formule calcoli commerciali bac pro commerce | 9 Esercizi

Applicazione: L'Atelier du Chocolat

Dichiarazione:

L'Atelier du Chocolat desidera ottimizzare la propria strategia di prezzo per le sue tavolette di cioccolato biologico. L'azienda attualmente vende ogni tablet a un prezzo al dettaglio, tasse escluse (PV), di 4 € e vuole sapere come adeguare i prezzi per massimizzare i margini. Il prezzo d'acquisto di un tablet IVA esclusa (PA IVA esclusa) è di 2,50 €. Sei responsabile della revisione dei margini attuali e della proposta di potenziali aggiustamenti.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attuale per ciascuna barretta di cioccolato.
2. Determinare il tasso di margine attuale di L’Atelier du Chocolat.
3. Calcola la tariffa attuale del marchio per i tablet venduti.
4. Se L'Atelier du Chocolat decidesse di aumentare il PV IVA esclusa a 4,50 €, quale sarebbe la tariffa del nuovo marchio?
5. Analizzando i nuovi risultati, formula una raccomandazione strategica per migliorare la redditività.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) dal prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse).
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 4 € – 2,50 € = 1,50 €
   Ogni compressa genera un margine unitario di 1,50€.

2. Il tasso di margine è determinato dalla formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€4 – €2,50) ÷ €2,50) x 100 = (€1,50 ÷ €2,50) x 100 = 60%
   Il tasso di margine attuale è del 60%.

3. La tariffa del marchio si calcola con la formula: ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100.

Tasso del marchio = ((€4 – €2,50) ÷ €4) x 100 = (€1,50 ÷ €4) x 100 = 37,5%
Il tasso di mark attuale è del 37,5%.

4. Per un PV IVA esclusa di € 4,50, la nuova tariffa del marchio è: ((PV IVA esclusa – PA IVA esclusa) ÷ PV IVA esclusa) x 100.
   Tariffa nuova marca = ((€4,50 – €2,50) ÷ €4,50) x 100 = (€2,00 ÷ €4,50) x 100 = 44,44%
   Con un PV esclusa l'imposta di € 4,50, il tasso di mark aumenterebbe al 44,44%.

5. L'aumento da un tasso di marca del 37,5% al ​​44,44% mostra un miglioramento della redditività. Aumentare il prezzo mantenendo la qualità e la soddisfazione del cliente potrebbe essere vantaggioso per l’azienda.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: innovatori tecnologici

Dichiarazione:

Tech Innovators, start-up specializzata in accessori per smartphone, vuole presentare una nuova gamma di custodie premium. Il costo di produzione tasse escluse (record di acquisto tasse escluse) per ciascuna unità è di 8 € e si desidera impostare il prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) a 15 €. La tua missione è valutare la potenziale redditività di questo nuovo prodotto.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per scafo.
2. Determinare il tasso di margine per questa nuova linea di prodotti.
3. Valuta la tariffa marca per custodie vendute a 15€.
4. Supponiamo che l'azienda voglia offrire una promozione con uno sconto del 10% sul PV HT, quale sarà il nuovo PV HT?
5. Discuti le implicazioni finanziarie di questa promozione per gli innovatori tecnologici.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di produzione (record di acquisto tasse escluse) dal prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse).
   Margine unitario = FV tasse escluse – costo di produzione = 15 € – 8 € = 7 €
   Ogni conchiglia genera un margine unitario di 7€.

2. Il tasso di margine è calcolato secondo la formula: ((PV tasse escluse – costo di produzione) ÷ costo di produzione) x 100.
   Tasso di margine = ((€15 – €8) ÷ €8) x 100 = (€7 ÷ €8) x 100 = 87,5%
   Il tasso di margine per questo intervallo è dell'87,5%.

3. La tariffa del marchio è data da: ((PV tasse escluse – costo di produzione) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Tasso del marchio = ((€15 – €8) ÷ €15) x 100 = (€7 ÷ €15) x 100 = 46,67%
Il tasso di voto è del 46,67%.

4. Per calcolare il nuovo PV tasse escluse con uno sconto del 10%, utilizziamo la formula: PV tasse escluse x (1 – Sconto).
   Nuovo PV tasse escluse = 15 € x (1 – 0,10) = 15 € x 0,90 = 13,50 €
   Il nuovo PV, tasse escluse dopo lo sconto, sarà di 13,50 €.

5. Ridurre il PV esclusa le tasse a € 13,50 riduce il margine unitario, ma può aumentare le vendite e aumentare la fedeltà dei clienti. Questa strategia potrebbe incrementare i volumi venduti e compensare la riduzione dei margini.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	FV IVA esclusa – Costo di produzione
Tasso di margine	((PV tasse escluse – Costo di produzione) ÷ Costo di produzione) x 100
Tasse sul marchio	((PV tasse escluse – Costo di produzione) ÷ PV tasse escluse) x 100
Nuovo fotovoltaico, tasse escluse dopo la consegna	PV IVA esclusa x (1 – Sconto)

Applicazione: abbigliamento etico

Dichiarazione:

Habits Ethiques è un'azienda di moda sostenibile che produce t-shirt in cotone biologico. Ogni maglietta costa 10€ per la produzione (PA tasse escluse) e viene venduta per 25€ (PV tasse escluse). I manager vogliono analizzare il loro posizionamento di prezzo per adattarsi meglio al mercato e aumentare i loro profitti.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attuale di ciascuna maglietta.
2. Determinare il tasso di margine corrente.
3. Valutare il tasso di voto attuale.
4. Se Habits Ethiques volesse ridurre di 2€ la sua PA IVA esclusa, quale impatto avrebbe ciò sul margine unitario?
5. Analizzare le implicazioni strategiche di tale riduzione dei costi di produzione.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è la differenza tra PV HT e PA HT.
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 25 € – 10 € = 15 €
   Ogni maglietta genera un margine unitario di 15€.

2. Il tasso di margine è calcolato tramite: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = (€15 ÷ €10) x 100 = 150%
   Il tasso di margine attuale è del 150%.

3. L'aliquota del mark è determinata da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Tasso del marchio = ((€25 – €10) ÷ €25) x 100 = (€15 ÷ €25) x 100 = 60%
Il tasso di voto è del 60%.

4. Se la PA esclusa l’imposta viene ridotta di 2 €, la nuova PA esclusa l’imposta diventa 8 €.
   Nuovo margine unitario = 25 € – 8 € = 17 €
   La riduzione di 2€ sulla PA IVA esclusa aumenta il margine unitario a 17€ a maglietta.

5. Ridurre la PA esclusa l'IVA migliora direttamente la redditività senza incidere sul prezzo ai clienti, il che potrebbe offrire ad Habits Ethiques un vantaggio competitivo e rafforzare la sua posizione di mercato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo margine unitario	PV HT – Nuovo PA HT

Applicazione: Bistrot Gourmand

Dichiarazione:

Bistro Gourmand, rinomato ristorante, desidera rivedere la propria carta dei vini per ottimizzare al meglio i propri margini. Il costo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) di una bottiglia di vino è di 12€, mentre nel menù è indicato un prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) di 30€. Lo stabilimento prevede di introdurre una nuova politica dei prezzi.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attuale per ogni bottiglia di vino.
2. Determinare il tasso di margine applicato da Bistro Gourmand.
3. Analizzare la tariffa del marchio per il vino attualmente venduto.
4. Se il ristorante aumenta l'imposta PV esclusa del 10%, quale sarà la nuova imposta PV esclusa e il suo impatto sull'aliquota del marchio?
5. Consigliare una strategia per aumentare le vendite senza compromettere i margini.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita (PV tasse escluse) e il costo di acquisto (PA tasse escluse).
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 30 € – 12 € = 18 €
   Il margine unitario è di 18€ a bottiglia.

2. Il tasso di margine è determinato dalla formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€30 – €12) ÷ €12) x 100 = (€18 ÷ €12) x 100 = 150%
   Il tasso di margine è del 150%.

3. La tariffa del marchio viene calcolata utilizzando: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Tasso del marchio = ((€30 – €12) ÷ €30) x 100 = (€18 ÷ €30) x 100 = 60%
Il tasso di mark attuale è del 60%.

4. Aumentando il PV esclusa le tasse del 10%, il nuovo PV escluse le tasse è pari a € 30 x 1,10 = € 33.
   Tariffa nuova marca = ((€33 – €12) ÷ €33) x 100 = (€21 ÷ €33) x 100 = 63,64%
   Il nuovo fotovoltaico, tasse escluse, sarà pari a 33 € e l'aliquota del contrassegno aumenterebbe al 63,64%.

5. Per incrementare le vendite, la strategia potrebbe includere offerte promozionali limitate e abbinamenti di vini, aumentando il numero di visitatori pur mantenendo un margine significativo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo HT PV	HP HT x (1 + Aumento)
Nuovo tasso di bollo	((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ Nuovo PV HT) x 100

Applicazione: Soluzioni GreenTech

Dichiarazione:

GreenTech Solutions, un'azienda innovativa di pannelli solari, offre un prodotto ad un prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) di 500 € per unità, per un costo di produzione IVA esclusa (PA IVA esclusa) di 350 €. In un contesto di maggiore concorrenza, desidera esaminare la propria struttura dei prezzi ed esplorare eventuali adeguamenti dei prezzi.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attualmente raggiunto da GreenTech Solutions.
2. Trova il tasso di margine corrente applicato al prodotto.
3. Valuta qual è l'attuale tasso di riferimento per questi pannelli solari.
4. Se GreenTech decide di offrire uno sconto commerciale di 50€ sul PV HT, qual è il nuovo PV HT dopo lo sconto?
5. Sulla base dell'analisi precedente, valutare l'opportunità di sconti sulle vendite e la competitività.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è la differenza tra PV HT e PA HT.
   Margine unitario = 500€ – 350€ = 150€
   Ogni unità venduta genera un margine unitario di 150€.

2. Il tasso di margine è dato dalla seguente formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€500 – €350) ÷ €350) x 100 = (€150 ÷ €350) x 100 = 42,86%
   Il tasso di margine attuale è del 42,86%.

3. L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Tasso del marchio = ((€500 – €350) ÷ €500) x 100 = (€150 ÷ €500) x 100 = 30%
Il tasso di riferimento è attualmente del 30%.

4. Uno sconto di 50€ riduce il PV IVA esclusa a: 500€ – 50€ = 450€.
   Il nuovo fotovoltaico, tasse escluse, dopo lo sconto commerciale è di 450 €.

5. Sebbene lo sconto riduca il margine unitario, può potenzialmente incrementare le vendite e migliorare la percezione del prezzo, aumentando così la quota di mercato di GreenTech in un mercato competitivo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo fotovoltaico, tasse escluse dopo la consegna	FV IVA esclusa – Sconto commerciale

Applicazione: Cosmetici BioPure

Dichiarazione:

BioPure Cosmetics, un marchio impegnato nel settore della bellezza, vende una crema per la pelle ad un prezzo di vendita IVA esclusa (PV esclusa IVA) di 35 €. Il prezzo di acquisto dai fornitori (PA IVA esclusa) è di € 20 al tubo. Nell’ambito della sua strategia di espansione, l’azienda vuole valutare i propri margini e prendere in considerazione nuove strategie di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attualmente generato da ciascun tubo venduto.
2. Trova il tasso di margine attuale per la crema BioPure.
3. Determinare l'attuale tariffa del marchio applicata al prodotto.
4. Se l'obiettivo di BioPure è raggiungere una percentuale di marchio del 40%, a quale prezzo, tasse escluse, dovrebbe vendere il prodotto?
5. Fornire un'analisi delle potenziali implicazioni di questo aggiustamento dei prezzi sulla percezione dei clienti e sui volumi di vendita.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è pari a: FV esclusa imposta – PA esclusa imposta = 35€ – 20€ = 15€.
   Ogni tubo venduto genera un margine unitario di 15€.

2. Il tasso di margine è calcolato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€35 – €20) ÷ €20) x 100 = (€15 ÷ €20) x 100 = 75%
   Il tasso di margine al momento è del 75%.

3. L'aliquota del mark è ottenuta da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Tasso del marchio = ((€35 – €20) ÷ €35) x 100 = (€15 ÷ €35) x 100 = 42,86%
Il tasso di mark attuale è del 42,86%.

4. Per un tasso di markup target del 40%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
   PV IVA esclusa = €20 ÷ (1 – 0,40) = €20 ÷ 0,60 = €33,33
   BioPure deve fissare il prezzo di vendita IVA esclusa a circa 33,33 € per un tasso di marca del 40%.

5. La riduzione del prezzo potrebbe potenzialmente aumentare la consapevolezza del cliente, aumentare i volumi di vendita, ma deve essere valutata rispetto alla percezione premium già consolidata del marchio, richiedendo una comunicazione chiara.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
PV escluse le tasse per la tariffa del marchio target	PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marca target)

Applicazione: MobileMasters

Dichiarazione:

MobileMasters, distributore di pezzi di ricambio per smartphone, offre uno schermo sostitutivo ad un prezzo di vendita IVA esclusa (PV) di 80€. Il prezzo di acquisto del fornitore (PA IVA esclusa) è di 50€ a schermo. Vogliono analizzare i loro margini per aggiustare potenzialmente il loro posizionamento sui prezzi.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attualmente ottenuto da MobileMasters.
2. Determina il tasso di margine attuale per questa schermata sostitutiva.
3. Valuta il tasso di voto corrente applicato sullo schermo.
4. Se MobileMasters desidera abbassare il PV, IVA esclusa, a €75, quale sarà la nuova tariffa del marchio?
5. Proporre un'analisi delle conseguenze di questo aggiustamento dei prezzi sui margini e sulla competitività del mercato.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato da: PV IVA esclusa – PA IVA esclusa = 80€ – 50€ = 30€.
   Ogni schermo venduto genera un margine unitario di 30€.

2. Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€80 – €50) ÷ €50) x 100 = (€30 ÷ €50) x 100 = 60%
   Il tasso di margine attuale è del 60%.

3. La tariffa del marchio utilizza la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Tasso del marchio = ((€80 – €50) ÷ €80) x 100 = (€30 ÷ €80) x 100 = 37,5%
Il tasso di voto è del 37,5%.

4. Con un PV IVA esclusa ridotto a €75, il tasso di bollo diventa: ((€75 – €50) ÷ €75) x 100 = (€25 ÷ €75) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di marca sale al 33,33% con una riduzione del prezzo.

5. Abbassare il prezzo spesso migliora la competitività dei prezzi, aumentando potenzialmente i volumi di vendita. Tuttavia, MobileMasters deve garantire di mantenere i propri margini di profitto a un livello sostenibile.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo tasso di bollo	((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ Nuovo PV HT) x 100

Applicazione: Delizie Artigianali

Dichiarazione:

Artisan Délices, una panetteria e pasticceria, vende éclair a 3 euro ciascuno. Il costo degli ingredienti e della preparazione è di 1,20 € per éclair (PA IVA esclusa). L'azienda cerca di ottimizzare i propri guadagni valutando le simulazioni di margine attuali e potenziali.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario attuale per ogni éclair venduto.
2. Determinare il tasso di margine attuale di Artisan Délices.
3. Calcolare il tasso di rendimento attuale per i fulmini.
4. Se il costo di produzione diminuisce di 0,20 €, quale sarà la nuova PA IVA esclusa e come influirà sul margine unitario?
5. Analizzare gli effetti della riduzione dei costi sulla strategia di prezzo e sulla redditività.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è dato da: FV esclusa imposta – PA esclusa imposta = 3€ – 1,20€ = 1,80€.
   Ogni flash genera un margine unitario di 1,80€.

2. Il tasso di margine è definito da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€3 – €1,20) ÷ €1,20) x 100 = (€1,80 ÷ €1,20) x 100 = 150%
   Il tasso di margine è del 150%.

3. La tariffa del marchio è calcolata da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Tasso del marchio = ((€3 – €1,20) ÷ €3) x 100 = (€1,80 ÷ €3) x 100 = 60%
Il tasso di mark attuale è del 60%.

4. Con una riduzione del costo di 0,20€ la PA IVA esclusa diventa 1€ a flash.
   Nuovo margine unitario = 3 € – 1 € = 2 €
   La riduzione dei costi aumenta il margine a 2 € per éclair.

5. La riduzione dei costi di produzione migliora direttamente la redditività, consentendo potenzialmente di ridurre i prezzi per aumentare la competitività, preservando al contempo margini vantaggiosi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo margine unitario	PV HT – Nuovo PA HT

Applicazione: elettronica futuristica

Dichiarazione:

Électronique Futuriste, specializzata in gadget connessi, vende assistenti vocali a 120 € tasse escluse (PV IVA esclusa) per unità. Il costo di produzione è di € 80 tasse escluse (PA HT). Con la rapida crescita del mercato, l'azienda prevede di rivedere i propri prezzi e ottimizzare la propria redditività.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attualmente osservato presso Électronique Futuriste.
2. Trova il tasso di margine attualmente raggiunto sugli assistenti vocali.
3. Valutare il tasso di voto attuale.
4. Se l’azienda aumenta il PV IVA esclusa del 15%, quale sarà il nuovo PV IVA esclusa e il nuovo tasso di margine?
5. Proporre una riflessione sul potenziale impatto di questo aumento dei prezzi sulla percezione dei consumatori e sulla strategia di mercato.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è ottenuto da: PV IVA esclusa – PA IVA esclusa = 120€ – 80€ = 40€.
   Il margine unitario attuale è di € 40 per unità.

2. Il tasso di margine è calcolato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = (€40 ÷ €80) x 100 = 50%
   Il tasso di margine attuale è del 50%.

3. L'aliquota del voto è data da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Tasso del marchio = ((€120 – €80) ÷ €120) x 100 = (€40 ÷ €120) x 100 = 33,33%
Il tasso di voto è del 33,33%.

4. Un aumento del 15% del PV esclusa le tasse dà: nuovo PV escluse le tasse = 120 € x 1,15 = 138 €.
   Nuovo tasso di margine = ((€138 – €80) ÷ €80) x 100 = (€58 ÷ €80) x 100 = 72,5%
   Il nuovo PV, tasse escluse, sarà pari a 138 € e il tasso di margine aumenterà al 72,5%.

5. Sebbene l’aumento dei prezzi migliori i margini, può modificare la percezione del valore percepito dai clienti, influenzando potenzialmente la domanda. Una strategia di marketing potrebbe mitigare questi effetti ed evidenziare i vantaggi del prodotto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo HT PV	PV HT x (1 + Incremento in %)
Nuovo tasso di margine	((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100