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Applicazione: La Delizia d'Oro
Dichiarazione:
L'azienda Le Délice Doré, specializzata nella produzione di cioccolatini di lusso, desidera ottimizzare la propria strategia commerciale. Ecco i dati finanziari di uno dei loro prodotti di punta: il cioccolato fondente intenso. Il suo prezzo di acquisto, tasse escluse, è di € 8,50 e desiderano applicare un tasso di margine del 50%. Il loro costo di inventario annuale è di 1,20 € per unità e attualmente effettuano 12 ordini all'anno con un costo di ordine di 25 €. Le loro vendite annuali raggiungono le 3 unità.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita, tasse escluse, necessario per ottenere il tasso di margine desiderato.
- Determinare l'importo dell'IVA al 20% per questo prodotto.
- Calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa per unità di cioccolato.
- Valutare la quantità dell'ordine economico (EOQ).
- Analizzare le implicazioni del raggiungimento del tasso di margine desiderato sulla redditività dell'azienda.
Correzione proposta:
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Per calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un tasso di margine del 50%, utilizzare la formula: PV IVA esclusa = PA IVA esclusa x (1 + Tasso di margine).
Sostituiamo: 8,50 € x (1 + 0,50) = 12,75 €.
Il prezzo di vendita deve essere pari a € 12,75 IVA esclusa per unità per ottenere il tasso di margine desiderato. -
Per calcolare l'importo dell'IVA al 20%: IVA = PV IVA esclusa x aliquota IVA.
Sostituendo, 12,75€ x 0,20 = 2,55€.
L'importo IVA per ciascuna unità è di € 2,55. -
Il prezzo di vendita IVA inclusa per unità viene calcolato aggiungendo l'IVA: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa + IVA.
Sostituendo, 12,75€ + 2,55€ = 15,30€.
Il prezzo di vendita IVA inclusa per unità è quindi di € 15,30.
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Calcolare l'EQ con la formula: EQ = ?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio).
Sostituendo, QEC = ?((2 x 3 x 600) ÷ 25) = 1,20 o circa 387,30 unità.
La quantità economica dell'ordine è quindi di circa 388 unità. -
Il raggiungimento del tasso di margine desiderato può migliorare la redditività dell’azienda aumentando il profitto per unità venduta. Tuttavia, è importante considerare come questo prezzo potrebbe influenzare la domanda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Importo IVA | IVA = PV IVA esclusa x aliquota IVA |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA inclusa = PV IVA esclusa + IVA |
| Quantità economica dell'ordine (EOQ) | QEC = ?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio) |
Applicazione: bici virtuose
Dichiarazione:
Vélos Virtueux, società di noleggio e vendita di biciclette, vuole adeguare i suoi prezzi in base ai costi e ai margini. Per un modello di bici elettrica il costo di acquisto è di 1€ IVA esclusa. Stanno considerando un tasso di riferimento del 200%. Inoltre, l'azienda prevede di aumentare le vendite annuali di 30 unità per ottenere una migliore performance finanziaria. Attualmente i costi fissi annuali di Vélos Virtueux ammontano a 500 euro.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita IVA esclusa per ottenere la tariffa del marchio desiderata.
- Determina il profitto per bicicletta venduta se la tariffa del marchio viene rispettata.
- Valutare il fatturato annuo IVA esclusa con l'aumento delle vendite.
- Dedurre se l'azienda sarà in grado di coprire i costi fissi con il volume di vendite pianificato.
- Analizzare il potenziale impatto dell'adeguamento del prezzo di vendita sulla competitività di Vélos Virtueux.
Correzione proposta:
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Per calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa con un'aliquota marca del 30%, utilizzare la formula: PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marca).
Sostituiamo: € 1 ÷ (200 – 1) = circa € 0,30.
Il prezzo di vendita IVA esclusa per raggiungere la tariffa del contrassegno desiderata è di € 1. -
Il profitto per bicicletta è calcolato da: Profitto = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, € 1 – € 714,29 = € 1.
Il profitto per bici venduta sarà quindi di 514,29 euro. -
Il fatturato annuo, tasse escluse, è calcolato come segue: CA, tasse escluse = PV, tasse escluse x Vendite annuali.
Sostituendo, € 1 x 714,29 = € 500.
Il fatturato annuo al netto delle imposte sarà quindi pari a 857 euro.
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Per verificare la copertura dei costi fissi: Costi fissi < Profitto totale = Profitto per unità x Vendite annuali.
Sostituendo, € 514,29 x 500 = € 257, che è superiore ai costi fissi di € 145.
L'azienda sarà in grado di coprire i propri costi fissi con il volume di vendite pianificato. -
L’adeguamento del prezzo di vendita può sostenere la competitività migliorando la percezione della qualità, ma potrebbe ridurre la domanda se i concorrenti offrono prodotti simili a prezzi inferiori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV HT = PA HT ÷ (1 – Voto di voto) |
| Profitto per unità | Profitto = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Fatturato IVA esclusa | CA IVA esclusa = PV IVA esclusa x Vendite annuali |
| Copertura delle spese fisse | Profitto totale = Profitto per unità x Vendite annuali |
Applicazione: Sapori della Fattoria
Dichiarazione:
Saveurs Fermières è un'azienda agricola che vende cesti di verdure biologiche. Il costo per la realizzazione del cestino è di € 12,00 IVA esclusa. Attualmente i cestini vengono venduti a € 24,00 IVA inclusa, con IVA al 5,5%. L’azienda vuole comprendere la distribuzione dei costi e dei margini per adeguare la propria strategia di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa.
- Determinare il tasso di margine corrente effettuato su ciascun paniere.
- Valutare la tariffa del marchio sul prezzo di vendita IVA esclusa.
- Discutere la possibilità, per Saveurs Fermières, di aumentare il margine senza modificare il prezzo di vendita IVA inclusa.
- Analizzare come una riduzione dei costi di produzione influenzerebbe la strategia generale dei prezzi.
Correzione proposta:
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Per calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa: PV IVA esclusa = PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA).
Sostituendo €24,00 ÷ (1+0,055) = €22,75 circa.
Il prezzo di vendita IVA esclusa è di circa € 22,75. -
Il tasso di margine è calcolato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€22,75 – €12,00) ÷ €12,00) x 100 = 89,58%.
Il tasso di margine attuale è del 89,58%. -
La tariffa del marchio è calcolata da: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€22,75 – €12,00) ÷ €22,75) x 100 = 47,25%.
Il tasso di voto è del 47,25%.
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Per aumentare il margine senza modificare il prezzo di vendita, tasse incluse, Saveurs Fermières potrebbe concentrarsi sulla riduzione dei costi di produzione o sull'ottimizzazione dei processi per mantenere i margini evitando di aumentare il prezzo per il cliente.
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Una riduzione dei costi di produzione migliorerebbe direttamente i margini e potrebbe consentire investimenti in iniziative di marketing o di sviluppo sostenibile, preservando al tempo stesso una politica dei prezzi competitiva.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA esclusa = PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Tasso di margine | Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 |
| Tasse sul marchio | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
Applicazione: schermi Excellence
Dichiarazione:
Écrans Excellence è specializzato in touch screen per aziende high-tech. La produzione di uno dei suoi modelli, lo schermo Ultraclear, costa 400 euro, tasse escluse. Vogliono che la percentuale del loro marchio aumenti al 35%. Il mercato attuale colloca i prezzi di vendita intorno ai 650€ IVA inclusa con IVA 20%.
Lavoro da fare:
- Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa che corrisponde ad un'aliquota di marca del 35%.
- Calcola la differenza tra il prezzo di vendita attuale e il prezzo necessario per ottenere il tasso di mark desiderato.
- Stimare l'importo dell'IVA al 20% sul prezzo di vendita futuro, tasse escluse.
- Discutere il potenziale impatto sulla domanda se Écrans Excellence aumentasse il prezzo di vendita.
- Analizzare se raggiungere una percentuale di marca del 35% è fattibile in un contesto in cui il mercato impone prezzi già definiti.
Correzione proposta:
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Per un tasso di mark del 35%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituiamo: €400 ÷ (1 – 0,35) = €615,38.
Per raggiungere la percentuale di bollo del 615,38% è necessario un prezzo di vendita IVA esclusa pari a 35 €. -
La differenza tra il prezzo di vendita attuale e quello richiesto è: Differenza = PV attuale – PV necessario.
Dato che il mercato fissa l'imposta comprensiva di € 650, l'attuale PV esclusa l'imposta = € 650 ÷ 1,2? € 541,67.
Differenza = 615,38 € – 541,67 € = 73,71 €.
C'è una differenza di 73,71 € per raggiungere il nuovo tasso di contrassegno. -
L'importo dell'IVA è: IVA = PV esclusa IVA x aliquota IVA.
Sostituendo, 615,38€ x 0,20 = 123,08€.
Sul prezzo di vendita rivisto verrà applicata l'IVA pari a € 123,08, tasse escluse.
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Qualsiasi aumento significativo del prezzo potrebbe potenzialmente frenare la domanda se il mercato è competitivo. È essenziale analizzare se l'aumento potrebbe essere giustificato dal valore aggiunto, come il miglioramento tecnologico o un migliore servizio post-vendita.
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Raggiungere il tasso del 35% potrebbe essere difficile se i prezzi di mercato sono altamente competitivi. La strategia potrebbe essere quella di differenziare l’offerta o aggiungere elementi di valore per giustificare un prezzo più alto e fidelizzare il cliente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV HT = PA HT ÷ (1 – Voto di voto) |
| Differenza di prezzo | Differenza = PV richiesto – PV attuale |
| Importo IVA | IVA = PV IVA esclusa x aliquota IVA |
Applicazione: lingerie luminosa
Dichiarazione:
Lumineuse Lingerie, un marchio di biancheria intima di lusso, sta esplorando la fattibilità di una nuova linea di reggiseni. Il costo di produzione è di € 30,00 IVA esclusa per unità e prevedono di venderli a € 65,00 IVA inclusa con IVA al 20%.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa per questa nuova linea.
- Determina il tasso di valutazione per questa nuova riga.
- Valutare il profitto unitario quando il reggiseno viene venduto al prezzo atteso.
- Elaborare le implicazioni finanziarie se Lumineuse Lingerie dovesse ridurre il prezzo IVA inclusa a 60,00 €.
- Proporre un'analisi sull'effetto che un calo dei prezzi potrebbe avere sull'immagine del marchio Lumineuse Lingerie.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA esclusa è calcolato da: PV IVA esclusa = PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA).
Sostituendo, €65,00 ÷ 1,20 = €54,17.
Il prezzo di vendita IVA esclusa è di € 54,17. -
La tariffa del marchio è calcolata da: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€54,17 – €30,00) ÷ €54,17) x 100 = 44,61%.
Il tasso di marca di questa nuova linea è del 44,61%. -
Il profitto unitario è calcolato da: Profitto = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 54,17€ – 30,00€ = 24,17€.
Il profitto unitario è di € 24,17.
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Se il prezzo IVA inclusa viene ridotto a € 60,00, allora:
Nuovo FV IVA esclusa = 60,00 € ÷ 1,20 = 50,00 €.
Nuovo profitto = € 50,00 – € 30,00 = € 20,00.
La società realizzerebbe un utile unitario ridotto di 4,17 euro rispetto all'originale. -
Una riduzione dei prezzi potrebbe potenzialmente danneggiare l'immagine del marchio, che si posiziona nel segmento del lusso, dando una percezione di perdita di valore. È fondamentale bilanciare la competitività dei prezzi preservando gli attributi di qualità ed esclusività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA esclusa = PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Tasse sul marchio | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
| Profitto unitario | Profitto = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
Applicazione: acconciatura urbana
Dichiarazione:
Urban Coiffure desidera rivedere i prezzi per i suoi servizi premium. Il costo medio di un servizio premium è di € 25,00 tasse escluse e il salone desidera applicare un tasso di margine del 60%. Attualmente questi prezzi includono il 20% di IVA.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo necessario per soddisfare il tasso di margine desiderato.
- Stimare l'importo dell'IVA da aggiungere al prezzo di vendita stimato, tasse escluse.
- Valutare il prezzo di vendita finale comprensivo di IVA dopo aver aggiunto l'IVA.
- Sviluppare una conclusione sull'impatto di un prezzo più elevato sull'esperienza del cliente.
- Proporre un'analisi dei potenziali costi aggiuntivi nel caso in cui Urban Coiffure aumenti la qualità dei suoi servizi parallelamente ai nuovi prezzi.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA esclusa è calcolato da: PV IVA esclusa = PA IVA esclusa x (1 + Tasso di margine).
Sostituendo, 25,00€ x 1,60 = 40,00€.
Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a € 40,00 per rispettare il tasso di margine desiderato. -
L'importo dell'IVA è: IVA = PV esclusa IVA x aliquota IVA.
Sostituendo, 40,00€ x 0,20 = 8,00€.
L'IVA da aggiungere è di € 8,00. -
Il prezzo di vendita IVA inclusa è: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa + IVA.
Sostituendo, 40,00€ + 8,00€ = 48,00€.
Il prezzo finale di vendita IVA inclusa è di € 48,00.
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Un prezzo più alto potrebbe influenzare la percezione del valore e l’esperienza del servizio clienti, dove qualità e soddisfazione dovrebbero essere massimizzate parallelamente.
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Se la qualità del servizio aumenta, potrebbero derivare costi aggiuntivi dalla formazione, dai materiali premium e dagli aggiornamenti delle strutture, che devono essere stimati per garantire il mantenimento dei margini di profitto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Importo IVA | IVA = PV IVA esclusa x aliquota IVA |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA inclusa = PV IVA esclusa + IVA |
Applicazione: piccole increspature
Dichiarazione:
Petits Volants è un'azienda impegnata nella produzione di abbigliamento per bambini. Il costo di produzione di una tutina è di € 10,00 tasse escluse e l'azienda vuole venderla con un tasso di margine del 40%. I prezzi visualizzati sono IVA inclusa a € 21,60 con IVA al 5,5%.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita IVA esclusa in base al tasso di margine desiderato.
- Determinare se l'attuale politica dei prezzi soddisfa il tasso di margine desiderato.
- Valutare l'importo dell'IVA sul prezzo corrente, tasse incluse.
- Proporre aggiustamenti dei prezzi, se necessario, per raggiungere il tasso di margine target.
- Analizzare l'effetto della razionalizzazione dei costi di produzione sulla politica dei prezzi.
Correzione proposta:
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Per rispettare un tasso di margine del 40%, utilizzare la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 10,00€ x 1,40 = 14,00€.
Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a € 14,00 per rispettare il tasso di margine desiderato. -
Calcoliamo il FV attuale IVA esclusa per confronto: FV attuale IVA esclusa = € 21,60 ÷ 1,055 = € 20,47.
L'attuale prezzo di vendita è quindi molto più alto di quanto necessario per il tasso di margine, ma è necessario verificare che non comporti una sopravvalutazione per il mercato. -
Per determinare l'importo dell'IVA sul prezzo corrente IVA inclusa, utilizziamo: IVA corrente = 20,47 € x 0,055 = 1,13 €.
L'importo IVA sul prezzo attuale è di € 1,13.
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Per adeguare i prezzi bisognerebbe analizzare il target e il mercato per verificare se un prezzo di 14,00 euro IVA esclusa è competitivo, garantendo allo stesso tempo lo sforzo commerciale per non perdere la percezione attuale del prodotto.
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La razionalizzazione dei costi di produzione potrebbe consentire di abbassare il prezzo senza incidere sul margine e quindi di diventare più competitivi senza sacrificare la redditività di Petits Volants.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita desiderato IVA esclusa | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Prezzo di conversione IVA inclusa in IVA esclusa | PV attuale IVA esclusa = PV inclusa IVA ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Importo IVA attuale | IVA corrente = PV esclusa IVA x aliquota IVA |
Applicazione: Casa dei Robot
Dichiarazione:
Maison des Robots è un negozio specializzato nella vendita di kit di robotica educativa. Uno dei loro prodotti di punta, l'Advanced Kit, ha un prezzo di acquisto di 150€ IVA esclusa. Vogliono fissare un prezzo che rifletta un tasso di riferimento del 20%. Il negozio vuole scoprire in che modo questo tasso influirà sui risultati finanziari annuali se la domanda prevista è di 1 kit.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per un'aliquota di marca del 20%.
- Valutare il fatturato annuo previsto, tasse escluse con la vendita di 1 kit.
- Determina il profitto totale previsto dalla vendita annuale di questi kit.
- Proporre una strategia per aumentare la redditività senza influenzare la politica dei prezzi.
- Analizzare in che modo l'implementazione delle promozioni potrebbe influire sui margini di profitto.
Correzione proposta:
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Per un tasso di mark del 20%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, €150 ÷ (1 – 0,20) = €187,50.
Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a 187,50 € per raggiungere la tariffa della marca desiderata. -
Il fatturato previsto, tasse escluse, è calcolato come segue: CA tasse escluse = PV tasse escluse x Quantità.
Sostituendo: 187,50€ x 1 = 000€.
Il fatturato annuo previsto è di 187 euro. -
Il profitto totale previsto è: Profitto totale = (PV tasse escluse – PA tasse escluse) x Quantità.
Sostituendo, (€187,50 – €150) x 1 = €000.
Il profitto totale previsto è di 37 euro.
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Per aumentare la redditività, Maison des Robots potrebbe esplorare la possibilità di aumentare il volume delle vendite attraverso collaborazioni con istituti di istruzione o programmatori, mantenendo così volumi elevati e redditizi.
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Sebbene le promozioni possano incrementare le vendite nel breve termine, è probabile che incidano sui margini riducendo i prezzi di vendita e dovrebbero essere pianificate attentamente per garantire un contributo positivo ai profitti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa per la tariffa del marchio | PV HT = PA HT ÷ (1 – Voto di voto) |
| Fatturato previsto, tasse escluse | AC IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità |
| Profitto totale | Profitto totale = (PV tasse escluse – PA tasse escluse) x Quantità |
Applicazione: lavori locali
Dichiarazione:
Travaux en Terroir produce e commercializza strumenti agricoli eco-responsabili. Il costo per l'acquisto di una vanga durevole è di € 25,00 IVA esclusa e l'azienda desidera raggiungere un tasso di margine del 55%. Avendo un pubblico sia professionale che amatoriale, Travaux en Terroir vuole capire come ottimizzare la propria strategia di distribuzione.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa per ottenere un tasso di margine del 55%.
- Determinare il prezzo di vendita comprensivo di IVA con IVA del 5,5%.
- Valuta la tariffa del marchio per questa strategia di prezzo.
- Discutere le implicazioni strategiche della vendita ai distributori rispetto alla vendita diretta.
- Analizzare come la percezione di eco-responsabilità potrebbe influenzare la strategia di prezzo.
Correzione proposta:
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Utilizza la formula: PV HT = PA HT x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 25,00€ x (1 + 0,55) = 38,75€.
Il prezzo di vendita, IVA esclusa necessaria per raggiungere il tasso di margine desiderato, è di € 38,75. -
Per calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Sostituendo, 38,75€ x 1,055 = 40,94€.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è di € 40,94. -
La tariffa del marchio è calcolata da: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€38,75 – €25,00) ÷ €38,75) x 100 = 35,48%.
Il tasso di voto è del 35,48%.
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La vendita ai distributori può espandere la portata ma ridurre il margine attraverso un prezzo all'ingrosso, mentre la vendita diretta mantiene il margine totale con un pubblico limitato. Il potere negoziale deve essere valutato per ciascun canale.
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La percezione eco-responsabile potrebbe consentire di giustificare un prezzo più alto se il mercato valorizza questi attributi, integrando al contempo un format educativo nella strategia per sensibilizzare e fidelizzare i clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa in base al margine | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Tasse sul marchio | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |