商用計算乗数係数 | 9 演習

アプリケーション: ベーカリーのパンとディライト

声明:

パン エ デリス ベーカリーは、同じレベルの利益を維持しながら販売価格を引き上げたいと考えています。現在、パンは 1,20 ユーロで販売されています。購入費用は0,80ユーロです。彼らは、値上げ率を 20% から 25% に高めるための理想的な販売価格を評価したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 現在のマーク率20%で初値の税抜販売価格(税抜PV)を決定します。
  2. マーク率 25% を達成するために必要な税抜きの新しい販売価格を計算します。
  3. VAT 率が 5,5% で、販売価格が 1,50 ユーロに上昇した場合、単位利益率にはどのような影響がありますか?
  4. 購入コストと現在の販売価格の間の初期乗数を計算します。
  5. ブランド率を 20% から 25% に変更する場合のベーカリーにとっての戦略的影響について説明します。

修正案:

  1. 初期マーク率は20%です。計算式は、ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100となります。
    置き換えると: 20 = ((VAT を除く PV – 0,80) ÷ VAT を除く PV) x 100、つまり、VAT を除く PV = 1,00 ユーロとなります。
    税抜きの初回販売価格は €1,00 です。

  2. ブランド率が 25% の場合、式は次のようになります: PV HT = PA HT ÷ (1 – ブランド率)。
    置き換えると、税抜 PV = 0,80 ÷ (1 – 0,25) = 1,067 ユーロとなります。
    税抜販売価格は 1,067 ユーロでなければなりません。

  3. VAT 率 5,5% を適用すると、最終販売価格は 1,50 ユーロになります。単位証拠金は次のようになります: (1,50 ÷ 1,055) – 0,80 = €0,64。

マージンの変化はベーカリーのシェアの増加を表します。

  1. 乗数係数は、PV ÷ PA によって計算されます。
    初期データの場合: 1,00 ÷ 0,80 = 1,25。
    初期の乗数係数は 1,25 でした。

  2. マーク率 20% から 25% への移行は税抜き販売価格の上昇を意味し、顧客が価格に敏感な場合は需要に影響を与える可能性があります。ただし、これにより販売個数あたりの利益率が増加します。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
特定のマークレートの税抜きPV 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
乗数係数 HP ÷ AP

アプリケーション: TechZone 機器

声明:

TechZone equipements はコンピューター機器の販売を専門とする会社で、購入価格が税抜 320 ユーロの製品があります。現在、この商品は税抜400ユーロで販売されています。彼らは価格戦略の見直しを検討しており、これが業績にどのような影響を与えるかを知りたいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 現在の証拠金率について説明します。
  2. TechZone が 30% のマージン率を得たい場合、新しい販売価格は税抜いくらにすべきでしょうか?
  3. この新しい販売価格に対応する乗数係数を決定します。
  4. 現在の単位利益と VAT 率 20% の新しい価格での単位利益を分析します。
  5. この新しい価格設定を導入するために TechZone はどのような戦略的要素を考慮する必要がありますか?

修正案:

  1. 現在の証拠金率は次の式で計算されます。証拠金率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100。
    置き換えると: ((400 – 320) ÷ 320) x 100 = 25%。
    現在の証拠金率は25%です。

  2. マージン率 30% を達成するには、税抜 PV = 税抜 PA x (1 + マージン率) の計算式を使用します。
    これにより、320 x (1 + 0,30) = 416 ユーロとなります。
    税抜きの新しい販売価格は 416 ユーロに設定する必要があります。

  3. 新しい価格での乗数係数は、416 ÷ 320 = 1,3 となります。

この乗数係数を使用すると、企業は望ましい利益率を達成できます。

  1. VAT 率 20% の場合の単位利益を考えてみましょう。
    現在の単位利益: (400 x 1,20 – 320 x 1,20) = 96 ユーロ。
    新しい価格での利益: (416 x 1,20 – 320 x 1,20) = 115,20 ユーロ。
    単位利益の増加はプラスです。

  2. 同社は市場がこの新価格を受け入れるかどうかを分析する必要がある。これには、預金をされないように、顧客の価格感度や競合他社の行動を調査することが含まれます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
希望証拠金率の税抜PV VAT を除く PA x (1 + マージン率)
乗数係数 HP ÷ AP

アプリケーション: デリス マリン レストラン

声明:

Délices Marine レストランは、収益性を最適化するためにメニューを見直すことを決定しました。現在、魚は15キロ当たり30ユーロで買い付けられ、調理後にXNUMX皿当たりXNUMXユーロで再販されている。彼らは、さまざまな潜在的なマージンを評価したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. レストランの現在のマージン率はいくらですか?
  2. 飲食店がマーク率40%を取得したい場合、販売価格は税抜いくらにすればよいでしょうか?
  3. この新しい販売価格の乗数係数はいくらになりますか?
  4. 販売価格が VAT 率 35% で 5,5 ユーロに調整された場合の単価マージンを評価します。
  5. 現在の経済データを考慮して、顧客の流入に対して高い価格を設定することの影響を考えてみましょう。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    ((30 – 15) ÷ 15) x 100 = 100%。
    現在の証拠金率は100%です。

  2. マーク率 40% の場合、PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率) となります。
    置き換えると: 15 ÷ (1 – 0,40) = 25 ユーロ。
    25% のマークを確保するには、税抜きの新しい販売価格は 40 ユーロでなければなりません。

  3. この新しい価格の乗数係数は、25 ÷ 15 = 1,67 です。

この係数は、レストランに関連する調整を示します。

  1. 35 ユーロの価格と 5,5% の付加価値税を考慮すると、単価マージンは次のようになります。
    ((35 ÷ 1,055) – 15) = 18,14 ユーロ。
    これは、プラスのマージンが増加していることを示しています。

  2. より高い価格を設定すると、特に経済が不安定な時代には顧客を遠ざける可能性があります。レストランは、提供される品質と特別な体験を伝えることに重点を置く必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
特定のマークレートの税抜きPV 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
乗数係数 HP ÷ AP

アプリケーション: ブティック エスプリ モード

声明:

ファッションアクセサリーの販売を専門とするブティック・エスプリ・モードは、価格の調整を求めている。現在、バッグは税抜 50 ユーロで購入され、税抜 100 ユーロで販売されています。市場は競争が激しいため、この店は利益を維持しながら価格を変更する予定です。

やらなければならないこと :

  1. ストアが請求する現在のブランド料金はいくらですか?
  2. 利益率60%を達成するには、販売価格をいくらに調整すればよいでしょうか?
  3. 新しい販売価格から乗数係数を計算します。
  4. VAT 率 20%、販売価格 90 ユーロの場合、Esprit モードで得られる純利益を評価します。
  5. この市場セクションの価格調整をサポートするマーケティング戦略のどのような変化があるでしょうか?

修正案:

  1. ブランド率 = ((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) × 100の計算式を使用します。
    ((100 – 50) ÷ 100) x 100 = 50%。
    現在のマーク率は50%。

  2. マージン率60%を達成するには、税抜PV = 税抜PA x (1 + マージン率) となります。
    置き換えると: 50 x (1 + 0,60) = 80 ユーロ。
    価格が 80 ユーロであれば、希望するマージン率が確保されます。

  3. この価格の場合、乗数係数は 80 ÷ 50 = 1,6 となります。

この係数は変化を裏付けます。

  1. 20 ユーロに付加価値税 90% を適用すると、純利益は次のようになります。
    ((90 ÷ 1,20) – 50) = 25 ユーロ。
    Esprit Mode は引き続き有利な利益率の恩恵を受けるでしょう。

  2. ストアは、価格変更を正当化するためにロイヤルティ キャンペーンや限定プロモーションを見直す必要があります。品質と独占性に関する意識を高めることは、価値を認識するための基本です。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
希望証拠金率の税抜PV VAT を除く PA x (1 + マージン率)
乗数係数 HP ÷ AP

アプリケーション: サンテドス薬局

声明:

Pharmacy SantéDos は、良好な収益性を保証しながら医薬品の販売を最適化するために、価格設定ポリシーを見直したいと考えています。ある薬は税抜 25 ユーロで購入され、税抜 50 ユーロで販売されます。

やらなければならないこと :

  1. この薬の販売に適用される現在のマークアップ率を計算します。
  2. 薬局がマーク率 30% を達成したい場合、新しい販売価格はいくらにすべきでしょうか?
  3. この新しい販売価格で乗数係数を決定します。
  4. 何も変更せずに、価格が 55% の VAT で 5,5 ユーロに増加した場合に、単位マージンがどのように影響を受けるかを評価します。
  5. 価格を調整しながら高い売上を維持するための潜在的な戦略について話し合います。

修正案:

  1. 証拠金率の計算式:((税抜PV – 税抜PA)÷税抜PA)×100。
    ((50 – 25) ÷ 25) x 100 = 100%。
    適用されるマージンは 100% です。

  2. ブランド率が 30% の場合、式は次のようになります: PV HT = PA HT ÷ (1 – ブランド率)。
    25 ÷ (1 – 0,30) = 35,71 ユーロ。
    新しい販売価格は 35,71 ユーロになります。

  3. 乗数係数: 35,71 ÷ 25 = 1,428。

したがって、それがどのように変化するかを観察します。

  1. VAT 率 5,5%、価格 55 ユーロの場合、単価マージンは次のようになります。
    ((55 ÷ 1,055) – 25) = 26,11 ユーロ。
    わずかに良好なマージンが認められる。

  2. 薬局は、価格を引き上げながら顧客を引き付け、維持するために、相談や補完製品の割引などの付加価値サービスを導入することができます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
特定のマークレートの税抜きPV 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
乗数係数 HP ÷ AP

アプリケーション: 文化と知識の書店

声明:

Culture & Savoir 書店は、主力作品の 18 つが収益性に疑問を抱いています。現在、彼女はこの本を税抜 30 ユーロで購入し、税抜 XNUMX ユーロで再販しています。販売を促進するために、彼女は価格を調整したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. この本の現在のマークアップ率を計算します。
  2. 書店がマージン率を40%に調整したい場合、本の販売価格は税抜きでいくらにすべきでしょうか?
  3. 現在の価格の乗数はいくらですか?
  4. 販売価格が 28 ユーロではなく 30 ユーロに調整された場合、VAT 率 5,5% の純マージンはいくらになりますか?
  5. 書店は収益を落とさずに値下げを補うためにどのような対策を講じることができるのでしょうか?

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で求められます。
    ((30 – 18) ÷ 18) x 100 = 66,67%。
    現在の証拠金率は66,67%です。

  2. 40% のマージン率を達成するには、PV HT = PA HT x (1 + マージン率) を使用します。
    18 x (1 + 0,40) = 25,20 ユーロ。
    価格は €25,20 に調整される必要があります。

  3. 現在の乗数係数は、30 ÷ 18 = 1,67 です。

この係数は、現在の価格の乗数を示します。

  1. 5,5% の VAT と価格が 28 ユーロに調整されると、純利益は次のようになります。
    ((28 ÷ 1,055) – 18) = 8,53 ユーロ。
    新たな価格調整によりマージンは適切に保たれます。

  2. 書店はマーケティングを改善し、バンドル割引を提供したり、ロイヤルティ プログラムを導入したりして、カテゴリー内の他のレベルでの購入を促進できます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
希望証拠金率の税抜PV VAT を除く PA x (1 + マージン率)
乗数係数 HP ÷ AP

アプリケーション: VéloMax ワークショップ

声明:

Atelier VéloMax は自転車パーツを販売する会社です。彼女はリムの最適な価格を確立したいと考えています。その購入コストは 20 ユーロです。現在はそれぞれ 40 ユーロで販売されています。同社は戦略的な調整を計画している。

やらなければならないこと :

  1. VéloMax が現在請求しているブランド料金はいくらですか?
  2. 予想利益率が50%の場合、税抜販売価格はいくらになるでしょうか?
  3. この予想価格で乗数係数を決定します。
  4. 価格が VAT 率 38% で 20 ユーロに設定されている場合の新しい単位マージンを分析します。
  5. 顧客に対する価格調整を正当化するために、VéloMax はどのようなコミュニケーション ポリシーを採用できるでしょうか?

修正案:

  1. ブランド率は((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。
    ((40 – 20) ÷ 40) x 100 = 50%。
    現在のマーク率は50%。

  2. マージン率 50% の場合、税抜 PV = 税抜 PA x (1 + マージン率) となります。
    20 x (1 + 0,50) = 30 ユーロ。
    利益率 50% を目指す販売価格は 30 ユーロでなければなりません。

  3. 30 ユーロの乗数係数は 30 ÷ 20 = 1,5 です。

これは調整後の価格関係を表します。

  1. 20 ユーロの価格に 38% の VAT を適用すると、単位マージンは次のようになります。
    ((38 ÷ 1,20) – 20) = 11,67 ユーロ。
    分析により、マージン内で強度が維持されていることがわかります。

  2. VéloMax は、製品の品質とそのパフォーマンス上の利点に焦点を当て、異なる価格が正当である理由を強調できます。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
特定の証拠金率の税抜き PV VAT を除く PA x (1 + マージン率)
乗数係数 HP ÷ AP

アプリケーション: 自然と植物の苗床

声明:

鉢植え植物の販売を専門とする La Pépinière Nature & Végétal は、利益を最大化するために価格戦略を再検討したいと考えています。現在、彼女はさまざまな植物を 8 ユーロで購入し、20 ユーロで販売しています。

やらなければならないこと :

  1. このプラントの現在のマージン率はいくらですか?
  2. ブランド率 35% のより積極的な戦略を定義するには、適切な販売価格はいくらでしょうか?
  3. この新しい価格設定の乗数係数はどうなりますか?
  4. 価格が 18 ユーロに調整された場合、付加価値税 20% を適用した場合の実質マージンはいくらになりますか?
  5. この値下げ後、企業の財務パフォーマンスを維持するために小売業界で必要な変化について説明します。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算します。
    ((20 – 8) ÷ 8) x 100 = 150%。
    現在の証拠金率は150%です。

  2. マーク率 35% の場合、PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率) となります。
    置き換えると、8 ÷ (1 – 0,35) = 12,31 ユーロとなります。
    価格を12,31ユーロに調整すれば、ブランドも最適化されるだろう。

  3. この価格での乗数係数: 12,31 ÷ 8 = 1,54。

これは関連するフィットを示します。

  1. 付加価値税 20%、価格 18 ユーロのマージンは次のとおりです。
    ((18 ÷ 1,20) – 8) = 7 ユーロ。
    調整にもかかわらず利益は堅調に推移している。

  2. ラ・ペピニエールは、ワークショップやメンテナンスのアドバイスなどの新しいサービスを導入して、顧客との関わり方を変え、値下げによるペナルティを軽減できる可能性がある。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
特定のマークレートの税抜きPV 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
乗数係数 HP ÷ AP

アプリケーション: 音楽レッスンのメロディー

声明:

メロディー音楽クラスでは、初心者から上級者までプライベートレッスンを提供しています。彼らは、提供されるコースのより効率的な価格を活用したいと考えています。これまでのところ、各レッスンの料金は 60 ユーロに設定されており、教師には税抜きで 30 ユーロを支払っています。

やらなければならないこと :

  1. 現在の音楽レッスンで運用可能な採点率を推定します。
  2. 50% という異なるマージンの方向性の場合、発表されるべき最適な価格はいくらですか?
  3. この目標とするしきい値までの乗数係数はいくらですか?
  4. VAT 率を 5,5% に設定した場合、教師の純利益はいくらになりますか?
  5. 会員への値上げの影響を相殺するロイヤルティのアイデアを提案します。

修正案:

  1. 計算式は ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 を使用します。
    ((60 – 30) ÷ 60) x 100 = 50%。
    したがって、現在の採点率は 50% です。

  2. 証拠金率50%で変更の場合:税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)。
    再生産すると、30 x (1 + 0,50) = 45 ユーロとなります。
    発表された価格は45ユーロを目指すことになる。

  3. この価格の場合、乗数係数は 45 ÷ 30 = 1,5 となります。

そこに計算された割合を表現します。

  1. 5,5% の VAT を適用すると、純利益は次のようになります。
    ((60 ÷ 1,055) – 30) = 26,99 ユーロ。
    この数字は保護された利益を表します。

  2. コースでは、毎月のサブスクリプション、スポンサー割引、さらには毎月のオープン セッションを提供して、増額を通じて関心を高めることができます。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
特定の証拠金率の税抜き PV VAT を除く PA x (1 + マージン率)
乗数係数 HP ÷ AP

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