esercizi di calcolo commerciale con risposte pdf | 9 Esercizi

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Applicazione: Alimenti Bio Diretti

Dichiarazione:

L’azienda “Alimentation Bio Direct” è specializzata nella vendita di prodotti alimentari biologici. Per ottimizzare la gestione dei prezzi, l'azienda vuole analizzare il prezzo di costo e i margini dei suoi prodotti di punta. Uno dei prodotti, una scatola di cereali biologici, ha un costo di acquisto di 3 € IVA esclusa per unità e la domanda per questo prodotto è in continuo aumento.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un margine del 30% sulla scatola di cereali.
2. Se la scatola di cereali viene venduta al prezzo di 4€ IVA esclusa, qual è il tasso di ricarico raggiunto?
3. Quante unità devono essere vendute per ottenere un margine complessivo di 1 € vendendo ogni scatola a 800 € IVA esclusa?
4. Stimare il costo totale per l'azienda se prevede di vendere 2 scatole nel mese successivo.
5. Discutere l'impatto strategico di una potenziale riduzione dei costi di acquisto a € 2,50 sulla politica dei prezzi di vendita.

Correzione proposta:

1. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Per un tasso di margine del 30%, riorganizziamo la formula per trovare PV HT: PV HT = PA HT x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
   Sostituendo, FV IVA esclusa = 3 € x (1 + (30 ÷ 100)) = 3 € x 1,30 = 3,90 €.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a 3,90 € per ottenere un tasso di margine del 30%.

2. Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, Tasso del marchio = ((€4 – €3) ÷ €4) x 100 = (€1 ÷ €4) x 100 = 25%.
   Il tasso di punteggio raggiunto è del 25%.

3. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 4 € – 3 € = 1 €.

Per ottenere un margine complessivo di 1 €, la quantità da vendere = 800 € ÷ 1 € = 800 scatole.
Per raggiungere questo obiettivo è necessario vendere 1 scatole.

4. Costo totale = costo di acquisto per unità x quantità pianificata.
   Costo totale = 3 € x 2 = 000 €.
   Il costo totale per vendere 2 scatole sarà di 000 euro.

5. Una riduzione del costo di acquisto a 2,50 euro aumenterebbe i margini o consentirebbe all'azienda di abbassare i prezzi per essere più competitiva.
   Ciò offrirebbe maggiore flessibilità per modificare la strategia dei prezzi di vendita e il potenziale guadagno in termini di quota di mercato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PV escluse le tasse con il tasso di margine desiderato	PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100))
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT

Applicazione: Tech Solutions SAS

Dichiarazione:

Tech Solutions SAS è impegnata nello sviluppo di software essenziali per le PMI. Vuole valutare l'efficacia del suo team di vendita e il costo delle sue soluzioni. Attualmente il software viene offerto a 1 euro IVA esclusa per unità con un costo di acquisto di 200 euro.

Lavoro da fare:

1. Determina il tasso di margine guadagnato su ciascuna vendita di software.
2. Calcola il volume delle vendite necessario per generare 100 € di fatturato, tasse escluse.
3. Se il costo di acquisto scendesse a 750€, quale sarebbe il nuovo tasso di cambio se il prezzo di vendita rimanesse invariato?
4. Analizza il numero minimo di vendite da effettuare per coprire un costo fisso mensile di 50€ alle condizioni attuali.
5. Discutere le implicazioni strategiche dell'aumento del prezzo di vendita a 1 € sulla percezione del marchio.

Correzione proposta:

1. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, Tasso di margine = ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = (€100 ÷ €400) x 800 = 100%.
   Il tasso di margine raggiunto è del 50%.

2. Volume delle vendite = Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse.
   Volume delle vendite = 100 € ÷ 000 € = 1.
   Dobbiamo quindi vendere 84 programmi software per raggiungere questo fatturato perché non possiamo vendere una frazione del software.

3. Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Nuova PA IVA esclusa = 750€.
Tasso del marchio = ((€1 – €200) ÷ €750) x 1 = (€200 ÷ €100) x 450 = 1%.
Il nuovo tasso di mark sarebbe del 37,5%.

4. Numero minimo di vendite = Costo fisso ÷ Margine unitario.
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 1 – € 200 = € 800.
   Numero minimo di vendite = € 50 ÷ € 000 = 400.
   Per coprire i costi fissi devono essere venduti almeno 125 software.

5. Un aumento del prezzo a 1 euro potrebbe migliorare la percezione del marchio posizionandolo come premium.
   Tuttavia, la sensibilità ai prezzi dei clienti dovrebbe essere analizzata per evitare un calo delle vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Volume delle vendite	Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Numero minimo di vendite	Costo fisso ÷ Margine unitario

Applicazione: Les Poteries de L'Artisan

Dichiarazione:

Les Poteries de L'Artisan vende oggetti di artigianato fatti a mano, principalmente vasi di terracotta. Un vaso viene acquistato a 15€ IVA esclusa e venduto a 30€ IVA esclusa. Avendo notato un aumento delle materie prime, desiderano adeguare la loro strategia di prezzo e di produzione.

Lavoro da fare:

1. Calcola il tasso di contrassegno attualmente effettuato su un vaso.
2. Se il prezzo di vendita aumenta a 35€ tasse escluse mantenendo il costo di acquisto, quale sarà il nuovo tasso di margine?
3. Quale dovrebbe essere il nuovo costo massimo di acquisto per mantenere un tasso di margine del 60% se il prezzo di vendita è fissato a 35 €, tasse escluse?
4. Valutare lo stock annuale ottimale per soddisfare una domanda media di 600 vasi all'anno con un costo di ordinazione di 80 € e un costo di stoccaggio di 2 € per vaso.
5. Considerare le conseguenze sulla percezione del cliente di un aumento dei prezzi nel contesto artigianale, discutere le strategie di supporto.

Correzione proposta:

1. Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, Tasso del marchio = ((€30 – €15) ÷ €30) x 100 = (€15 ÷ €30) x 100 = 50%.
   Il tasso di voto è del 50%.

2. Nuovo tasso di margine = ((Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Nuovo tasso di margine = ((€35 – €15) ÷ €15) x 100 = (€20 ÷ €15) x 100 = 133,33%.
   Il nuovo tasso di margine sarebbe del 133,33%.

3. Per mantenere un tasso di margine del 60%, PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).

PA HT = PV HT ÷ (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
Nuova PA esclusa imposta max = € 35 ÷ (1 + (60 ÷ 100)) = € 35 ÷ 1,60 = € 21,875.
Il costo massimo di acquisto deve essere pari a € 21,88 (arrotondato) per mantenere questo tasso di margine.

4. QEC = ?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio).
   Sostituendo QEC = ?((2 x 600 x 80) ÷ 2) = ?(96 ÷ 000) = ?2 = 48 vasi.
   Lo stock ottimale da ordinare annualmente è di 220 vasi (rotondi).

5. Un aumento dei prezzi potrebbe essere percepito negativamente o giustificato dall'aumento del valore dell'artigianato.
   Potrebbe essere rilevante comunicare la qualità superiore o la limitazione delle serie per promuovere la rarità e l'autenticità dei prodotti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo tasso di margine	((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Costo di acquisto con tasso di margine	PV esclusa IVA ÷ (1 + (Aliquota margine ÷ 100))
Quantità economica dell'ordine (ECQ)	?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio)

Applicazione: modalità Flash

Dichiarazione:

Mode Éclair è un marchio di abbigliamento prêt-à-porter. Per una maglietta venduta a 25€ IVA esclusa, il costo di acquisto ammonta a 10€ IVA esclusa. L'azienda sta mettendo in dubbio la propria redditività e considerando diverse strategie per ottimizzare prezzi e volumi.

Lavoro da fare:

1. Calcola l'importo del margine unitario per ogni maglietta venduta.
2. A quale prezzo di vendita, tasse escluse, l'aliquota del contrassegno sarebbe del 40%?
3. Se il costo di acquisto aumenta del 30%, quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse, da applicare per mantenere lo stesso tasso di margine attuale?
4. Stimare il margine complessivo se l'azienda vende 800 magliette.
5. Analizzare l'impatto sul volume delle vendite se Mode Éclair decidesse di incorporare un'IVA del 20% nel prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 25 € – 10 € = 15 €.
   Ogni maglietta venduta genera un margine di 15€.

2. Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = 40%.
   Riorganizziamo la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – (Tariffa marca ÷ 100)).
   PV IVA esclusa = 10€ ÷ (1 – (40 ÷ 100)) = 10€ ÷ 0,60 = 16,67€.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere di € 16,67 per un tasso di sconto del 40%.

3. Nuova PA IVA esclusa = 10€ + (10€ x 30 ÷ 100) = 13€.

Tasso di margine attuale = ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%.
Nuovo PV esclusa imposta = Nuovo PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
Nuovo FV tasse escluse = 13 € x (1 + 1,5) = 13 € x 2,5 = 32,50 €.
Il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse, deve essere pari a € 32,50 per mantenere lo stesso tasso di margine.

4. Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Margine complessivo = 15 € x 800 = 12 €.
   Il margine complessivo sarà di 12 euro per 000 magliette vendute.

5. L'aggiunta dell'IVA aumenterà il prezzo di vendita comprensivo di IVA, che potrebbe influenzare negativamente il volume delle vendite a seconda dell'elasticità del prezzo dei clienti.
   Per prevederne l’impatto sarebbe necessaria un’analisi del comportamento dei consumatori di fronte al conseguente aumento dei prezzi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Prezzo di vendita per la tariffa del marchio	PA HT ÷ (1 – (Tariffa marca ÷ 100))
Nuovo prezzo per lo stesso tasso di margine	Nuovo PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100))
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: Farmacia Santé Plus

Dichiarazione:

La farmacia Santé Plus vende medicinali soggetti a prescrizione. Il prezzo IVA esclusa di un farmaco è di 18€, mentre il suo costo di acquisto è di 12€. Il farmacista vuole gestire meglio i suoi prezzi e le sue tariffe.

Lavoro da fare:

1. Determinare il tasso di margine corrente per ciascun farmaco venduto.
2. Quale sarebbe il prezzo di vendita al netto delle tasse per ottenere un tasso di margine del 50%?
3. Se il costo di acquisto scende a 10€, calcola il nuovo tasso di contrassegno, mantenendo l'attuale prezzo di vendita di 18€ IVA esclusa.
4. Calcolare il WCR se l'azienda ha un inventario di 2 € e debiti con i fornitori di 000 €.
5. Discutere la strategia da adottare nel caso in cui il governo decidesse di imporre un tetto massimo di prezzo inferiore all'attuale prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€18 – €12) ÷ €12) x 100 = (€6 ÷ €12) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine attuale è del 50%.

2. Per un tasso di margine del 50%, PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
   PV IVA esclusa = 12 € x (1 + (50 ÷ 100)) = 12 € x 1,50 = 18 €.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa è già di 18 € per un tasso di margine del 50%.

3. Nuova PA IVA esclusa = 10€.

Tasso di nuova marca = ((€18 – €10) ÷ €18) x 100 = (€8 ÷ €18) x 100 = 44,44%.
Il nuovo tasso di mark sarebbe del 44,44%.

4. WCR = Attività correnti – Passività correnti.
   Attività correnti = azioni = € 2.
   Passività correnti = Debiti fornitori = € 1.
   WCR = 2 € – 000 € = 1 €.
   Il BFR è di € 500.

5. Se viene imposto un prezzo massimo, il farmacista potrebbe dover ridurre i margini o negoziare costi di fornitura inferiori.
   Anche le altre spese dovranno essere adeguate per mantenere la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prezzo di vendita per il tasso di margine desiderato	PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100))
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
BFR	Attività correnti – Passività correnti

Applicazione: Scuola di Musica Armonica

Dichiarazione:

L'École de Musique Harmonie offre lezioni di pianoforte ai suoi studenti. Il prezzo di un corso è fissato a 50€ IVA esclusa, mentre il costo per l'acquisto dei servizi didattici è di 30€ a corso. La scuola vuole sviluppare proiezioni finanziarie per il prossimo anno.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario realizzato dalla scuola per ciascun corso.
2. Quale volume di corsi deve essere venduto per generare un margine complessivo di 10 €?
3. Se il prezzo del corso passasse a 60€, pur mantenendo lo stesso costo formativo, quale sarebbe il nuovo voto?
4. Stimare le entrate annuali se la scuola prevede di insegnare 1 classi.
5. Valutare le implicazioni finanziarie e di marketing dell’abbassamento dei prezzi per attirare più studenti.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 50 € – 30 € = 20 €.
   Il margine unitario raggiunto è di € 20 per corso.

2. Margine complessivo = Margine unitario x numero di corsi.
   Numero di corsi = Margine complessivo ÷ Margine unitario.
   Numero di corsi = €10 ÷ €000 = 20 corsi.
   È necessario vendere 500 corsi per raggiungere questo obiettivo di margine complessivo.

3. Nuovo tasso di valutazione = ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ Nuovo PV HT) x 100.

Tasso di nuova marca = ((€60 – €30) ÷ €60) x 100 = (€30 ÷ €60) x 100 = 50%.
Il nuovo tasso di mark sarebbe del 50%.

4. Fatturato annuo = PV IVA esclusa x numero corsi.
   Fatturato annuo = 50 € x 1 = 200 €.
   Il fatturato annuo previsto è di 60 euro.

5. La riduzione dei prezzi potrebbe migliorare l’attrattiva e aumentare il numero di immatricolazioni a breve termine.
   Tuttavia, ciò potrebbe avere un impatto sulla percezione della qualità e richiedere un aggiustamento dei costi per mantenere la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x numero di corsi
Nuovo tasso di bollo	((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ Nuovo PV HT) x 100
Saldi annuali	PV tasse escluse x numero di lezioni

Applicazione: cucina e delizie

Dichiarazione:

L'azienda Cuisine & Délices produce e vende delicata pasticceria. La preparazione di una torta costa 5€ IVA esclusa e viene venduta a 12€ IVA esclusa. Per massimizzare i profitti, valutano i margini e considerano vari scenari di prezzo e volume.

Lavoro da fare:

1. Calcola il tasso di margine attuale per le sue torte.
2. Se il prezzo di vendita aumentasse a 15€ tasse escluse, quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
3. Valutare il fatturato necessario per raggiungere un margine complessivo di 20€.
4. Stimare la quantità economica dell'ordine se l'azienda ha una domanda di 3 torte all'anno, un costo di ordinazione di $ 000 e un costo di stoccaggio di $ 100.
5. Analizzate le ripercussioni per il marchio se Cuisine & Délices decidesse di ridurre il prezzo a 10 euro.

Correzione proposta:

1. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€12 – €5) ÷ €5) x 100 = (€7 ÷ €5) x 100 = 140%.
   Il tasso di margine attuale è del 140%.

2. Nuovo tasso di margine = ((Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Nuovo tasso di margine = ((€15 – €5) ÷ €5) x 100 = (€10 ÷ €5) x 100 = 200%.
   Il nuovo tasso di margine sarebbe del 200%.

3. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 12 € – 5 € = 7 €.

Fatturato necessario = Margine complessivo ÷ Margine unitario.
Fatturato = 20 € ÷ 000 € = 7 € x 2 € = 857,14 € (arrotondato al centesimo più vicino).
Devi generare un fatturato di € 34.

4. QEC = ?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio).
   Sostituendo, QEC = ?((2 x 3 x 000) ÷ 100) = ?(1) = 600 torte.
   La quantità dell'ordine economico è di 775 torte.

5. Una riduzione del prezzo potrebbe rendere le torte più attraenti per un pubblico più ampio, ma ridurrebbe i margini.
   Questa strategia potrebbe cannibalizzare le gamme premium se non adeguatamente differenziate.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nuovo tasso di margine	((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Fatturato necessario	Margine complessivo ÷ Margine unitario x PV esclusa IVA
Quantità ordine economico	?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio)

Applicazione: Laboratori Digitali

Dichiarazione:

Ateliers Numériques progetta e produce circuiti stampati per dispositivi elettronici. Attualmente il prezzo IVA esclusa di un'unità è di 50 € con un costo di produzione di 35 €. L'azienda prevede un aumento delle materie prime e vuole esplorare possibili strategie.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il tasso di punteggio attualmente raggiunto per unità.
2. Se il costo di produzione aumenta del 20%, quale sarebbe il prezzo di vendita, tasse escluse, necessario per mantenere un tasso di margine del 40%?
3. Quale volume di produzione consentirebbe di ottenere un margine complessivo di 50 € con l’attuale tasso di margine?
4. Dedurre le implicazioni sul fabbisogno di capitale circolante se Ateliers Numériques aumentasse significativamente il proprio ciclo produttivo.
5. Discutere le possibili opzioni strategiche per mitigare l’impatto dell’aumento dei prezzi delle materie prime.

Correzione proposta:

1. Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Tasso del marchio = ((€50 – €35) ÷ €50) x 100 = (€15 ÷ €50) x 100 = 30%.
   Il tasso di voto è del 30%.

2. Nuovo costo di produzione = 35 € + (35 € x 20 ÷ 100) = 42 €.
   Per un tasso di margine del 40%, PV tasse escluse = Nuovo PA tasse escluse x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
   PV tasse escluse = 42 € x 1,40 = 58,80 €.
   Il prezzo di vendita necessario, IVA esclusa, sarebbe di € 58,80.

3. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 50 € – 35 € = 15 €.

Volume di produzione necessario = Margine complessivo ÷ Margine unitario.
Volume di produzione = 50 € ÷ 000 € = 15 unità.
Sarebbero necessarie circa 3 unità da produrre.

4. Aumentando il ciclo produttivo, l’azienda potrebbe aver bisogno di più fondi per finanziare l’inventario in corso.
   Ciò si traduce in un WCR più elevato che richiede aggiustamenti finanziari.

5. Per contrastare l’aumento delle materie prime, l’azienda può esplorare l’acquisto di gruppo, la sostituzione con alternative più economiche, ottimizzare la catena di fornitura o rivalutare le esigenze di progettazione per ridurre i costi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Prezzo di vendita per mantenere il tasso di margine	Nuovo PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100))
Volume di produzione necessario	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: Agenzia di viaggi Horizon

Dichiarazione:

Horizon Travel Agency offre pacchetti vacanza all-inclusive per i clienti. Il costo IVA esclusa di un pacchetto è di 1 € mentre il prezzo di vendita è di 200 € IVA esclusa. Con la crescente competitività del mercato, l’agenzia deve rivalutare le proprie strategie di prezzo e di marketing.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine lordo in euro realizzato su ogni confezione venduta.
2. Quale sarebbe il nuovo tasso di margine se il costo scendesse a € 1 tasse escluse per un prezzo di vendita di € 100 tasse escluse?
3. Se Horizon vuole mantenere un tasso di margine del 50%, quale prezzo di vendita al netto delle imposte dovrebbe fissare se il suo costo aumenta a 1 €?
4. Valuta l'impatto sul fatturato se l'agenzia vende 400 pacchetti a questo nuovo prezzo.
5. Pensa ad una strategia di marketing per promuovere questo nuovo prezzo e renderlo una leva di attrattività.

Correzione proposta:

1. Margine lordo = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine lordo = 1 € – 800 € = 1 €.
   Su ogni confezione venduta viene realizzato un margine lordo di 600€.

2. Nuovo costo tasse escluse = € 1.
   Nuovo tasso di margine = ((PV tasse escluse – Nuovo PA tasse escluse) ÷ Nuovo PA tasse escluse) x 100.
   Nuovo tasso di margine = ((€1 – €800) ÷ €1) x 100 = (€1 ÷ €100) x 100 = 700%.
   Il nuovo tasso di margine sarebbe del 63,64%.

3. Per un tasso di margine del 50%, PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).

FV IVA esclusa = 1 € x (300 + (1 ÷ 50)) = 100 € x 1 = 300 €.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrà essere fissato a 1 euro.

4. Fatturato = PV IVA esclusa x numero di colli.
   Fatturato = 1 € x 950 = 400 €.
   Il fatturato sarebbe di 780 euro per 000 confezioni vendute.

5. Per valorizzare questo prezzo, l'agenzia potrebbe evidenziare la qualità dei servizi, offrire servizi aggiuntivi gratuiti, garantire un migliore rapporto qualità/prezzo e utilizzare testimonianze di clienti soddisfatti per rafforzare la percezione del valore.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	PVHT – PAHT
Nuovo tasso di margine	((PV HT – Nuovo PA HT) ÷ Nuovo PA HT) x 100
Prezzo di vendita per mantenere il tasso di margine	PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100))
Chiffre d'affaires	PV IVA esclusa x numero di colli

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