sommario
Applicazione: casa piccante
Dichiarazione:
La Maison Épicée è una piccola impresa specializzata nella vendita di spezie rare. Vuole migliorare la sua gestione commerciale studiando le prestazioni di alcuni prodotti. Ecco le informazioni riguardanti il peperoncino rosso del Madagascar:
- Prezzo di acquisto IVA esclusa: 50€.
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 75€.
- Quantità venduta: 100 unità.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per il peperoncino rosso del Madagascar.
- Determina il tasso di ricarico per questo articolo.
- Calcola il margine complessivo realizzato dalla vendita di questo prodotto.
- Calcola il tasso di ricarico per questo articolo.
- Analizzando questi risultati, cosa puoi concludere sulla redditività di questo prodotto?
Correzione proposta:
-
Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 75€ – 50€ = 25€.
Il margine unitario è di 25€. -
Per determinare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€75 – €50) ÷ €50) x 100 = 50%.
Il tasso di margine è del 50%. -
Per calcolare il margine complessivo, utilizziamo la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo, 25€ x 100 = 2€.
Il margine complessivo è di 2 euro.
-
Per calcolare la tariffa del marchio, utilizziamo la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€75 – €50) ÷ €75) x 100 = 33,33%.
Il tasso di voto è del 33,33%. -
Analizziamo la redditività: con un tasso di margine del 50% e un margine complessivo di 2€, il prodotto è molto redditizio. Il mark rate del 500% conferma che l'azienda riesce a vendere ad un prezzo ben superiore al costo di acquisto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: TechnoVision
Dichiarazione:
TechnoVision, un negozio di elettronica, ha introdotto un nuovo display a LED. Ecco i dettagli di questa schermata:
- Prezzo di acquisto IVA esclusa: 200€.
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 290€.
- Costo di stoccaggio annuale per unità: 5€.
- Domanda annua: 400 unità.
- Costo dell'ordine: € 30 per ordine.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per questo schermo LED.
- Determinare l'EOQ (quantità economica dell'ordine) per questa schermata.
- Calcola il tasso di margine per questa schermata.
- Se la domanda fosse di 600 unità all’anno, quale sarebbe il nuovo impatto sul QEC?
- Analizzando i risultati, che consigli gestionali daresti a TechnoVision?
Correzione proposta:
-
Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 290€ – 200€ = 90€.
Il margine unitario è di 90€. -
Per determinare il QEC, utilizziamo la formula: QEC = ?((2 x Domanda annua x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio).
Sostituendo, ?((2 x 400 x 30) ÷ 5) = ?(48 ÷ 000) = ?5 = circa 9 unità.
Il QEC è di circa 98 unità. -
Per determinare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€290 – €200) ÷ €200) x 100 = 45%.
Il tasso di margine è del 45%.
-
Se la domanda aumenta a 600 unità, il calcolo del QEC diventa:
QEC = ?((2 x 600 x 30) ÷ 5) = ?(72 ÷ 000) = ?5 = circa 14 unità.
Il nuovo QEC è di circa 120 unità. -
I risultati indicano che TechnoVision gode di un buon margine unitario e di un tasso di margine elevato. Regolando le quantità degli ordini in base all'EOQ, possono ridurre al minimo i costi di stoccaggio e di ordinazione, migliorando così l'efficienza.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| QEC | ?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio) |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: Couture Chic
Dichiarazione:
Couture Chic, laboratorio di abbigliamento, lancia un nuovo abito estivo. Ecco i dati per questo modello:
- Prezzo di acquisto IVA esclusa: 30€.
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 60€.
- Quantità venduta: 200 abiti.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario per l'abito estivo.
- Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
- Calcola il margine complessivo generato dalla vendita di questo vestito.
- Viene concesso uno sconto del 10% sul prezzo di vendita, IVA esclusa. Qual è il nuovo tasso di contrassegno dopo questo sconto?
- Cosa possiamo concludere sull'impatto dello sconto sulla redditività dell'abito?
Correzione proposta:
-
Per determinare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 60€ – 30€ = 30€.
Il margine unitario è di 30€. -
Per calcolare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€60 – €30) ÷ €30) x 100 = 100%.
Il tasso di margine è del 100%. -
Per determinare il margine complessivo, utilizziamo la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo, 30€ x 200 = 6€.
Il margine complessivo è di 6 euro.
-
Per la tariffa del nuovo marchio con uno sconto del 10%, il nuovo PV, tasse escluse, diventa 60 € – (60 € x 0,10) = 54 €.
Tasso del marchio = ((€54 – €30) ÷ €54) x 100 = 44,44%.
Il nuovo tasso di riferimento è del 44,44%. -
L'impatto dello sconto riduce il tasso di ricarico, che riduce la redditività unitaria di ciascun abito. Tuttavia, se lo sconto aumentasse sufficientemente le vendite, potrebbe compensare la perdita di margine unitario.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: dolcetti
Dichiarazione:
Gourmandises Sucrées, azienda di pasticceria, vuole valutare la redditività dei suoi macarons. Ecco le informazioni:
- Prezzo d'acquisto IVA esclusa degli ingredienti per macaron: 1,20 €.
- Prezzo di vendita IVA esclusa di un amaretto: 2,50 €.
- Quantità vendute mensilmente: 1 macarons.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario di un macaron.
- Determina il tasso di margine per i macaron.
- Calcolare il margine complessivo per le vendite mensili.
- Se il prezzo di acquisto aumenta del 10%, quale sarà il nuovo tasso di margine?
- Analizzare le implicazioni dell’aumento dei costi sulle decisioni sui prezzi.
Correzione proposta:
-
Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 2,50€ – 1,20€ = 1,30€.
Il margine unitario è di 1,30€. -
Per determinare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€2,50 – €1,20) ÷ €1,20) x 100 = 108,33%.
Il tasso di margine è del 108,33%. -
Per calcolare il margine complessivo, utilizziamo la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità vendute.
Sostituendo: 1,30€ x 1 = 000€.
Il margine mensile complessivo è di € 1.
-
Se il prezzo di acquisto aumenta del 10%, il nuovo prezzo di acquisto diventa 1,20 € x 1,10 = 1,32 €.
Nuovo tasso di margine = ((€2,50 – €1,32) ÷ €1,32) x 100 = 89,39%.
Il nuovo tasso di margine è del 89,39%. -
Un aumento dei costi riduce il tasso di margine. Gourmandises Sucrées può prendere in considerazione l'adeguamento del prezzo di vendita o esplorare alternative per ridurre i costi al fine di mantenere i propri margini.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità vendute |
App: EcoMobili
Dichiarazione:
EcoMobiles, un rivenditore di biciclette elettriche, offre un modello popolare ai clienti. I dati per questo modello sono:
- Prezzo di acquisto IVA esclusa: 1 €.
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 1 €.
- Quantità venduta: 150 unità.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per la bici elettrica.
- Determina il tasso di ricarico per questo prodotto.
- Calcola il margine complessivo generato dalla vendita di questo modello.
- Se EcoMobiles volesse offrire una riduzione del 15% sul prezzo di vendita, IVA esclusa, quale sarebbe la tariffa del nuovo marchio?
- Quale strategia consiglieresti per mantenere la redditività nonostante lo sconto offerto?
Correzione proposta:
-
Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, € 1 – € 800 = € 1.
Il margine unitario è di 600€. -
Per determinare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€1 – €800) ÷ €1) x 200 = 1%.
Il tasso di margine è del 50%. -
Per calcolare il margine complessivo, utilizziamo la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo, 600€ x 150 = 90€.
Il margine complessivo è di 90 euro.
-
Per la tariffa del nuovo marchio con una riduzione del 15%, il nuovo PV esclusa l’imposta diventa 1 € – (800 € x 1) = 800 €.
Tasso del marchio = ((€ 1 – € 530) ÷ € 1) x 200 = 1%.
Il nuovo tasso di riferimento è del 21,57%. -
Per mantenere la redditività dopo una riduzione, EcoMobiles potrebbe aumentare i volumi di vendita, diversificare i prodotti complementari o negoziare accordi sui costi con i fornitori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Librairie Savoir
Dichiarazione:
Librairie Savoir, specializzata in libri didattici, ha lanciato una nuova enciclopedia. Ecco i dati associati:
- Prezzo di acquisto IVA esclusa: 25€.
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 50€.
- Quantità venduta: 500 copie.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per l'enciclopedia.
- Determina il tasso di margine per questo prodotto.
- Calcola il margine complessivo ottenuto dalla vendita di questo libro.
- Considera una riduzione stagionale del 10% sul prezzo di vendita IVA esclusa. Qual è il nuovo tasso di margine?
- In che modo gli sconti stagionali possono influire sulla strategia di vendita e sulla redditività a lungo termine?
Correzione proposta:
-
Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 50€ – 25€ = 25€.
Il margine unitario è di 25€. -
Per determinare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€50 – €25) ÷ €25) x 100 = 100%.
Il tasso di margine è del 100%. -
Per calcolare il margine complessivo, utilizziamo la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo, 25€ x 500 = 12€.
Il margine complessivo è di 12 euro.
-
Per il nuovo tasso di margine con una riduzione del 10%, il nuovo PV, tasse escluse, diventa 50 € – (50 € x 0,10) = 45 €.
Tasso di margine = ((€45 – €25) ÷ €25) x 100 = 80%.
Il nuovo tasso di margine è del 80%. -
Uno sconto stagionale aumenta potenzialmente le vendite quando la domanda è bassa, ma può anche abituare i clienti ad aspettarsi sconti. È importante bilanciare l’impatto immediato sui margini con gli obiettivi di fidelizzazione del cliente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: Aromi di caffè
Dichiarazione:
Saveurs Café, uno stabilimento rinomato per i suoi caffè esclusivi, offre una varietà di chicchi di caffè. Ecco le informazioni relative ad uno di essi:
- Prezzo d'acquisto IVA esclusa: 10€ al kg.
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 25€ al kg.
- Quantità venduta mensilmente: 300 kg.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario per un kg di caffè.
- Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
- Calcolare il margine complessivo per le vendite mensili.
- Se il prezzo di acquisto diminuisce del 20%, quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
- Che impatto positivo potrebbe avere questa riduzione dei prezzi sulle attività del Saveurs Café?
Correzione proposta:
-
Per determinare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 25€ – 10€ = 15€.
Il margine unitario è di 15€. -
Per calcolare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%.
Il tasso di margine è del 150%. -
Per calcolare il margine complessivo, utilizziamo la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità vendute.
Sostituendo, 15€ x 300 = 4€.
Il margine mensile complessivo è di € 4.
-
Se il prezzo di acquisto diminuisce del 20%, il nuovo prezzo di acquisto diventa 10 € x 0,80 = 8 €.
Nuovo tasso di margine = ((€25 – €8) ÷ €8) x 100 = 212,5%.
Il nuovo tasso di margine è del 212,5%. -
La riduzione del prezzo di acquisto consente a Saveurs Café di aumentare i propri margini, offrendo l'opportunità di investire in altri aspetti dell'attività, come il miglioramento del servizio clienti o lo sviluppo di nuovi prodotti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità vendute |
Applicazione: Soluzioni GreenTech
Dichiarazione:
GreenTech Solutions, fornitore di soluzioni di energia rinnovabile, offre un pannello solare di alta qualità. Ecco i dati:
- Prezzo di acquisto IVA esclusa: 300€.
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 500€.
- Quantità venduta: 200 pannelli.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per un pannello solare.
- Valutare il tasso di margine per questo prodotto.
- Calcolare il margine complessivo realizzato dalla vendita dei pannelli.
- Se GreenTech Solutions offrisse una riduzione del 12% sul prezzo di vendita, tasse escluse, quale sarebbe la tariffa per il nuovo marchio?
- Come potrebbe GreenTech Solutions compensare la perdita di margine dovuta a questa riduzione?
Correzione proposta:
-
Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 500€ – 300€ = 200€.
Il margine unitario è di 200€. -
Per valutare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€500 – €300) ÷ €300) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine è del 66,67%. -
Per calcolare il margine complessivo, utilizziamo la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo, 200€ x 200 = 40€.
Il margine complessivo è di 40 euro.
-
Per la tariffa del nuovo marchio con una riduzione del 12%, il nuovo PV, tasse escluse, diventa 500 € – (500 € x 0,12) = 440 €.
Tasso del marchio = ((€440 – €300) ÷ €440) x 100 = 31,82%.
Il nuovo tasso di riferimento è del 31,82%. -
Per compensare la perdita di margine, GreenTech Solutions potrebbe espandere la propria base di clienti, aumentare gli sforzi promozionali per aumentare i volumi venduti o negoziare condizioni migliori con i propri fornitori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Vini Locali
Dichiarazione:
Les Vins du Terroir, specializzato in vini locali, lancia una nuova annata di vino rosso biologico. Ecco i dettagli:
- Prezzo di acquisto IVA esclusa: 8€ a bottiglia.
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 20€ a bottiglia.
- Quantità venduta: 800 bottiglie.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per una bottiglia di vino biologico.
- Determinare il tasso di margine per questo vino.
- Calcola il margine complessivo realizzato dalla vendita di questa annata.
- Se Les Vins du Terroir applicasse una riduzione del 5% sul prezzo di vendita, tasse escluse durante un festival, quale sarebbe la tariffa del nuovo marchio?
- Che impatto potrebbe avere questa riduzione sull’immagine e sulla percezione del brand?
Correzione proposta:
-
Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 20€ – 8€ = 12€.
Il margine unitario è di 12€. -
Per determinare il tasso di margine, utilizziamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€20 – €8) ÷ €8) x 100 = 150%.
Il tasso di margine è del 150%. -
Per calcolare il margine complessivo, utilizziamo la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo, 12€ x 800 = 9€.
Il margine complessivo è di 9 euro.
-
Per la tariffa del nuovo marchio con una riduzione del 5%, il nuovo PV, tasse escluse, diventa 20 € – (20 € x 0,05) = 19 €.
Tasso del marchio = ((€19 – €8) ÷ €19) x 100 = 57,89%.
Il nuovo tasso di riferimento è del 57,89%. -
Offrire uno sconto può generare un afflusso di nuovi clienti e incrementare le vendite, ma è fondamentale garantire che non svaluti l’immagine premium del vino biologico.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |