calcoli aziendali diversi | 9 Esercizi

Applicazione: bouquet eterni

Dichiarazione:

L’azienda “Bouquets Éternels” è specializzata nella creazione di bouquet di fiori secchi ed eterni. Mira ad ottimizzare i costi di produzione per aumentare la redditività. Per migliorare la strategia di vendita è necessario effettuare diversi calcoli per comprendere meglio i margini e i costi.

Lavoro da fare:

1. Calcola il tasso di margine se il prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) di un bouquet è di 15 € e il prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) è di 30 €.
2. Determinare il mark rate utilizzando gli stessi valori di PA HT e PV HT.
3. Se “Bouquets Éternels” vende 200 bouquet, qual è il margine complessivo?
4. Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita IVA esclusa per ottenere un tasso di margine del 50% con un prezzo di vendita IVA esclusa di 20 €?
5. Se offriamo una riduzione del 10% sul prezzo di vendita iniziale di 30 €, tasse escluse, quale sarà il tasso di margine ricalcolato?

Correzione proposta:

1. Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo i valori indicati, ((30 – 15) ÷ 15) x 100 = 100%.
   Il margine su ciascun bouquet è del 100%.

2. La tariffa del marchio viene calcolata utilizzando la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((30 – 15) ÷ 30) x 100 = 50%.
   Il tasso di riferimento è quindi del 50%.

3. Il margine complessivo viene calcolato utilizzando la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.

Il margine unitario è pari a 30€ – 15€ = 15€.
Quindi 15€ x 200 = 3€.
Il margine complessivo sui 200 mazzi è di 3 euro.

4. Per ottenere un tasso di margine del 50%, utilizziamo la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
   Sostituendo i valori, €20 x (1 + 0,50) = €30.
   Il prezzo di vendita, tasse escluse, dovrebbe essere pari a 30 € per un tasso di margine del 50%.

5. Con una riduzione del 10%, il nuovo PV, tasse escluse, è di € 30 – (€ 30 x 0,10) = € 27.
   Il tasso di margine ricalcolato è ((€27 – €15) ÷ €15) x 100 = 80%.
   Dopo la riduzione, il tasso di margine è dell’80%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
PVHT	PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine)

Applicazione: TechnoGadget

Dichiarazione:

“TechnoGadget” propone una nuova gamma di accessori elettronici. Per lanciare la campagna di marketing, l'azienda deve stimare i costi, i margini e ottimizzare i prezzi di vendita per massimizzare i profitti. I manager contano su di te per analizzare vari indicatori di performance aziendale.

Lavoro da fare:

1. Determina il prezzo di vendita tecnicamente accettabile per ottenere un tasso di sconto del 30%, sapendo che il prezzo di costo per accessorio è di 25 € IVA esclusa.
2. Calcolare il fatturato escluse le tasse necessario per ottenere un margine complessivo di 500 € con un tasso di margine del 25%.
3. Se TechnoGadget effettua una promozione di lancio del 10% su un prezzo di vendita iniziale IVA esclusa di 50€, qual è il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?
4. Stimare il numero di accessori da vendere per raggiungere un fatturato IVA esclusa di 10 €, se ogni accessorio viene venduto a 000 € IVA esclusa.
5. Analizzare l'impatto strategico della riduzione dei prezzi del 10% sulla competitività di TechnoGadget. Fai un'analisi qualitativa.

Correzione proposta:

1. Per ottenere un tasso di valutazione del 30%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Velocità di valutazione).
   Sostituendo, €25 ÷ (1 – 0,30) = €35,71.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe aggirarsi intorno ai 35,71€.

2. Il fatturato IVA esclusa necessario per ottenere un margine complessivo è calcolato con la formula: Fatturato IVA esclusa = Margine ÷ Aliquota margine.
   500€ ÷ 0,25 = 2€.
   Per raggiungere questo obiettivo è necessario un fatturato di 2 euro tasse escluse.

3. Nuovo prezzo IVA esclusa applicando lo sconto: 50 € – (50 € x 0,10) = 45 €.

Di conseguenza, il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa è di 45 €.

4. Numero di accessori: Fatturato IVA esclusa ÷ PV IVA esclusa.
   10 € ÷ 000 € = 40.
   Per raggiungere questo obiettivo sarà necessario vendere 250 unità.

5. Ridurre i prezzi del 10% può migliorare la competitività rendendo i prodotti più attraenti rispetto alla concorrenza, ma potrebbe anche ridurre il margine se le vendite non compensano la perdita di valore. Anche un’attenta analisi dei costi per identificare possibili risparmi può aiutare ad assorbire il calo dei prezzi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Fatturato IVA esclusa	Margine ÷ Tasso di margine
Numero di articoli	Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse

Applicazione: Fashionista Couture

Dichiarazione:

Fashionista Couture è una piccola azienda specializzata nella creazione di capi di abbigliamento personalizzati. Nell'ottica di ampliare la propria gamma di prodotti, desidera determinare i migliori prezzi di vendita per le nuove collezioni e analizzare i margini ottenuti.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario ottenuto se il prezzo di vendita di un vestito, IVA esclusa, è di 120 € e il suo costo di produzione è di 80 €.
2. Qual è la quantità di abiti da vendere per raggiungere un obiettivo di margine complessivo di 4 €, sapendo che il margine unitario è di 000 €?
3. Se Fashionista Couture decidesse di applicare un'aliquota IVA del 20%, quale sarà il prezzo di vendita IVA inclusa di un abito fissato a 120€ IVA esclusa?
4. Determinare il tasso di margine ottenuto per un vestito il cui PA tasse escluse è di € 100 e PV tasse escluse è di € 150.
5. Analizzare come la scelta delle materie prime può influenzare la marginalità e la redditività di Fashionista Couture.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario può essere determinato da: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Quindi 120€ – 80€ = 40€.
   Il margine unitario conseguito è pari a 40€.

2. Quantità da vendere = Margine target ÷ margine unitario.
   Quindi 4€ ÷ 000€ = 40.
   Fashionista Couture deve vendere 100 abiti per raggiungere il suo obiettivo di margine.

3. Calcolo del prezzo di vendita IVA inclusa: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).

Sostituendo, €120 x 1,20 = €144.
Il prezzo comprensivo di IVA con IVA al 20% sarà di € 144.

4. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo i valori, ((€150 – €100) ÷ €100) x 100 = 50%.
   Pertanto, il tasso di margine è del 50%.

5. Selezionare materie prime di alta qualità può migliorare la percezione del marchio, contribuendo ad aumentare i prezzi di vendita e potenzialmente i margini. Tuttavia, questi materiali possono anche aumentare i costi di produzione. Un approccio strategico equilibrato è essenziale per ottimizzare la redditività senza compromettere la qualità percepita.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Quantità da vendere	Obiettivo di margine ÷ margine unitario
FV comprensivo di tasse	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: Soluzioni Greentech

Dichiarazione:

Greentech Solutions, azienda specializzata in soluzioni ecologiche, cerca di ottimizzare i suoi prezzi per massimizzare i suoi margini rendendo i suoi prodotti più accessibili. Sei responsabile dell'analisi del posizionamento dei prezzi dei prodotti e delle loro implicazioni sulle vendite.

Lavoro da fare:

1. Se il costo di produzione di un prodotto è pari a 45 €, tasse escluse, determinare il prezzo di vendita, tasse escluse, per ottenere un tasso di margine del 40%.
2. Calcolare il margine unitario se il prezzo di vendita al netto delle imposte è fissato a 70 € e il costo di produzione a 55 €.
3. Quanti prodotti devono essere venduti per raggiungere un fatturato IVA esclusa di 21 €, con un prezzo di vendita IVA esclusa di 000 € per prodotto?
4. Qual è la tariffa del marchio per un prodotto il cui PV IVA esclusa è di € 90 e PA IVA esclusa è di 60 €?
5. Analizzare il potenziale impatto di una strategia di riduzione dei prezzi di vendita del 5% sulla redditività e sul volume delle vendite di Greentech Solutions.

Correzione proposta:

1. Per ottenere un tasso di margine del 40%, utilizzare la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
   Sostituendo, 45€ x (1 + 0,40) = 63€.
   Il prezzo di vendita necessario è di 63€ IVA esclusa.

2. Il margine unitario è calcolato da Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Quindi 70€ – 55€ = 15€.
   Il margine unitario per prodotto è di 15€.

3. Numero di prodotti venduti = Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse.

Quindi 21€ ÷ 000€ = 70.
Per raggiungere il fatturato desiderato è necessario vendere 300 unità.

4. Utilizza la formula della tariffa del marchio: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((€90 – €60) ÷ €90) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di voto è del 33,33%.

5. Una riduzione del prezzo del 5% può potenzialmente aumentare il volume delle vendite rendendo i prodotti più competitivi, ma potrebbe anche ridurre i margini se il volume aggiuntivo non è sufficiente a compensare la riduzione. Un’analisi della curva della domanda è essenziale prima di intraprendere questa strategia.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Numero di prodotti	Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: innovazioni per la casa intelligente

Dichiarazione:

Smart Home Innovations, una startup specializzata in tecnologie per la casa intelligente, vuole garantire che i suoi prodotti siano competitivi. I prezzi di vendita e i margini devono essere analizzati per garantire la fattibilità dei nuovi prodotti sul mercato.

Lavoro da fare:

1. Se l'aliquota IVA è del 5,5%, quale sarà il prezzo IVA inclusa di un dispositivo venduto a 150 € IVA esclusa?
2. Determina il tasso di margine di un gadget se il suo costo di produzione è di 35 € e viene venduto a 50 €, tasse escluse.
3. Calcolare il prezzo di vendita necessario per ottenere un margine unitario di 20 € se il prezzo di costo è 40 €.
4. Se Smart Home Innovations vuole realizzare un margine complessivo di 3 € vendendo 000 unità, quale dovrebbe essere il margine unitario?
5. Analizzare le implicazioni dell'aumento dei costi di sviluppo sui prezzi di vendita e sulla strategia di lancio del prodotto.

Correzione proposta:

1. Il PV tasse incluse è calcolato come segue: PV tasse incluse = PV tasse escluse x (1 + aliquota IVA).
   Per un dispositivo, 150 € x (1 + 0,055) = 158,25 €.
   Il prezzo comprensivo delle tasse sarà quindi di 158,25 €.

2. Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Qui, ((€50 – €35) ÷ €35) x 100 = 42,86%.
   Il tasso di margine per questo gadget è del 42,86%.

3. Il prezzo di vendita necessario è calcolato da: PV IVA esclusa = PA IVA esclusa + Margine unitario.

Per ottenere un margine unitario di 20€, 40€ + 20€ = 60€.
Il prezzo di vendita necessario è quindi di 60€.

4. Il margine unitario richiesto è: Margine complessivo ÷ Quantità venduta.
   Quindi 3€ ÷ 000 = 150€.
   Ogni unità deve portare un margine di € 20.

5. L’aumento dei costi di sviluppo potrebbe richiedere una rivalutazione dei prezzi di vendita per mantenere i margini target. Ciò potrebbe influenzare la strategia di lancio, modificando il programma o riconsiderando le caratteristiche per rimanere competitivi senza sacrificare la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
FV comprensivo di tasse	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PVHT	PA esclusa imposta + Margine unitario
Margine unitario	Margine complessivo ÷ Quantità venduta

Applicazione: Benessere Puro

Dichiarazione:

Pure Wellness è un'azienda che vende prodotti per il benessere e la cura naturale. Desidera adeguare i propri margini e prezzi in base alle variazioni dei costi delle materie prime. Il tuo ruolo è consigliarli sui calcoli commerciali necessari per questa ottimizzazione.

Lavoro da fare:

1. Il prezzo di costo di un bagnoschiuma è di 7€ IVA esclusa. Se vogliamo un margine del 50%, a quanto dovremmo venderlo al netto delle tasse?
2. Calcola la tariffa del marchio se il gel doccia viene venduto a 15 € IVA esclusa e la sua produzione costa 9 €.
3. Quanti gel occorre vendere per raggiungere un fatturato esclusa di 12 euro, sapendo che si vendono a 000 euro esclusa?
4. Qual è l'impatto sul margine se il costo di produzione aumenta del 10% ma il prezzo di vendita al netto delle imposte rimane a 15 €?
5. Scopri come le tendenze del mercato del benessere stanno influenzando le strategie di prezzo e la percezione dei margini da parte dei consumatori.

Correzione proposta:

1. Il prezzo di vendita necessario per un margine del 50% è: PV IVA esclusa = PA IVA esclusa x (1 + Tasso di margine).
   Quindi 7€ x (1 + 0,50) = 10,50€.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a 10,50€.

2. Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((€15 – €9) ÷ €15) x 100 = 40%.
   Il tasso di voto è del 40%.

3. Numero di gel = Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse.

€12 ÷ €000 = 15 gel.
Dobbiamo vendere 800 unità per raggiungere questo obiettivo.

4. Se il costo aumenta del 10%, il nuovo costo sarà 9 € x 1,10 = 9,90 €.
   Il nuovo margine unitario = 15 € – 9,90 € = 5,10 €.
   Inizialmente il margine era di 6€; diminuisce quindi di 0,90 € per unità.

5. Le tendenze del benessere stanno aumentando l'enfasi dei consumatori sulla trasparenza e sull'autenticità dei prezzi. Queste tendenze motivano le aziende a giustificare i propri margini attraverso la qualità e la tracciabilità degli ingredienti, costruendo così fiducia.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine)
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Numero di gel	Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse

Applicazione: forniture per eco-giardino

Dichiarazione:

Eco-Garden Supplies vende attrezzi da giardinaggio ecologici. Di fronte alla crescente concorrenza, l'azienda vuole rivedere i propri calcoli aziendali per mantenere i margini pur rimanendo competitiva.

Lavoro da fare:

1. Quale sarà l'aliquota IVA se uno strumento viene venduto a 60€ IVA inclusa e il suo prezzo IVA esclusa è di 50€?
2. Determinare il margine unitario se il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 35 € e il prodotto viene venduto a 50 € IVA esclusa.
3. Quale quantità di utensili occorre vendere per un fatturato totale esclusa di 25 €, sapendo che ogni utensile viene venduto a 000 € IVA esclusa?
4. Calcola il tasso di margine per un prodotto il cui prezzo di costo è di 40 € e venduto a 60 €, tasse escluse.
5. Motivare le ragioni per cui la sostenibilità del prodotto può giustificare un aumento dei prezzi di vendita.

Correzione proposta:

1. Aliquota IVA = ((PTTC – PHT) ÷ PHT) x 100.
   Sostituendo, ((€60 – €50) ÷ €50) x 100 = 20%.
   L'aliquota IVA è quindi del 20%.

2. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Quindi 50€ – 35€ = 15€.
   Il margine unitario è di 15€.

3. Numero di utensili = Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse.

Quindi 25€ ÷ 000€ = 50 utensili.
Devi vendere 500 strumenti.

4. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((€60 – €40) ÷ €40) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine è del 50%.

5. La durabilità del prodotto attrae i consumatori disposti a pagare un prezzo maggiorato in cambio di un minor numero di sostituzioni e di una ridotta impronta ecologica. Ciò giustifica l’enfasi sulla sostenibilità come punto di vendita e strategia di aumento dei prezzi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Aliquota IVA	((PTTC – PHT) ÷ PHT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Numero di strumenti	Fatturato tasse escluse ÷ PV tasse escluse
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: torrefazioni artigianali

Dichiarazione:

Artisan Coffee Roasters è un'azienda artigianale specializzata nella torrefazione di caffè premium. Per attirare clienti più fedeli, è essenziale rivedere i prezzi di vendita e capire in che modo i costi influiscono sulla redditività.

Lavoro da fare:

1. Se il prezzo di acquisto dei chicchi di caffè al netto delle imposte è di 10 €, a quanto devono essere venduti al netto delle imposte per ottenere un tasso di cambio del 40%?
2. Calcolare il fatturato IVA esclusa se Artisan Coffee Roasters vende 100 kg di caffè ad un prezzo di vendita unitario di € 20, IVA esclusa.
3. Qual è il margine complessivo ottenuto se il margine unitario è di 8 € e vengono venduti 200 kg di caffè?
4. Stimare il prezzo di vendita IVA inclusa con IVA del 5,5% se il caffè viene venduto a 25€ IVA esclusa.
5. Esplora l'impatto della qualità premium dei cereali sulla strategia di prezzo e sulla percezione dei consumatori.

Correzione proposta:

1. PV tasse escluse per l'aliquota del marco = PA tasse escluse ÷ (1 – Tariffa del marco).
   Quindi 10€ ÷ (1 – 0,40) = 16,67€.
   I chicchi dovranno essere venduti a 16,67 euro IVA esclusa.

2. Fatturato IVA esclusa = Numero di kg x PV IVA esclusa.
   100 kg x 20 € = 2 €.
   Il fatturato totale, tasse escluse, è di 2 euro.

3. Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.

8€ x 200 = 1€.
Il margine complessivo è di 1 euro.

4. PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
   € 25 x 1,055 = € 26,38.
   Il prezzo di vendita IVA inclusa è di € 26,38.

5. L'utilizzo di chicchi premium aiuta a giustificare prezzi più alti grazie al gusto raffinato e alla migliore esperienza del cliente, rafforzando il valore percepito. Tuttavia, ciò richiede una strategia di comunicazione efficace per promuovere questo attributo presso i consumatori esigenti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Chiffre d'affaires	Numero di kg x PV IVA esclusa
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
FV comprensivo di tasse	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)

App: Hub di studio digitale

Dichiarazione:

Digital Study Hub vende moduli di formazione online e desidera comprendere l'impatto dei costi sui prezzi di vendita e sui margini. Con la rapida evoluzione del mercato dell’istruzione, devono rimanere attraenti pur mantenendo la redditività.

Lavoro da fare:

1. Se la produzione di un modulo formativo costa 40 euro, a quale prezzo, tasse escluse, dovrebbe essere venduto per ottenere un margine del 60%?
2. Determinare l'aliquota IVA applicabile se il prezzo IVA esclusa di un modulo è di 50 € e il prezzo IVA inclusa è di 55 €.
3. Qual è il numero di moduli da vendere per ottenere un margine complessivo di 5€, sapendo che il margine unitario per modulo è di 000€?
4. Calcolare la tariffa di marca per un modulo venduto a 80 € IVA esclusa, con un costo di produzione di 50 €.
5. Analizza in che modo il coinvolgimento dei clienti può influenzare la strategia dei prezzi del Digital Study Hub.

Correzione proposta:

1. PV tasse escluse per un margine del 60%: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + aliquota margine).
   40€ x (1 + 0,60) = 64€.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a 64€.

2. Aliquota IVA = ((PTTC – PHT) ÷ PHT) x 100.
   Sostituendo, ((€55 – €50) ÷ €50) x 100 = 10%.
   L’aliquota IVA è del 10%.

3. Numero di moduli = Margine complessivo ÷ Margine unitario.

€ 5 ÷ € 000 = 25 moduli.
Devi vendere 200 moduli.

4. Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   ((€80 – €50) ÷ €80) x 100 = 37,5%.
   Il tasso di voto è del 37,5%.

5. Un forte coinvolgimento del cliente favorisce una maggiore fidelizzazione, consentendo di giustificare prezzi più elevati attraverso il valore aggiunto percepito. L'attenzione all'esperienza dell'utente e alla qualità dei contenuti aumenta la disponibilità dei clienti a investire nella formazione.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine)
Aliquota IVA	((PTTC – PHT) ÷ PHT) x 100
Numero di moduli	Margine complessivo ÷ Margine unitario
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100