tabella formula calcoli aziendali | 9 Esercizi

Applicazione: Cocotte & Co

Dichiarazione:

Cocotte & Co, azienda specializzata nella vendita di casseruole in ghisa, desidera analizzare l'andamento delle vendite dell'ultimo trimestre. L'azienda vende due modelli principali: la casseruola classica e la casseruola premium. Ogni modello ha un prezzo di acquisto diverso e un margine che varia in base ai volumi di vendita trimestrali. Ecco i dati del trimestre in questione:

• Casseruola classica: Prezzo d'acquisto IVA esclusa di 50 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 80 € e 500 unità vendute.
• Casseruola Premium: prezzo d'acquisto IVA esclusa di 120 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 200 € e vendita di 200 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuno dei modelli di casseruola.
2. Determinare il margine complessivo per il trimestre per ciascun modello di casseruola.
3. Calcolare il tasso di margine per ciascun modello di casseruola.
4. Calcolare la tariffa del marchio per ciascun modello di casseruola.
5. Analizzare i modelli in termini di redditività e suggerire possibili miglioramenti.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per la classica casseruola:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 80€ – 50€
   = 30 €

   Per la casseruola premium:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 200€ – 120€
   = 80 €

   Il margine unitario per il modello classico è di 30€ e per il modello premium è di 80€.

2. Margine complessivo:

   Per la classica casseruola:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 30€x500€
   = € 15

   Per la casseruola premium:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 80€x200€
   = € 16

   Il margine complessivo per il modello classico è di 15 euro e per il modello premium è di 000 euro.

3. Tasso di margine:

Per la classica casseruola:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€80 – €50) ÷ €50) x 100
= 60%

Per la casseruola premium:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€200 – €120) ÷ €120) x 100
= 66,67%

Il tasso di margine per il modello classico è del 60% e per il modello premium è del 66,67%.

4. Tasso di marca:

   Per la classica casseruola:
   Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
   = ((€80 – €50) ÷ €80) x 100
   = 37,5%

   Per la casseruola premium:
   Tasso del marchio = ((200 € – 120 €) ÷ 200 €) x 100
   = 40%

   La percentuale del marchio per il modello classico è del 37,5% e per il modello premium è del 40%.

5. Le casseruole premium offrono una migliore redditività in termini di margine unitario e tasso di margine. Tuttavia, il volume delle vendite delle classiche casseruole è più elevato. Per migliorare la redditività complessiva, Cocotte & Co potrebbe intensificare i propri sforzi di marketing sulle casseruole premium o applicare strategie di riduzione dei costi sulle casseruole classiche senza aumentare i prezzi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: TechnoWorld

Dichiarazione:

TechnoWorld, azienda specializzata nel commercio di componenti elettronici, vuole valutare l'andamento delle vendite dei suoi processori nell'ultimo semestre. L'azienda vende due tipi di processori: Modello X e Modello Y. Ecco i dati per ciascun modello:

• Modello X: prezzo di acquisto IVA esclusa di 150 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 250 € e 350 unità vendute.
• Modello Y: prezzo di acquisto IVA esclusa di 300 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 420 € e 150 unità vendute.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun modello di processore.
2. Calcolare il fatturato al netto delle imposte per ciascun modello di processore.
3. Determinare il margine complessivo per ciascun modello di processore.
4. Calcolare il tasso di margine per ciascun modello di processore.
5. Valutare le prestazioni del modello e consigliare azioni per aumentare le vendite o la redditività.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per il modello X:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 250€ – 150€
   = 100 €

   Per il modello Y:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 420€ – 300€
   = 120 €

   Il margine unitario per il modello X è di 100 € e per il modello Y è di 120 €.

2. Fatturato IVA esclusa:

   Per il modello X:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 250€x350€
   = € 87

   Per il modello Y:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 420€x150€
   = € 63

   Il fatturato al netto delle tasse per il modello X è di 87 euro e per il modello Y è di 500 euro.

3. Margine complessivo:

Per il modello X:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 100€x350€
= € 35

Per il modello Y:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 120€x150€
= € 18

Il margine complessivo per il modello X è di 35 euro e per il modello Y è di 000 euro.

4. Tasso di margine:

   Per il modello X:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
   = ((€250 – €150) ÷ €150) x 100
   = 66,67%

   Per il modello Y:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
   = ((€420 – €300) ÷ €300) x 100
   = 40%

   Il tasso di margine per il Modello X è del 66,67% e per il Modello Y è del 40%.

5. Il Modello X è più redditizio in termini di entrate e margine complessivo. Tuttavia, l’aumento delle vendite della Model Y potrebbe essere una leva interessante per TechnoWorld, ad esempio sviluppando pacchetti o sconti per incoraggiare l’acquisto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Fatturato IVA esclusa	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

App: SweetBakery

Dichiarazione:

SweetBakery, una panetteria specializzata nella realizzazione di torte personalizzate, desidera analizzare le vendite di due dei suoi prodotti più apprezzati nell'ultimo mese. Ecco i dati riguardanti questi prodotti:

• Torta al cioccolato: Prezzo d'acquisto IVA esclusa di 10 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 25 € e 300 unità vendute.
• Torta alla vaniglia: prezzo di acquisto IVA esclusa di 8€, prezzo di vendita IVA esclusa di 18€ e 500 unità vendute.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun tipo di torta.
2. Calcolare l'importo totale delle vendite, tasse escluse, per ogni tipo di torta.
3. Determinare il margine complessivo per ciascun tipo di torta.
4. Calcolare il tasso di voto per ciascun tipo di torta.
5. Fornire consigli per ottimizzare le vendite tenendo conto del margine e dei dati di vendita.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per la torta al cioccolato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 25€ – 10€
   = 15 €

   Per la torta alla vaniglia:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 18€ – 8€
   = 10 €

   Il margine unitario per la torta al cioccolato è di 15€ e per la torta alla vaniglia è di 10€.

2. Importo totale delle vendite, tasse escluse:

   Per la torta al cioccolato:
   Vendite IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 25€x300€
   = € 7

   Per la torta alla vaniglia:
   Vendite IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 18€x500€
   = € 9

   L'importo totale delle vendite, IVA esclusa, è di 7 euro per la torta al cioccolato e di 500 euro per la torta alla vaniglia.

3. Margine complessivo:

Per la torta al cioccolato:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 15€x300€
= € 4

Per la torta alla vaniglia:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 10€x500€
= € 5

Il margine complessivo per la torta al cioccolato è di 4 euro e per la torta alla vaniglia è di 500 euro.

4. Tasso di marca:

   Per la torta al cioccolato:
   Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
   = ((€25 – €10) ÷ €25) x 100
   = 60%

   Per la torta alla vaniglia:
   Tasso del marchio = ((18 € – 8 €) ÷ 18 €) x 100
   = 55,56%

   Il tasso di riferimento per la torta al cioccolato è del 60% e per la torta alla vaniglia è del 55,56%.

5. SweetBakery potrebbe prendere in considerazione l'ulteriore promozione della torta alla vaniglia, che ha un margine complessivo più elevato a causa del volume delle vendite. Un miglioramento del margine della torta al cioccolato potrebbe essere ottenuto rivedendo i costi di produzione o adeguando il prezzo di vendita.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Vendite IVA esclusa	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Soluzioni GreenTech

Dichiarazione:

GreenTech Solutions è un'azienda innovativa specializzata in soluzioni energetiche ecologiche. L'azienda vende due prodotti principali: pannelli solari standard e pannelli solari avanzati. Ecco i dati di vendita di questi prodotti nell'ultimo anno:

• Pannelli standard: prezzo di acquisto IVA esclusa di 500 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 800 € e 600 unità vendute.
• Pannelli avanzati: prezzo di acquisto IVA esclusa di 850 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 1 € e 500 unità vendute.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuno dei pannelli solari.
2. Determinare il margine complessivo per ciascun tipo di pannello solare.
3. Calcola il tasso di margine per ciascun tipo di pannello solare.
4. Calcolare il tasso di riferimento per ciascun tipo di pannello solare.
5. Sulla base dei dati forniti, consigliare strategie per migliorare la redditività delle soluzioni GreenTech.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per i pannelli standard:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 800€ – 500€
   = 300 €

   Per i pannelli avanzati:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = € 1 – € 500
   = 650 €

   Il margine unitario per i pannelli standard è di 300€ e per i pannelli avanzati è di 650€.

2. Margine complessivo:

   Per i pannelli standard:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 300€x600€
   = € 180

   Per i pannelli avanzati:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 650€x350€
   = € 227

   Il margine complessivo per i pannelli standard è di 180 euro e per i pannelli avanzati è di 000 euro.

3. Tasso di margine:

Per i pannelli standard:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€800 – €500) ÷ €500) x 100
= 60%

Per i pannelli avanzati:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€1 – €500) ÷ €850) x 850
= 76,47%

Il tasso di margine per i pannelli standard è del 60% e per i pannelli avanzati è del 76,47%.

4. Tasso di marca:

   Per i pannelli standard:
   Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
   = ((€800 – €500) ÷ €800) x 100
   = 37,5%

   Per i pannelli avanzati:
   Tasso del marchio = ((€1 – €500) ÷ €850) x 1
   = 43,33%

   Il tasso di valutazione per i panel standard è del 37,5%, mentre per i panel avanzati è del 43,33%.

5. I pannelli solari avanzati hanno un’unità e un margine complessivo più elevati nonostante il volume di vendita inferiore. GreenTech Solutions potrebbe concentrarsi sulla promozione di questi pannelli per aumentare le vendite o ottimizzare i costi di produzione dei pannelli standard per migliorarne la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: BiblioBooks

Dichiarazione:

BiblioBooks, una libreria online che vende e-book, vuole valutare la sua recente performance in termini di vendite di due categorie di libri: narrativa e saggistica. Ecco i dati di vendita per ciascuna categoria:

• Libri di narrativa: prezzo di acquisto IVA esclusa di 5 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 15 € e 1000 unità vendute.
• Libri di saggistica: prezzo di acquisto IVA esclusa di 7 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 20 € e 600 unità vendute.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna categoria di libri.
2. Determina il margine complessivo per ciascuna categoria di libri.
3. Calcola il tasso di markup per ciascuna categoria di libri.
4. Stimare il fatturato totale escluse le tasse per le due categorie combinate.
5. Fornire consigli per ottimizzare la strategia di vendita online di BiblioBooks.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per i libri di narrativa:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 15€ – 5€
   = 10 €

   Per i libri di saggistica:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 20€ – 7€
   = 13 €

   Il margine unitario per i libri di narrativa è di 10 euro e per i libri di saggistica è di 13 euro.

2. Margine complessivo:

   Per i libri di narrativa:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 10€x1000€
   = € 10

   Per i libri di saggistica:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 13€x600€
   = € 7

   Il margine complessivo per i libri di narrativa è di 10 euro e per i libri di saggistica è di 000 euro.

3. Tasso di marca:

Per i libri di narrativa:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
= ((€15 – €5) ÷ €15) x 100
= 66,67%

Per i libri di saggistica:
Tasso del marchio = ((20 € – 7 €) ÷ 20 €) x 100
= 65%

Il punteggio per i libri di narrativa è del 66,67% e per i libri di saggistica è del 65%.

4. Fatturato totale escluse le tasse:

   Fatturato totale tasse escluse = (PV tassa esclusa della narrativa x Quantità venduta di narrativa) + (PV tassa esclusa della saggistica x Quantità venduta di saggistica)
   = (€15 x 1000) + (€20 x 600)
   = 15 € + 000 €
   = € 27

   Il fatturato totale al netto delle tasse per le due categorie combinate è di € 27.

5. Per massimizzare la redditività, BiblioBooks potrebbe esplorare l’espansione del proprio catalogo di saggistica, che offre un margine unitario più elevato, migliorando al contempo il marketing digitale per attirare un numero maggiore di lettori di narrativa.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Fatturato totale escluse le tasse	(PV IVA esclusa x Quantità venduta) + (PV IVA esclusa x Quantità venduta)

App: FashInnovate

Dichiarazione:

FashInnovate, azienda specializzata nella vendita di abbigliamento ecologico, vuole valutare la performance di due linee di prodotti: t-shirt riciclate e jeans biologici. Ecco le informazioni sulle vendite di questi prodotti per l'ultimo trimestre:

• Magliette riciclate: prezzo di acquisto IVA esclusa di 12 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 30 € e 800 unità vendute.
• Jeans biologici: prezzo d'acquisto IVA esclusa di 25 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 55 € e 400 unità vendute.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna linea di prodotti.
2. Stima del fatturato al netto delle tasse per ciascuna linea di prodotti.
3. Determinare il margine complessivo per ciascuna linea di prodotti.
4. Calcolare il tasso di margine per ciascuna linea di prodotti.
5. Proporre azioni di marketing per aumentare la visibilità e le vendite di questi prodotti.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per le magliette riciclate:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 30€ – 12€
   = 18 €

   Per i jeans biologici:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 55€ – 25€
   = 30 €

   Il margine unitario per le magliette riciclate è di 18 € e per i jeans biologici è di 30 €.

2. Fatturato IVA esclusa:

   Per le magliette riciclate:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 30€x800€
   = € 24

   Per i jeans biologici:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 55€x400€
   = € 22

   Il fatturato al netto delle tasse per le magliette riciclate è di 24 euro e per i jeans biologici è di 000 euro.

3. Margine complessivo:

Per le magliette riciclate:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 18€x800€
= € 14

Per i jeans biologici:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 30€x400€
= € 12

Il margine complessivo per le magliette riciclate è di 14 euro e per i jeans biologici è di 400 euro.

4. Tasso di margine:

   Per le magliette riciclate:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
   = ((€30 – €12) ÷ €12) x 100
   = 150%

   Per i jeans biologici:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
   = ((€55 – €25) ÷ €25) x 100
   = 120%

   Il tasso di margine per le magliette riciclate è del 150% e per i jeans biologici è del 120%.

5. Per migliorare la visibilità del prodotto, FashInnovate potrebbe investire in campagne sui social media rivolte ai consumatori attenti all’ambiente. Potrebbe anche istituire una strategia di passaparola offrendo sconti per le segnalazioni di nuovi clienti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Fatturato IVA esclusa	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: Progettazione EcoHome

Dichiarazione:

EcoHome Design, azienda specializzata in prodotti sostenibili per la decorazione d'interni, sta valutando le sue due linee di prodotti di punta: mobili in legno riciclato e accessori biologici. Ecco i dati di vendita dello scorso anno:

• Mobili in legno riciclato: prezzo di acquisto IVA esclusa di 60 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 150 € e 200 unità vendute.
• Accessori biologici: prezzo d'acquisto IVA esclusa di 20 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 45 € e 500 unità vendute.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna linea di prodotti.
2. Calcolare il fatturato IVA esclusa per ogni gamma di prodotti.
3. Determinare il margine complessivo per ciascuna linea di prodotti.
4. Analizzare il tasso di margine per ciascuna linea di prodotti.
5. Sulla base della tua analisi, proponi strategie per aumentare la redditività.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per i mobili in legno riciclato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 150€ – 60€
   = 90 €

   Per gli accessori organici:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 45€ – 20€
   = 25 €

   Il margine unitario per i mobili in legno riciclato è di 90 euro e per gli accessori biologici è di 25 euro.

2. Fatturato IVA esclusa:

   Per i mobili in legno riciclato:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 150€x200€
   = € 30

   Per gli accessori organici:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 45€x500€
   = € 22

   Il fatturato al netto delle tasse per i mobili in legno riciclato è di 30 euro e per gli accessori biologici è di 000 euro.

3. Margine complessivo:

Per i mobili in legno riciclato:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 90€x200€
= € 18

Per gli accessori organici:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 25€x500€
= € 12

Il margine complessivo per i mobili in legno riciclato è di 18 euro e per gli accessori biologici è di 000 euro.

4. Tasso di margine:

   Per i mobili in legno riciclato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
   = ((€150 – €60) ÷ €60) x 100
   = 150%

   Per gli accessori organici:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
   = ((€45 – €20) ÷ €20) x 100
   = 125%

   Il tasso di margine per i mobili in legno riciclato è del 150% e per gli accessori organici è del 125%.

5. EcoHome Design potrebbe ottimizzare la propria redditività puntando su una forte comunicazione sui valori ecologici dei propri prodotti per giustificare un possibile aumento dei prezzi pur mantenendo la competitività attraverso la qualità.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Fatturato IVA esclusa	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: CycleCity

Dichiarazione:

CycleCity, un'azienda focalizzata sulle biciclette urbane, vuole comprendere le performance di vendita di due modelli: la classica bici urbana e la bici elettrica avanzata. Ecco i dettagli di vendita:

• Bicicletta urbana classica: prezzo di acquisto IVA esclusa di 200 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 350 € e 150 unità vendute.
• Bici elettrica avanzata: prezzo di acquisto IVA esclusa di 700 €, prezzo di vendita IVA esclusa di 1 € e 200 unità vendute.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ciascun modello di bicicletta.
2. Determina il margine complessivo per ciascun modello di bicicletta.
3. Calcolare la tariffa del marchio per ciascun modello.
4. Stima del fatturato IVA esclusa per ciascun modello.
5. Sulla base delle analisi, suggerire miglioramenti per la strategia di vendita.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per la classica bici urbana:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 350€ – 200€
   = 150 €

   Per la bici elettrica avanzata:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = € 1 – € 200
   = 500 €

   Il margine unitario per la bici urbana classica è di 150 euro e per la bici elettrica evoluta è di 500 euro.

2. Margine complessivo:

   Per la classica bici urbana:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 150€x150€
   = € 22

   Per la bici elettrica avanzata:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 500€x100€
   = € 50

   Il margine complessivo per la bici urbana classica è di 22 euro e per la bici elettrica evoluta è di 500 euro.

3. Tasso di marca:

Per la classica bici urbana:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
= ((€350 – €200) ÷ €350) x 100
= 42,86%

Per la bici elettrica avanzata:
Tasso del marchio = ((€1 – €200) ÷ €700) x 1
= 41,67%

Il tasso di valutazione per la bici urbana classica è del 42,86%, mentre per la bici elettrica avanzata è del 41,67%.

4. Fatturato IVA esclusa:

   Per la classica bici urbana:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 350€x150€
   = € 52

   Per la bici elettrica avanzata:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = € 1 x 200
   = € 120

   Il fatturato al netto delle tasse per la bici urbana classica è di 52 euro e per la bici elettrica evoluta è di 500 euro.

5. Per massimizzare le prestazioni di vendita, CycleCity può indirizzare campagne promozionali sulla bici elettrica, dato il suo margine più ampio, rafforzando al contempo l’accessibilità e il servizio post-vendita per migliorare la soddisfazione del cliente.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Fatturato IVA esclusa	PV IVA esclusa x Quantità venduta

Applicazione: GourmetCafé

Dichiarazione:

GourmetCafé, azienda che commercializza caffè in grani di alta qualità, vuole valutare la propria performance commerciale per due tipologie di caffè: caffè Arabica e caffè Robusta. Ecco le informazioni di vendita per ciascuna categoria:

• Caffè Arabica: Prezzo di acquisto IVA esclusa di 15 € al kg, prezzo di vendita IVA esclusa di 30 € al kg e venduto 800 kg.
• Caffè Robusta: Prezzo di acquisto IVA esclusa di 10 € al kg, prezzo di vendita IVA esclusa di 20 € al kg e venduto 1 kg.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ogni tipologia di caffè.
2. Determinare il margine complessivo per ciascun tipo di caffè.
3. Calcolare il tasso di margine per ciascun tipo di caffè.
4. Stima del fatturato IVA esclusa per ogni tipologia di caffè.
5. Fornire suggerimenti per aumentare le vendite o ottimizzare la strategia attuale.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:

   Per il caffè Arabica:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 30€ – 15€
   = 15 €

   Per il caffè Robusta:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
   = 20€ – 10€
   = 10 €

   Il margine unitario per il caffè Arabica è di 15 euro e per il caffè Robusta è di 10 euro.

2. Margine complessivo:

   Per il caffè Arabica:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 15€x800€
   = € 12

   Per il caffè Robusta:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
   = 10€ x 1
   = € 12

   Il margine complessivo è equivalente per entrambe le tipologie di caffè, ovvero 12 euro.

3. Tasso di margine:

Per il caffè Arabica:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€30 – €15) ÷ €15) x 100
= 100%

Per il caffè Robusta:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€20 – €10) ÷ €10) x 100
= 100%

Il tasso di margine è identico per entrambi i tipi di caffè, ovvero al 100%.

4. Fatturato IVA esclusa:

   Per il caffè Arabica:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 30€x800€
   = € 24

   Per il caffè Robusta:
   Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta
   = 20€ x 1
   = € 24

   Il fatturato al netto delle imposte è di 24 euro per ciascuna tipologia di caffè.

5. GourmetCafé potrebbe aumentare i propri sforzi di vendita sul caffè Arabica che, nonostante un prezzo più elevato, potrebbe trarre vantaggio da una strategia volta a evidenziare la sua qualità superiore per catturare una clientela più esigente mantenendo al contempo i volumi di vendita del caffè Robusta.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Fatturato IVA esclusa	PV IVA esclusa x Quantità venduta