Applicazione: Les Délices de Provence
Dichiarazione:
Les Délices de Provence è un'azienda specializzata nella vendita di prodotti gastronomici locali. Vuole analizzare la redditività delle sue marmellate artigianali. A tale scopo, l'azienda dispone dei seguenti dati per una determinata marmellata: il prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) è di 3,50 € e il prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) è di 5,00 €. Le quantità vendute nell'anno sono di 2 vasi. Les Délices de Provence applica un'aliquota IVA del 000%.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario ottenuto per vasetto di marmellata.
- Determina il fatturato annuo, tasse escluse, per questa marmellata.
- Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
- Trova il tasso di marca di questo prodotto.
- Analizzare come l'azienda potrebbe migliorare la propria redditività modificando il prezzo di vendita e discutere le implicazioni strategiche.
Correzione proposta:
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Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 5,00 € – 3,50 € = 1,50 €.
Ogni vasetto di marmellata genera un margine unitario di 1,50€. -
Il fatturato annuo al netto delle imposte si calcola moltiplicando la quantità venduta per il prezzo di vendita al netto delle imposte.
Fatturato annuo tasse escluse = PV tasse escluse x Quantità venduta = € 5,00 x 2 = € 000.
Le vendite di questa marmellata hanno generato un fatturato di 10 euro. -
Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((5,00 – 3,50) ÷ 3,50) x 100 = 42,86%.
Il tasso di margine per la marmellata è del 42,86%.
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Il mark rate è dato da: Mark rate = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso di marca = ((5,00 – 3,50) ÷ 5,00) x 100 = 30%.
Il tasso di voto è del 30%. -
Per migliorare la redditività, Les Délices de Provence potrebbe aumentare il prezzo di vendita. Aumentando il PV HT, l'azienda deve garantire che l'aumento non incida sulle vendite. La modifica del prezzo potrebbe ridurre la competitività o la fedeltà dei clienti, quindi è essenziale anticipare le reazioni del mercato. Si potrebbe anche prendere in considerazione una strategia di aggiustamento dei costi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Fatturato annuo tasse escluse | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: TechnoGadget
Dichiarazione:
TechnoGadget è un'azienda innovativa specializzata in accessori elettronici. Vuole determinare la fattibilità finanziaria di un nuovo caricabatterie solare. I costi e i ricavi previsti sono i seguenti: prezzo di acquisto tasse escluse per unità (PA tasse escluse) di 8 €, prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) di 20 € e la società prevede di vendere 500 unità nell'anno. Viene applicata un'IVA del 20%.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine annuo complessivo realizzato su questo prodotto.
- Determinate il fatturato comprensivo delle imposte realizzato con questi caricabatterie solari.
- Valutare il tasso di margine di ciascun caricatore solare.
- Trova la tariffa del marchio su questo prodotto.
- Discuti le implicazioni strategiche se TechnoGadget considera una riduzione dei prezzi per aumentare le vendite.
Correzione proposta:
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Il margine complessivo è pari al margine unitario moltiplicato per la quantità venduta.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 20 € – 8 € = 12 €.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 12 € x 500 = 6 €.
Il margine annuo complessivo generato è di € 6. -
Il fatturato IVA inclusa è calcolato con PV IVA esclusa x Quantità venduta x (1 + aliquota IVA).
Fatturato IVA inclusa = 20 € x 500 x 1,20 = 12 €.
Il fatturato comprensivo delle imposte generato dalla vendita di caricabatterie solari è di 12 euro. -
Il tasso di margine è calcolato con la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((20 – 8) ÷ 8) x 100 = 150%.
Il tasso di margine per i caricabatterie solari è del 150%.
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La tariffa del marchio è ottenuta da: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso di marca = ((20 – 8) ÷ 20) x 100 = 60%.
Il tasso di marca del prodotto è del 60%. -
Se TechnoGadget prevede di abbassare il prezzo per aumentare le vendite, deve stimare l'elasticità della domanda rispetto al prezzo. Ridurre il prezzo potrebbe aumentare significativamente le vendite se il prodotto è elastico. Tuttavia, un calo dei prezzi può anche portare a una diminuzione del margine unitario, che potrebbe compromettere la redditività complessiva se l’aumento delle vendite non è sufficiente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Fatturato comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x Quantità venduta x (1 + aliquota IVA) |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: abbigliamento ecologico
Dichiarazione:
Eco Clothing, azienda eco-responsabile, si concentra sulla vendita di tessuti realizzati con materiali riciclati. Analizza la redditività delle sue magliette di bambù. Ecco i dati disponibili: PA IVA esclusa a 7€, PV IVA esclusa a 15€ e fatturato annuo di 3 unità. L'IVA applicabile è del 000%.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni maglietta venduta.
- Determina il fatturato annuo, tasse escluse, derivante dalla vendita di queste magliette.
- Valuta il tasso di margine ottenuto per ciascuna maglietta.
- Trova la tariffa del marchio offerta da questo prodotto.
- Proporre strategie per aumentare la redditività e discutere cosa ciò significherebbe per Eco Clothing.
Correzione proposta:
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Per calcolare il margine unitario, sottraiamo il PA HT dal PV HT.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 15 € – 7 € = 8 €.
Ogni maglietta venduta genera un margine unitario di 8€. -
Il fatturato annuo al netto delle imposte si ottiene moltiplicando il PV al netto delle imposte per le vendite annuali.
Fatturato annuo tasse escluse = PV tasse escluse x Vendite annuali = 15 € x 3 = 000 €.
Il fatturato annuo, tasse escluse, delle magliette è di 45 euro. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((15 – 7) ÷ 7) x 100 = 114,29%.
Il tasso di margine per ciascuna maglietta è del 114,29%.
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Per la tariffa del marchio, utilizziamo: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso di marca = ((15 – 7) ÷ 15) x 100 = 53,33%.
Il tasso di marca delle magliette è del 53,33%. -
Per migliorare la propria redditività, Eco Clothing potrebbe esplorare la possibilità di aumentare i prezzi mantenendo la percezione di una qualità eco-responsabile. Inoltre, si potrebbe prendere in considerazione la riduzione dei costi di produzione senza compromettere la qualità. Queste azioni consentono di aumentare il margine, ma attenzione a mantenere l’impegno nei confronti dei valori etici ed ecologici del marchio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Fatturato annuo tasse escluse | PV esclusa IVA x Vendite annuali |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: bellezza biologica
Dichiarazione:
Bio Beauté è un'azienda specializzata in prodotti cosmetici biologici. Vuole analizzare la redditività del suo olio essenziale di lavanda. I dati sono i seguenti: la PA esclusa tasse è di 12 euro a bottiglia, la PV esclusa tasse è di 25 euro e quest'anno prevedono di vendere 600 bottiglie. L'aliquota IVA applicabile è del 20%.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario su ogni bottiglia di olio essenziale venduta.
- Determinare il fatturato totale, escluse le tasse, previsto nel corso dell'anno per questo prodotto.
- Calcolare il tasso di margine dell'olio essenziale.
- Trova il tasso di voto corrispondente.
- Discutere le implicazioni se Bio Beauté desidera entrare nel mercato internazionale con questo prodotto.
Correzione proposta:
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Il margine unitario è la differenza tra PV HT e PA HT.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 25 € – 12 € = 13 €.
Il margine unitario per bottiglia è di € 13. -
Il fatturato totale, tasse escluse, viene calcolato moltiplicando il PV, tasse escluse, per il numero di bottiglie vendute.
Fatturato totale tasse escluse = PV tasse escluse x Numero di bottiglie = 25 € x 600 = 15 €.
Il fatturato totale previsto, tasse escluse, è di 15 euro. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((25 – 12) ÷ 12) x 100 = 108,33%.
Il tasso di margine per gli oli essenziali è del 108,33%.
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Per la tariffa del marchio applichiamo: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso di marca = ((25 – 12) ÷ 25) x 100 = 52%.
La percentuale del marchio associato è del 52%. -
Quando si entra nel mercato internazionale, Bio Beauté dovrà considerare i costi di distribuzione, i dazi doganali e altre tasse che influiranno sul margine e sul prezzo di vendita. Adeguare il posizionamento dei prezzi in base ai mercati target mantenendo la redditività è fondamentale per la strategia di espansione internazionale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Fatturato totale escluse le tasse | PV IVA esclusa x Numero di fiale |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
App: Ruote d'argento
Dichiarazione:
Silver Wheels è una società di noleggio di biciclette elettriche. Per valutare le prestazioni, esamina i numeri associati a un particolare modello. Prezzo di acquisto IVA esclusa per bicicletta (PA IVA esclusa) di 800 €, prezzo di noleggio giornaliero IVA esclusa (PV IVA esclusa) di 30 €, con una previsione di noleggio annuale di 4 giorni. Viene applicata un'IVA del 000%.
Lavoro da fare:
- Calcola il fatturato annuo previsto, tasse escluse, per questo modello di bicicletta.
- Valutare la redditività in termini di margine annuo complessivo.
- Trova il tasso di margine di noleggio giornaliero.
- Calcola la tariffa brand applicata ad ogni noleggio.
- Suggerire modi per aumentare i giorni di noleggio annuali spiegandone le conseguenze.
Correzione proposta:
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Il fatturato annuo IVA esclusa si ottiene moltiplicando il PV IVA esclusa per il numero di giorni di noleggio.
Fatturato annuo tasse escluse = PV tasse escluse x Numero di giorni di noleggio = 30 € x 4 = 000 €.
Il fatturato annuo previsto, tasse escluse, è di € 120. -
Per ottenere il margine complessivo calcoliamo il margine unitario giornaliero moltiplicato per il numero di giorni di noleggio.
Margine unitario giornaliero = FV tasse escluse – PA tasse escluse x Costo/giorno = 30€ – (800€ ÷ numero medio di utilizzi annuali previsti) = dipende dal rendimento economico preciso.
Margine complessivo = Margine unitario giornaliero x 4.
I dettagli esatti del margine richiedono ulteriori chiarimenti sull'utilizzo e sui costi aggiuntivi. -
Il tasso di margine si ottiene calcolando: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – (PA tasse escluse ÷ numero medio di utilizzi)) ÷ (PA tasse escluse ÷ numero medio di utilizzi)) x 100.
Si tratta di un modello a noleggio che varia a seconda dell'utilizzo.
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Tariffa marca: simile alla formula di vendita tradizionale, dipende fortemente dalla precisa valutazione economica nel tempo.
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Per aumentare i giorni di noleggio, Silver Wheels potrebbe espandere il proprio marketing, offrire promozioni o rivolgersi a gruppi speciali come turisti o imprese. Queste azioni potrebbero sperare di aumentare gli affitti, ma implicherebbero cambiamenti in termini di gestione delle risorse che prevedono questo aumento.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Fatturato annuo tasse escluse | PV IVA esclusa x Numero di giorni di noleggio |
| Margine complessivo | Margine unitario giornaliero x Numero di giorni di noleggio |
| Tasso di margine | ((PV HT – (PA HT ÷ numero medio di utilizzi)) ÷ (PA HT ÷ numero medio di utilizzi)) x 100 |
| Tasse sul marchio | (Margine x 100) ÷ PV esclusa IVA |
Applicazione: RestauBio
Dichiarazione:
RestauBio è un ristorante locale impegnato nello sviluppo sostenibile e nella ristorazione biologica. Vogliono analizzare il successo di uno speciale menu vegano del fine settimana. Il costo unitario è di 12 euro, il prezzo di vendita IVA esclusa è di 25 euro, per una vendita prevista di 200 menù ogni fine settimana. L’IVA è fissata al 5,5%.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario per menu venduto.
- Calcolare il fatturato IVA esclusa per un fine settimana.
- Valutare il tasso di margine per questo menu.
- Trova il tasso di riferimento.
- Analizza le implicazioni e le strategie se RestauBio vuole aumentare il numero di menu venduti ogni fine settimana.
Correzione proposta:
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Margine unitario = PV esclusa IVA – Costo unitario = €25 – €12 = €13.
Ogni menù venduto genera un margine unitario di € 13. -
Il fatturato IVA esclusa per un fine settimana è PV IVA esclusa x Numero di menu previsti.
Fatturato IVA esclusa = 25 € x 200 = 5 €.
Il fatturato per un fine settimana è di 5 euro. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – Costo unitario) ÷ Costo unitario) x 100 = ((25 – 12) ÷ 12) x 100 = 108,33%.
Il tasso di margine per questo menu è del 108,33%.
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Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – Costo unitario) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((25 – 12) ÷ 25) x 100 = 52%.
La tariffa del marchio del menu è del 52%. -
RestauBio potrebbe aumentare le vendite rafforzando il marketing, ad esempio adattando le campagne promozionali o includendo un'offerta speciale. L’aumento delle vendite porterebbe a maggiori entrate e potrebbe consentire economie di scala, sebbene l’aumento significativo dei menu richieda un’attenta gestione dell’offerta.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | FV IVA esclusa – Costo unitario |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Numero di menu forniti |
| Tasso di margine | ((PV tasse escluse – Costo unitario) ÷ Costo unitario) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV tasse escluse – Costo unitario) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
Applicazione: StudioFit
Dichiarazione:
StudioFit è un fitness club che offre abbonamenti mensili. Vogliono valutare la redditività di un nuovo abbonamento premium. Prezzo di acquisto dei servizi mensili del club (PA IVA esclusa) di 40€, prezzo di vendita dell'abbonamento IVA esclusa (PV IVA esclusa) di 80€, per un obiettivo di vendita di 150 abbonamenti al mese. 20% IVA.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario su ciascun abbonamento premium venduto?
- Determinare il fatturato mensile, tasse escluse, di questi abbonamenti.
- Valuta il tasso di margine per questa sottoscrizione.
- Identificare la tariffa del marchio di abbonamento.
- Offrire consigli strategici per aumentare le vendite.
Correzione proposta:
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Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 80 € – 40 € = 40 €.
Il margine unitario per sottoscrizione è di 40€. -
Fatturato mensile tasse escluse = PV tasse escluse x Numero di abbonamenti venduti = 80 € x 150 = 12 €.
Il fatturato mensile previsto è di € 12. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((80 – 40) ÷ 40) x 100 = 100%.
Il tasso di margine di sottoscrizione premium è del 100%.
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Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((80 – 40) ÷ 80) x 100 = 50%.
Il tasso di riferimento per questo abbonamento è del 50%. -
StudioFit potrebbe prendere in considerazione sconti per famiglie o creare eventi gratuiti per incentivare nuovi abbonamenti. Potrebbero anche rafforzare la loro presenza online attraverso il marketing sui social media. Queste azioni comporterebbero potenzialmente costi che dovranno essere compensati da nuove adesioni.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Fatturato mensile IVA esclusa | PV escluse tasse x Numero di abbonamenti venduti |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: GadgetPlanet
Dichiarazione:
GadgetPlanet è una società di vendita al dettaglio di gadget elettronici. Vuole valutare il potenziale delle sue nuove lampade a LED. Con un costo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) di 10 € e un prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) di 25 €, l'azienda prevede di vendere 1 lampade nel primo trimestre. L'aliquota IVA applicabile è del 200%.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine complessivo ottenuto alla fine del trimestre.
- Quale sarebbe il valore delle vendite, tasse incluse, per questo trimestre?
- Determinare il tasso di margine per le lampade a LED.
- Valuta la tariffa del marchio per questo prodotto.
- Discutere possibili azioni di marketing per aumentare la distribuzione di queste lampade.
Correzione proposta:
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Margine complessivo = (PV tasse escluse – PA tasse escluse) x Numero di lampade vendute = (€25 – €10) x 1 = €200.
Il margine complessivo alla fine del trimestre è pari a 18 euro. -
Valore delle vendite IVA inclusa = FV IVA esclusa x Numero di lampade vendute x (1 + aliquota IVA) = 25 € x 1 x 200 = 1,20 €.
Il valore delle vendite, tasse incluse, per questo trimestre è di € 36. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((25 – 10) ÷ 10) x 100 = 150%.
Il tasso di margine per le lampade a LED è del 150%.
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Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((25 – 10) ÷ 25) x 100 = 60%.
Il tasso di riferimento per le lampade è del 60%. -
GadgetPlanet potrebbe prendere in considerazione campagne pubblicitarie online mirate, sconti sugli acquisti di gruppo, oppure lanciare comunicazioni sul risparmio energetico ottenuto grazie a queste lampade. Queste iniziative aumenteranno le vendite, ma comporteranno spese di marketing che dovranno essere pianificate correttamente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine complessivo | (PV HT – PA HT) x Numero di lampade vendute |
| Valore delle vendite comprensivo di imposte | FV IVA esclusa x Numero di lampade vendute x (1 + aliquota IVA) |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: EasyClean
Dichiarazione:
EasyClean è un'impresa di pulizie ecosostenibile. Per far crescere la propria attività, esamina i dati relativi ai suoi servizi di pulizia residenziale. Il costo per intervento (PA esclusa iva) è di 30 euro, il prezzo in fattura esclusa iva è di 65 euro, con 400 prestazioni previste mensilmente. L'IVA è al 20%.
Lavoro da fare:
- Trovare il margine unitario per intervento.
- Calcolare il reddito mensile previsto, tasse escluse.
- Valutare il tasso di margine per intervento.
- Calcola il tasso di riferimento per questo servizio.
- Proporre modi per migliorare i margini espandendo al contempo il portafoglio clienti.
Correzione proposta:
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Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 65 € – 30 € = 35 €.
Ogni intervento genera un margine unitario di 35€. -
Reddito mensile tasse escluse = PV tasse escluse x Numero di servizi = 65 € x 400 = 26 €.
Il reddito mensile previsto, tasse escluse, è di € 26. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((65 – 30) ÷ 30) x 100 = 116,67%.
Il tasso di margine per gli interventi è pari al 116,67%.
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Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((65 – 30) ÷ 65) x 100 = 53,85%.
Il tasso di riferimento per il servizio è del 53,85%. -
Per migliorare i margini, EasyClean potrebbe offrire un programma fedeltà per i propri clienti abituali, riducendo alcuni costi di ricerca e facilitando vendite aggiuntive. Garantire un servizio di qualità duraturo, ottimizzando al contempo i percorsi degli agenti e i costi di manutenzione delle apparecchiature, contribuirà a massimizzare la redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Reddito mensile esentasse | FV IVA esclusa x Numero di servizi |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |