sommario
Applicazione: il buongustaio sano
Dichiarazione:
Le Gourmet Sain, un ristorante biologico, vuole analizzare le performance dei suoi piatti di punta per ottimizzare il suo menù. Nell'ultimo mese sono state vendute 400 copie di "The Deluxe Vegetarian Dish". Il prezzo di vendita IVA esclusa (HT) di ogni piatto è di 15 €, mentre il prezzo di acquisto IVA esclusa degli ingredienti necessari per prepararlo è di 9 €. Il ristorante vorrebbe calcolare il margine totale su questo piatto e analizzare l'impatto di un possibile aumento di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario del “Piatto vegetariano deluxe”.
- Determina il margine totale realizzato su questo piatto durante il mese.
- Calcola il tasso di margine per questo piatto.
- Se il prezzo di vendita IVA esclusa aumenta del 10%, quale sarà il nuovo margine unitario?
- Analizzare l'impatto di questo aumento di prezzo sulla competitività del piatto rispetto alla concorrenza.
Correzione proposta:
-
Calcola il margine unitario del “Piatto vegetariano deluxe”.
Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 15 € – 9 € = 6 €.
Le Gourmet Sain realizza un margine di 6 € su ogni “Piatto Vegetariano Deluxe” venduto. -
Determina il margine totale realizzato su questo piatto durante il mese.
Il margine totale si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 6 € x 400 = 2 €.
Nell'ultimo mese il ristorante ha realizzato un margine totale di € 2 su questo piatto. -
Calcola il tasso di margine per questo piatto.
Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la seguente formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine per questo piatto = ((€15 – €9) ÷ €9) x 100 = (6 ÷ 9) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine per questo piatto è del 66,67%.
-
Se il prezzo di vendita IVA esclusa aumenta del 10%, quale sarà il nuovo margine unitario?
Nuovo FV tasse escluse = FV tasse escluse + (FV tasse escluse x aumento in %) = 15 € + (15 € x 0,10) = 16,50 €.
Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 16,50 – € 9 = € 7,50.
Con l'aumento del 10% il nuovo margine unitario sarà pari a 7,50 euro. -
Analizzare l'impatto di questo aumento di prezzo sulla competitività del piatto rispetto alla concorrenza.
Un aumento del margine aiuta a migliorare la redditività del piatto. Tuttavia, se il prezzo diventa significativamente più alto rispetto a quello dei concorrenti simili, ciò potrebbe portare a un calo delle vendite. Per “Le Gourmet Sain” è importante monitorare i prezzi concorrenti per garantire che il “Piatto Vegetariano Deluxe” rimanga competitivo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo prezzo di vendita | PV HT + (PV HT x aumento in %) |
| Nuovo margine unitario | Nuovo PV HT – PA HT |
Applicazione: Tech à la carte
Dichiarazione:
Tech à la Carte è un negozio di gadget elettronici che cerca di migliorare le proprie strategie di prezzo. Uno dei loro prodotti di punta, lo “Smart Hub”, viene venduto in 200 unità al mese. Il costo di acquisto, IVA esclusa, di ciascun dispositivo è di 45 €, mentre il prezzo di vendita è di 99 €, IVA esclusa. Il negozio sta valutando l'idea di offrire uno sconto promozionale del 10% e vuole valutarne l'impatto sul margine.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario corrente sullo “Smart Hub”.
- Calcola il margine totale generato da questo prodotto in un mese tipico.
- Trova l'attuale tasso di margine dello "Smart Hub".
- Quale sarà il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dopo lo sconto promozionale del 10%?
- Valuta l'impatto della promozione sul margine totale se le vendite aumentano del 30% a causa dello sconto.
Correzione proposta:
-
Determinare il margine unitario corrente sullo “Smart Hub”.
Il margine unitario è calcolato come segue:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 99 € – 45 € = 54 €.
Attualmente Tech à la Carte realizza un margine di 54 € su ogni “Smart Hub”. -
Calcola il margine totale generato da questo prodotto in un mese tipico.
Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 54 € x 200 = 10 €.
In un mese tipico, il margine totale sullo “Smart Hub” ammonta a 10 €. -
Trova l'attuale tasso di margine dello "Smart Hub".
Usiamo la formula del tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€99 – €45) ÷ €45) x 100 = (54 ÷ 45) x 100 = 120%.
L’attuale margine di profitto dello “Smart Hub” è del 120%.
-
Quale sarà il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dopo lo sconto promozionale del 10%?
Nuovo PV IVA esclusa = PV IVA esclusa – (PV IVA esclusa x sconto) = 99 € – (99 € x 0,10) = 89,10 €.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dopo lo sconto sarà di € 89,10. -
Valuta l'impatto della promozione sul margine totale se le vendite aumentano del 30% a causa dello sconto.
Quantità venduta dopo l'aumento = 200 x (1 + 0,30) = 260 unità.
Nuovo margine unitario con promozione = 89,10 € – 45 € = 44,10 €.
Nuovo margine totale = 44,10 € x 260 = 11 €.
Nonostante il margine unitario si riduca, l'aumento delle vendite potrebbe portare il margine totale a 11 euro, in aumento rispetto al margine precedente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo prezzo di vendita | PV IVA esclusa – (PV IVA esclusa x sconto) |
| Quantità venduta dopo l'aumento | quantità x (1 + % di aumento) |
| Nuovo margine unitario | Nuovo PV HT – PA HT |
Applicazione: bellezza esclusiva
Dichiarazione:
Beauté Exclusive, una catena di saloni di bellezza, sta studiando la redditività dei suoi servizi di cura del viso. Ogni trattamento viene venduto a 60€ iva esclusa mentre il costo dei prodotti utilizzati è di 20€ iva esclusa a trattamento. Nell'ultimo trimestre sono stati effettuati 500 trattamenti. Per migliorare la competitività, il salone prevede di abbassare il prezzo di vendita di 5 euro. Sei responsabile dell'analisi dell'impatto di questo cambiamento.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario corrente per ciascun trattamento.
- Determina qual è il margine trimestrale totale per questo servizio.
- Calcolare il tasso di assistenza attuale.
- Quale sarà la tariffa del nuovo marchio se il prezzo di vendita, IVA esclusa, scenderà a 55€?
- Discuti le implicazioni strategiche di una riduzione del prezzo per Exclusive Beauty.
Correzione proposta:
-
Calcolare il margine unitario corrente per ciascun trattamento.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 60 € – 20 € = 40 €.
Attualmente Beauté Exclusive applica un margine di 40€ per trattamento viso. -
Determina qual è il margine trimestrale totale per questo servizio.
Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 40 € x 500 = 20 €.
Nel trimestre il margine totale è di 20 euro per i trattamenti viso. -
Calcolare il tasso di assistenza attuale.
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€60 – €20) ÷ €60) x 100 = (40 ÷ 60) x 100 = 66,67%.
Il tasso di mark attuale è del 66,67%.
-
Quale sarà la tariffa del nuovo marchio se il prezzo di vendita, IVA esclusa, scenderà a 55€?
Tasso di nuova marca = ((€55 – €20) ÷ €55) x 100 = (35 ÷ 55) x 100 = 63,64%.
Se il prezzo di vendita viene adeguato a 55 €, il tasso di sconto sarà ridotto al 63,64%. -
Discuti le implicazioni strategiche di una riduzione del prezzo per Exclusive Beauty.
La riduzione del prezzo di vendita potrebbe rendere i servizi Exclusive Beauty più attraenti per i consumatori e potenzialmente aumentare il volume delle vendite. Tuttavia, il calo del tasso di marca richiede che il volume incrementale delle vendite compensi la perdita di margine unitario per mantenere la redditività totale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo tasso di bollo | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ Nuovo PV HT) x 100 |
Applicazione: casetta da giardino
Dichiarazione:
Maison des Jardins è un negozio specializzato in attrezzi da giardinaggio. Uno dei loro prodotti di punta è il "Turbo Mower", venduto a 250 € IVA esclusa. Il prezzo di acquisto, IVA esclusa, dal fornitore è di € 150. Ogni mese vengono vendute in media 150 unità di questo prodotto. Tuttavia, Maison des Jardins desidera proporre un'offerta combinata che ridurrà il prezzo individuale a 230 € IVA esclusa. Analizzare l'impatto sul margine.
Lavoro da fare:
- Qual è l'attuale margine unitario per "Turbo Mower"?
- Calcola il margine mensile totale senza riduzione.
- Determina il tasso di ricarico attuale per questo prodotto.
- Quale sarebbe il tasso di margine con l'offerta combinata a 230€ IVA esclusa?
- Analizzare l'effetto dell'offerta bundle sull'equilibrio finanziario della Maison des Jardins.
Correzione proposta:
-
Qual è l'attuale margine unitario per "Turbo Mower"?
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 250 € – 150 € = 100 €.
Il margine per tosaerba è attualmente di 100 €. -
Calcola il margine mensile totale senza riduzione.
Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 100 € x 150 = 15 €.
Ogni mese il margine totale generato dal “Turbo Mower” è di 15 €. -
Determina il tasso di ricarico attuale per questo prodotto.
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€250 – €150) ÷ €150) x 100 = (100 ÷ 150) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine sul tosaerba è del 66,67%.
-
Quale sarebbe il tasso di margine con l'offerta combinata a 230€ IVA esclusa?
Nuovo tasso di margine = ((€230 – €150) ÷ €150) x 100 = (80 ÷ 150) x 100 = 53,33%.
Con il pacchetto il tasso di margine scenderebbe al 53,33%. -
Analizzare l'effetto dell'offerta bundle sull'equilibrio finanziario della Maison des Jardins.
Il tasso di margine più basso dovuto al raggruppamento potrebbe essere compensato da un aumento delle vendite se un numero sufficiente di clienti fosse attratto dallo sconto. Maison des Jardins deve stimare il volume di vendite aggiuntivo necessario per mantenere i propri obiettivi finanziari e valutare se la riduzione favorisce anche una maggiore fidelizzazione dei clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo tasso di margine | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: Studio Cubik
Dichiarazione:
Studio Cubik, società di progettazione, offre formazione online specializzata in progettazione grafica al prezzo di 500€ IVA esclusa per registrazione. I costi associati all'organizzazione di questa formazione sono di € 200, tasse escluse, per partecipante. Durante l'ultimo trimestre, 80 partecipanti hanno seguito questa formazione. Studio Cubik prevede di aumentare il prezzo a 550€ IVA esclusa. Studiare gli effetti di questo aumento sui loro margini.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario attuale raggiunto per partecipante.
- Qual è l'attuale margine totale trimestrale per la formazione?
- Qual è l'attuale tasso di punteggio applicato a questa formazione?
- Se il prezzo aumenta a 550€ tasse escluse, quale sarà il nuovo margine unitario?
- Analizzare il potenziale impatto dell'aumento dei prezzi sull'attrattiva della formazione.
Correzione proposta:
-
Calcolare il margine unitario attuale raggiunto per partecipante.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 500 € – 200 € = 300 €.
Per ogni partecipante Studio Cubik riserva un margine di 300€. -
Qual è l'attuale margine totale trimestrale per la formazione?
Margine totale = Margine unitario x quantità di partecipanti = € 300 x 80 = € 24.
Il margine totale generato nel trimestre è pari a 24 euro. -
Qual è l'attuale tasso di punteggio applicato a questa formazione?
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€500 – €200) ÷ €500) x 100 = (300 ÷ 500) x 100 = 60%.
L'attuale tasso di valutazione sulla formazione è del 60%.
-
Se il prezzo aumenta a 550€ tasse escluse, quale sarà il nuovo margine unitario?
Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 550 – € 200 = € 350.
Con l’aumento del prezzo il margine unitario salirà a 350€. -
Analizzare il potenziale impatto dell'aumento dei prezzi sull'attrattiva della formazione.
Aumentare il prezzo può migliorare la percezione del valore aumentando al tempo stesso la redditività per partecipante. Si rischia però di ridurre la base dei potenziali partecipanti se il prezzo percepito diventa troppo alto rispetto alla concorrenza. Studio Cubik potrebbe dover offrire valori aggiuntivi alla formazione per giustificare questo aumento.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità di partecipanti |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo margine unitario | Nuovo PV HT – PA HT |
Applicazione: Librairie L'Envolée
Dichiarazione:
La libreria L'Envolée ha recentemente arricchito le sue scorte con un bestseller intitolato “Évasion Lointaine”. Attualmente, ogni libro viene venduto a 20 € IVA esclusa, mentre il prezzo di acquisto dall'editore è di 12 €. La libreria vende circa 300 copie al mese. Sta valutando la possibilità di offrire uno sconto speciale di 18 €. Esaminare l'impatto sui suoi margini.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario corrente su "Distant Escape".
- Qual è l'attuale margine totale mensile per questo libro?
- Determina il tasso di markup esistente per questo libro.
- Con il prezzo promozionale di 18€, quale sarà il nuovo tasso di margine?
- Discutere il potenziale impatto dell'offerta promozionale sulla strategia complessiva di L'Envolée.
Correzione proposta:
-
Calcola il margine unitario corrente su "Distant Escape".
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 20 € – 12 € = 8 €.
Ogni libro venduto da L'Envolée apporta un margine di 8€. -
Qual è l'attuale margine totale mensile per questo libro?
Margine totale = Margine unitario x numero di libri venduti = 8 € x 300 = 2 €.
Ogni mese, L'Envolée genera un margine di 2 € su questo bestseller. -
Determina il tasso di markup esistente per questo libro.
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = (8 ÷ 12) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine per il libro è del 66,67%.
-
Con il prezzo promozionale di 18€, quale sarà il nuovo tasso di margine?
Nuovo tasso di margine = ((€18 – €12) ÷ €12) x 100 = (6 ÷ 12) x 100 = 50%.
L'offerta promozionale ridurrebbe il tasso di margine al 50%. -
Discutere il potenziale impatto dell'offerta promozionale sulla strategia complessiva di L'Envolée.
La riduzione dei prezzi può incrementare le vendite e aumentare il traffico nei negozi, ma riduce anche il margine unitario. L'Envolée dovrebbe valutare se l'aumento dei volumi di vendita compenserà la riduzione del margine. Una campagna promozionale ben eseguita potrebbe anche aumentare il coinvolgimento dei clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x numero di libri venduti |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo tasso di margine | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
App: Fitness illimitato
Dichiarazione:
Fitness Unlimited è un centro fitness frequentato da una clientela variegata. I loro abbonamenti mensili hanno un prezzo di € 40 tasse escluse, con un costo medio per membro di € 15 tasse escluse. Attualmente hanno 500 abbonati attivi. Per acquisire più membri si prevede di abbassare l'abbonamento a 35€. Considera l'impatto sui loro profitti.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario corrente per abbonamento.
- Calcola l'attuale margine totale mensile con 500 abbonati.
- Qual è la tariffa del marchio sull'abbonamento attuale?
- Quale sarebbe il nuovo punto di pareggio in termini di numero di abbonati se il prezzo scendesse a 35€?
- Valutare le implicazioni strategiche per Fitness Unlimited di tale riduzione di prezzo.
Correzione proposta:
-
Determinare il margine unitario corrente per abbonamento.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 40 € – 15 € = 25 €.
Fitness Unlimited guadagna un margine di € 25 per abbonamento. -
Calcola l'attuale margine totale mensile con 500 abbonati.
Margine totale = Margine unitario x numero di abbonati = 25 € x 500 = 12 €.
Il margine totale mensile ammonta a 12 € per tutti gli abbonati. -
Qual è la tariffa del marchio sull'abbonamento attuale?
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€40 – €15) ÷ €40) x 100 = (25 ÷ 40) x 100 = 62,5%.
L'abbonamento attualmente ha un tasso di marca del 62,5%.
-
Quale sarebbe il nuovo punto di pareggio in termini di numero di abbonati se il prezzo scendesse a 35€?
Nuovo margine unitario = 35 € – 15 € = 20 €.
Punto di pareggio = Costo mensile totale ÷ Nuovo margine unitario = € 12 ÷ € 500 = 20 abbonati.
Con il calo dei prezzi, Fitness Unlimited dovrà attirare 625 abbonati per raggiungere il pareggio attuale. -
Valutare le implicazioni strategiche per Fitness Unlimited di tale riduzione di prezzo.
Abbassare il prezzo dell’abbonamento può aprire le porte a una base di clienti più ampia, attirando così più membri. Tuttavia, ciò comporterebbe un aumento necessario del numero di abbonati per mantenere o migliorare la propria redditività. Pur allentando la propria politica dei prezzi, Fitness Unlimited deve assicurarsi di non compromettere la propria offerta di servizi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x numero di abbonati |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo margine unitario | Nuovo PV HT – PA HT |
| Pareggiare | Costo mensile totale ÷ Nuovo margine unitario |
Applicazione: artigianato locale
Dichiarazione:
Artisanerie du Coin vende ceramiche artigianali a 60€ IVA esclusa, con un costo di produzione di 35€ IVA esclusa per pezzo. Dopo aver venduto 200 pezzi nell'ultimo mese, il negozio vuole testare un nuovo metodo di produzione riducendo i costi di 10 €. Studia questa innovazione a margine.
Lavoro da fare:
- Qual è l'attuale margine unitario per ceramica?
- Calcola il margine totale realizzato il mese scorso.
- Calcola il tasso di margine attuale.
- Se il costo di produzione diminuisce di 10 €, quale sarebbe la nuova unità e il margine totale?
- Analizzare il potenziale impatto di questa riduzione dei costi sulla strategia commerciale di Artisanerie du Coin.
Correzione proposta:
-
Qual è l'attuale margine unitario per ceramica?
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 60 € – 35 € = 25 €.
Artisanerie du Coin attualmente realizza un margine di € 25 per ceramica. -
Calcola il margine totale realizzato il mese scorso.
Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 25 € x 200 = 5 €.
Il mese scorso, sulla ceramica è stato realizzato un margine totale di 5 euro. -
Calcola il tasso di margine attuale.
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€60 – €35) ÷ €35) x 100 = (25 ÷ 35) x 100 = 71,43%.
Il tasso di margine attuale è del 71,43%.
-
Se il costo di produzione diminuisce di 10 €, quale sarebbe la nuova unità e il margine totale?
Nuovo costo di produzione = 35 € – 10 € = 25 €.
Nuovo margine unitario = 60 € – 25 € = 35 €.
Nuovo margine totale = 35 € x 200 = 7 €.
Con il nuovo costo, il margine unitario aumenterebbe a 35 € e il margine totale a 7 €. -
Analizzare il potenziale impatto di questa riduzione dei costi sulla strategia commerciale di Artisanerie du Coin.
La riduzione dei costi di produzione può migliorare significativamente il margine di profitto senza adeguare il prezzo di vendita. Artisanerie du Coin potrebbe reinvestire questi maggiori profitti in iniziative di marketing o offrire sconti strategici per incrementare ulteriormente le vendite.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo costo di produzione | Vecchio PA HT – riduzione dei costi |
| Nuovo margine unitario | PV HT – Nuovo costo di produzione |
Applicazione: Sapori Mediterranei
Dichiarazione:
Saveurs Méditerranéennes è un negozio online di prodotti alimentari. Vende un assortimento di olive pregiate al prezzo di 12€ IVA esclusa per unità, con un prezzo di acquisto di 7€. Con 800 unità vendute al mese, il negozio prevede di lanciare un programma fedeltà che offre uno sconto di 1 euro per unità a partire dal terzo ordine. Analizzare il potenziale impatto sui loro margini.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario attuale su ciascuna lattina di olive.
- Qual è il margine mensile totale senza il programma fedeltà?
- Determinare il tasso di voto attuale per le olive.
- Se il 30% delle vendite beneficia del programma fedeltà, quale sarà il nuovo margine totale?
- Discutere i vantaggi e i rischi associati all'implementazione del programma fedeltà.
Correzione proposta:
-
Calcola il margine unitario attuale su ciascuna lattina di olive.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 12 € – 7 € = 5 €.
Ogni cassetta di olive venduta genera un margine di 5€. -
Qual è il margine mensile totale senza il programma fedeltà?
Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 5 € x 800 = 4 €.
Senza il programma, il margine mensile è di 4€. -
Determinare il tasso di voto attuale per le olive.
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€12 – €7) ÷ €12) x 100 = (5 ÷ 12) x 100 = 41,67%.
Il tasso di mark attuale è del 41,67%.
-
Se il 30% delle vendite beneficia del programma fedeltà, quale sarà il nuovo margine totale?
Quantità scontata = 30% di 800 = 240 unità.
Nuovo margine unitario per queste vendite = 12 € – 1 € – 7 € = 4 €.
Contributo a margine con riduzione = 4€ x 240 = 960€.
Contributo a margine senza riduzione = 5 € x (800 – 240) = 2 €.
Nuovo margine totale = 960 € + 2 € = 800 €.
Con il programma il margine totale sarebbe di 3 euro, in riduzione a causa degli sconti offerti. -
Discutere i vantaggi e i rischi associati all'implementazione del programma fedeltà.
Il lancio di un programma fedeltà può aumentare la fidelizzazione dei clienti e incrementare le vendite future aumentando la fedeltà dei clienti. Tuttavia, ciò ridurrà il margine su alcuni ordini e potrebbe richiedere una gestione efficace per garantire che l’aumento del volume compensi la riduzione dei margini unitari.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine totale | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Quantità con sconto | % vendite che beneficiano del programma x quantità venduta |
| Nuovo margine unitario | PV HT – riduzione – PA HT |