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Applicazione: Aux Délices du Gourmet
Dichiarazione:
Il panificio-pasticceria “Aux Délices du Gourmet” vuole analizzare le sue vendite di croissant. Ogni croissant ha un prezzo al dettaglio IVA esclusa (PV HT) di € 1,50. Il costo di acquisto IVA esclusa (PA HT) per la produzione di ogni croissant è di € 0,90. Il panificio vende in media 3 croissant al mese.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario realizzato su ogni cornetto venduto.
- Determinare il margine mensile complessivo raggiunto.
- Trova il tasso di margine dei croissant.
- Calcolare il tasso di mark dei croissant.
- Se il panificio desidera aumentare il margine unitario del 10%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita, IVA esclusa?
Correzione proposta:
-
Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) dal prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse).
Quindi, Margine unitario = € 1,50 – € 0,90 = € 0,60.
Pertanto, il panificio realizza un margine di 0,60 € per cornetto venduto. -
Il margine mensile complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta mensilmente.
Margine complessivo = 0,60 € x 3 = 000 €.
Il margine mensile realizzato sulla vendita dei croissant è di 1 euro. -
Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€1,50 – €0,90) ÷ €0,90) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine per i croissant è del 66,67%.
-
La tariffa del marchio si calcola con la formula ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€1,50 – €0,90) ÷ €1,50) x 100 = 40%.
La tariffa di marca per i croissant è quindi del 40%. -
Per aumentare il margine unitario del 10%, dobbiamo aggiungere il 10% al margine attuale:
Nuovo margine = 0,60 € + (0,60 € x 0,10) = 0,66 €.
Nuovo PV tasse escluse = PA tasse escluse + Nuovo margine = 0,90 € + 0,66 € = 1,56 €.
Per raggiungere questo obiettivo, il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere pari a 1,56 €.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo PVHT | PA tasse escluse + Nuovo margine |
Applicazione: innovazione tecnologica
Dichiarazione:
L’azienda “Tech Innovate” vende smartphone. Il prezzo al dettaglio di uno smartphone, tasse escluse, è di 800 €, mentre il costo d'acquisto, tasse escluse, è di 600 €. Ne hanno vendute 500 unità il mese scorso. Tech Innovate vuole comprendere i propri indicatori finanziari.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni smartphone venduto.
- Determinare il margine complessivo per il mese scorso.
- Calcola il tasso di margine per gli smartphone.
- Trova il tasso di marca degli smartphone.
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita, tasse escluse, per ottenere un tasso di margine del 40%?
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è pari alla differenza tra PV HT e PA HT.
Margine unitario = 800 € – 600 € = 200 €.
“Tech Innovate” realizza un margine di 200 € per smartphone. -
Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di unità vendute:
Margine complessivo = 200 € x 500 = 100 €.
Il margine complessivo per l’ultimo mese è di € 100. -
Il tasso di margine viene calcolato con la formula ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€800 – €600) ÷ €600) x 100 = 33,33%.
Il tasso di margine è del 33,33%.
-
Per la tariffa del marchio, la formula è ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€800 – €600) ÷ €800) x 100 = 25%.
Il tasso di voto è del 25%. -
Per un tasso di margine del 40%, utilizziamo la formula PV HT = PA HT x (1 + tasso di margine target).
PV IVA esclusa = 600 € x (1 + 0,40) = 840 €.
Il prezzo di vendita, tasse escluse, dovrebbe essere pari a 840 € per ottenere un tasso di margine del 40%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per la tariffa target | PA escluse tasse x (1 + tasso di margine target) |
Applicazione: Moda e Creazione
Dichiarazione:
Il negozio “Mode et Création” vende borse al prezzo al dettaglio di 120 € IVA esclusa e le acquista al costo di acquisto di 75 € IVA esclusa. Nell'ultimo trimestre sono state vendute 200 borse. Il management vuole adeguare le proprie strategie aziendali.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario di ciascuna borsa.
- Determinare il margine complessivo per l'ultimo trimestre.
- Calcola il tasso di ricarico per le borse.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita al netto delle tasse se “Mode et Création” volesse applicare un ricarico del 30%?
- Analizzare l'impatto di un aumento del 10% dei costi di acquisto sul margine unitario.
Correzione proposta:
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Il margine unitario è la differenza tra PV HT e PA HT.
Margine unitario = 120 € – 75 € = 45 €.
Ogni borsa venduta genera un margine di 45€. -
Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero venduto.
Margine complessivo = 45 € x 200 = 9 €.
In totale, il margine realizzato nel trimestre è di € 9. -
Il tasso di margine è determinato dalla formula ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€120 – €75) ÷ €75) x 100 = 60%.
Il tasso di margine applicato è del 60%.
-
Per ottenere un tasso di marca del 30%, applichiamo la formula PV HT = PA HT ÷ (1 – Tariffa di marca).
PV IVA esclusa = 75€ ÷ (1 – 0,30) = 107,14€.
Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a € 107,14. -
Con un aumento del 10% della PA al netto delle tasse:
Nuova PA esclusa imposta = 75 € + (75 € x 0,10) = 82,50 €.
Nuovo margine unitario = 120 € – 82,50 € = 37,50 €.
L’aumento dei costi riduce il margine unitario a 37,50€.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PAHT | PA HT + (PA HT x incremento percentuale) |
Applicazione: EcoViaggi
Dichiarazione:
L’agenzia di viaggi “ÉcoVoyages” propone soggiorni di lusso al prezzo al dettaglio di 3 € IVA esclusa. Il costo diretto di un soggiorno è di € 500. In questo trimestre sono stati venduti 2 soggiorni. L'agenzia vuole analizzare la propria performance finanziaria per ottimizzarne la redditività.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per soggiorno venduto.
- Stimare il margine complessivo per il trimestre.
- Determinare il tasso di margine per i soggiorni.
- Calcola la tariffa del marchio di soggiorno.
- Se l'obiettivo è raggiungere un margine complessivo di 60 euro, quanti soggiorni dovranno vendere?
Correzione proposta:
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Il margine unitario si calcola sottraendo al prezzo di vendita il costo del soggiorno:
Margine unitario = 3 € – 500 € = 2 €.
L'agenzia applica un margine di 1 € per ogni soggiorno. -
Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di soggiorni venduti:
Margine complessivo = 1 € x 000 = 50 €.
Per questo trimestre il margine complessivo è quindi di 50 euro. -
Il tasso di margine è dato da ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€3 – €500) ÷ €2) x 500 = 2%.
Il tasso di margine sui soggiorni è del 40%.
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La tariffa del marchio è calcolata con ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€ 3 – € 500) ÷ € 2) x 500 = 3%.
Pertanto, il tasso di riferimento è del 28,57%. -
Per ottenere un margine complessivo di 60€ utilizziamo la formula Numero soggiorni = Margine target ÷ Margine unitario.
Numero di soggiorni = 60 € ÷ 000 € = 1.
L'agenzia deve vendere 60 soggiorni per raggiungere questo obiettivo di margine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x numero di soggiorni |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Numero di soggiorni | Margine target ÷ Margine unitario |
Applicazione: BioSanté Plus
Dichiarazione:
“BioSanté Plus” vende integratori alimentari. Ogni bottiglia ha un prezzo al dettaglio di 60 € IVA esclusa e un costo di acquisto di 40 € IVA esclusa. In un mese vendettero 800 bottiglie. L'azienda sta cercando di perfezionare le sue strategie aziendali.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per bottiglia di integratore venduta.
- Determinare il margine mensile complessivo.
- Calcola il tasso di margine di queste bottiglie.
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per un'aliquota di marca del 35%.
- Quale variazione del prezzo di vendita, tasse escluse, è necessaria per aumentare il margine unitario del 25%?
Correzione proposta:
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Il margine unitario è calcolato come segue: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
Margine unitario = 60 € – 40 € = 20 €.
Il margine unitario è quindi di 20€ a bottiglia. -
Il margine mensile complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di bottiglie vendute:
Margine complessivo = 20 € x 800 = 16 €.
Pertanto, il margine mensile complessivo ammonta a 16 euro. -
Per calcolare il tasso di margine: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€60 – €40) ÷ €40) x 100 = 50%.
Il tasso di margine sulle bottiglie è del 50%.
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Per ottenere un tasso di mark del 35%, utilizzare la formula PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
PV IVA esclusa = 40€ ÷ (1 – 0,35) = 61,54€.
Il prezzo di vendita necessario, IVA esclusa, è di 61,54 €. -
Per aumentare il margine unitario del 25%: Nuovo margine = Margine attuale x (1 + 0,25).
Nuovo margine = 20 € x 1,25 = 25 €.
Nuovo PV tasse escluse = PA tasse escluse + Nuovo margine = 40 € + 25 € = 65 €.
Il prezzo di vendita deve salire a 65€ per ottenere questo margine aumentato del 25%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PVHT | PA tasse escluse + Nuovo margine |
App: Ruote Verdi
Dichiarazione:
“Green Wheels” è un’azienda specializzata nella vendita di biciclette elettriche. Una bicicletta viene venduta a un prezzo (tasse escluse) di 1 €, con un costo di acquisto (tasse escluse) di 200 €. Negli ultimi sei mesi ha venduto 800 biciclette. L'azienda sta valutando la possibilità di rivedere la propria strategia di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni bicicletta venduta.
- Determinare il margine complessivo nel corso del semestre.
- Calcolare il tasso di margine applicato.
- Quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita al netto delle tasse per ottenere un margine complessivo di 70 euro?
- Analizzare l'impatto strategico di una riduzione del 5% del prezzo di vendita, tasse escluse, sul margine unitario.
Correzione proposta:
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Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Margine unitario = 1 € – 200 € = 800 €.
Ogni bici genera un margine di 400€. -
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Margine complessivo = 400 € x 150 = 60 €.
Il margine complessivo conseguito nel semestre è pari a € 60. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = 100%.
Il tasso di margine è del 50%.
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Per raggiungere un margine complessivo di 70 €, il prezzo di vendita deve essere adeguato:
Numero di biciclette x Nuovo margine = € 70.
Nuovo margine unitario = 70 € ÷ 000 = 150 €.
Nuovo FV tasse escluse = PA tasse escluse + Nuovo margine unitario = 800 € + 466,67 € = 1 €.
Il prezzo dovrebbe essere di 1 euro. -
Impatto di una riduzione del 5% sul PV HT:
Nuovo FV tasse escluse = € 1 x (200 – 1) = € 0,05.
Nuovo margine unitario = 1 € – 140 € = 800 €.
Il margine unitario scende a 340 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo margine unitario | Margini target ÷ quantità venduta |
| Nuovo PVHT | PA tasse escluse + Nuovo margine |
Applicazione: dolcezza cioccolatosa
Dichiarazione:
La cioccolateria “Douceur Chocolatée” vende scatole di cioccolatini a 25 € IVA esclusa, con un costo di produzione IVA esclusa di 15 €. A novembre ne furono vendute 400 scatole. La fabbrica di cioccolato sta valutando la possibile implementazione di una promozione.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario su ogni scatola di cioccolato.
- Determinare il margine complessivo ottenuto nel mese di novembre.
- Qual è il tasso di margine attuale per una scatola di cioccolatini?
- Quale sarà il PV promozionale, tasse escluse, per ottenere un margine di 12€ a scatola?
- Discuti l'impatto che questa promozione potrebbe avere sulla percezione del marchio.
Correzione proposta:
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Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Margine unitario = 25 € – 15 € = 10 €.
Ogni scatola genera un margine di 10€. -
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Margine complessivo = 10 € x 400 = 4 €.
Il margine complessivo per novembre è di 4 euro. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine applicato è del 66,67%.
-
Per ottenere un margine di 12€, il PV IVA esclusa deve essere adeguato:
PV promozionale tasse escluse = Costo + Margine target = 15 € + 12 € = 27 €.
Il nuovo prezzo di vendita durante la promozione deve essere pari a 27€. -
Una promozione che riduca il prezzo potrebbe aumentare l’accessibilità, ma potrebbe anche posizionare il marchio come un’opzione meno premium, riducendo la percezione della qualità tra i consumatori esigenti. Una strategia attenta all’impatto percepito è cruciale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV promozionale, tasse escluse | Costo + margine target |
Applicazione: soluzioni InnovTech
Dichiarazione:
“InnovTech Solutions” vende software professionale al prezzo di € 2 IVA esclusa con un costo di sviluppo di € 400. In questo trimestre sono state vendute 1 licenze. L'azienda vuole analizzare la propria redditività.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario di ciascun software venduto.
- Valutare il margine complessivo per il trimestre.
- Calcolare il tasso di margine per il software.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita al netto delle imposte per un miglioramento del 20% del margine unitario?
- Analizzare come questo aumento di prezzo può influenzare la posizione di “InnovTech Solutions” sul mercato.
Correzione proposta:
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Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Margine unitario = 2 € – 400 € = 1 €.
Viene creato un margine di € 900 per software. -
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Margine complessivo = 900 € x 80 = 72 €.
Il margine complessivo del trimestre è pari a 72 euro. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€2 – €400) ÷ €1) x 500 = 1%.
Il tasso di margine per il software è del 60%.
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Per un aumento del 20% del margine unitario:
Nuovo margine unitario = 900 € x 1,20 = 1 €.
Nuovo fotovoltaico, tasse escluse = Costo + Nuovo margine unitario = 1 € + 500 € = 1 €.
Il FV, tasse escluse, deve essere pari a 2 €. -
Un aumento dei prezzi potrebbe inizialmente aumentare i margini, ma rischia anche di rallentare le vendite, soprattutto di fronte ai concorrenti che offrono prezzi più bassi. InnovTech deve quindi bilanciare la propria strategia tra immagine del marchio e accessibilità per massimizzare la propria presenza sul mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo PVHT | Costo + Nuovo margine unitario |
Applicazione: GymFit
Dichiarazione:
“GymFit” offre abbonamenti annuali in palestra a 700 € IVA esclusa, con un costo di gestione per cliente di 300 €. Nell'ultimo anno sono stati venduti 300 abbonamenti. Il management vuole adeguare i prezzi.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario di ogni abbonamento.
- Determinare il margine complessivo ottenuto nel corso dell'anno.
- Calcola il tasso di margine applicato per ogni abbonamento.
- Quali variazioni di prezzo possono essere prese in considerazione per raggiungere un margine unitario di 500€?
- Valuta l'impatto di un aumento dei costi del 10% sul tasso di margine se il prezzo di sottoscrizione rimane lo stesso.
Correzione proposta:
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Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Margine unitario = 700 € – 300 € = 400 €.
Si ottiene un margine di 400€ per abbonamento. -
Margine complessivo = Margine unitario x numero di abbonamenti.
Margine complessivo = 400 € x 300 = 120 €.
Pertanto, quest’anno GymFit ha realizzato un margine di 120 euro. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€700 – €300) ÷ €300) x 100 = 133,33%.
Il tasso di margine per ciascuna sottoscrizione è del 133,33%.
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Per un margine unitario di 500€:
Nuova PA esclusa tasse = Costo + Margine target = 300 € + 500 € = 800 €.
Il prezzo dell’abbonamento dovrebbe essere di 800€. -
Con un aumento del costo del 10%:
Nuovo costo = 300€ x 1,10 = 330€.
Nuovo tasso di margine = ((€700 – €330) ÷ €330) x 100 = 112,12%.
Con questo aumento il tasso di margine scende al 112,12%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x numero di abbonamenti |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuova PA esclusa l'imposta per il margine target | Costo + margine target |
| Nuovo tasso di margine | ((PV IVA esclusa – Nuovo costo) ÷ Nuovo costo) x 100 |