 ユーロの手数料を受け取り、さらに 500 ユーロ増加します。

  3. 売上に対する 2% のボーナスにより追加収入が得られます。

満足
= 35 ユーロ x 000%
= 700€。
総収入
= 2 ユーロ + 200 ユーロ
= 2ユーロ。
ボーナスを含む総収入は2ユーロ。

  1. VAT が 20% で適用される場合、その差は次のようになります。
    手数料にかかる付加価値税
    = 2 ユーロ x 200%
    = 440€。
    付加価値税を含む最終所得
    = 2 ユーロ – 200 ユーロ
    = 1ユーロ。
    VAT により純利益は 1 ユーロに減少し、代理店の利益が減少します。

  2. 段階的な給与がエコトラベルの売上を促進し、代理店はより高い手数料で 20 ユーロを超えることを奨励されていますが、VAT などの外部コストの追加によりモチベーションへの影響を監視する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
手数料最大 20 ユーロ 金額 x 手数料率 ? 20ユーロ
20ユーロを超える手数料 (総売上 – 20 ユーロ) x 累進手数料率
ボーナスを加えた合計収入 合計手数料 + (合計売上 x ボーナス率)
VAT後の差額 合計手数料 – (合計手数料 x VAT 率)
戦略的有効性の評価 モチベーション効果と新たなコスト構造の分析

アプリケーション: BookPulse オンライン書店

声明:

オンライン書店 BookPulse は、販売された書籍ごとに 10% の手数料をアフィリエイト パートナーに報酬として支払っています。前四半期中、ある関連会社は税抜で 15 ユーロ相当の書籍を販売することに成功しました。さらに、基準額の 000 ユーロを超える販売量に対して 5% のボーナスが付与されます。

やらなければならないこと :

  1. 四半期売上に対するアフィリエイト手数料の総額を計算します。
  2. 10 ユーロを超える売上に対するボーナスによる追加収入を評価します。
  3. すべての売上に 5,5% の VAT が含まれる場合、手数料はいくらになりますか?
  4. アフィリエイトの収入 (コミッション + ボーナス) が合計 2 ユーロに達するには、あといくら売らなければなりませんか?
  5. BookPulse の 8 ユーロを超える売上に対するボーナスを 12% に増額した場合の収益性の観点からの影響を分析します。

修正案:

  1. アフィリエイト手数料の合計は次のとおりです。
    手数料 = 15 ユーロ x 000%
    = 1ユーロ。
    アフィリエイトは合計 1 ユーロの手数料を受け取ります。

  2. 10 ユーロを超えた場合に計算されるボーナスは次のとおりです。
    ボーナス = (15 ユーロ – 000 ユーロ) x 10%
    = 5 ユーロ x 000%
    = 250€。
    ボーナスによる追加収入は 250 ユーロです。

  3. VAT 5,5% を含む手数料の金額は次のとおりです。

VAT を含む手数料 = (1 ユーロ + 500 ユーロ) x (250 + 1)
= 1 ユーロ x 750
= 1ユーロ。
税込み手数料は 1 ユーロです。

  1. 目標収入 2 ユーロには以下が必要です。
    必要な追加収入 = 2 ユーロ – (500 ユーロ + 1 ユーロ)
    = 750€。
    追加で必要な売上 = 750 ユーロ ÷ 0,15
    = 5ユーロ。
    この目標を達成するには、アフィリエイトはさらに 5 ユーロで販売する必要があります。

  2. 平均月間売上高がボーナス料金の増加を相殺できない場合、8 ユーロを超える売上に対するボーナスを 12% に増額すると、BookPulse の純利益が減少する可能性があるため、正確な費用対効果の分析が必要です。

使用される公式:

タイトル 数式
合計手数料 税抜売上高×手数料率
超過売上に対するボーナス (税抜売上高-基準額)×プレミアム率
VAT を伴う手数料 (手数料 + ボーナス) x (1 + VAT 税率)
目標に向けた追加販売 必要な追加収入 ÷ (手数料率 + 保険料率)
プレミアム影響分析 利益率とコスト構造の詳細な分析

アプリケーション:FloraMagazine定期購読サービス

声明:

オーガニックガーデニングを専門とする出版会社である FloraMagazine は、販売代理店を雇っており、7 個あたり付加価値税を除く 60 ユーロの価格で販売される定期購入ごとに 200% の手数料を受け取ります。さらに、100 回目のサブスクリプションに加え、100 回のサブスクリプションごとに XNUMX ユーロのロイヤルティ ボーナスが付与されます。

やらなければならないこと :

  1. 販売された 120 件のサブスクリプションに対して受け取ったコミッションを決定します。
  2. 今月の売上に対するボーナスの合計を計算します。
  3. エージェントがさらに 55 件のサブスクリプションを販売した場合、今月の収入 (コミッション + ボーナス) はいくらになりますか?
  4. 最初の 500 個の販売だけで手数料が 120 ユーロに達するには、サブスクリプションの税抜き価格はいくらになるべきですか?
  5. 販売季節に基づいた変動ロイヤルティ ボーナスの導入による FloraMagazine の長期的なメリットを評価します。

修正案:

  1. 120 件のサブスクリプションの合計手数料は次のとおりです。
    手数料 = 120 x 60 ユーロ x 7%
    = 504€。
    エージェントは、504 件のサブスクリプションに対して 120 ユーロの手数料を受け取ります。

  2. 20 サブスクリプションの追加販売のボーナスは次のとおりです。
    ボーナス = 200 ユーロ。
    これらの販売に対する合計ボーナスは €200 です。

  3. 175 サブスクリプションの場合 (120 + 55):

追加手数料 = 55 ユーロ x 60 ユーロ x 7%
= 231€。
175 サブスクリプションの合計ボーナス = 200 ユーロ + 200 ユーロ
= 400€。
総収入 = 504 ユーロ + 231 ユーロ + 400 ユーロ
= 1ユーロ。
エージェントは合計 1 ユーロの収入を得ています。

  1. 手数料 500 ユーロの場合、最初の 120 件の販売のみで計算されます。
    500 ユーロ = 120 x 税抜価格 x 7%
    税抜価格 = 500 ユーロ ÷ (120 x 0,07)
    = 59,52€。
    税抜価格は 59,52 ユーロに再調整されます。

  2. 季節に応じて柔軟なボーナスは、売上が少ない時期に代理店のモチベーションをさらに高め、市場の季節性と一致し、雑誌の財務的安定性と代理店のエンゲージメントを向上させます。

使用される公式:

タイトル 数式
サブスクリプションの合計手数料 購読数×税抜価格×手数料率
保険料総額 (合計サブスクリプション数 – 100) ÷ 100 x 保険料額
総収入 合計コミッション + 追加コミッション + 合計ボーナス
税抜価格の再調整 目標手数料 ÷ (販売数 × 手数料率)
変動保険料の評価 季節変動とプログラムの魅力を分析

アプリケーション: CloudSys ソフトウェア会社

声明:

SaaS ソフトウェア プロバイダーである CloudSys は、各サブスクリプション契約の税抜価格の 8% の手数料を代表者に支払っています。その費用は税抜 1 ユーロです。今月、担当者は 200 件のサブスクリプションを販売し、35 件の販売後の余剰に対して 5% のボーナスが予定されています。

やらなければならないこと :

  1. 今月の売上から代表者が受け取るコミッションを計算します。
  2. 30 件のサブスクリプションのしきい値を超えた売上に対して受け取るボーナスを決定します。
  3. 代表者の手数料と賞与を含む総収入はいくらですか?
  4. CloudSys がサブスクリプション費用を VAT を除く 1 ユーロに値上げした場合、400 件の販売手数料にどのような影響がありますか?
  5. 加入者維持率に基づいて追加のインセンティブを導入することが企業にとって戦略的にどのような影響を与えるかを分析します。

修正案:

  1. 手数料の合計は次のとおりです。
    手数料 = 35 x 1 ユーロ x 200%
    = 3ユーロ。
    代表者は 3 ユーロの手数料を受け取ります。

  2. 5 つの追加サブスクリプションのボーナスは次のとおりです。
    ボーナス = 5 x 1 ユーロ x 200%
    = 300€。
    代表者にはさらに 300 ユーロのボーナスが与えられます。

  3. 代表者の合計収入は次のとおりです。

総収入 = 3 ユーロ + 360 ユーロ
= 3ユーロ。
ボーナスを含む総収入は3ユーロ。

  1. サブスクリプション費用が増加した場合:
    新規手数料 = 35 x 1 ユーロ x 400%
    = 3ユーロ。
    手数料は 3 ユーロに増加し、初期費用と比較して 920 ユーロ増加します。

  2. ロイヤルティ インセンティブを採用することで、CloudSys は安定したキャッシュ フローを確保でき、これにより顧客との関係が強化される可能性がありますが、インセンティブへの支出が収益性を損なわないよう慎重なリソース管理が必要になります。

使用される公式:

タイトル 数式
合計手数料 サブスクリプション数 x 税抜価格 x 手数料率
ボーナス (追加販売数)×税抜原価×ボーナス率
総収入 合計手数料 + ボーナス
コストを調整した新しい手数料 サブスクリプション数 x 税抜新規費用 x 手数料率
ロイヤルティインセンティブの分析 財務および顧客への影響の定性的評価

アプリケーション: レストランフードアート

声明:

FoodArt レストランでは、客室管理者向けのインセンティブ プログラムを提供しています。彼らは、プライベートイベントによって生じた税を除く売上高に対して 4% の手数料を受け取ります。今月、マネージャーは 30 つのイベントを一緒に主催し、税抜きで 000 ユーロの収益を上げました。さらに、売上高が 500 ユーロを超えた場合には、25 ユーロの例外的なボーナスが与えられます。

やらなければならないこと :

  1. ルームマネージャーが今月受け取ったコミッションを計算します。
  2. 手数料と臨時ボーナスを含むマネージャーの総収入はいくらですか?
  3. 各イベントが 10% の追加収益を生み出した場合、新しいコミッションはいくらになりますか?
  4. マネージャーに対するこのようなインセンティブを維持することで、FoodArt がどのようなメリットを得られるかを検討してください。
  5. 客室管理者の忠誠心とパフォーマンスを促進し、あなたの選択を正当化できる別の形式の金銭的報酬を提案します。

修正案:

  1. 手数料の合計は次のとおりです。
    手数料 = 30 ユーロ x 000%
    = 1ユーロ。
    ルームマネージャーは 1 ユーロの手数料を受け取ります。

  2. 臨時ボーナスを含めた総収入は以下の通りです。
    総収入 = 1 ユーロ + 200 ユーロ
    = 1ユーロ。
    今月の総収入は 1 ユーロです。

  3. 売上高が 10% 増加すると:

新規売上高 = 30 ユーロ x 000
= 33ユーロ。
新規手数料 = 33 ユーロ x 000%
= 1ユーロ。
新しい手数料は 1 ユーロとなります。

  1. インセンティブはマネージャーの高いモチベーションを保証し、その結果顧客満足度が向上し、イベント中の売上高が増加する可能性があります。これにより、評判が向上し、顧客ロイヤルティが向上します。

  2. 顧客満足度や収益目標の達成に基づく年次ボーナスなどの報酬は、大きなインセンティブとなる可能性があります。これにより、マネージャーは売上高の増加だけでなく、FoodArt の戦略的基準である全体的な顧客体験にも投資するようになるでしょう。

使用される公式:

タイトル 数式
合計手数料 税抜売上高×手数料率
総収入 コミッション + 特別ボーナス
増加した新しい手数料 新規売上高 x 手数料率
インセンティブプログラムのメリットの分析 モチベーションと財務結果への影響の評価
代替報酬の提案 顧客体験と財務結果の影響に関する定性分析

応募先:インテリアデザイン会社 DecoPlus

声明:

インテリア デザインを専門とする DecoPlus は、完了したプロジェクトに対して販売員に 9% の手数料を提供しています。この四半期、営業担当者は 80 ユーロ、000 ユーロ、95 ユーロ、000 ユーロ相当の 110 つのプロジェクトを完了しました。四半期売上高が 000 ユーロを超える場合、125% のボーナスが追加されます。

やらなければならないこと :

  1. この四半期の営業担当者の合計コミッションを計算します。
  2. 営業担当者が今四半期の追加ボーナスから恩恵を受けるかどうかを評価します。
  3. 収入、手数料、ボーナスを合わせた合計はいくらですか?
  4. 105 つの追加プロジェクトが 000 ユーロと 135 ユーロで最終決定した場合、新しいコミッションとボーナスはどのように影響を受けますか?
  5. 営業担当者が魅力的なオファーで通常の目標を超えるよう促す戦略を策定します。

修正案:

  1. 手数料の合計は次のとおりです。
    手数料 = (80 ユーロ + 000 ユーロ + 95 ユーロ + 000 ユーロ) x 110%
    = 3ユーロ。
    したがって、手数料総額は 36 ユーロとなります。

  2. 総売上高 = 80 ユーロ + 000 ユーロ + 95 ユーロ + 000 ユーロ
    = 410ユーロ。
    割増保険料が適用されます。
    ボーナス = 410 ユーロ x 000%
    = 4ユーロ。

  3. 合計収入は以下の通りです。

総収入 = 36 ユーロ + 090 ユーロ
= 40ユーロ。
営業担当者は合計 40 ユーロの収入を受け取ります。

  1. 2 つの追加プロジェクト:
    新規売上高
    = 410 ユーロ + 000 ユーロ + 105 ユーロ
    = 650ユーロ。
    新しいコミッション
    = 650 ユーロ x 000%
    = 58ユーロ。
    新しいボーナス
    = 650 ユーロ x 000%
    = 6ユーロ。

    総収入
    = 58 ユーロ + 500 ユーロ
    = 65ユーロ。

  2. 営業担当者のモチベーションを高めるために、DecoPlus は段階的な報酬システムを導入し、四半期または年間の特定の売上基準に達した場合に増額ボーナスを提供する可能性があります。これには休暇や特別なイベントも含まれ、並外れたパフォーマンスの達成をやりがいのある経験に変えることができます。

使用される公式:

タイトル 数式
四半期合計コミッション ? (完了プロジェクト x 手数料率)
売上高に追加ボーナス 基準値を超えた総売上高×プレミアム率
ボーナスを含めた合計収入 合計手数料 + ボーナス
追加プロジェクトによる新たな売上高とコミッション 調整後の収益合計 x 手数料率
段階的なインセンティブ戦略 インセンティブとその効果の定性的評価

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