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Applicazione: mode e stili
Dichiarazione:
L'azienda Modes & Styles è specializzata nel prêt-à-porter da donna. Desidera valutare la redditività di due dei suoi prodotti di punta per adeguare la propria strategia commerciale. Il primo prodotto, un abito, viene venduto ad un prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) di 60€ con un prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) di 40€. Il secondo prodotto, una borsa, viene venduto a PV IVA esclusa di 90 € e AP IVA esclusa di 55 €.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di ricarico del vestito.
- Calcolare il tasso di marca della borsa.
- Stimare il margine totale generato dalla vendita di 300 abiti.
- Se Modes & Styles desidera ottenere una percentuale di sconto del 30% per l'abito, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse?
- Analizzare le implicazioni strategiche di questi risultati per l’azienda.
Correzione proposta:
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Tasso di margine del vestito:
La formula per il tasso di margine è ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo con i valori: ((60 – 40) ÷ 40) x 100 = 50%.
L'abito genera un tasso di margine del 50%. -
Tasso di marca della borsa:
La formula per la tariffa del marchio è ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo con i valori: ((90 – 55) ÷ 90) x 100 = 38,89%.
Il tasso di marca della borsa è del 38,89%. -
Margine totale per 300 abiti:
Il margine unitario è PV tasse escluse – PA tasse escluse, ovvero 60 – 40 = €20.
Per 300 abiti, il margine totale è di € 20 x 300 = € 6.
Modes & Styles genera un margine totale di 6€ su queste vendite.
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Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa per raggiungere un tasso di marca del 30%:
Utilizziamo la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Tasso di marca).
Sostituendo: 40 ÷ (1 – 0,30) = €57,14.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere pari a 57,14 € per raggiungere un tasso di riferimento del 30%. -
Implicazioni strategiche:
Modes & Styles ottiene margini interessanti sui suoi prodotti, ma potrebbe aumentare la propria competitività e i propri profitti ottimizzando i prezzi per raggiungere gli obiettivi di tariffazione del marchio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa (aliquota del marchio) | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Applicazione: TechnoWorld
Dichiarazione:
TechnoWorld è un distributore di apparecchiature elettroniche che offre ai propri clienti un nuovo tablet digitale. Il prezzo di vendita del tablet IVA esclusa (PV esclusione fiscale) è di 320 € mentre il prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) ammonta a 250 €. L'azienda prevede una vendita stagionale di 500 unità.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine della compressa.
- Determinare il tasso di marca del tablet.
- Calcolare il margine totale previsto per la stagione.
- Per aumentare la propria redditività, TechnoWorld prevede di ridurre i costi di acquisto del 10%. Quale sarebbe il nuovo prezzo di acquisto, tasse escluse?
- Discutere le strategie che TechnoWorld potrebbe adottare per rimanere competitiva sul mercato.
Correzione proposta:
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Tasso di margine del tablet:
Usiamo la formula ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Sostituendo i valori: ((320 – 250) ÷ 250) x 100 = 28%.
Il tasso di margine del tablet è del 28%. -
Tariffa marca tablet:
Applichiamo la formula ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituendo i valori: ((320 – 250) ÷ 320) x 100 = 21,88%.
Il tasso di marca del tablet è del 21,88%. -
Margine totale per la stagione:
Il margine unitario è PV tasse escluse – PA tasse escluse, ovvero 320 – 250 = €70.
Per 500 unità, il margine totale è 70 € x 500 = 35 €.
Il margine totale previsto per la stagione è di 35 euro.
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Nuovo prezzo d'acquisto IVA esclusa con una riduzione del 10%:
Il nuovo PA HT = PA HT iniziale x (1 – 0,10).
Sostituendo: 250 x 0,90 = €225.
Il nuovo prezzo di acquisto, tasse escluse, sarebbe di 225 €. -
Strategie TechnoWorld:
Ottimizzando i costi e monitorando le tendenze tecnologiche, TechnoWorld può rafforzare la propria posizione e attirare più clienti, migliorando al contempo la propria redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo prezzo d'acquisto IVA esclusa con riduzione | PA iniziale esclusa imposta x (1 – riduzione percentuale) |
Applicazione: Evasione Gourmet
Dichiarazione:
Gourmet Evasion, azienda di ristorazione di fascia alta, vuole valutare il potenziale finanziario dei suoi pasti gourmet da asporto. Ogni pasto viene venduto ad un prezzo di vendita IVA esclusa di 48€, con un costo di produzione IVA esclusa di 30€. La richiesta stimata è di 200 pasti al mese.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di ricarico sui pasti.
- Determinare il tasso di voto del pasto.
- Calcola il margine mensile totale.
- Se il costo di produzione aumentasse del 15%, quale sarebbe il nuovo costo di produzione tasse escluse?
- Considerare le possibili implicazioni di questo aumento dei costi sull'attività di Gourmet Evasion.
Correzione proposta:
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Tasso di margine sui pasti:
La formula è ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Sostituendo: ((48 – 30) ÷ 30) x 100 = 60%.
Il tasso di margine sui pasti è del 60%. -
Tariffe dei voti per i pasti:
La formula è ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituendo: ((48 – 30) ÷ 48) x 100 = 37,5%.
La tariffa relativa alla marca del pasto è del 37,5%. -
Margine mensile totale:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse, ovvero 48 – 30 = € 18.
Per 200 pasti il margine totale è di 18€ x 200 = 3€.
Il margine mensile totale è di € 3.
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Nuovo costo di produzione IVA esclusa con un aumento del 15%:
Nuovo costo IVA esclusa = Costo iniziale IVA esclusa x (1 + 0,15).
Sostituendo: 30 x 1,15 = €34,50.
Il nuovo costo di produzione, tasse escluse, sarebbe pari a 34,50 €. -
Implicazioni per l'evasione gourmet:
L'aumento dei costi di produzione potrebbe incidere sulla redditività e richiedere un riadeguamento dei prezzi o un'ottimizzazione dei processi per mantenere la qualità del servizio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo costo di produzione tasse escluse con aumento | Costo iniziale IVA esclusa x (1 + aumento percentuale) |
Applicazione: bellezza biologica
Dichiarazione:
Bio Beauty, specializzata in cosmetici naturali, propone un set regalo composto da tre prodotti. Il prezzo di vendita IVA esclusa è di 75€ e il costo di acquisto IVA esclusa del set è di 50€. L'azienda vuole valutare i propri margini prima di lanciare una campagna di marketing.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine del set regalo.
- Determina il tasso di punteggio di questo set.
- Calcola il margine totale se Bio Beauty prevede di vendere 400 set.
- Quale sarebbe l'imposta PV esclusa se Bio Beauty aumentasse la percentuale del marchio al 40%?
- Fornire raccomandazioni per massimizzare i margini dopo questa analisi.
Correzione proposta:
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Tasso di margine del set regalo:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Sostituzione: ((75 – 50) ÷ 50) x 100 = 50%.
Il tasso di margine è del 50%. -
Tasso complessivo del marchio:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituzione: ((75 – 50) ÷ 75) x 100 = 33,33%.
Il tasso di voto è del 33,33%. -
Margine totale per 400 set:
Margine unitario = 75 – 50 = €25.
Per 400 set, margine totale = 25 € x 400 = 10 €.
Il margine totale sarebbe di 10 euro.
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Nuovo fotovoltaico IVA esclusa per un tasso del 40%:
Formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituzione: 50 ÷ (1 – 0,40) = € 83,33.
Il nuovo fotovoltaico, tasse escluse, dovrebbe essere pari a 83,33 €. -
Raccomandazioni per la Bio Bellezza:
Per massimizzare i margini, Bio Beauty potrebbe prendere in considerazione campagne promozionali interessanti o ridurre i costi di produzione mantenendo la qualità del prodotto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo fotovoltaico, tasse escluse (aliquota del marchio) | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Applicazione: in forma e bene
Dichiarazione:
Fit & Well è una palestra che offre un abbonamento mensile premium a 95€ IVA esclusa per accedere a tutte le sue attrezzature e aule. Il costo operativo per abbonato è di € 55, tasse escluse al mese. La sede vuole capire la redditività dei suoi abbonamenti.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per gli abbonamenti premium.
- Stimare il tasso di brand di questi abbonamenti.
- Quale sarebbe il margine totale se Fit & Well avesse 600 abbonati?
- Se l’obiettivo è ridurre i costi operativi di 10 euro, quale sarebbe il nuovo costo per abbonato?
- Valuta come questi dati potrebbero influenzare la strategia dei prezzi di Fit & Well.
Correzione proposta:
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Tasso di margine di abbonamento Premium:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Sostituzione: ((95 – 55) ÷ 55) x 100 = 72,73%.
Il tasso di margine è del 72,73%. -
Tariffe di abbonamento al marchio:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituzione: ((95 – 55) ÷ 95) x 100 = 42,11%.
Il tasso di voto è del 42,11%. -
Margine totale per 600 abbonati:
Margine unitario = 95 – 55 = €40.
Per 600 abbonati, margine totale = 40 € x 600 = 24 €.
Il margine totale è di € 24.
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Nuovo costo per abbonato con riduzione di 10€:
Nuovo costo IVA esclusa = 55 – 10 = 45 €.
Il nuovo costo per abbonato sarebbe di 45 euro. -
Influenza sulla strategia di prezzo di Fit & Well:
La riduzione dei costi operativi può consentire di offrire prezzi più interessanti o di migliorare i servizi offerti, aumentando potenzialmente il numero di abbonati.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo costo per abbonato con riduzione | Costo iniziale IVA esclusa – importo di riduzione |
Applicazione: soluzioni solari
Dichiarazione:
Solar Solutions offre ai propri clienti kit solari installati ad un prezzo di vendita IVA esclusa di 1 €. Il prezzo di costo IVA esclusa di ciascun kit è di € 500. La società prevede di vendere 1 kit questo trimestre.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine dei kit solari.
- Determinare il tasso di valutazione per questi kit.
- Calcola il margine totale previsto per questo trimestre.
- Quale sarebbe il prezzo di costo per kit se l'azienda prevede di ottimizzare i costi del 5%?
- Proporre possibili azioni per aumentare la redditività delle soluzioni solari.
Correzione proposta:
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Tasso di margine per i kit solari:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Sostituzione: ((1 – 500) ÷ 1) x 000 = 1%.
Il tasso di margine è del 50%. -
Tariffe di marca per i kit:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituzione: ((1 – 500) ÷ 1) x 000 = 1%.
Il tasso di voto è del 33,33%. -
Margine totale per 50 kit:
Margine unitario = 1 – 500 = €1.
Per 50 kit, margine totale = € 500 x 50 = € 25.
Il margine totale è di € 25 in questo trimestre.
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Nuovo prezzo di costo per kit con ottimizzazione del 5%:
Nuovo costo tasse escluse = Costo iniziale x (1 – 0,05).
Sostituzione: 1 x 000 = 0,95 €.
Il nuovo prezzo di costo sarebbe di 950 euro. -
Azioni per aumentare la redditività:
Solar Solutions può concentrarsi sull'ottimizzazione dei processi di acquisto e produzione, esplorando al contempo nuovi mercati o segmenti di clienti per aumentare le vendite.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo prezzo di costo con ottimizzazione | Costo fiscale iniziale escluso x (1 – percentuale di ottimizzazione) |
Applicazione: Soluzioni GreenTech
Dichiarazione:
GreenTech Solutions installa apparecchiature per la purificazione dell'aria ad un prezzo di vendita IVA esclusa di € 2 per unità. Il costo di produzione, tasse escluse, è di 500 euro e l'azienda desidera osservare la redditività di 1 vendite previste.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine dell'attrezzatura.
- Calcolare il tasso di marca dei prodotti.
- Trova il margine totale previsto per le vendite.
- Se l’azienda desidera aumentare il proprio tasso di margine di 10 punti, quale dovrebbe essere il tasso di margine target?
- Quali sarebbero le conseguenze finanziarie di un aumento dei costi di produzione di 200 euro per unità?
Correzione proposta:
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Tasso di margine dell'attrezzatura:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Sostituzione: ((2 – 500) ÷ 1) x 700 = 1%.
Il tasso di margine è del 47,06%. -
Tasso del marchio del prodotto:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituzione: ((2 – 500) ÷ 1) x 700 = 2%.
Il tasso di voto è del 32%. -
Margine totale per 120 vendite:
Margine unitario = 2 – 500 = €1.
Per 120 unità, margine totale = € 800 x 120 = € 96.
Il margine totale atteso è di € 96.
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Tasso di margine target con aumento di 10 punti:
Nuovo tasso di margine = tasso di margine attuale + 10.
Sostituzione: 47,06% + 10 = 57,06%.
Il tasso di margine target sarebbe del 57,06%. -
Conseguenze finanziarie dell’aumento dei costi:
Un aumento di 200 € per unità avrà un impatto diretto sul margine unitario e GreenTech Solutions dovrà aumentare i prezzi o accettare un margine ridotto, il che potrebbe influenzare la sua competitività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo tasso di margine | Tasso di margine attuale + aumento |
Applicazione: Aqua Vitality
Dichiarazione:
Aqua Vitality produce e vende bottiglie d'acqua premium. Ogni bottiglia viene venduta al prezzo al dettaglio IVA esclusa di 3€, mentre il costo di produzione IVA esclusa è di 1€. La produzione mensile raggiunge le 10 bottiglie.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di ricarico per l'acqua in bottiglia.
- Stimare il tasso di contrassegno della bottiglia.
- Determinare il margine mensile totale.
- Aqua Vitality prevede di abbassare il prezzo di vendita di 0,30 €. Quale sarà il nuovo PV HT?
- Fornire suggerimenti per compensare il potenziale calo del margine dovuto alla riduzione del prezzo.
Correzione proposta:
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Tasso di margine della bottiglia d'acqua:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Sostituzione: ((3 – 1) ÷ 1) x 100 = 200%.
Il tasso di margine è del 200%. -
Tasso di marca della bottiglia:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituzione: ((3 – 1) ÷ 3) x 100 = 66,67%.
Il tasso di voto è del 66,67%. -
Margine mensile totale:
Margine unitario = 3 – 1 = €2.
Per 10 bottiglie, margine totale = 000 € x 2 = 10 €.
Il margine mensile totale è di € 20.
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Nuovo FV IVA esclusa con riduzione di 0,30€:
Nuovo PV tasse escluse = 3 – 0,30 = 2,70 €.
Il nuovo fotovoltaico, tasse escluse, sarà di € 2,70. -
Suggerimenti per compensare il calo del margine:
Aqua Vitality potrebbe esplorare metodi per ridurre i costi di produzione, aumentare il volume delle vendite attraverso campagne di marketing mirate o diversificare la propria linea di prodotti per attirare più clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo PV HT con riduzione | PV iniziale IVA esclusa – importo ridotto |
Applicazione: Mobilità Urbana
Dichiarazione:
Urban Mobility sviluppa e vende scooter elettrici ad un prezzo di vendita IVA esclusa di 400 €. Il costo di acquisto IVA esclusa di ogni scooter è di € 300. L'azienda prevede una produzione di 1 unità per il prossimo trimestre.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine degli scooter elettrici.
- Determinare il punteggio per ogni scooter.
- Calcolare il margine totale previsto per questo trimestre.
- Se l’azienda aumentasse il FV al netto delle imposte di 50€, quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita al netto delle imposte?
- Discutere i potenziali impatti di questo aumento di prezzo sul posizionamento di mercato.
Correzione proposta:
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Tasso di margine dello scooter:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
Sostituzione: ((400 – 300) ÷ 300) x 100 = 33,33%.
Il tasso di margine è del 33,33%. -
Tariffa marca per ogni scooter:
Formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituzione: ((400 – 300) ÷ 400) x 100 = 25%.
Il tasso di voto è del 25%. -
Margine totale per il trimestre:
Margine unitario = 400 – 300 = €100.
Per 1 unità, margine totale = 000 € x 100 = 1 €.
Il margine totale previsto è di € 100 per il trimestre.
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Nuovo FV Iva esclusa con aumento di 50€:
Nuovo FV IVA esclusa = 400 + 50 = 450 €.
Il nuovo fotovoltaico, tasse escluse, sarebbe pari a 450 €. -
Potenziali impatti dell’aumento dei prezzi:
Un aumento dei prezzi potrebbe posizionare gli scooter come un prodotto più premium, ma potrebbe anche ridurre la domanda se la sensibilità ai prezzi di mercato è elevata. La Mobilità Urbana deve valutare il mercato per giustificare questo aumento.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità |
| Nuovo PV HT con maggiorazione | PV iniziale tasse escluse + importo aumento |