Benvenuti in questo articolo su esercizi sui calcoli aziendali e più precisamente su esempi di calcolo del margine commerciale. Qui troverai ben 11 esercizi gestionali corretti e dettagliati sui calcoli commerciali per la Gestione Operativa.
Alla fine di questo articolo saprai come eseguire esempi di calcolo del margine commerciale in calcoli aziendali senza alcuna preoccupazione.
sommario
- Esempio 1: Azienda EcoBoutique
- Esempio 2: società in crescita del mercato
- Esempio 3: Azienda EcoWear
- Esempio 4: azienda GourmetDelight
- Esempio 5: Azienda EnergieClim
- Esempio 6: distributore Zephyr & Co
- Esempio 7: Azienda FleursDuJour
- Esempio 8: Le P'tit Gourmand
- Esempio 9: gioielli luminosi
- Esempio 10: Fromagerie du Bocage
- Esempio 11: boutique di Manon
Esempio 1: Azienda EcoBoutique
Il margine commerciale è un indicatore chiave per le aziende, in particolare per quelle come EcoBoutique, specializzate nella vendita di prodotti sostenibili. Comprendere come calcolare e analizzare il margine commerciale può aiutare EcoBoutique a ottimizzare i prezzi di vendita e i costi di acquisto. Per approfondire la tua conoscenza su questo argomento, consulta il nostro articolo su calcolo del margine commerciale in percentuale ed esplorare altre risorse utili come esercizi sulla gestione delle scorte con risposte dettagliate per una comprensione completa della gestione operativa.
Dichiarazione:
EcoBoutique, una società di vendita al dettaglio focalizzata su prodotti sostenibili, sta cercando di analizzare le proprie prestazioni aziendali. L'azienda ha venduto vari articoli nell'ultimo mese. Ecco alcuni dati chiave:
- Prezzo totale di acquisto della merce: € 120
- Prezzo totale di vendita della merce: € 200
- Costi aggiuntivi di acquisto: € 5
- Sconti ottenuti sugli acquisti: € 3
Lavoro da fare:
- Calcola il margine commerciale lordo di EcoBoutique.
- Determinare il costo di acquisto netto dei beni venduti.
- Calcolare il tasso di margine commerciale.
- Analizzare l'impatto delle spese accessorie e degli sconti sul margine commerciale.
- Proporre strategie per migliorare il margine commerciale di EcoBoutique.
Correzione proposta
- Calcolo del margine commerciale lordo : Margine commerciale lordo = Prezzo totale di vendita – Costo totale di acquisto.
Margine commerciale lordo = 200 € – 000 € = 120 € - Costo netto di acquisto dei beni venduti : Costo di acquisto netto = Costo di acquisto totale + Costi di acquisto accessori – Sconti ottenuti.
Costo di acquisto netto = 120 € + 000 € – 5 € = 000 € - Calcolo del tasso di margine commerciale : Tasso di margine commerciale = (Margine commerciale lordo / Prezzo di vendita totale) x 100
Tasso di margine = (€80 / €000) x100 = 40% - Impatto di spese accessorie e sconti : I costi accessori aumentano il costo netto di acquisto, riducendo così il margine di vendita. Al contrario, gli sconti ottenuti riducono il costo netto di acquisto, aumentando il margine commerciale.
- Strategie di miglioramento :
- Negoziare migliori condizioni di acquisto per ridurre il costo di acquisto netto.
- Aumentare i prezzi di vendita senza incidere in modo significativo sulla domanda.
- Ottimizza la gestione dell'inventario per ridurre i costi accessori.
Formule utilizzate
| Formule | Descrizione |
|---|---|
| Margine di profitto lordo = Prezzo di vendita totale – Costo di acquisto totale | Calcolo del margine commerciale lordo |
| Costo di acquisto netto = Costo di acquisto totale + Costi di acquisto accessori - Sconti ottenuti | Determinazione del costo netto di acquisto |
| Tasso di margine commerciale = (Margine commerciale lordo/Prezzo di vendita totale) * 100 | Calcolo del tasso di margine commerciale |
| Impatto delle tariffe e degli sconti | Analisi dell'influenza delle commissioni e degli sconti sul margine |
Esempio 2: società in crescita del mercato
MarketGrowth, azienda specializzata in prodotti alimentari biologici, offre un'opportunità unica per studiare il margine commerciale nel settore biologico. Prima di iniziare questo esercizio, si consiglia di consultare l'articolo su come calcolare una percentuale di riduzione, che può essere utile per comprendere alcuni aspetti della gestione aziendale.
Dichiarazione:
MarketGrowth ha registrato i seguenti dati finanziari per l'anno N:
- Fatturato (CA): € 4
- Costo di acquisto della merce venduta (CAMV): € 2
- Sconti concessi ai clienti: 200 €
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di vendita lordo di MarketGrowth per l'anno N.
- Determinare il margine di vendita netto dopo aver contabilizzato gli sconti.
- Calcolare il tasso di margine di vendita netto in percentuale.
- Analizzare l'effetto di una riduzione del 5% dei costi di acquisto sul margine netto delle vendite.
- Discutere l'impatto degli sconti sul margine di vendita e sulla strategia aziendale di MarketGrowth.
Correzione proposta
- Margine commerciale lordo: Margine commerciale lordo = CA – CAMV = 4 € – 000 € = 000 €.
- Margine commerciale netto: Margine commerciale netto = Margine lordo – Sconti = 1 € – 200 € = 000 €.
- Tasso di margine commerciale netto: Tasso di margine commerciale netto = (Margine netto / fatturato) x 100 = (1 € / 000 €) x 000 = 4%.
- Effetto di una riduzione dei costi di acquisto: Nuovo CAMV = CAMV – 5% del CAMV = 2 € – (800% di 000 €) = 5 €. Nuovo margine netto = CA – Nuovo CAMV – Ribassi = € 2 – € 800 – € 000 = € 2.
- Impatto degli sconti:
- Gli sconti riducono il margine di vendita netto.
- Possono attrarre più clienti, aumentando potenzialmente il fatturato.
- Importanza dell'equilibrio tra l'attrazione dei clienti e il mantenimento della redditività.
Formule utilizzate
| termine | Formule |
|---|---|
| Margine delle vendite lorde | CA – CAMV |
| Margine di vendita netto | Margine di vendita lordo – Sconti |
| Tasso di margine commerciale netto | (Margine netto delle vendite/Fatturato) x 100 |
Per ulteriori informazioni sugli sconti e sul loro impatto, l'articolo su come calcolare uno sconto può essere utile.
Esempio 3: Azienda EcoWear
EcoWear, azienda di moda eco-friendly, ci offre l'opportunità di esplorare il margine aziendale da una prospettiva diversa. Questo esercizio si concentra sull’impatto delle scelte ecologiche sul margine commerciale. Si consiglia di leggere l'articolo su come rimuovere l'IVA da un prezzo per comprendere meglio alcuni aspetti finanziari legati al pricing.
Dichiarazione:
EcoWear, con il suo impegno per la moda sostenibile, dispone dei seguenti dati finanziari per l'anno N:
- Fatturato (CA): € 3
- Costo di acquisto dei beni venduti (CAMV), compresi i materiali durevoli: € 2
- Costi aggiuntivi legati a pratiche sostenibili: € 100
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine commerciale iniziale di EcoWear per l'anno N.
- Valutare il margine commerciale dopo aver incorporato i costi aggiuntivi.
- Discutere l'impatto delle pratiche sostenibili sul margine aziendale.
- Suggerire modi per migliorare il margine commerciale senza compromettere i valori ecologici.
- Spiegare l'importanza del margine commerciale in un contesto di sviluppo sostenibile.
Correzione proposta
- Margine commerciale iniziale: Margine commerciale iniziale = CA – CAMV = 3 € – 200 € = 000 €.
- Margine commerciale dopo i costi aggiuntivi: Margine commerciale rettificato = Margine iniziale – Costi aggiuntivi = € 800 – € 000 = € 100.
- Impatto delle pratiche sostenibili:
- Le pratiche sostenibili aumentano i costi, riducendo così il margine aziendale.
- Tuttavia, possono aumentare il valore del marchio e attrarre clienti attenti all’ambiente.
- Miglioramento del margine commerciale:
- Aumentare l’efficienza produttiva per ridurre i costi.
- Collaborare con fornitori di materiali sostenibili a costi inferiori.
- Utilizza campagne di marketing per promuovere prodotti sostenibili e giustificare un prezzo più alto.
- Importanza del margine commerciale:
- Fondamentale per la sostenibilità finanziaria a lungo termine.
- Consente maggiori investimenti in iniziative sostenibili.
- Indicatore della capacità dell'impresa di bilanciare responsabilità sociale e performance finanziaria.
Formule utilizzate
| termine | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita iniziale | CA – CAMV |
| Margine commerciale rettificato | Margine di vendita iniziale – Costi aggiuntivi |
Per ulteriori informazioni sulle pratiche aziendali sostenibili, l'articolo su gestione delle forniture possono offrire spunti utili.
Esempio 4: azienda GourmetDelight
GourmetDelight, un fornitore di prodotti alimentari gourmet, presenta una situazione interessante per studiare l'impatto dei costi variabili sul margine di vendita. Per una comprensione approfondita si consiglia di consultare l'articolo su come calcolare il prezzo di vendita prima di iniziare questo esercizio.
Dichiarazione:
GourmetDelight dispone dei seguenti dati finanziari per l'anno N:
- Fatturato (CA): € 5
- Costo di acquisto della merce venduta (CAMV): € 2
- Costi variabili legati alla produzione: 500 euro
- Costi fissi totali: € 1
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di contribuzione (MCV) di GourmetDelight per l'anno N.
- Determinare il margine commerciale dopo aver preso in considerazione i costi fissi.
- Discuti la rilevanza del margine di contribuzione per un'azienda come GourmetDelight.
- Valutare l'effetto di un aumento del 10% dei costi variabili sul margine commerciale.
- Suggerire strategie per ottimizzare i costi variabili e migliorare il margine commerciale.
Correzione proposta
- Margine sui costi variabili (MCV): MCV = CA – CAMV – Costi variabili = € 5 – € 000 – € 000 = € 2.
- Margine commerciale dopo i costi fissi: Margine commerciale = MCV – Costi fissi = 2 € – 500 € = 000 €.
- Rilevanza della CVD:
- L'MCV mostra il contributo delle vendite alla copertura dei costi fissi.
- Importante per valutare la fattibilità dei prodotti premium.
- Effetto di un aumento dei costi variabili: Nuovi costi variabili = 500 € + 000% di 10 € = 500 €. Nuovo MCV = CA – CAMV – Nuovi costi variabili = € 000 – € 550 – € 000 = € 5.
- Ottimizzazione dei costi variabili:
- Negoziare tariffe preferenziali con i fornitori.
- Migliorare l’efficienza produttiva per ridurre gli sprechi.
- Investire in tecnologie di produzione più efficienti.
Formule utilizzate
| termine | Formule |
|---|---|
| Margine di costo variabile (MCV) | CA – CAMV – Costi Variabili |
| Margine commerciale | MCV – Costi fissi |
Per approfondire la conoscenza sulla gestione dei costi, l'articolo su calcolare un prezzo di costo può essere consultato.
Esempio 5: Azienda EnergieClim
Dichiarazione:
L'azienda EnergieClim è specializzata nella vendita di sistemi di climatizzazione. I suoi tre prodotti principali sono ClimA, ClimB e ClimC che si differenziano principalmente per potenza e tecnologia. Ecco le informazioni disponibili:
| Prodotti | Prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) in € | Prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) in € | Quantità venduta |
|---|---|---|---|
| ClimaA | 200 | 500 | 1000 |
| Scalata | 400 | 800 | 800 |
| ClimC | 600 | 1 200 | 600 |
L'aliquota IVA è del 20%.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di vendita complessivo dell'azienda su ciascun prodotto.
- Calcola il tasso di margine dell'azienda su ciascun prodotto.
- Calcola la tariffa del marchio dell'azienda su ciascun prodotto.
- Stabilire una classificazione dei prodotti in base al loro margine commerciale.
- Proporre un'interpretazione dei risultati e consigliare una strategia per l'azienda.
Correzione proposta:
- Il margine complessivo è calcolato:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Per ogni prodotto:
– ClimA: margine complessivo = (500 – 200) x 1000 = € 300
– ClimB: margine complessivo = (800 – 400) x 800 = € 320
– ClimC: margine complessivo = (1 – 200) x 600 = € 600 - Il tasso di margine viene calcolato:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Per ogni prodotto:
– ClimA: tasso di margine = ((500 – 200) ÷ 200) x 100 = 150%
– ClimB: tasso di margine = ((800 – 400) ÷ 400) x 100 = 100%
– ClimC: tasso di margine = ((1 – 200) ÷ 600) x 600 = 100% - Il tasso di voto viene calcolato:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Per ogni prodotto:
– ClimA: tasso di marca = ((500 – 200) ÷ 500) x 100 = 60%
– ClimB: tasso di marca = ((800 – 400) ÷ 800) x 100 = 50%
– ClimC: tasso di marca = ((1 – 200) ÷ 600) x 1 = 200% - La classificazione dei prodotti in base al loro margine commerciale è:
1) ClimC con margine di 360€
2) Climb con margine di 320€
3) ClimA con margine di 300€ - I prodotti ClimC e ClimB sono i più redditizi in termini di margine commerciale. Tuttavia, ClimA ha il margine e i tassi di marchio più elevati.
L'azienda potrebbe quindi prendere in considerazione la massimizzazione della vendita di ClimA per aumentare la propria redditività. Tuttavia, dovrà tenere conto di altri fattori come i costi di produzione e distribuzione, le preferenze dei consumatori e la concorrenza.
Riepilogo delle formule utilizzate:
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Esempio 6: distributore Zephyr & Co
Dichiarazione:
Zephyr & Co, è un distributore di prodotti elettronici che raccoglie dati finanziari per analizzare le sue prestazioni. Di seguito sono riportati i dati per un determinato prodotto A:
– Prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse): 80€
– Prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa): € 120
– Quantità venduta: 150 unità
L'aliquota IVA applicata è del 20%.
Lavoro da fare:
1. Calcolare il margine unitario per il prodotto A.
2. Calcolare l'importo del margine complessivo per il prodotto A.
3. Calcolare il tasso di margine del costo di acquisto per il prodotto A.
4. Calcolare il tasso di marca per il prodotto A.
5. Calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa per un'unità del prodotto A.
Correzione proposta:
1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €120 – €80 = €40.
Il margine unitario per il prodotto A è pari a 40€.
2. Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta = 40 € x 150 = 6000 €.
Pertanto l'importo del margine complessivo per il prodotto A è di € 6000.
3. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = 50%.
Il tasso di margine sul costo di acquisto del prodotto A è quindi pari al 50%.
4. Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€120 – €80) ÷ €120) x 100 = 33,33%
Il tasso di marca per il prodotto A è quindi del 33,33%.
5. Prezzo di vendita IVA inclusa = PV IVA esclusa + (PV IVA esclusa x aliquota IVA) = 120 € + (120 € x 20/100) = 144 €.
Per un'unità di prodotto A, il prezzo di vendita IVA inclusa è quindi di 144 €.
Riepilogo delle formule utilizzate:
| Idea | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Margine complessivo | Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 |
| Tasse sul marchio | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) / PV tasse escluse) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | Prezzo di vendita IVA inclusa = PV IVA esclusa + (PV IVA esclusa x aliquota IVA / 100) |
Esempio 7: Azienda FleursDuJour
Dichiarazione:
Société FleursDuJour è una piccola azienda di vendita di fiori con sede a Parigi. Importa rose belghe a 3 euro IVA esclusa per unità e le rivende al pubblico a 6,5 euro IVA esclusa per unità. L'azienda FleursDuJour vende in media 1000 rose a settimana. L'aliquota IVA applicabile è del 20%.
Lavoro da fare:
1. Calcolare il prezzo d'acquisto tasse escluse (PA IVA esclusa) delle rose per una settimana.
2. Calcolare il prezzo di vendita tasse escluse (PV IVA esclusa) delle rose per una settimana.
3. Calcolare il margine unitario, tasse escluse.
4. Calcola il margine complessivo, tasse escluse, per una settimana.
5. Calcolare l'aliquota del marchio, tasse escluse.
Correzione proposta:
1. Il prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) per una settimana è pari a € 3 x 1000 = € 3.
2. Il prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) per una settimana è € 6,5 x 1000 = € 6.
3. Il margine unitario tasse escluse è PV tasse escluse – PA tasse escluse = 6,5 € – 3 € = 3,5 €.
4. Il margine complessivo, tasse escluse, per una settimana è pari al margine unitario x quantità venduta = 3,5 € x 1000 = 3 €.
5. L'aliquota del marchio tasse escluse è ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€6,5 – €3) ÷ €6,5) x 100 = 53,85%.
Riepilogo delle formule utilizzate:
| formule | Spiegazioni |
|---|---|
| Prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) | PA IVA esclusa = Costo di acquisto unitario IVA esclusa x Quantità |
| Prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) | PV IVA esclusa = Prezzo di vendita unitario IVA esclusa x Quantità |
| Margine unitario tasse escluse | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Margine complessivo escluse le tasse | Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta |
| Tariffa del marchio IVA esclusa | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
Esempio 8: Le P'tit Gourmand
Dichiarazione:
Le P'tit Gourmand è un'azienda dolciaria che produce e vende vari tipi di pasticceria. L'azienda vuole valutare la propria performance commerciale. Ecco alcuni dati:
– Il prezzo di acquisto iva esclusa dei suoi macarons è di 2€ cadauno.
– Il prezzo di vendita dei macarons, IVA esclusa, è di 4€ al pezzo.
– In totale, durante l’anno sono stati venduti 15000 macaron.
Lavoro da fare:
1. Qual è il margine unitario dei macarons?
2. Quanto ha guadagnato la pasticceria in termini di margine complessivo sui macaron?
3. Qual è il tasso di margine dei macaron?
4. Qual è la tariffa della marca di pasticceria sugli amaretti?
5. Se il panificio decide di aumentare il prezzo di acquisto di 1 €, in che modo ciò influisce sul tasso di margine?
Correzione proposta:
1. Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita tasse escluse e il prezzo di acquisto tasse escluse. Cioè 4€ – 2€ = 2€.
2. Il margine complessivo è il margine unitario moltiplicato per la quantità venduta. Cioè 2€ x 15 = 000€.
3. Il tasso di margine è il margine unitario diviso per il prezzo di acquisto, tasse escluse, il tutto moltiplicato per 100. Cioè ((€4 – €2) ÷ €2) x 100 = 100%.
4. La tariffa del marchio è il margine unitario diviso per il prezzo di vendita, tasse escluse, il tutto moltiplicato per 100. Cioè ((€4 – €2) ÷ €4) x 100 = 50%.
5. Se il prezzo di acquisto aumenta di 1 €, il tasso di margine sarà ((4 € – 3 €) ÷ 3 €) x 100 = 33,33%.
Riepilogo delle formule utilizzate:
| formule | interpretazione |
|---|---|
| Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse | Il margine unitario è l'importo del profitto realizzato sulla vendita di un prodotto. |
| Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta | Il margine complessivo è l'importo totale del profitto realizzato sulla vendita di tutti i prodotti. |
| Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 | Il tasso di margine è la percentuale di profitto realizzata sul prezzo di acquisto di un prodotto, tasse escluse. |
| Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 | La tariffa del marchio è la percentuale di profitto realizzata sul prezzo di vendita di un prodotto, tasse escluse |
Esempio 9: gioielli luminosi
Dichiarazione:
Bijouterie Lumineux, specializzata nella vendita di gioielli in oro e argento, ti ha assunto come esperto di gestione finanziaria. Sei responsabile della valutazione delle sue prestazioni in termini di margine commerciale.
Ecco le informazioni necessarie per l'analisi e i calcoli:
– Costo per l’acquisto di un oggetto d’oro: 500€.
– Costo per l’acquisto di un oggetto in argento: € 200.
– Prezzo di vendita IVA esclusa di un oggetto d'oro: € 800.
– Prezzo di vendita IVA esclusa di un oggetto in argento: € 350.
– Quantità di oggetti d'oro venduti: 50.
– Quantità di oggetti in argento venduti: 80.
– Aliquota IVA: 20%.
Lavoro da fare:
1. Calcola il margine unitario su ciascun tipo di gioiello.
2. Calcola il margine complessivo su ciascun tipo di gioiello.
3. Calcolare il tasso di margine di vendita complessivo.
4. Calcolare il tasso complessivo del marchio.
5. Valutare la performance aziendale della gioielleria.
Correzione proposta:
1. Il margine unitario per gli oggetti in oro è (€800 – €500) o €300, quello per gli oggetti in argento è (€350 – €200) o €150.
2. Il margine complessivo per gli oggetti d'oro è di (300 € x 50) ovvero 15 €, quello per gli oggetti d'argento è di (000 € x 150) ovvero 80 €.
3. Il tasso di margine commerciale complessivo è ((15000 € + 12000 €) ÷ (500 € x 50 + 200 € x 80)) x 100 = 51,7%.
4. Il tasso di voto complessivo è ((15000 € + 12000 €) ÷ (800 € x 50 + 350 € x 80)) x 100 = 38,22%.
5. Con un tasso di margine commerciale complessivo superiore al 50% e un tasso complessivo di marchio di quasi il 38,2%, Bijouterie LUMINEUX sembra avere una buona performance commerciale. Tuttavia, queste informazioni dovrebbero essere confrontate con gli standard di settore e con le precedenti prestazioni aziendali per una valutazione più accurata e completa.
Riepilogo delle formule utilizzate:
| Formule | Descrizione |
|---|---|
| (Prezzo di vendita IVA esclusa – Prezzo di acquisto IVA esclusa) | Margine unitario |
| margine unitario x quantità venduta | Margine complessivo |
| ((Margine totale) ÷ (Costo di acquisto totale)) x 100 | Tasso di margine commerciale |
| ((Margine complessivo) ÷ (Fatturato totale escluse le imposte)) x 100 | Tasse sul marchio |
Esempio 10: Fromagerie du Bocage
Dichiarazione:
La Fromagerie du Bocage è un'azienda a conduzione familiare specializzata nella produzione e vendita di formaggi. Nell'ambito dello sviluppo del budget annuale, stanno cercando un modo per valutare il margine di vendita al fine di migliorare la propria strategia di prezzo.
L’azienda produce un formaggio chiamato “Le Boisé”. Il “Boisé” viene venduto a un prezzo al dettaglio IVA esclusa (PV HT) di € 5,50 per unità e l'azienda ha venduto 2000 unità di questo formaggio l'anno scorso. Il prezzo di acquisto IVA esclusa (PA HT) di Boisé è di € 3,00.
Lavoro da fare:
1. Calcolare il margine unitario del Boisé.
2. Calcolare il margine complessivo della Fromagerie du Bocage per Boisé.
3. Calcolare il tasso di margine della Fromagerie du Bocage per Le Boisé.
4. Calcolare la tariffa del marchio Fromagerie du Bocage per Boisé.
5. Come può l'azienda aumentare il proprio margine di vendita?
Correzione proposta:
1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il PA al netto delle imposte dal PV al netto delle imposte. Quindi è 5,50€ – 3,00€ = 2,50€.
2. Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta. Quindi è 2,50 € x 2000 = 5000 €.
3. Il tasso di margine viene calcolato sottraendo il PA al netto delle tasse dal PV al netto delle tasse, dividendo il risultato per il PA al netto delle imposte, quindi moltiplicando il risultato per 100 per ottenere la percentuale. È quindi ((€5,50 – €3,00) ÷ €3,00) x 100 = 83,33%.
4. Il punteggio viene calcolato sottraendo il PA HT dal PV HT, dividendo il risultato per il PV HT, quindi moltiplicando il risultato per 100 per ottenere la percentuale. È quindi ((5,50€ – 3,00€) ÷ 5,50€) x 100 = 45,45%.
5. Per aumentare il margine di vendita, l'azienda può aumentare il prezzo di vendita, diminuire il prezzo di acquisto o fare una combinazione dei due. Potrebbe anche provare a vendere in quantità maggiori per aumentare il margine complessivo.
Riepilogo delle formule utilizzate:
| Idea | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | MU = PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | MG = MU x quantità venduta |
| Tasso di margine | Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 |
| Tasse sul marchio | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
Esempio 11: boutique di Manon
Dichiarazione:
La boutique Manon è un negozio specializzato nella vendita di abbigliamento femminile di alta gamma. Quest'anno Manon ha deciso di attuare una nuova politica dei prezzi per aumentare i suoi profitti. I dati relativi agli articoli sono i seguenti:
– Ha acquistato un lotto di 100 abiti a 45€ IVA esclusa ciascuno.
– Un abito viene venduto ad un cliente al prezzo di 100€ IVA esclusa.
– L’aliquota IVA applicabile è del 20%.
Lavoro da fare:
1. Calcola il margine unitario su ciascuna vendita di abiti.
2. Calcola il margine complessivo previsto da Manon per la vendita di tutti gli abiti.
3. Determinare il tasso di ricarico di Manon sulla vendita di ciascun abito.
4. Calcola il tasso di ricarico di Manon sulla vendita di ciascun abito.
5. Manon desidera aumentare il prezzo di vendita per raggiungere un margine unitario di 60€ per abito, quale sarà il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa e IVA inclusa?
Correzione proposta:
1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo di acquisto (PA tasse escluse) dal prezzo di vendita (PV tasse escluse). Ecco, questo dà: €100 – €45 = €55.
2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero totale di articoli venduti. Avremo quindi: 55€ x 100 = 5500€.
3. Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la seguente formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100. Ciò dà: ((€100 – €45) ÷ €45) x 100 = 122,22 % .
4. La tariffa del marchio viene calcolata utilizzando la seguente formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100. Ciò dà: ((€100 – €45) ÷ €100) x 100 = 55%.
5. Per ottenere un margine unitario di 60€, Manon dovrà vendere ciascun abito a: 45€ (PA IVA esclusa) + 60€ (margine unitario desiderato) = 105€ IVA esclusa. Con IVA al 20% si ottiene un prezzo di vendita IVA inclusa di: 105 € x (1 + 20/100) = 126 €.
Riepilogo delle formule utilizzate:
| Formule | senso |
|---|---|
| Aliquota IVA = 20% | 5,5% | Aliquota standard dell'imposta sul valore aggiunto |
| Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta | Profitto totale realizzato su tutte le vendite |
| Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 | Percentuale di profitto guadagnato sul costo di acquisto |
| Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 | Percentuale dei profitti realizzati rispetto al prezzo di vendita |