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Applicazione: fiore di cioccolato
Dichiarazione:
Fleur de Chocolat, azienda specializzata nella produzione artigianale di cioccolatini, desidera analizzare la redditività del suo prodotto di punta, la scatola di cioccolatini “Délice”. Hai i seguenti dati:
- Prezzo d'acquisto IVA esclusa di una scatola: 8€
- Prezzo di vendita IVA esclusa di una scatola: 12€
- Quantità venduta mensilmente: 500 scatole
Lavoro da fare:
- Calcola il margine di profitto per la scatola “Délice” venduta da Fleur de Chocolat.
- Determinare il tasso di voto.
- Calcola il margine complessivo realizzato sulle vendite mensili delle scatole “Délice”.
- Se il prezzo di acquisto aumenta del 10%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse, per mantenere lo stesso tasso di margine?
- Analizzate l'impatto di questi aumenti di prezzo sulla strategia di vendita di Fleur de Chocolat.
Correzione proposta:
1.
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((12 – 8) ÷ 8) x 100 = 50%.
Il tasso di margine è del 50%.
2.
Il tasso di mark viene calcolato utilizzando la formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((12 – 8) ÷ 12) x 100 = 33,33%.
Il tasso di voto è del 33,33%.
3.
Il margine complessivo è ottenuto da:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 12 – 8 = €4
Margine complessivo = 4 x 500 = € 2.
Il margine complessivo è di 2 euro.
4.
Se il prezzo di acquisto aumenta del 10%, la nuova PA IVA esclusa sarà:
Nuova PA esclusa imposta = 8 x (1 + 0,10) = 8,8 €.
Per mantenere lo stesso tasso di margine: Nuovo PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine ÷ 100).
Nuovo PV IVA esclusa = 8,8 x (1 + 50 ÷ 100) = 13,2 €.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrà essere pari a 13,2 €.
5.
Un aumento dei prezzi può influenzare la domanda. Aumentando il prezzo di vendita per mantenere il margine, Fleur de Chocolat potrebbe perdere clienti sensibili al prezzo. È fondamentale comunicare la qualità o altri valori aggiunti per giustificare questo aumento.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Nuovo PVHT | PA esclusa imposta x (1 + Tasso di margine ÷ 100) |
Applicazione: HighTechShop
Dichiarazione:
HighTechShop, un negozio specializzato in gadget elettronici, vuole analizzare il proprio stock di un prodotto specifico: un drone ricreativo. Le informazioni disponibili sono:
- Prezzo di acquisto tasse escluse di un drone: 300€
- Prezzo di vendita IVA esclusa di un drone: 400€
- Vendite mensili: 150 droni
- Costo annuale dell'inventario: 12% del valore dell'inventario
- Costo dell'ordine: € 100 per ordine
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per un drone venduto da HighTechShop.
- Determina l'importo del margine mensile complessivo guadagnato dalle vendite di droni.
- Calcola il costo totale di inventario (TCI) se il negozio ordina 30 droni per ordine.
- Se HighTechShop vuole ridurre i costi di inventario, quanti droni dovrebbero tenere in stock in media per ridurre al minimo questo costo (utilizzare QECC)?
- Valutare la strategia di acquisto che HighTechShop potrebbe adottare per migliorare la propria redditività senza incidere sulla qualità del servizio.
Correzione proposta:
1.
Il tasso di margine è determinato dalla formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((400 – 300) ÷ 300) x 100 = 33,33%.
Il tasso di margine dei droni è del 33,33%.
2.
Il margine unitario si ottiene sottraendo PA al netto delle imposte dal PV al netto delle imposte, ovvero 400 – 300 = € 100.
Il margine mensile complessivo è: 100 x 150 = € 15.
HighTechShop genera così un margine mensile complessivo sui droni di 15 euro.
3.
Il costo totale delle scorte (TCI) viene calcolato come la somma del costo dell'ordine e del costo di mantenimento.
Quindi CTI = (Costo dell'ordine ÷ Quantità ordinata) + (Costo di inventario annuale x Valore dell'inventario ÷ 2).
Ipotizziamo una frequenza di ordini regolare di 30 droni per ordine:
- Valore dell'inventario per 30 droni alla volta: 30 x 300 = € 9
- Costo di stoccaggio annuale = 9 x 000% = 12 €
- CTI per un ordine = (100 ÷ 30) + (1 ÷ 080) = 2 + 3,33 = € 540.
-
Per ridurre al minimo il costo di inventario, utilizziamo la formula QEC = ?((2 x Domanda annuale x Costo di ordinazione) ÷ Costo di stoccaggio).
La richiesta annuale è di 150 x 12 = 1 droni.
QEC = ?((2 x 1 x 800) ÷ (100 x 300)) = ?((0,12) ÷ 360) = ?(000) = 36 droni. -
Per migliorare la redditività mantenendo la qualità del servizio, HighTechShop può negoziare sconti per acquisti di grandi quantità, seguiti da ordini a intervalli regolari per agevolare la fornitura. Anche la riduzione dei costi di ordinazione o di stoccaggio aiuterà a ottimizzare i risultati.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Costo totale dell'inventario (TCI) | (Costo dell'ordine ÷ Quantità dell'ordine) + (Costo di inventario annuale x Valore dell'inventario ÷ 2) |
| QECC | ?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio) |
Applicazione: distribuzione Health Plus
Dichiarazione:
Santé Plus Distribution è una PMI specializzata nella vendita di attrezzature mediche. Uno dei loro prodotti di punta è il misuratore digitale della pressione arteriosa. Vengono raccolte le seguenti informazioni:
- Prezzo d'acquisto IVA esclusa di un misuratore di pressione sanguigna: 45 €
- Prezzo di vendita IVA esclusa di un misuratore di pressione: 70€
- Vendite annuali: 1 misuratori di pressione sanguigna
- Costo di stoccaggio: 10% del valore dell'inventario all'anno
- Costo dell'ordine: € 80 per ordine
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di mark del misuratore di pressione digitale.
- Determinare il margine annuo complessivo realizzato su questo prodotto.
- Qual è il numero ottimale di misuratori di pressione arteriosa da ordinare ad ogni rifornimento per ridurre al minimo i costi di inventario?
- Se il costo dell’ordine venisse ridotto a 50€, quanto cambierebbe il QEC? Confrontare l’impatto di questa riduzione.
- Discutere la gestione delle forniture presso Santé Plus Distribution e suggerire possibili miglioramenti.
Correzione proposta:
1.
Il tasso di voto è calcolato da:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituiamo: ((70 – 45) ÷ 70) x 100 = 35,71%.
Il tasso di marca del misuratore di pressione sanguigna è del 35,71%.
2.
Il margine unitario è determinato da: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta = 70 – 45 = €25.
Il margine annuo complessivo è: 25 x 1 = € 000.
Santé Plus Distribution ottiene un margine complessivo annuo di 25€ sui misuratori di pressione.
3.
Il QEC è calcolato da: QEC = ?((2 x Domanda annuale x Costo di ordinazione) ÷ Costo di stoccaggio).
QEC = ?((2 x 1 x 000) ÷ (80 x 45)) = ?((0,1) ÷ 160) = ?(000) = 4,5 misuratori di pressione sanguigna.
4.
Se il costo dell'ordine scende a 50€, ricalcoliamo:
QEC con costo del nuovo ordine = ?((2 x 1 x 000) ÷ (50 x 45)) = ?((0,1) ÷ 100) = ?(000) = 4,5 misuratori di pressione sanguigna.
La riduzione dei costi di ordinazione consente di ridurre la quantità economica dell'ordine da 189 a 149 sfigmomanometri.
5.
Santé Plus Distribution potrebbe trarre vantaggio da una migliore previsione della domanda e da una migliore pianificazione degli ordini. Una riduzione dei costi amministrativi e l’automazione di alcuni processi di appalto potrebbero anche migliorarne l’efficienza e la redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| QECC | ?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio) |
Applicazione: Natura ed equilibrio
Dichiarazione:
Nature et Equilibre, un negozio di prodotti biologici, vuole analizzare la redditività di un popolare olio essenziale. I dati conosciuti sono:
- Costo di acquisto IVA esclusa: 25€ a bottiglia
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 45€ a bottiglia
- Quantità annua venduta: 3 bottiglie
- Tasso di sconto previsto: 10% sul prezzo di vendita
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine attuale dell'olio essenziale.
- Determinare il nuovo margine unitario dopo aver applicato lo sconto.
- Quale sarebbe il tasso di margine dopo aver applicato lo sconto?
- Calcolare il nuovo margine complessivo annuo se viene applicato lo sconto.
- Analizzare gli effetti di questo sconto sulla redditività complessiva di Nature et Equilibre.
Correzione proposta:
1.
Il tasso di margine attuale è:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Valutando: ((45 – 25) ÷ 25) x 100 = 80%.
L'olio essenziale ha un tasso di margine dell'80%.
2.
Applichiamo lo sconto:
Prezzo di vendita dopo lo sconto = 45 x (1 – 0,10) = € 40,5.
Nuovo margine unitario = 40,5 – 25 = 15,5 €.
3.
Nuovo tasso di margine:
((40,5 – 25) ÷ 25) x 100 = 62%.
Dopo lo sconto, il tasso di margine viene ridotto al 62%.
4.
Nuovo margine complessivo annuo:
Nuovo margine unitario x Quantità venduta = 15,5 x 3 = € 500.
Il nuovo margine annuo complessivo è quindi pari a 54 euro.
5.
Uno sconto del 10% migliora potenzialmente la competitività e può aumentare le vendite. Tuttavia, riduce il tasso di margine. Nature et Equilibre dovrà valutare se il potenziale aumento del volume delle vendite compenserà il calo del margine unitario.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine attuale | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo di vendita dopo lo sconto | PV IVA esclusa x (1 – Tasso di sconto) |
| Nuovo margine unitario | Sconto FV – PA IVA esclusa |
| Nuovo tasso di margine | ((Sconto PV – PA imposta esclusa) ÷ PA imposta esclusa) x 100 |
| Nuovo margine complessivo | Nuovo margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: negozio di moda e stile
Dichiarazione:
Boutique Mode & Style, rivenditore di abbigliamento di fascia alta, vuole valutare l'impatto di una nuova linea di giacche di pelle. Ecco i dati disponibili:
- Costo di acquisto IVA esclusa per giacca: € 100
- Prezzo di vendita IVA esclusa per giacca: 200€
- Unità vendute ogni anno: 1 giacche
- Costo di marketing aggiuntivo previsto: € 5
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario realizzato su una giacca.
- Determinare la redditività annuale complessiva prima dei costi di marketing.
- Qual è la redditività netta dopo aver incluso i costi di marketing?
- Quante giacche aggiuntive dovrebbero essere vendute per compensare questo costo di marketing?
- Analizzare l'impatto del marketing sulle vendite e suggerire strategie per massimizzare i profitti.
Correzione proposta:
1.
Il margine unitario è calcolato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 200 – 100 = €100.
Ogni giacca genera un margine di 100€.
2.
Redditività annua complessiva = Margine unitario x Quantità venduta = 100 x 1 = € 000.
La redditività prima dei costi di marketing è di € 100.
3.
Redditività netta = Redditività complessiva – Costo di marketing = 100 – 000 = € 5.
Dopo la commercializzazione, la redditività netta è di 95 euro.
-
Per compensare il costo di marketing, devi vendere:
Costo di marketing ÷ Margine unitario = 5 ÷ 000 = 100 giacche aggiuntive. -
Il marketing può aumentare la notorietà e incentivare le vendite, ma comporta dei costi. Boutique Mode & Style dovrebbe rivolgersi in modo efficace al proprio mercato e misurare il ritorno sull'investimento adattando le proprie campagne per massimizzare l'impatto positivo sui profitti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Redditività complessiva | Margine unitario x Quantità venduta |
| Redditività netta | Redditività complessiva – Costo di marketing |
| Compensazione dei costi | Costo di marketing ÷ Margine unitario |
Applicazione: concetto RestoBio
Dichiarazione:
RestoBio Concept desiderando ottimizzare i propri acquisti, effettua un'analisi sull'acquisto di ingredienti biologici. Per il grano integrale venduto sfuso, ecco le informazioni:
- Costo di acquisto IVA esclusa al kg: 2,5€
- Prezzo di vendita IVA esclusa al kg: 5€
- Quantità venduta mensilmente: 1 kg
- Costo di stoccaggio: 0,1 € al kg al mese
- Costo dell'ordine: € 20 per ordine
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di riferimento per il grano intero.
- Determinare il margine mensile ottenuto dalla vendita del grano integrale.
- Per ridurre al minimo i costi, quanti chilogrammi di farina integrale dovrebbero essere ordinati in ciascun ordine?
- Se RestoBio Concept considera una riduzione del prezzo di vendita del 10%, quale volume aggiuntivo dovrebbe vendere per mantenere lo stesso livello di redditività mensile?
- Suggerire miglioramenti per la gestione dell'inventario di RestoBio Concept.
Correzione proposta:
1.
Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituzione: ((5 – 2,5) ÷ 5) x 100 = 50%.
Il tasso di riferimento per il grano integrale è del 50%.
2.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 5 – 2,5 = €2,5.
Margine mensile = Margine unitario x Quantità venduta = 2,5 x 1 = € 500.
Il margine mensile è di € 3.
3.
Per il QEC:
QEC = ?((2 x Domanda mensile x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio).
QEC = ?((2 x 1 x 500) ÷ 20) = ?(0,1) = 600 o circa 000 kg.
4.
Nuovo margine unitario con PV ridotto del 10%: PV ridotto = 5 x (1 – 0,10) = € 4,5.
Nuovo margine unitario = 4,5 – 2,5 = 2 €.
Per ottenere un margine totale identico, ovvero 3 €:
3 ÷ 750 = 2 kg.
RestoBio dovrà vendere 1 kg per mantenere la stessa redditività.
5.
Per migliorare la gestione dell’inventario, RestoBio potrebbe ridurre i tempi di rifornimento, negoziare condizioni migliori con i fornitori o adottare tecnologie di tracciamento digitale dell’inventario per anticipare meglio la domanda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine mensile | Margine unitario x Quantità venduta |
| QEC | ?((2 x Domanda mensile x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio) |
| Nuovo margine desiderato | Margine totale ÷ Nuovo margine unitario |
Applicazione: Eleganza estetica
Dichiarazione:
Esthétique Élégance, un salone di bellezza, sta valutando l'introduzione di un nuovo servizio di manicure di lusso. Ecco i dati:
- Costo materiale IVA esclusa per servizio: 15€
- Prezzo di vendita IVA esclusa per servizio: 45 €
- Previsione mensile dei clienti: 120 servizi
- Costo di lancio iniziale: € 1
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni servizio di manicure deluxe effettuato.
- Determinare il margine mensile complessivo previsto prima di prendere in considerazione il costo di lancio.
- Qual è la redditività netta mensile se consideriamo che il costo di lancio viene ammortizzato in sei mesi?
- Quanti servizi aggiuntivi sono necessari per coprire il costo di lancio nel primo mese?
- Valuta il potenziale impatto di questa nuova offerta su tutte le attività di spettacolo.
Correzione proposta:
1.
Il margine unitario è definito da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 45 – 15 = €30.
Il margine unitario per una manicure deluxe è di 30€.
2.
Calcolo del margine complessivo mensile:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 30 x 120 = € 3.
Il margine complessivo previsto è di 3 euro.
3.
Il costo ammortizzato mensilmente in 6 mesi è:
Costo di lancio ÷ 6 = 1 ÷ 200 = €6.
Redditività netta = Margine complessivo – Costo ammortizzato = 3 – 600 = € 200.
La redditività netta mensile è di € 3.
4.
Per coprire 1€ dal primo mese:
Servizi aggiuntivi = Costo di lancio ÷ Margine unitario = 1 ÷ 200 = 30 servizi.
5.
L'aggiunta di questo servizio può attrarre nuovi clienti, diversificare l'offerta e aumentare il fatturato, ma potrebbe anche richiedere una valutazione regolare per adeguare prezzi e costi alla domanda reale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Redditività netta | Margine complessivo – Costo ammortizzato |
| Servizi necessari | Costo di lancio ÷ Margine unitario |
Applicazione: tecnologia avanzata
Dichiarazione:
Advanced Technology, una società specializzata nella pubblicazione di software, desidera valutare la fattibilità di un nuovo software didattico. Dati disponibili:
- Costo di sviluppo tasse escluse: 80 €
- Costo di vendita IVA esclusa per licenza: € 100
- Costo marginale per licenza: 10€
- Obiettivo di vendita: 3 licenze nel primo anno
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per licenza venduta.
- Determinare la redditività lorda sull'obiettivo di vendita per il primo anno.
- Qual è il punto di pareggio in termini di numero di licenze da vendere?
- Quante licenze devono essere vendute per ottenere un profitto target di € 20 nel primo anno?
- Proporre argomenti a favore o contro l'introduzione di questo nuovo software didattico.
Correzione proposta:
1.
Il margine unitario è determinato da:
Margine unitario = Prezzo di vendita IVA esclusa – Costo marginale = 100 – 10 = €90.
Viene effettuato un margine di € 90 per licenza venduta.
2.
Redditività lorda = Margine unitario x Obiettivo = 90 x 3 = €000.
La redditività lorda prevista per 3 vendite è di € 000.
3.
Punto di pareggio = Costo di sviluppo ÷ Margine unitario = 80 ÷ 000? 90 licenze.
Per raggiungere il pareggio dovranno essere vendute circa 889 licenze.
4.
Per un profitto di 20 euro
Numero totale di licenze = (Costo di sviluppo + Profitto target) ÷ Margine unitario = (80 + 000) ÷ 20? 000 licenze.
Per raggiungere questo obiettivo è necessario vendere 1 licenze.
5.
Un progetto di questo tipo può posizionare la tecnologia avanzata come leader nelle soluzioni educative con il potenziale di un reddito passivo significativo. Assicurati che il mercato di riferimento sia ben definito e ricettivo. Tuttavia, il costo iniziale rappresenta un rischio se la domanda non corrisponde alle aspettative.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | Prezzo di vendita IVA esclusa – Costo marginale |
| Redditività lorda | Margine unitario x Obiettivo |
| Pareggiare | Costo di sviluppo ÷ Margine unitario |
| Numero totale di licenze | (Costo di sviluppo + profitto target) ÷ Margine unitario |
Applicazione: giardino verde
Dichiarazione:
Il vivaio Jardin Vert desidera valutare la redditività di una rara varietà di piante che intende commercializzare. Ecco i dati:
- Costo di acquisto IVA esclusa per pianta: 8€
- Prezzo di vendita IVA esclusa: 20€
- Vincolo proprio: 30 piante invendute comportano un costo aggiuntivo di 240 €
- Previsione: 600 piante all'anno
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario generato per pianta venduta.
- Determinare il margine lordo annuo dalle previsioni effettuate.
- Qual è l'impatto finanziario degli articoli invenduti previsti (30 piante) sul margine lordo?
- Quante piante devono essere vendute per compensare il costo delle piante invendute?
- Proporre strategie per ridurre al minimo l'impatto degli articoli invenduti sulla redditività.
Correzione proposta:
1.
Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il costo di acquisto al netto delle imposte:
Margine unitario = 20 – 8 = €12.
Ogni pianta venduta porta un margine di 12€.
2.
Margine lordo annuo = Margine unitario x Quantità = 12 x 600 = € 7.
Il potenziale margine lordo annuo è di € 7.
3.
Impatto finanziario di 30 piante invendute:
- Costo aggiuntivo = € 240
- Correzione del margine lordo dopo la correzione: 7 – 200 = 240 €.
4.
Numero di piante necessarie da vendere per compensare il costo degli articoli invenduti:
Costo degli articoli invenduti ÷ Margine unitario = 240 ÷ 12 = 20 piante.
È necessario vendere altre 20 piante per compensare il costo degli articoli invenduti.
5.
Per ridurre al minimo l'impatto degli articoli invenduti, Jardin Vert potrebbe arricchire il proprio programma fedeltà, gestire efficacemente il proprio inventario in tempo reale e diversificare i propri canali di vendita per massimizzare l'esposizione a un mercato più ampio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | Prezzo di vendita IVA esclusa – Costo di acquisto IVA esclusa |
| Margine lordo annuo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Impatto finanziario | Costo aggiuntivo per articoli invenduti |
| Compensazione dei costi di invenduto | Costo della merce invenduta ÷ Margine unitario |