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corso calcoli commerciali pdf | 9 Esercizi

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Applicazione: Presso BioGourmet

Dichiarazione:

In BioGourmet, un marchio specializzato in prodotti biologici, sei responsabile dell'analisi della redditività del loro prodotto di punta, la granola fatta in casa. Il prezzo di acquisto della granola dal fornitore, IVA esclusa, è di 3,50 € al chilo. BioGourmet lo vende a 7,80€ IVA esclusa al chilo. Nell'ultimo trimestre hanno venduto 1 chili di muesli.

Lavoro da fare:

  1. Calcola il margine unitario per ogni chilo di granola venduto.
  2. Determinare il margine complessivo ottenuto nell'ultimo trimestre.
  3. Qual è il tasso di margine sulla granola?
  4. Calcola il tasso di marca di questo prodotto.
  5. Considerare l'impatto strategico di un aumento dei costi di acquisto sul tasso di marca.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
    7,80 € – 3,50 € = 4,30 €
    Ogni chilo di granola venduto genera un margine di 4,30€.

  2. Il margine complessivo è il margine unitario moltiplicato per la quantità venduta.
    4,30 € x 1 = 200 €
    BioGourmet ha ottenuto un margine complessivo di 5 euro nell'ultimo trimestre.

  3. Il tasso di margine è calcolato da ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€7,80 – €3,50) ÷ €3,50) x 100 = 122,86%
Il tasso di margine raggiunto è del 122,86%.

  1. L'aliquota del mark è calcolata da ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€7,80 – €3,50) ÷ €7,80) x 100 = 55,13%
    Il tasso del marchio muesli è del 55,13%.

  2. Un aumento del costo di acquisto ridurrebbe la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di acquisto, diminuendo così il tasso di mark. Strategicamente, BioGourmet potrebbe rivedere il suo prezzo di vendita o migliorare la sua offerta per mantenere i suoi margini.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: TechFuture

Dichiarazione:

TechFuture, start-up innovativa nel settore tecnologico, ha appena lanciato un nuovo gadget. Il prezzo di vendita di questo gadget IVA esclusa è di 120 €, mentre il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 85 €. TechFuture prevede di vendere 500 unità questo semestre. Se le vendite fluttuano di più o meno il 10%, il team deve adeguare le proprie previsioni.

Lavoro da fare:

  1. Calcola il margine unitario ottenuto per gadget venduto.
  2. Stimare il margine complessivo previsto per questo semestre.
  3. Qual è il tasso di margine su questo gadget?
  4. Calcola la tariffa del marchio per ogni vendita di gadget.
  5. Discutere l'importanza per TechFuture di anticipare le variazioni del mercato sul proprio budget.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
    120 € – 85 € = 35 €
    Ogni gadget venduto genera un margine di 35€.

  2. Il margine complessivo è il margine unitario moltiplicato per la vendita prevista.
    € 35 x 500 = € 17
    TechFuture prevede per questo semestre un margine complessivo di 17 euro.

  3. Il tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€120 – €85) ÷ €85) x 100 = 41,18%
Il tasso di margine raggiunge il 41,18%.

  1. L'aliquota del mark = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€120 – €85) ÷ €120) x 100 = 29,17%
    Il tasso di marca del gadget è del 29,17%.

  2. Anticipando le fluttuazioni del mercato, TechFuture può gestire meglio il proprio flusso di cassa e adattare le proprie strategie di marketing per ottenere entrate quando si verificano variazioni impreviste nelle vendite.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: buon lavoro a maglia

Dichiarazione:

Le Bon Tricot, una boutique specializzata in abbigliamento in lana lavorata a mano, prevede di introdurre un nuovo maglione per l'inverno. Il costo di produzione di un maglione IVA esclusa è di 25€ e verrà venduto a 55€ IVA esclusa. In questa stagione prevedono di vendere 300 unità. Il direttore desidera analizzare la redditività e la competitività di questa figura.

Lavoro da fare:

  1. Determina il margine unitario per ogni maglione venduto.
  2. Calcolare il margine complessivo previsto per la stagione.
  3. Qual è il tasso di margine del maglione?
  4. Apprezzo il voto per il maglione.
  5. Analizza come Le Bon Tricot potrebbe migliorare la sua competitività sul mercato.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
    55 € – 25 € = 30 €
    Ogni maglione venduto genera un margine di 30€.

  2. Il margine complessivo = margine unitario x quantità venduta.
    € 30 x 300 = € 9
    Per questa stagione il margine complessivo previsto è di 9 euro.

  3. Il tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€55 – €25) ÷ €25) x 100 = 120%
Il tasso di margine del maglione è del 120%.

  1. L'aliquota del mark = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€55 – €25) ÷ €55) x 100 = 54,55%
    Il tasso di voto per il maglione è del 54,55%.

  2. Per migliorare la propria competitività, Le Bon Tricot potrebbe investire in materiali di migliore qualità o diversificare i propri prodotti in base alle mutevoli preferenze dei clienti, pur mantenendo l’intelligenza competitiva.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Ecotime

Dichiarazione:

Écotime, un'azienda di orologi ecologici, vorrebbe analizzare la propria performance finanziaria per il suo ultimo modello. Il costo di acquisto IVA esclusa per orologio è di 60€, mentre verranno venduti a 150€ IVA esclusa. La produzione mensile prevista è di 400 unità per soddisfare la domanda.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il margine unitario ottenuto per orologio.
  2. Stimare il margine mensile complessivo.
  3. Quale percentuale rappresenta il tasso di margine dell'orologio?
  4. Calcola il tasso di marca di questo modello di orologio.
  5. Consideriamo l’impatto sui profitti se il costo di produzione diminuisse del 10%.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
    150 € – 60 € = 90 €
    Ogni orologio venduto consente un margine di 90€.

  2. Il margine complessivo = Margine unitario x Quantità prodotta mensilmente.
    € 90 x 400 = € 36
    Il margine mensile complessivo è stimato in € 36.

  3. Il tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€150 – €60) ÷ €60) x 100 = 150%
Il tasso di margine è quindi pari al 150%.

  1. L'aliquota del mark = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€150 – €60) ÷ €150) x 100 = 60%
    Il tasso di marca dell'orologio è del 60%.

  2. Una riduzione del 10% dei costi di produzione aumenterebbe il margine unitario, migliorando così il profitto per prodotto, il che potrebbe consentire a Écotime di investire ancora di più nell'innovazione o ridurre il prezzo di vendita per acquisire una maggiore quota di mercato.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Locavore & You

Dichiarazione:

Locavore & Vous, negozio di alimentari di prodotti locali, si prepara a commercializzare una nuova marmellata di fragole. Il prezzo di costo di ogni vaso è di 2,20 € IVA esclusa e verrà venduto a 4,50 € IVA esclusa. Il negozio di alimentari spera di vendere 700 barattoli al mese.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il margine unitario per vasetto di marmellata venduto.
  2. Esplora il margine complessivo previsto al mese.
  3. Determinare il tasso di margine dell'inceppamento.
  4. Qual è il tasso di voto?
  5. Discuti su come il negozio di alimentari potrebbe aumentare i propri margini senza cambiare fornitore.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
    4,50 € – 2,20 € = 2,30 €
    Ogni piatto genera un margine di € 2,30.

  2. Il margine complessivo = margine unitario x quantità venduta al mese.
    € 2,30 x 700 = € 1
    Il negozio di alimentari prevede un margine complessivo di 1 euro al mese.

  3. Il tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€4,50 – €2,20) ÷ €2,20) x 100 = 104,55%
Il tasso di margine per la marmellata è del 104,55%.

  1. L'aliquota del mark = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€4,50 – €2,20) ÷ €4,50) x 100 = 51,11%
    Il tasso di voto è del 51,11%.

  2. Per aumentare i propri margini, il negozio di alimentari potrebbe rivedere il proprio processo produttivo per ridurre i costi, aumentare le vendite attraverso un’efficace campagna di marketing o espandere la propria gamma ad altri gusti per attirare più clienti.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Fitness Zen

Dichiarazione:

Fitness Zen, un centro benessere, vende abbonamenti trimestrali per 180 € IVA esclusa. Ogni abbonamento costa al centro 100 euro tra costi di infrastruttura e supervisione del personale. Il centro ha un obiettivo di 150 nuovi abbonamenti per questo trimestre.

Lavoro da fare:

  1. Calcola il margine unitario per abbonamento.
  2. Stimare il margine totale previsto per il trimestre.
  3. Qual è il tasso di margine su un abbonamento?
  4. Calcola la tariffa del marchio per l'abbonamento.
  5. Che effetto potrebbe avere un aumento del 20% degli abbonamenti sui profitti trimestrali di Fitness Zen?

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
    180 € – 100 € = 80 €
    Ogni abbonamento venduto contribuisce ad un margine di 80€.

  2. Margine complessivo = Margine unitario x Numero di abbonamenti.
    € 80 x 150 = € 12
    Per questo trimestre il margine atteso è di 12 euro.

  3. Il tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€180 – €100) ÷ €100) x 100 = 80%
Il tasso di margine sull'abbonamento è dell'80%.

  1. L'aliquota del mark = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€180 – €100) ÷ €180) x 100 = 44,44%
    Il tasso di riferimento per l'abbonamento è del 44,44%.

  2. Un aumento del 20% degli abbonamenti, o 30 abbonamenti aggiuntivi, aumenta il margine di 2 euro, per un margine trimestrale totale di 400 euro, fornendo un forte contributo alla forza finanziaria del centro.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Café du Coin

Dichiarazione:

Le Café du Coin vuole valutare il costo e la redditività dei suoi nuovi panini fatti in casa. Il costo per produrre un panino, tasse escluse, è di 4 euro e hanno intenzione di venderlo a 8,50 euro, tasse escluse. Nel corso di una settimana, il bar spera di venderne 250.

Lavoro da fare:

  1. Determinare il margine unitario per un sandwich.
  2. Calcola il margine complessivo settimanale.
  3. Qual è il tasso di margine per i panini?
  4. Goditi la tariffa del marchio su ogni panino.
  5. Immagina una strategia per Café du Coin volta a ottimizzare i margini aumentando il volume delle vendite.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
    8,50 € – 4 € = 4,50 €
    Ogni panino venduto porta un margine di 4,50€.

  2. Il margine complessivo = margine unitario x quantità venduta.
    € 4,50 x 250 = € 1
    Il margine complessivo previsto a settimana è di € 1.

  3. Il tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€8,50 – €4) ÷ €4) x 100 = 112,5%
Il tasso di margine per i panini è del 112,5%.

  1. L'aliquota del mark = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€8,50 – €4) ÷ €8,50) x 100 = 52,94%
    Il tasso di riferimento per i panini è del 52,94%.

  2. Per ottimizzare i margini, Café du Coin potrebbe adottare promozioni che attirino più clienti durante le ore non di punta, o lavorare su un programma fedeltà che incoraggi gli acquisti regolari.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Arte e Materia

Dichiarazione:

L'Art et la Matière, galleria d'arte contemporanea, propone litografie il cui costo di acquisto è di 200€ IVA esclusa per unità. Sono venduti a 450€ IVA esclusa. La galleria prevede di vendere almeno 20 copie al mese.

Lavoro da fare:

  1. Calcola il margine unitario per litografia venduta.
  2. Stimare il margine mensile complessivo previsto.
  3. Qual è il tasso di margine su ciascuna litografia?
  4. Calcolare il tasso di marchio di queste opere.
  5. Come potrebbe la galleria aumentare sia le vendite che i margini rimanendo competitiva?

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
    450 € – 200 € = 250 €
    Ogni litografia venduta genera un margine di 250€.

  2. Il margine complessivo = margine unitario x quantità venduta mensilmente.
    € 250 x 20 = € 5
    Il margine mensile previsto è di € 5.

  3. Il tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€450 – €200) ÷ €200) x 100 = 125%
Il tasso di margine per le litografie è del 125%.

  1. L'aliquota del mark = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€450 – €200) ÷ €450) x 100 = 55,56%
    Il tasso di cambio su queste monete è del 55,56%.

  2. La galleria potrebbe organizzare eventi esclusivi attorno ai lanci per creare entusiasmo, adottare la promozione del passaparola e sviluppare partenariati con artisti emergenti per offrire nuove creazioni a un costo inferiore attirando allo stesso tempo collezionisti interessati a questo tipo di arte.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: StartSweat

Dichiarazione:

StartSweat, una società di fitness online, offre un programma di allenamento annuale per € 600 IVA esclusa. Il costo del servizio, comprensivo della pedana e dell'utilizzo dei pullman, è di 320€ IVA esclusa per abbonamento. L'azienda spera di vendere 250 abbonamenti quest'anno.

Lavoro da fare:

  1. Determinare il margine unitario ottenuto per abbonamento.
  2. Calcolare il margine annuale previsto totale.
  3. Qual è il tasso di margine su questo programma?
  4. Valutare il tasso di marca di un abbonamento.
  5. Come potrebbe l'azienda ridurre i costi aumentando la qualità del servizio offerto?

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
    600 € – 320 € = 280 €
    Ogni abbonamento genera un margine di 280€.

  2. Il margine complessivo = margine unitario x quantità venduta all'anno.
    € 280 x 250 = € 70
    Il margine annuo previsto è di € 70.

  3. Il tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

((€600 – €320) ÷ €320) x 100 = 87,5%
Il tasso di margine sul programma è dell'87,5%.

  1. L'aliquota del mark = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
    ((€600 – €320) ÷ €600) x 100 = 46,67%
    Il tasso di rendimento di un abbonamento è del 46,67%.

  2. StartSweat può investire in tecnologie di automazione per ridurre i costi di consegna o offrire istruzioni standardizzate per il coaching, aumentando al contempo il valore percepito dei programmi con contenuti aggiuntivi di alto valore.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario PVHT – PAHT
Margine complessivo Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

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