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Applicazione: Delizie Gourmet
Dichiarazione:
Gourmet Délices è un'azienda specializzata nella distribuzione di prodotti alimentari di alta gamma. Il direttore delle vendite vuole ottimizzare i prezzi di vendita dei vari prodotti dell'azienda. Attualmente uno dei loro prodotti, i formaggi stagionati, viene acquistato al prezzo di 8 euro IVA esclusa al pezzo. Il prezzo di vendita è di 12€ IVA esclusa per unità. Gourmet Délices acquista generalmente 500 unità al mese. Sei responsabile di analizzare e fornire previsioni basate su questi elementi.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine ottenuto sui formaggi stagionati.
- Determinare il margine unitario ottenuto su ciascun formaggio venduto.
- Calcolare il margine mensile complessivo per i formaggi stagionati.
- Trovare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un tasso di mark del 30%.
- Analizzare l'impatto sul fatturato mensile se Gourmet Délices decidesse di aumentare il prezzo di vendita a 14€ IVA esclusa.
Correzione proposta:
-
Per calcolare il tasso di margine, utilizzare la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((12 – 8) ÷ 8) x 100 = 50%.
Il margine ottenuto sui formaggi stagionati è quindi del 50%. -
Il margine unitario è calcolato dalla differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di acquisto:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi, 12 – 8 = 4€.
Ogni formaggio venduto genera un margine unitario di 4€. -
Il margine mensile complessivo si calcola moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 4 x 500 = 2€.
Il margine mensile complessivo è di € 2.
-
Per ottenere un tasso di punteggio del 30%, utilizzare la formula:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 8 ÷ (1 – 0,30) = €11,43.
Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a € 11,43 per ottenere un tasso di sconto del 30%. -
Se il prezzo di vendita aumenta a 14€ IVA esclusa, calcolare il nuovo fatturato mensile:
Fatturato = PV IVA esclusa x Quantità venduta.
Quindi 14 x 500 = 7 euro.
Aumentando il prezzo di vendita a 14€ IVA esclusa si otterrebbe un fatturato mensile di 7€.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Chiffre d'affaires | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
Applicazione: soluzioni tecnologiche
Dichiarazione:
Tech Solutions è un'azienda tecnologica innovativa che vende dispositivi domestici connessi. Un modello della loro gamma viene acquistato a 150 € IVA esclusa e venduto a 250 € IVA esclusa. Il direttore finanziario vuole valutare l'efficacia della politica dei prezzi per questo prodotto. Hanno in programma di vendere 1 unità questo trimestre.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di markup per questo dispositivo.
- Determinare il margine totale guadagnato su ciascuna unità venduta.
- Calcola il margine complessivo trimestrale per questo dispositivo.
- Trova il prezzo di vendita, tasse escluse, che raggiungerebbe un tasso di mark del 35%.
- Valutare l'impatto sul margine complessivo se Tech Solutions riesce a ridurre il costo di acquisto a € 140 tasse escluse.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine viene calcolato con la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((250 – 150) ÷ 150) x 100 = 66,67%.
Pertanto, il tasso di margine è del 66,67%. -
Il margine realizzato per unità è calcolato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi, 250 – 150 = 100€.
Il margine realizzato su ogni unità venduta è di € 100. -
Per il margine complessivo trimestrale utilizzare la formula: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 100 x 1 = 000 euro.
Il margine complessivo del trimestre è pari a 100 euro.
-
Per ottenere un tasso di punteggio del 35%, utilizzare la formula:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 150 ÷ (1 – 0,35) = €230,77.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 230,77€. -
Se il costo di acquisto viene ridotto a 140€ IVA esclusa, il nuovo margine viene calcolato:
Nuovo margine unitario = PV esclusa imposta – Nuovo PA esclusa imposta.
Quindi, 250 – 140 = 110€.
Margine complessivo con riduzione dei costi = 110 x 1 = € 000.
La riduzione del costo di acquisto aumenterebbe il margine complessivo a € 110.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo margine unitario | PV HT – Nuovo PA HT |
Applicazione: decorazioni per la casa
Dichiarazione:
Décor Maison, attore nel settore della decorazione d'interni, vende tende fatte a mano. Ogni tenda viene acquistata a 30€ IVA esclusa e venduta a 60€ IVA esclusa. L'azienda prevede di vendere 750 tende questo mese e sta valutando eventuali modifiche per aumentare i profitti.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per ogni tenda venduta.
- Stabilire il margine unitario realizzato sulle tende.
- Calcola il margine complessivo mensile.
- Se Décor Maison vuole che la percentuale del marchio sia del 40%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse?
- Analizzare le variazioni del margine complessivo se il prezzo di acquisto aumenta del 10%.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine viene calcolato con:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((60 – 30) ÷ 30) x 100 = 100%.
Il tasso di margine per ciascuna tenda è del 100%. -
Il margine unitario è determinato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi, 60 – 30 = 30€.
Il margine unitario conseguito è pari a 30€. -
Il margine mensile complessivo è dato da: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 30 x 750 = 22 euro.
Il margine complessivo del mese ammonta a 22 euro.
-
Per un'aliquota di marca del 40%, il prezzo di vendita IVA esclusa è calcolato come segue:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 30 ÷ (1 – 0,40) = €50.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 50 euro. -
Se il prezzo di acquisto aumenta del 10%, la nuova PA IVA esclusa diventa:
Nuovo AP IVA esclusa = AP IVA esclusa x (1 + 0,10) = 30 x 1,10 = 33 €.
Con questo PA al netto delle tasse, il nuovo margine unitario è: 60 – 33 = 27 €.
Quindi, il nuovo margine complessivo è: 27 x 750 = € 20.
Un aumento del 10% del prezzo di acquisto riduce il margine complessivo a 20 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PAHT | PAHT x (1 + 0,10) |
Applicazione: SantéTech
Dichiarazione:
SantéTech sviluppa dispositivi medici specializzati. Negli ospedali un determinato apparecchio viene acquistato a 1 euro IVA esclusa e venduto a 200 euro IVA esclusa. Per continuare a investire in ricerca e sviluppo, vogliono valutare i margini generati e i possibili adeguamenti dei prezzi. Attualmente è prevista la vendita trimestrale di 2 unità.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per questo dispositivo medico.
- Qual è il margine unitario del dispositivo?
- Calcola il margine trimestrale complessivo realizzato su questo prodotto.
- Se SantéTech vuole ottenere una percentuale di marca del 25%, quale dovrebbe essere il prezzo di vendita IVA esclusa?
- Discutere l'impatto sul margine se il costo di acquisto potesse essere ridotto del 15%.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine si ottiene dalla formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((2 – 000) ÷ 1) x 200 = 1%.
Il tasso di margine raggiunto sul sistema è del 66,67%. -
Il margine unitario è calcolato come segue:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi 2 – 000 = 1€.
Il margine unitario è di 800€. -
Per il margine complessivo trimestrale, procedere come segue: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 800 x 200 = 160 euro.
Il margine complessivo trimestrale è di € 160.
-
Per un'aliquota del marchio del 25%, il PV esclusa l'imposta viene calcolato come segue:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 1 ÷ (200 – 1) = € 0,25.
Il prezzo di vendita rettificato deve essere pari a 1 euro. -
Se il costo di acquisto viene ridotto del 15%, la PA al netto delle imposte diventa:
Nuovo AP esclusa imposta = AP esclusa imposta x (1 – 0,15) = 1 x 200 = € 0,85.
Il nuovo margine unitario è quindi: 2 – 000 = €1.
Il nuovo margine complessivo è: 980 x 200 = € 196.
Una riduzione del 15% dei costi di acquisto aumenta il margine complessivo a € 196.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PAHT | PAHT x (1 – 0,15) |
Applicazione: innovazione sportiva
Dichiarazione:
Sports Innovate è un'azienda che crea attrezzature sportive di alta precisione. Un modello di attrezzatura da palestra acquistato a 250 € IVA esclusa e venduto a 400 € IVA esclusa genera un volume di vendite mensile di 300 unità. L'azienda si interroga sulla redditività e sui possibili aggiustamenti.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per questa attrezzatura.
- Determinare il margine unitario su ciascuna attrezzatura venduta.
- Calcola il margine complessivo mensile per questo prodotto.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per un'aliquota di marca del 20%?
- Valutare l'impatto sul margine complessivo se il prezzo di vendita scende del 10%.
Correzione proposta:
-
Per ottenere il tasso di margine, utilizzare la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((400 – 250) ÷ 250) x 100 = 60%.
Il tasso di margine è del 60%. -
Il margine unitario è calcolato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi, 400 – 250 = 150€.
C'è un margine unitario di € 150. -
Il margine mensile complessivo è determinato come segue: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 150 x 300 = 45 euro.
Il margine mensile complessivo è di € 45.
-
Per ottenere un tasso di punteggio del 20%, utilizzare:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 250 ÷ (1 – 0,20) = €312,50.
Il prezzo di vendita IVA esclusa per questa tariffa di marca sarebbe di € 312,50. -
Se il prezzo di vendita diminuisce del 10%, il nuovo PV IVA esclusa diventa:
Nuovo PV tasse escluse = PV tasse escluse x (1 – 0,10) = 400 x 0,90 = € 360.
Nuovo margine unitario = 360 – 250 = 110 €.
Nuovo margine complessivo = 110 x 300 = 33 €.
Una riduzione del 10% del prezzo di vendita ridurrà il margine complessivo a 33 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PVHT | PV HT x (1 – 0,10) |
Applicazione: modalità Elite
Dichiarazione:
Il marchio Mode Élite offre accessori moda di fascia alta. Una borsa speciale viene acquistata a 80€ IVA esclusa e venduta a 150€ IVA esclusa. Hanno in programma di vendere 600 borse questo semestre. L’obiettivo è rivedere i margini per una migliore strategia di prezzo.
Lavoro da fare:
- Determina il tasso di margine applicato a ciascun bagaglio.
- Calcolare il margine unitario fornito dal sacchetto.
- Calcola il margine complessivo semestrale su questo prodotto.
- Quale prezzo di vendita, tasse escluse, garantirebbe un'aliquota sul marchio del 50%?
- Studiare l'impatto se il prezzo di vendita viene ridotto di 5 € per borsa venduta.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è determinato dalla formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((150 – 80) ÷ 80) x 100 = 87,50%.
Il tasso di margine su ciascun bagaglio è dell'87,50%. -
Il margine unitario è calcolato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi, 150 – 80 = 70€.
Il margine unitario è di 70€. -
Il margine complessivo semestrale è calcolato come segue: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 70 x 600 = 42 euro.
Il margine complessivo del semestre ammonta a 42 euro.
-
Per una tariffa del marchio del 50%, calcolare il PV IVA esclusa:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 80 ÷ (1 – 0,50) = €160.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 160€. -
Se il prezzo di vendita viene ridotto di 5 €, il nuovo PV IVA esclusa è:
Nuovo PV tasse escluse = 150 – 5 = 145 €.
Nuovo margine unitario = 145 – 80 = 65 €.
Nuovo margine complessivo = 65 x 600 = 39 €.
Una riduzione di 5€ a bagaglio riduce il margine complessivo a 39€.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PVHT | PV IVA esclusa – Importo ridotto |
Applicazione: Bio-salute
Dichiarazione:
Bio Health produce integratori alimentari naturali. Un prodotto di punta viene acquistato a 20 € IVA esclusa e venduto a 45 € IVA esclusa. Hanno in programma di vendere 2 unità al mese. La società desidera rivalutare i propri margini per adeguamenti futuri.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per questo integratore alimentare.
- Determinare il margine unitario raggiunto.
- Calcola il margine complessivo mensile per questo prodotto.
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita, tasse escluse, per raggiungere un tasso di mark del 55%?
- Analizzare l'effetto sul margine mensile complessivo se il prezzo di acquisto viene ridotto di 4 €, tasse escluse, per unità.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine viene calcolato utilizzando:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((45 – 20) ÷ 20) x 100 = 125%.
Il tasso di margine è quindi pari al 125%. -
Il margine unitario è determinato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi, 45 – 20 = 25€.
Il margine unitario conseguito è pari a 25€. -
Il margine complessivo mensile si ottiene tramite: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 25 x 2 = 000 euro.
Il margine mensile complessivo ammonta a € 50.
-
Per un tasso di riferimento del 55%, il PV tasse escluse è:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 20 ÷ (1 – 0,55) = €44,44.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 44,44€. -
Se il prezzo di acquisto viene ridotto di 4€ IVA esclusa, la nuova PA IVA esclusa diventa:
Nuova PA esclusa imposta = 20 – 4 = 16 €.
Nuovo margine unitario = 45 – 16 = 29 €.
Nuovo margine complessivo = 29 x 2 = 000 €.
Una riduzione del prezzo di acquisto di 4€ aumenta il margine totale a 58€.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PAHT | PA IVA esclusa – Riduzione del prezzo di acquisto |
Applicazione: educazione intelligente
Dichiarazione:
Smart Education sviluppa strumenti didattici digitali per le scuole. Il software viene acquistato per € 500 tasse escluse e venduto per € 1 tasse escluse. La società prevede di vendere 000 licenze a trimestre. Smart Education desidera rivedere i propri margini per ottimizzare le vendite.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per questo software.
- Qual è il margine unitario generato dalla vendita di ciascuna licenza?
- Calcolare il margine trimestrale complessivo ottenuto.
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita al netto delle imposte per un'aliquota del marchio del 60%?
- Valutare l'impatto sul margine se il prezzo di vendita aumenta del 20%.
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è ottenuto da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((1 – 000) ÷ 500) x 500 = 100%.
Il tasso di margine sul software è del 100%. -
Il margine unitario è calcolato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi 1 – 000 = 500€.
Il margine realizzato per licenza è di € 500. -
Il margine trimestrale complessivo è calcolato come segue: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 500 x 150 = 75 euro.
Il margine complessivo nel trimestre è pari a 75 euro.
-
Per un tasso di mark del 60%, il PV, tasse escluse, richiesto è:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 500 ÷ (1 – 0,60) = €1.
Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere di € 1. -
Se il prezzo di vendita aumenta del 20%, il nuovo PV IVA esclusa diventa:
Nuovo FV IVA esclusa = 1 x 000 = 1,20 €.
Nuovo margine unitario = 1 – 200 = €500.
Nuovo margine complessivo = 700 x 150 = 105 €.
Un aumento del 20% nel prezzo di vendita aumenterà il margine complessivo a 105 €.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PVHT | HP HT x (1 + 0,20) |
Applicazione: Acceleratore della salute
Dichiarazione:
Accélateur Santé è un'azienda che sviluppa attrezzature per il fitness. Il prezzo di acquisto di una cyclette è di 350 € IVA esclusa, mentre viene venduta a 550 € IVA esclusa. Prevedono di vendere 400 unità durante la prossima campagna di marketing.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine per la cyclette.
- Qual è il margine unitario generato da ciascuna vendita?
- Calcolare il margine complessivo previsto per la campagna.
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita IVA esclusa per ottenere un'aliquota di marca del 45%?
- Quali sarebbero gli effetti sulle vendite totali se la quantità venduta aumentasse del 25%?
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine viene calcolato con:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((550 – 350) ÷ 350) x 100 = 57,14%.
Il tasso di margine per il ciclismo è del 57,14%. -
Il margine unitario è calcolato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Quindi, 550 – 350 = 200€.
Il margine su ogni vendita è di 200€. -
Il margine complessivo atteso è determinato come segue: \
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Quindi 200 x 400 = 80 euro.
Il margine complessivo previsto per la campagna è di 80 euro.
-
Per un tasso di mark del 45%, il PV, tasse escluse, richiesto è:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 350 ÷ (1 – 0,45) = €636,36.
Il prezzo di vendita deve essere di 636,36€. -
Se le vendite aumentano del 25%, la nuova quantità venduta sarà:
Nuova quantità = 400 x 1,25 = 500 unità.
Il fatturato totale sarà quindi: 550 x 500 = 275 €.
Un aumento delle vendite del 25% porterebbe il fatturato totale a 275 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuova quantità | Quantità venduta x (1 + Tasso di incremento) |