商業割引計算 | 9 演習

アプリケーション: O マーケットディライト

声明：

デリカテッセン「Ô Délices du Marché」は、年末休暇中に特別割引を提供することで、地元産品の宣伝をしたいと考えています。対象製品はハイエンド市場に位置付けられており、目標マージンを維持しながら競争力のある価格を維持する必要があります。一部の製品については、販売単価、購入単価、予想販売数量などのデータが共有されます。経営陣は、提案された割引が収益性に与える影響を計算したいと考えています。

やらなければならないこと ：

1. 10 ユーロで販売されている製品に 50% 割引が適用された場合の割引後の価格を計算します。
2. 購入コストが 30 ユーロ、初期販売価格が 50 ユーロの製品の割引後の単位利益率を評価します。
3. 予想販売数量 200 個に対して、割引を適用した場合と適用しない場合の合計収益はいくらですか?
4. 割引前後のマージン率を決定します。
5. 販売量と顧客満足度の観点から、この割引が会社の価格戦略に与える影響を分析します。

修正案:

1. 割引後価格を計算するには、割引後価格 = 初期価格 x (1 – 割引率) の式を使用します。
   置き換える場合: €50 x (1 – 0,10) = €45。
   したがって、割引後の価格は 45 ユーロとなります。

2. 割引後の単位利益率は、単位利益率 = 割引後の販売価格 – 購入原価によって決まります。
   割引後の価格に置き換えると、45 ユーロ – 30 ユーロ = 15 ユーロとなります。
   割引後の単位マージンは 15 ユーロです。

3. 割引なしの売上高: 50 ユーロ x 200 = 10 ユーロ。

割引後の売上高: 45 ユーロ x 200 = 9 ユーロ。
したがって、割引により売上高は 1 ユーロ減少します。

4. 当初証拠金率 = ((50 ユーロ – 30 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 66,67%。
   割引後のマージン率 = ((45 ユーロ – 30 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 50%。
   割引後のマージン率は 16,67% 減少します。

5. 「Ô Délices du Marché」は、割引によって価格を下げることで、明確な価格優位性を通じて顧客満足度を最適化し、販売量を刺激する可能性があります。ただし、売上の増加が利益率の減少を相殺していることを確認するには、厳密な分析が不可欠です。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
単位マージン	割引後の販売価格 – 購入コスト
Chiffre d'affaires	販売単価×販売数量
証拠金率	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

アプリケーション: イノバテック ソリューション

声明：

ハイテク企業「イノバテックソリューションズ」は新製品の発売を計画している。最初の顧客を引き付けるために、初回割引を提供しています。営業部門は、価格、利益、収益性の観点からこのプロモーション戦略の財務的影響を理解する必要があります。データには、製造コスト、標準販売価格、推定発売数量が含まれます。

やらなければならないこと ：

1. 当初予定価格 15 ユーロに 120% 割引を適用した後の新しい販売価格を計算します。
2. 製造コストが 75 ユーロであることを前提として、割引による単位マージンの損失を決定します。
3. 割引で 500 個が販売された場合に失われる合計利益を見積もってください。
4. 割引前後でマーク率はどのように変化しますか?
5. この割引を提供する際に Innovatech Solutions が考慮する必要がある戦略的考慮事項について話し合います。

修正案:

1. 割引後価格の公式を使用します: 割引後価格 = 元の価格 x (1 – 割引率)。
   置き換える場合: €120 x (1 – 0,15) = €102。
   割引後の価格は 102 ユーロです。

2. ユニットマージンの損失は、(当初販売価格 – 製造原価) – (割引後の販売価格 – 製造原価) によって計算されます。
   置き換えると: (120 ユーロ – 75 ユーロ) – (102 ユーロ – 75 ユーロ) = 45 ユーロ – 27 ユーロ = 18 ユーロ。
   ユニットマージンの損失は 18 ユーロです。

3. 合計損失マージン = 単位マージン損失 x 販売数量。

置き換えると: 18 ユーロ x 500 = 9 ユーロ。
9 個販売された場合、利益の損失は合計 000 ユーロになります。

4. 初期ブランド率 = ((120 ユーロ – 75 ユーロ) ÷ 120 ユーロ) x 100 = 37,5%。
   割引後のブランド率 = ((102 ユーロ – 75 ユーロ) ÷ 102 ユーロ) x 100 = 26,47%。
   割引によりマーク率が大幅に下がります。

5. Innovatech Solutions は、利益を減らしてすぐに顧客を獲得するという中長期的な関心と、テクノロジーの価値に対する認識への潜在的な影響を比較検討する必要があります。割引によりすぐに顧客が集まるかもしれませんが、品質のイメージや経済的寿命を犠牲にしないことが重要です。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
ユニットマージンの損失	(初期PV – 製造コスト) – (納入後のPV – 製造コスト)
合計損失マージン	単位マージンの損失 x 販売数量
ブランド税	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: グリーンハウス

声明：

オーガニックガーデンセンター「メゾン・ヴェール」は、閑散期に一般植物の売上を伸ばす必要がある。対象者を絞った割引キャンペーンを準備中です。財務部門は、これらの割引の経済的実現可能性と、それが主力製品の利益にどのように影響するかを分析する必要があります。提供された値は、プロモーション操作のシミュレーションと調整に使用されます。

やらなければならないこと ：

1. もともと 25 ドルで販売されていた植物の 20% 割引後の販売価格を計算します。
2. プラントの購入コストが 12 ユーロの場合、割引後の単位マージンを求めます。
3. 150 プラントの販売目標の場合、純売上高にどのような影響がありますか?
4. 割引の前後で収益率がどのように変化するかを確認します。
5. ブランドに対してこのような種類のプロモーションを継続することによる長期的な影響について結論を導き出します。

修正案:

1. 割引後の価格を確認するには: 割引後の価格 = 初期価格 x (1 – 割引率)。
   置き換える場合: €20 x (1 – 0,25) = €15。
   割引後の販売価格は €15 です。

2. 割引後の単位利益率: 単位利益率 = 割引後の販売価格 – 購入原価。
   置き換える場合: 15 ユーロ – 12 ユーロ = 3 ユーロ。
   割引後の単位マージンは 3 ユーロです。

3. 割引なしの純売上高: 20 ユーロ x 150 = 3 ユーロ。

割引後の純売上高: 15 ユーロ x 150 = 2 ユーロ。
割引の効果により、売上高は 750 ユーロ減少します。

4. 初期収益率 = ((20 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = 66,67%。
   割引後の収益率 = ((15 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = 25%。
   収益率の大幅な低下により、この戦略は危険になります。

5. メゾン ヴェルテは、製品を低価格で常に入手できるようにすることの知覚的影響を評価する必要があります。この実践により短期的には売上を伸ばすことができますが、顧客ロイヤルティの見通しと、マージンの減少を補う十分な販売量の魅力を統合する必要があります。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
単位マージン	割引後の販売価格 – 購入コスト
純売上高	販売単価×販売数量
収益率	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

アプリケーション: アートと装飾

声明：

手作り家具専門店「アール・エ・デコラシオン」は、開店記念日を記念して値下げセールを実施する予定だ。戦略的な決定は、販売量と利益率のバランスをとるための詳細な分析に基づいて行う必要があります。予測パラメータは、単価、コスト、目標数量に関係します。

やらなければならないこと ：

1. 最初の価格が 20 ユーロの家具に 250% の割引が適用されると、最終的な価格はいくらになりますか?
2. 生産コストが 180 ユーロの場合、販売単位あたりの残りのマージンを確立します。
3. 割引を適用して 100 部販売した場合の全体的なマージンの利益または損失を計算します。
4. この割引後の利益率は、初期価格と比較してどのように調整されますか?
5. 芸術と装飾に関するこのようなキャンペーンの理想的な頻度について、批判的な考察を提案します。

修正案:

1. 割引後の最終価格は、割引後の価格 = 初期価格 x (1 – 割引率) によって求められます。
   置き換える場合: €250 x (1 – 0,20) = €200。
   家具の最終価格は割引後 200 ユーロです。

2. 単位残余利益 = 割引後の販売価格 – 製造原価。
   置き換える場合: 200 ユーロ – 180 ユーロ = 20 ユーロ。
   割引後の残りの単位マージンは 20 ユーロです。

3. 100 単位の損失証拠金の計算: (当初の単位証拠金 – 割引後の単位証拠金) x 単位数。

ここで、初期単位マージン = 250 ユーロ – 180 ユーロ = 70 ユーロ、したがって、損失証拠金 = (70 ユーロ – 20 ユーロ) x 100 = 5 ユーロとなります。
この割引により、家具 5 点の 000 ユーロの利益が消えてしまいました。

4. 初期利益率 = ((250 ユーロ – 180 ユーロ) ÷ 180 ユーロ) x 100 = 38,89%。
   割引後の利益率 = ((200 ユーロ – 180 ユーロ) ÷ 180 ユーロ) x 100 = 11,11%。
   割引により予想利益が大幅に減少するため、戦略的な調整が必要になります。

5. 持続可能性を保証するために、アート エ デコレーションは継続的な分析の観点からこのお祝い割引戦略を組み立てる必要があります。重要なのは、セキュリティと財務上の勢いを維持しながら顧客への影響を最大化するために、重要なタイミングでこれらの割引を実施することです。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
ユニットの限界性	割引後の販売価格 – 製造原価
合計損失マージン	(当初証拠金 – 割引後の単位証拠金) × 単位数
利益率	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

アプリケーション: 本物の味

声明：

「Saveurs Authentiques」は、有名なテイクアウト料理でファーストフード部門で一際目立っています。マーケティングキャンペーンを強化するために、ブランドは割引を提供します。最終的な実行可能性の観点から、この割引が価格、利益率、総粗利益に与える影響を測定することが不可欠です。

やらなければならないこと ：

1. 12% 割引の恩恵を受ける 18 ユーロの料理の新しい価格を計算します。
2. 料理の製造コストが 7 ユーロに設定されている場合、割引後の単価マージンはいくらになりますか?
3. 300 皿がこの割引の恩恵を受ける場合、総利益はいくら減少しますか?
4. 割引後の証拠金率と比較して、当初証拠金率の変化を評価します。
5. この割引の適用と Saveurs Authentiques における顧客ロイヤルティとのバランスを分析します。

修正案:

1. 方程式を使用します: 割引後の価格 = 初期価格 x (1 – 割引率)。
   置き換える場合: €12 x (1 – 0,18) = €9,84。
   割引後の新価格は €9,84 です。

2. 割引後の単価マージン：割引後の販売価格 – 製造原価。
   置き換える場合: 9,84 ユーロ – 7 ユーロ = 2,84 ユーロ。
   割引後の単位マージンは 2,84 ユーロです。

3. 当初証拠金の合計: (12 ユーロ – 7 ユーロ) x 300 = 1 ユーロ。

割引後の合計マージン: (9,84 ユーロ – 7 ユーロ) x 300 = 852 ユーロ。
したがって、マージン削減総額は 648 ユーロとなります。

4. 当初証拠金率: ((12 ユーロ – 7 ユーロ) ÷ 7 ユーロ) x 100 = 71,43%。
   割引後のマージン率: ((9,84 ユーロ – 7 ユーロ) ÷ 7 ユーロ) x 100 = 40,57%。
   分析では、利益をあまり失わずに売上を増やすために戦略を調整する必要があります。

5. Saveurs Authentique は、売上増加につながる割引の恩恵を受けています。ただし、この方法がその独自のポジショニングの価値を下げないことが重要です。忠誠心は、時折の昇進と変更不可能な価値提案との間の慎重な連携に基づいています。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
割引後の単位マージン	割引後の販売価格 – 製造原価
合計マージン削減	(当初証拠金 – 割引後の証拠金) × 数量
証拠金率	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

アプリケーション: テックエクスプレス

声明：

電子アクセサリのスペシャリストである Tech Express は、新モデルの発売をサポートするために、さまざまな製品を段階的に割引して提供しています。これらの調整は、利益率と売上予測の維持という観点から評価する必要があります。

やらなければならないこと ：

1. 45% 割引を適用した後の 12 ユーロ相当のアクセサリの割引価格を計算します。
2. 生産コストが 30 ユーロの場合、この割引後の単価マージンを見積もります。
3. 影響を受ける 500 品目のマージンの減少はパーセンテージで表すと何ですか?
4. この同じ商品のブランド率にはどのような影響があるでしょうか?
5. 魅力的なビジネス モデルを維持しながら、これらの割引を調整する戦略を推奨します。

修正案:

1. 割引価格を確認するには: 割引後の価格 = 初期価格 x (1 – 割引率)。
   置き換える場合: €45 x (1 – 0,12) = €39,60。
   割引後の新価格は €39,60 です。

2. 割引後の単価マージン = 割引後の販売価格 – 製造原価。
   置き換える場合: 39,60 ユーロ – 30 ユーロ = 9,60 ユーロ。
   割引後の単位マージンは 9,60 ユーロです。

3. 500 品目の合計マージン削減額 = (45 ユーロ – 39,60 ユーロ) x 500 = 2 ユーロ。

割合としては: (2 ユーロ ÷ (700 ユーロ x 45)) x 500 = 100%。
500 ユニットのマージン損失は、一律に適用される 12% 割引に相当します。

4. 初期ブランド率: ((45 ユーロ – 30 ユーロ) ÷ 45 ユーロ) x 100 = 33,33%。
   割引後のブランド率: ((€39,60 – €30) ÷ €39,60) x 100 = 24,24%。
   この率は低下しており、販売量の面での適応の必要性を浮き彫りにしている。

5. Tech Express は、ターゲットを絞ったオファーを通じて特定の顧客を奨励することで、単純な数量調整を超えた売上を生み出し、全体的な収益性を向上させる可能性があるため、正確なセグメンテーションに基づいた割引ポリシーを検討する必要があります。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
割引後の単位マージン	割引後の販売価格 – 製造原価
合計マージン削減	(初回PV – 割引後の価格) x 数量
ブランド税	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: シックなスタイル

声明：

既製服店「スタイルシック」は、古いコレクションを処分するための割引セールシーズンの準備を進めている。価格を計算し、マージンの割引を理解し、収益を維持する価格戦略を提案するには、厳密な計算が必要です。

やらなければならないこと ：

1. 初期価格が 60 ユーロのドレスの最終価格を、25% の割引を割り当てて計算します。
2. ドレスの制作費は 30 ユーロです。割引後のユニットあたりの利益率はいくらですか?
3. 200 着のドレスについて、割引によって合計でどれだけのマージンが失われるかを計算します。
4. 割引前後で利益率がどのように変化するかを分析します。
5. Style Chic に対して、そのような割引の頻度と積極性について推奨します。

修正案:

1. 割引後の価格の計算: 割引後の価格 = 初期価格 x (1 – 割引率)。
   置き換える場合: €60 x (1 – 0,25) = €45。
   ドレスの割引後の最終価格は 45 ユーロになります。

2. 割引後の単価マージン = 割引後の価格 – 生産コスト。
   置き換える場合: 45 ユーロ – 30 ユーロ = 15 ユーロ。
   割引後のユニットあたりの利益率は 15 ユーロです。

3. 200 着のドレスで失われたマージンの合計 = (ドレスあたりの初期マージン – 割引後のマージン) x 数量。

初期証拠金あり: 60 ユーロ – 30 ユーロ = 30 ユーロ。
したがって、損失マージン = (30 ユーロ – 15 ユーロ) x 200 = 3 ユーロとなります。
割引を適用すると、Style Chic は 3 着のドレスに対して 000 ユーロのマージンを失います。

4. 初期利益率: ((60 ユーロ – 30 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 100%。
   割引後の利益率: ((45 ユーロ – 30 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 50%。
   値引き後の利益率は半減しており、販売数量を狙う重要性が分かる。

5. スタイル シックでは、独占性と緊急性を生み出すために、特定の時間またはアイテムに割引を配置する必要があります。適度だがターゲットを絞った割引スケジュールを設定すると、製品の知覚価値をあまり下げずに、興奮を高く保つことができます。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
割引後の単位マージン	割引後の価格 – 製造原価
損失合計証拠金	(ドレスあたりの初期マージン – 割引後のマージン) x 数量
利益率	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

アプリケーション: エコヘルス

声明：

自然健康製品チェーン「Éco Santé」は、健康啓発キャンペーン期間中に製品の割引を提供しています。分析では、こうした値下げが価格、純利益、価格設定モデルの持続可能性に及ぼす財務的影響を特定する必要があります。

やらなければならないこと ：

1. 健康製品の当初の価格が 15% 割引の 8 ユーロである改訂価格を見つけます。
2. 生産コストが 9 ユーロであることがわかった場合、割引後の純単価マージンはいくらですか?
3. 600 個の製品が割引価格で販売された場合、全体的なマージンの減少にはどのような対応があるでしょうか?
4. 割引を適用して証拠金率の変化を評価します。
5. Eco Santé がこれらの割引をどのように利用して利益率を損なうことなく持続可能な売上を生み出すことができるかを評価します。

修正案:

1. 割引価格を確認するには: 割引後の価格 = 初期価格 x (1 – 割引率)。
   置き換える場合: €15 x (1 – 0,08) = €13,80。
   したがって、割引後の価格は €13,80 です。

2. 割引後の純単価マージン = 割引後の価格 – 生産コスト。
   置き換える場合: 13,80 ユーロ – 9 ユーロ = 4,80 ユーロ。
   割引後の単位純マージンは 4,80 ユーロです。

3. 600 製品の全体マージンの減少: (初期のユニットマージン – 割引後のユニットマージン) x 数量。

ここで、初期単位証拠金: €15 – €9 = €6。
合計削減額 = (6 ユーロ – 4,80 ユーロ) x 600 = 720 ユーロ。
この割引により、合計 720 ユーロのマージン削減が発生します。

4. 当初証拠金率: ((15 ユーロ – 9 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100 = 40%。
   割引後のマージン率: ((13,80 ユーロ – 9 ユーロ) ÷ 13,80 ユーロ) x 100 = 34,78%。
   マージン率の低下を補うためには、販売量に関する戦略的適応が必要です。

5. Eco Santé は、コストを最適化しながら、割引によって製品の試用を促進し、顧客ロイヤルティを促進する必要があります。意図的なターゲティング頻度と厳密さにより、長期にわたる豊富で忠実な顧客ベースが形成されます。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
割引後の純ユニットマージン	割引後の価格 – 製造原価
全体的な利益率の削減	(当初の単位証拠金 – 割引後の単位証拠金) x 数量
証拠金率	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: グルメ回避

声明：

グルメ食品配達会社「Gourmet Évasion」は、新規ユーザーとリピーターユーザー向けの割引を導入し、顧客獲得と維持を促進しています。これらの戦略が販売価格、利益率、全体的な一貫性などの主要な財務価値に与える影響を検討する必要があります。

やらなければならないこと ：

1. 25% 割引後の食事の割引価格は 20 ユーロとして計算されます。
2. 食事の準備コストが 15 ユーロの場合、割引適用後の単価マージンを決定します。
3. 割引価格で購入した 200 食分の顧客が節約した合計金額を差し引きます。
4. 割引前と割引後では利益率はどう変化するのでしょうか？
5. 満足度とロイヤリティの観点から、これらの割引を最適化することについて意見を述べてください。

修正案:

1. 割引後の価格: 初期価格 x (1 – 割引率)。
   置き換える場合: €25 x (1 – 0,20) = €20。
   割引後の食事の価格は 20 ユーロです。

2. 割引後の単価マージン = 割引後の販売価格 – 準備コスト。
   置き換える場合: 20 ユーロ – 15 ユーロ = 5 ユーロ。
   割引後の単位マージンは 5 ユーロです。

3. 顧客が節約した合計金額: (初期価格 – 割引後の価格) x 数量。

節約額 = (25 ユーロ – 20 ユーロ) x 200 = 1 ユーロ。
お客様は合計 1 ユーロを節約できることになります。

4. 初期利益率: ((25 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100 = 66,67%。
   割引後の利益率: ((20 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100 = 33,33%。
   綿密に計画された割引提供は、当初の利益率の低下にもかかわらず、リピート購入にプラスの影響を与える可能性があります。

5. これらの割引を維持するために、Gourmet Évasion は割引を顧客評価に関連付けて、肯定的なフィードバックや口コミ現象を生み出すことができます。一時的に提供されるため、活動が少ないときに対話を開始できます。

使用される公式:

タイトル	数式
割引後の価格	初期価格 x (1 – 割引率)
割引後の単位マージン	割引後の販売価格 – 準備費用
節約された合計金額	(初期価格 – 割引後の価格) × 数量
利益率	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100