sommario
App: Delizie gourmet
Dichiarazione:
Gourmet Delights è una salumeria specializzata in prodotti biologici di alta qualità. A causa dell’aumento competitivo di nuovi attori sul mercato, l’azienda ha deciso di rivedere la propria strategia di prezzo. Il loro obiettivo è ottenere un margine migliore su un prodotto di punta: i chicchi di caffè biologici. Attualmente, il prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) è di 8 € al kg e il prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) è di 12 € al kg. Il management desidera inoltre valutare l'impatto del potenziale aumento dei costi sul prezzo di vendita finale per mantenere l'attuale tasso di margine.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine attuale per i chicchi di caffè biologico.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita al netto delle tasse per raggiungere un tasso di riferimento del 30%?
- Se il prezzo di acquisto aumenta del 20%, pur volendo mantenere lo stesso tasso di margine, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita al netto delle imposte?
- Determinare il margine complessivo se la quantità venduta durante il mese è di 500 kg.
- Discutere le implicazioni strategiche dell'aumento del prezzo di acquisto di Gourmet Delights e proporre possibili soluzioni per mantenerne la competitività.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((12 – 8) ÷ 8) x 100 = 50%.
Quindi il tasso di margine attuale è del 50%. -
Per ottenere un tasso di marca del 30%, utilizziamo la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Tasso di marca).
Sostituendo, 8 ÷ (1 – 0,30) = €11,43.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 11,43 € per raggiungere un tasso di riferimento del 30%. -
Se l’AP al netto delle imposte aumenta del 20%, il nuovo AP al netto delle imposte è 8 x 1,20 = 9,60 €.
Per mantenere lo stesso tasso di margine del 50%, PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 9,60 x (1 + 0,50) = 14,40€.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrà essere pari a 14,40 €.
-
Il margine complessivo è il margine unitario moltiplicato per la quantità venduta.
Margini unitari = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 12 – 8 = €4.
Margine complessivo = 4 x 500 = € 2.
Il margine complessivo per 500 kg venduti è quindi di 2 euro. -
L'aumento del prezzo di acquisto può ridurre la competitività di Gourmet Delights se il prezzo di vendita aumenta troppo. È imperativo considerare soluzioni come l’aumento dell’efficienza operativa, l’introduzione di nuove linee di prodotti o la negoziazione con i fornitori per preservare i margini senza aumentare troppo il prezzo finale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
App: LunaModa
Dichiarazione:
Luna Fashion è un'azienda a conduzione familiare specializzata in abbigliamento femminile bohémien chic. Gli articoli principali della loro collezione includono abiti e accessori. Luna Fashion vuole analizzare la propria redditività per determinare se vale la pena aumentare la produzione di determinati articoli. Attualmente, l'abito di cotone ha un AP tasse escluse di € 30 e un PV tasse escluse di € 50. Luna vende in media 200 abiti al mese ma vuole ottimizzare i costi e aumentare i profitti per affrontare la nuova concorrenza.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di ricarico attuale del vestito di cotone.
- Quale prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe richiesto per un'aliquota sul marchio del 25%?
- Se Luna Fashion vende 150 abiti con uno sconto del 10%, qual è la diminuzione del margine complessivo?
- Stimare il punto di pareggio in numero di abiti se i costi fissi mensili sono pari a € 1.
- Analizzare le prospettive di aumento della produzione di abiti rispetto alla capacità di stoccaggio e distribuzione.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((50 – 30) ÷ 30) x 100 = 66,67%.
Luna Fashion ha un tasso di margine sugli abiti in cotone del 66,67%. -
Per ottenere un tasso di marca del 25%, utilizziamo la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Tasso di marca).
Sostituendo, 30 ÷ (1 – 0,25) = €40.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 40 € per un'aliquota di marca del 25%. -
Senza sconto, il margine complessivo è di 20€ x 150 = 3€.
Con uno sconto del 10%, il PV IVA esclusa diventa 50 x (1 – 0,10) = 45 €.
Nuovo margine unitario = 45 – 30 = 15 €.
Nuovo margine complessivo = 15 x 150 = 2 €.
La riduzione del margine complessivo è di 3 – 000 = 2 €.
-
Il punto di pareggio viene raggiunto quando i margini totali coprono i costi fissi.
Soglia = Costi fissi ÷ Margine unitario = 1 ÷ 500 = 20 abiti.
Luna Fashion deve vendere almeno 75 abiti per raggiungere il pareggio. -
L’aumento della produzione pone sfide in termini di stoccaggio e logistica. Luna Fashion deve valutare la sua attuale capacità di magazzino e determinare se sono necessari ulteriori investimenti. La distribuzione può anche essere ottimizzata attraverso nuove partnership logistiche per garantire una fornitura rapida.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo margine complessivo | Nuovo margine unitario x Quantità venduta |
| Pareggiare | Costi fissi ÷ Margine unitario |
Applicazione: soluzioni TechFix
Dichiarazione:
TechFix Solutions è un'azienda che offre servizi di riparazione e aggiornamento per dispositivi elettronici. Attualmente mirano ad ampliare la propria attività concentrandosi sui pezzi di ricambio venduti ai clienti. Un pezzo molto richiesto è uno schermo telefonico per il quale il PA IVA esclusa è di 40€ e il PV IVA esclusa è di 85€. L'azienda vuole capire come adattare la propria politica dei prezzi per massimizzare i ricavi mantenendo al tempo stesso buoni rapporti con i clienti.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di punteggio attuale per lo schermo del telefono.
- Se l'aliquota IVA è del 20%, qual è il prezzo di vendita dello schermo, IVA inclusa?
- Determina il margine complessivo per 300 schermi venduti.
- Di quanto dovrà aumentare il prezzo di vendita al netto delle imposte per raggiungere un margine aggiuntivo di 10€ a schermo?
- Analizza le conseguenze delle frequenti variazioni di prezzo sulla fedeltà dei clienti di TechFix Solutions.
Correzione proposta:
-
La tariffa del marchio è calcolata con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((85 – 40) ÷ 85) x 100 = 52,94%.
L'attuale tasso di valutazione per lo schermo è del 52,94%. -
Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato con la formula: PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Sostituendo, 85 x (1 + 0,20) = 102€.
Il prezzo di vendita dello schermo, IVA inclusa, è di 102€. -
Il margine unitario è 85 – 40 = €45.
Il margine complessivo per 300 schermi è 45 x 300 = 13 euro.
TechFix Solutions avrebbe un margine complessivo di 13 euro per 500 schermi.
-
Per ottenere un margine aggiuntivo di 10€, il nuovo margine unitario diventa 45 + 10 = 55€.
Nuovo PV tasse escluse = PA tasse escluse + Nuovo margine = 40 + 55 = €95.
Il nuovo PV, tasse escluse, deve essere pari a 95 € per un margine maggiore. -
Frequenti variazioni di prezzo possono avere un impatto negativo sulla percezione dei clienti, rendendoli riluttanti a tornare a causa della mancanza di stabilità. TechFix Solutions deve adottare una strategia di comunicazione trasparente per spiegare le ragioni degli adeguamenti dei prezzi, al fine di mantenere un rapporto di fiducia con i propri clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Nuovo PVHT | PA tasse escluse + Nuovo margine |
Applicazione: BioNurture
Dichiarazione:
BioNurture è una piccola start-up specializzata nella vendita online di prodotti nutrizionali provenienti da agricoltura biologica. Un prodotto particolarmente apprezzato è l'integratore di alghe in polvere, venduto al prezzo PA IVA esclusa di 20 € e al prezzo PV IVA esclusa di 36 €. L'azienda sta attualmente analizzando le opzioni per aumentare la propria redditività adeguando i prezzi o aumentando i volumi di vendita.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di ricarico sull'integratore di alghe in polvere.
- Quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse, per raggiungere un tasso di margine del 100%?
- Qual è il margine complessivo per 1 unità vendute?
- Se le vendite aumentano del 20%, mantenendo lo stesso PV, IVA esclusa, quale sarà il nuovo margine complessivo?
- Valutare l'impatto di una politica di riduzione dei prezzi del 5% sulle vendite totali e proporre strategie alternative per aumentare la redditività.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((36 – 20) ÷ 20) x 100 = 80%.
Il tasso di margine attuale è del 80%. -
Per ottenere un tasso di margine del 100%, utilizziamo la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 20 x (1 + 1,00) = 40€.
Il PV, tasse escluse, dovrebbe essere pari a 40 € per ottenere un tasso di margine del 100%. -
Il margine unitario è 36 – 20 = €16.
Margine complessivo per 1 unità: 000 x 16 = 1 €.
Il margine complessivo è di 16 euro per 000 unità vendute.
-
Con un aumento del 20% le nuove vendite sarebbero 1 x 000 = 1,20 unità.
Nuovo margine complessivo = 16 x 1 = 200 €.
Il nuovo margine complessivo sarebbe pari a 19 euro. -
Una riduzione del prezzo del 5% potrebbe aumentare temporaneamente le vendite, ma potrebbe anche ridurre la percezione del valore del prodotto. Approssimativamente, un nuovo PV tasse escluse sarebbe 36 x (1 – 0,05) = € 34,20. Sarebbe saggio concentrarsi sull’aggiunta di valore percepito dal cliente, come un migliore imballaggio o promozioni su più prodotti, piuttosto che ridurre i prezzi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo fotovoltaico, tasse escluse per un margine del 100%. | PAHT x (1 + 1,00) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Nuovo margine complessivo | Margine unitario x Nuova quantità venduta |
App: Avventura oceanica
Dichiarazione:
Oceanic Adventure, tour operator specializzato in crociere ecologiche, vuole ottimizzare la redditività delle sue escursioni in mare. Uno dei pacchetti più apprezzati offre un PA IVA esclusa di 1 € e vende a un PV IVA esclusa di 500 €. Per rimanere competitiva massimizzando i profitti, Oceanic Adventure sta prendendo in considerazione diverse strategie di prezzo.
Lavoro da fare:
- Qual è il tasso di margine dell'attuale pacchetto crociera?
- Quale sarebbe il prezzo di vendita IVA inclusa con un'aliquota IVA del 5,5%?
- Se Oceanic Adventure desidera applicare uno sconto del 7% sul PV IVA esclusa, calcolare il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa e il margine unitario.
- Determina il margine complessivo per un totale di 50 crociere vendute dopo aver applicato lo sconto.
- Discutere le possibili strategie che Oceanic Adventure potrebbe adottare per mantenere alti i prezzi aumentando al tempo stesso la soddisfazione del cliente.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((2 – 400) ÷ 1) x 500 = 1%.
Il tasso di margine attuale è del 60%. -
Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato come segue: PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Sostituendo, 2 x (400 + 1) = € 0,055.
Il prezzo di vendita IVA inclusa sarebbe di 2 euro. -
Con uno sconto del 7%, il nuovo PV IVA esclusa è 2 x (400 – 1) = 0,07 €.
Nuovo margine unitario = 2 – 232 = €1.
Dopo lo sconto, il nuovo FV, tasse escluse, è pari a 2 € con un margine unitario di 232 €.
-
Margine complessivo dopo lo sconto = 732 x 50 = € 36.
Il margine complessivo per 50 crociere scontate è di 36 euro. -
Per mantenere i prezzi elevati e allo stesso tempo aumentare la soddisfazione del cliente, Oceanic Adventure potrebbe offrire servizi a valore aggiunto come guide esperte, escursioni esclusive o esperienze culinarie uniche. Anche una comunicazione trasparente sulla sostenibilità ecologica delle crociere può fidelizzare i clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Nuovo fotovoltaico tasse escluse con sconto | PV IVA esclusa x (1 – Sconto) |
| Margine complessivo con sconto | Nuovo margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Elettronica Urban Pulse
Dichiarazione:
Urban Pulse Electronics, un negozio di elettronica del centro, è interessato all'impatto delle vendite delle sue tavolette grafiche sui suoi profitti. Il prezzo IVA esclusa di una tavoletta grafica è di 180€ e viene venduta a 300€ IVA esclusa. La società vorrebbe valutare la possibilità di introdurre promozioni a breve termine per incrementare le vendite garantendo al tempo stesso che ciò non intacchi la redditività.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine sulla vendita di una tavoletta grafica.
- Se l'azienda offre una promozione del 15%, qual è il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?
- Qual è il margine unitario dopo l'applicazione della promozione?
- Stimare la quantità da vendere per ottenere un margine complessivo di € 9 a questo nuovo prezzo.
- Spiegare i vantaggi e gli svantaggi delle promozioni a breve termine per la strategia di Urban Pulse Electronics.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((300 – 180) ÷ 180) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine attuale è del 66,67%. -
Con una promozione del 15%, il nuovo PV, tasse escluse, diventa 300 x (1 – 0,15) = 255 €.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa è di 255 € dopo l'applicazione della promozione. -
Dopo la promozione, il margine unitario è 255 – 180 = 75 €.
Il nuovo margine unitario è quindi pari a 75 euro.
-
Per un margine complessivo di € 9, quantità = Margine complessivo ÷ Margine unitario.
Sostituendo, 9 ÷ 000 = 75.
Urban Pulse Electronics deve vendere 120 tablet per ottenere questo margine. -
Le promozioni a breve termine possono aumentare rapidamente le vendite ed eliminare l'inventario in eccesso. Rischiano però di ridurre la percezione del valore del prodotto e di abituare i clienti ad acquistare solo in promozione. Urban Pulse Electronics deve quindi utilizzare le promozioni con parsimonia e concentrarsi invece sulla differenziazione e sulla fidelizzazione per migliorare la propria strategia commerciale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo fotovoltaico, tasse escluse dopo la promozione | PV IVA esclusa x (1 – Promozione) |
| Quantità per il margine target | Margine complessivo ÷ Nuovo margine unitario |
App: GreenFreshMarket
Dichiarazione:
GreenFresh Market è un rivenditore di alimenti biologici che cerca di aumentare la propria quota di mercato. Uno dei suoi prodotti di punta, l'olio d'oliva biologico, viene acquistato ad un prezzo IVA esclusa di 7 € e venduto ad un prezzo IVA esclusa di 12 €. L'obiettivo è ottimizzare i margini pur rimanendo competitivi di fronte alla crescente concorrenza.
Lavoro da fare:
- Calcola la tariffa del marchio sull'olio d'oliva biologico.
- Se GreenFresh Market volesse ridurre il prezzo del 5% per migliorare la competitività, quale sarà il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?
- Determinare il nuovo tasso di margine dopo la riduzione del prezzo.
- Se le vendite mensili medie sono di 800 bottiglie, calcolare il nuovo margine complessivo mensile dopo la riduzione del prezzo.
- Esplora le alternative strategiche che GreenFresh Market potrebbe prendere in considerazione per consolidare la propria posizione di mercato senza abbassare i prezzi.
Correzione proposta:
-
La tariffa del marchio è calcolata con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((12 – 7) ÷ 12) x 100 = 41,67%.
Il tasso di mark attuale è del 41,67%. -
Con una riduzione del prezzo del 5%, il nuovo PV IVA esclusa sarà 12 x (1 – 0,05) = 11,40 €.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa è di 11,40€. -
Dopo la riduzione, il nuovo tasso di margine è ((11,40 – 7) ÷ 7) x 100.
Sostituendo, ((11,40 – 7) ÷ 7) x 100 = 62,86%.
Il nuovo tasso di margine è del 62,86%.
-
Nuovo margine unitario = 11,40 – 7 = 4,40 €.
Nuovo margine mensile complessivo = 4,40 x 800 = 3 €.
Il margine complessivo è di 3 euro. -
Invece di abbassare i prezzi, GreenFresh Market potrebbe concentrarsi sulla costruzione del riconoscimento del marchio attraverso campagne di marketing incentrate sulla qualità premium dei suoi prodotti. Anche diversificare i propri canali di distribuzione, come le vendite online o le partnership con altri rivenditori, potrebbe aiutare a consolidare la propria posizione sul mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo PV HT dopo la riduzione | PV esclusa IVA x (1 – Riduzione del prezzo) |
| Nuovo tasso di margine | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo margine complessivo | Nuovo margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Ecologia e Fuga
Dichiarazione:
Ecologie et Evasion è un'agenzia di viaggi dedicata al turismo sostenibile. Offre un pacchetto eco-safari per il quale il PA IVA esclusa è di 3 euro e il FV IVA esclusa è di 600 euro. Desiderosa di rafforzare la propria redditività mantenendo l'autenticità delle proprie offerte, l'agenzia sta esplorando diverse strategie per adeguare i propri prezzi e migliorare i propri servizi.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di ricarico per il pacchetto eco-safari.
- Qual è il prezzo di vendita IVA inclusa con un'aliquota IVA del 5,5%?
- Se l'agenzia applica una promozione del 10% sul fotovoltaico IVA esclusa, calcolare il nuovo margine unitario.
- Calcola il margine complessivo per 40 eco-safari venduti dopo aver applicato la promozione.
- Analizzare la sostenibilità dell'attuale strategia tariffaria dell'agenzia e suggerire potenziali miglioramenti.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((5 – 500) ÷ 3) x 600 = 3%.
Il tasso di margine del pacchetto è del 52,78%. -
Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato: PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Sostituendo, 5 x (500 + 1) = € 0,055.
Il prezzo IVA inclusa è di € 5. -
Con una promozione del 10%, il nuovo PV, tasse escluse, sarà 5 x (500 – 1) = 0,10 €.
Nuovo margine unitario = 4 – 950 = 3 €.
Il nuovo margine unitario è pari a 1 euro.
-
Margine complessivo = Margine della nuova unità x Quantità venduta = 1 x 350 = € 40.
Il margine complessivo per 40 pacchetti dopo la promozione è di 54 euro. -
La concorrenza nel settore del turismo sostenibile che richiede attenzione e autenticità può essere intensificata attraverso una politica dei prezzi ponderata. Ecologie et Evasion potrebbe esplorare alleanze strategiche per promuovere ulteriormente le proprie offerte e adottare una strategia di marketing informata, rafforzando la lealtà e la fiducia dei viaggiatori a lungo termine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Nuovo fotovoltaico, tasse escluse dopo la promozione | PV IVA esclusa x (1 – Promozione) |
| Margine complessivo con la promozione | Nuovo margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: salute ed erbe
Dichiarazione:
Health & Herbal è un'azienda dedicata alla vendita di soluzioni naturali per la salute online. Uno dei loro prodotti di punta è un infuso disintossicante, acquistato al prezzo IVA esclusa di 4 euro e venduto al prezzo IVA esclusa di 10 euro. Evolvendosi in un mercato sempre più competitivo, Health & Herbal sta valutando la rilevanza dei suoi prezzi e l'implementazione di nuove strategie di marketing per promuovere la sua crescita.
Lavoro da fare:
- Qual è il tasso di margine sull'infusione disintossicante?
- Con un'aliquota IVA del 20%, qual è il prezzo di vendita IVA inclusa di una infusione?
- Se Health & Herbal decide di abbassare il prezzo di vendita, tasse escluse, di 1 €, quale sarà il nuovo tasso di margine?
- Determina la quantità di unità da vendere per ottenere un margine complessivo di 10 € con il nuovo prezzo.
- Discutere le strategie di marketing innovative che Health & Herbal potrebbe adottare per aumentare il proprio slancio nel mercato, indipendentemente dalle variazioni di prezzo.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100).
Sostituendo, ((10 – 4) ÷ 4) x 100 = 150%.
Il tasso di margine per l’infusione disintossicante è del 150%. -
Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato con la formula: PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Sostituendo, 10 x (1 + 0,20) = 12€.
Il prezzo comprensivo dell'imposta dell'infuso è di 12€. -
Riducendo il PV IVA esclusa di 1€, il nuovo prezzo è di 9€.
Il nuovo tasso di margine è: ((9 – 4) ÷ 4) x 100 = 125%.
Il nuovo tasso di margine è del 125%.
-
Nuovo margine unitario = 9 – 4 = 5 €.
Quantità necessaria = Margine complessivo ÷ Nuovo margine unitario = 10 ÷ 000 = 5 unità.
Health & Herbal deve vendere 2 unità per ottenere un margine complessivo di € 000. -
Per mantenere un forte posizionamento nel mercato, Health & Herbal potrebbe sviluppare partnership con influencer del benessere, organizzare laboratori didattici online sui benefici degli infusi ed espandere il proprio margine attraverso un coinvolgente programma di fidelizzazione, rafforzando così la propria presenza sul mercato senza dipendere esclusivamente da prezzi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Nuovo tasso di margine | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Quantità da vendere a 10 € | Margine complessivo ÷ Nuovo margine unitario |