商用計算例 | 9 演習

アプリケーション: 世界の味

声明:

エキゾチックなスパイスを専門とする会社「Saveurs du Monde」は、価格戦略の最適化を模索しています。彼女は希少なスパイスを50個あたり税抜販売価格30ユーロで販売している。税抜きの購入コストは 200 ユーロで、現在月に XNUMX 個販売されています。同社は利益率を知り、販売価格をわずかに変更することで売上高を増やす可能性を検討したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 「Saveurs du Monde」が希少なスパイスの販売で得た単価マージンを計算してください。
  2. このスパイスの現在のマークアップ率を決定します。
  3. このスパイスからの会社の現在の月収はいくらですか?
  4. このスパイスのおかげで毎月得られる全体的な利益を計算してください。
  5. 会社が同じ販売数量を維持しながら月次売上高を 10% 増加させたい場合、税抜きの新しい販売価格はいくらになるべきですか?

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 50 – 30 = 20 ユーロ。
    達成されるユニットマージンは 20 ユーロです。

  2. 証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100=((50-30)÷30)×100=66,67%となります。
    現在の証拠金率は66,67%です。

  3. 月次売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 50 x 200 = 10 ユーロ。

現在の月商は 10 ユーロです。

  1. 全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 20 x 200 = 4 ユーロ。
    毎月達成される全体的な利益は 4 ユーロです。

  2. 10% 増加の場合、新しい売上高 = 10 x 000 = 1,10 ユーロとなります。
    税抜きの新規販売価格 = 新規売上高 ÷ 販売数量 = 11 ÷ 000 = 200 ユーロ。
    この目標を達成するには、税抜きの新しい販売価格は 55 ユーロでなければなりません。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
月次売上高 VATを除くPV×販売数量
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
新販売価格は税抜きです 新規売上高 ÷ 販売数量

アプリケーション: 技術革新

声明:

ハイテクソリューション企業「Tech-Innovate」が新しいガジェットを発売。税抜きの希望販売価格は 120 ユーロ、税抜きの製造原価は 80 ユーロです。同社は四半期当たり500台の販売を計画している。同社は業績を評価するために、マージンを分析し、販売を促進するために販売価格の 5% 割引の効果を研究したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. このガジェットのユニットマージンを計算します。
  2. ガジェットの現在のマーク レートを決定します。
  3. このガジェットの販売による四半期の売上高はいくらになると予想されますか?
  4. 予想される四半期全体の利益率を計算します。
  5. 売上を 5% 増加させながら、販売価格に 10% の割引を適用した場合の新しい四半期収益を評価します。

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 120 – 80 = 40 ユーロ。
    単位マージンは 40 ユーロです。

  2. ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100=((120-80)÷120)×100=33,33%となります。
    現在のマーク率は33,33%。

  3. 四半期売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 120 x 500 = 60 ユーロ。

予想される四半期売上高は 60 ユーロです。

  1. 四半期全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 40 x 500 = 20 ユーロ。
    計画されている四半期全体のマージンは 20 ユーロです。

  2. リベート後の税抜きの新規 PV = 120 x (1 – 0,05) = 114 ユーロ。
    新規販売数量 = 500 x 1,10 = 550 ユニット。
    新規売上高 = 114 x 550 = 62 ユーロ。
    割引と売上の増加により、新たな四半期売上高は 62 ユーロとなります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
四半期売上高 VATを除くPV×販売数量
全体の四半期マージン 単位利益率 × 販売数量
リベート後の税抜新規PV VAT を除く PV x (1 – 割引)
新規売上高 消費税を除いた新規PV x 新規販売数量

アプリケーション: アーバンファッション

声明:

トレンドのファッションを取り揃えたブティック「モード アーバン」。現在、彼女は注目のジャケットを税抜き小売価格90ユーロで販売している。税抜購入費は60ユーロ、販売数量はシーズン当たり300着。同店は、魅力的な利益率を維持しながら、価格を引き上げて品揃えを拡充する計画だ。

やらなければならないこと :

  1. このジャケットの販売におけるユニットマージンを計算します。
  2. この商品のマージン率を決定します。
  3. これらのジャケットの季節売上高を計算してください。
  4. 現在の季節全体のマージンを計算します。
  5. 「モード アーバン」が税抜販売価格を 10% 値上げすることを決定した場合、同じ全体利益率を維持するには何枚のジャケットを販売する必要がありますか?

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 90 – 60 = 30 ユーロ。
    単位マージンは 30 ユーロです。

  2. 証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100=((90-60)÷60)×100=50%となります。
    マージン率は50%です。

  3. 季節売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 90 x 300 = 27 ユーロ。

季節売上高は 27 ユーロです。

  1. 全体的な季節マージン = ユニットマージン x 販売数量 = 30 x 300 = 9 ユーロ。
    現在の全体的な季節マージンは 9 ユーロです。

  2. 税抜きの新規 PV = 90 x (1 + 0,10) = 99 ユーロ。
    同じ全体マージンの数量 = 全体マージン ÷ 新しいユニットマージン。
    新しいユニットのマージン = 99 – 60 = 39 ユーロ。
    数量 = 9 ÷ 000 ?ジャケット39枚。
    同じ全体的なマージンを維持するには、231 枚のジャケットを新しい価格で販売する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
季節売上高 VATを除くPV×販売数量
全体的な季節マージン 単位利益率 × 販売数量
増加後の新規HT PV HP HT×(1+増加)
同じ全体マージンの数量 全体利益率 ÷ 新ユニット利益率

アプリケーション: エコロブリコール

声明:

「ÉcoloBricoles」という会社は、家庭向けの環境に配慮した製品を専門としています。リサイクル木材を使用したモジュール式棚を税抜販売価格45ユーロで販売している。税抜きの生産コストは25ユーロで、年間600台の販売が予定されている。同社は市場での競争力を高めるために価格戦略を見直したいと考えている。

やらなければならないこと :

  1. 各棚に作られるユニットマージンを計算します。
  2. この棚のマージン率を決定します。
  3. 棚の年間売上高はいくらになると予想されますか?
  4. この棚の予想される全体的な年間マージンを計算します。
  5. 「エコロブリコールズ」がマージン率を50%に上げたい場合、新たな販売価格は税抜いくらにすべきでしょうか?

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 45 – 25 = 20 ユーロ。
    各棚の単位マージンは 20 ユーロです。

  2. 証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100=((45-25)÷25)×100=80%となります。
    この棚のマージン率は80%です。

  3. 年間売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 45 x 600 = 27 ユーロ。

予想年間売上高は 27 ユーロです。

  1. 年間全体利益 = 単位利益 x 販売数量 = 20 x 600 = 12 ユーロ。
    予想される全体の年間マージンは 12 ユーロです。

  2. 証拠金率50%を得るには、証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100となります。
    PV HT を絶縁すると、PV HT = PA HT + (マージン率 x PA HT ÷ 100) が得られます。
    税抜 PV = 25 + (50 x 25 ÷ 100) = 37,5 ユーロ。
    この解決策ではマージン率が当初の希望を大幅に下回っているため、問題が発生しています。これは、マージンがすでに 80% であるため、増加する必要がないことを示しています。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
年間売上高 VATを除くPV×販売数量
全体の年間マージン 単位利益率 × 販売数量
新しいHT PVが望ましい 税抜PA+(マージン率×税抜PA÷100)

アプリ: ヘルスプラス

声明:

「SantéPlus」は、成長を続ける健康とウェルネス製品の会社です。最近、税抜き60ユーロで販売されるエッセンシャルオイルを開発し、税抜き製造コストは40ユーロでした。同社は一学期あたり800ユニットを配布する予定だ。この競争の激しい市場で目立つために、同社は価格を変更する予定だ。

やらなければならないこと :

  1. 各オイルボトルの単位マージンを計算します。
  2. この精油のブランド率を決定します。
  3. この製品による予想される半年間の収益を計算します。
  4. 「SantéPlus」で計画されている全体的な半年マージンを計算します。
  5. 市場シェアを強化するために税抜き販売価格を10%引き下げたい場合、売上への影響を分析します。

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 60 – 40 = 20 ユーロ。
    ボトルあたりの利益率は €20 です。

  2. ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100=((60-40)÷60)×100=33,33%となります。
    精油のブランド率は33,33%。

  3. 半年の売上高 = VAT を除く PV x 販売数量 = 60 x 800 = 48 ユーロ。

半年間の売上高は 48 ユーロと予想されます。

  1. 半年全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 20 x 800 = 16 ユーロ。
    計画されている半期全体のマージンは 16 ユーロです。

  2. 税抜きの新規販売価格 = 60 x (1 – 0,10) = 54 ユーロ。
    売上増加の可能性を見積もるには、顧客が認識する価格と需要の弾力性を分析する必要がありますが、追加のデータがなければここで計算することはできません。ただし、需要が価格に弾力的であれば、価格を 10% 引き下げることで市場シェアを強化できる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
半年の売上高 VATを除くPV×販売数量
半年全体の利益率 単位利益率 × 販売数量
新販売価格は税抜きです PV HT x (1 – 削減)

アプリケーション: エデンの園

声明:

「ガーデン オブ エデン」は、都市型ガーデニングキットを販売する革新的な保育園です。各キットは税抜 85 ユーロで販売されており、税抜原価は 50 ユーロです。同店では年間400キットの販売を予定している。これらのキットの普及を促進するため、プロモーションも検討している。

やらなければならないこと :

  1. 各キットによって生成されるユニットマージンを計算します。
  2. このガーデニング キットのマージン率を決定します。
  3. このイベントの予想年間売上高を計算します。
  4. 推定年間全体マージンを計算します。
  5. セール価格から 15% オフのプロモーションにより売上が 25% 増加した場合の総売上高を見積もってください。

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 85 – 50 = 35 ユーロ。
    各キットによって生成されるユニットマージンは 35 ユーロです。

  2. 証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100=((85-50)÷50)×100=70%となります。
    このキットのマージン率は70%です。

  3. 年間売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 85 x 400 = 34 ユーロ。

予想年間売上高は 34 ユーロです。

  1. 年間全体利益 = 単位利益 x 販売数量 = 35 x 400 = 14 ユーロ。
    全体の推定年間利益率は 14 ユーロです。

  2. 税抜きの新規 PV = 85 x (1 – 0,15) = 72,25 ユーロ。
    新規販売数量 = 400 x 1,25 = 500 ユニット。
    新規売上高 = 72,25 x 500 = 36 ユーロ。
    このプロモーションにより、総売上高は 36 ユーロになります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
年間売上高 VATを除くPV×販売数量
全体の年間マージン 単位利益率 × 販売数量
新規PV(税別)プロモーション付き 税抜きPV x (1 – プロモーション)
新規売上高 消費税を除いた新規PV x 新規販売数量

アプリケーション: フュージョン料理

声明:

Cuisine Fusion では革新的な料理クラスを提供しています。各コースの価格は税抜き 100 ユーロ、配送料は税抜き 30 ユーロです。同社は四半期ごとに 200 件の登録を見込んでいます。オファーをさらに魅力的なものにするために、マージン率の調整を検討している。

やらなければならないこと :

  1. コースごとの単位マージンを計算します。
  2. フュージョンクッキングクラスの現在の価格のマークレートを決定します。
  3. これらのサービスの四半期収益はいくらになると予想されますか?
  4. 四半期全体の利益率を計算します。
  5. 会社が値上げ率を 25% に下げたい場合、VAT を除いた販売価格はいくらになるべきですか?

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 100 – 30 = 70 ユーロ。
    コースあたりの単位マージンは €70 です。

  2. ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100=((100-30)÷100)×100=70%となります。
    現在の価格マーク率は 70% です。

  3. 四半期売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 100 x 200 = 20 ユーロ。

予想される四半期売上高は 20 ユーロです。

  1. 四半期全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 70 x 200 = 14 ユーロ。
    全体の四半期マージンは 14 ユーロです。

  2. ブランド率25%の場合、ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100となります。
    税抜 PV = 税抜 PA ÷ (1 – ブランド率) = 30 ÷ (1 – 0,25) = 40 ユーロ。
    税抜販売価格はブランド率 40% で 25 ユーロとなります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
四半期売上高 VATを除くPV×販売数量
全体の四半期マージン 単位利益率 × 販売数量
新しいHT PVが望ましい 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)

アプリケーション: サムネイルコレクション

声明:

コレクターズアルバムを制作・販売する会社「Vignettes Collection」。税抜販売価格は15ユーロ、税抜製造原価は9ユーロに設定されている。同店では年間1枚のアルバムの販売を計画している。彼らは、収益性の高いビジネスを維持したいと考えながら、新しいアルバム形式を導入することで市場を拡大することを計画しています。

やらなければならないこと :

  1. 各アルバムのユニットマージンを計算します。
  2. 販売された各アルバムのブランド率はいくらですか?
  3. このコレクションの予想年間売上高を計算します。
  4. 全体の年間マージンを計算します。
  5. 店舗が顧客を引き付けるために新しいフォーマットで 20% の割引を提供したい場合、これは単価マージンにどのような影響を与えるでしょうか?

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 15 – 9 = 6 ユーロ。
    各アルバムの単位マージンは €6 です。

  2. ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100=((15-9)÷15)×100=40%となります。
    各アルバムのブランド率は40%。

  3. 年間売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 15 x 1 = 500 ユーロ。

計画されている年間売上高は 22 ユーロです。

  1. 全体の年間マージン = ユニットマージン x 販売数量 = 6 x 1 = 500 ユーロ。
    全体の年間利益率は 9 ユーロです。

  2. 削減後の税抜きの新規 PV = 15 x (1 – 0,20) = 12 ユーロ。
    新しいユニットのマージン = 12 – 9 = 3 ユーロ。
    販売価格の 20% 値下げの影響により、単価マージンは 3 ユーロに減少します。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
年間売上高 VATを除くPV×販売数量
全体の年間マージン 単位利益率 × 販売数量
削減された新しい PV HT PV HT x (1 – 削減)
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

アプリ:グルメデラックス

声明:

グルメボックスで有名な「グルメデラックス」。税抜販売価格は150ユーロ、税抜製造原価は100ユーロです。同社は四半期あたり 300 箱の販売を計画しており、マージンの削減につながる、より魅力的な新しいパッケージの導入による潜在的な影響を評価したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 各ボックスの現在の単位マージンを決定します。
  2. 既存ボックスのマージン率を計算します。
  3. 現在予想される四半期収益を計算します。
  4. 全体的な四半期利益目標を計算します。
  5. 新しいパッケージングに 10 ユーロの追加コストがかかる場合、新しいマージン率はいくらになりますか?

修正案:

  1. 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 150 – 100 = 50 ユーロ。
    現在のユニットマージンは 50 ユーロです。

  2. 証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100=((150-100)÷100)×100=50%となります。
    ボックスセットのマージン率は50%。

  3. 四半期売上高 = 税抜 PV x 販売数量 = 150 x 300 = 45 ユーロ。

現在予想される四半期売上高は 45 ユーロです。

  1. 四半期全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 50 x 300 = 15 ユーロ。
    四半期全体の目標利益率は 15 ユーロです。

  2. 新しい生産コスト = 100 + 10 = 110 ユーロ。
    新規マージン率=((税抜きPV-新規制作費)÷新規制作費)×100=((150-110)÷110)×100=36,36%となります。
    新パッケージではマージン率は36,36%となります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
四半期売上高 VATを除くPV×販売数量
全体の四半期マージン 単位利益率 × 販売数量
新しい証拠金率 ((税抜きPV – 新規制作費) ÷ 新規制作費) × 100

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