Come calcolare un margine ponderato | 9 Esercizi

Applicazione: gioielli stellati

Dichiarazione:

Bijoux d'Étoiles è un'azienda specializzata nella produzione e vendita di gioielli artigianali. Offre due principali collezioni di gioielli: la collezione “Éclat Pétillant” e la collezione “Charme Envoûtant”. Il primo vende i suoi pezzi al prezzo unitario di 80 € con un costo di acquisto di 50 €, mentre il secondo viene venduto a 120 € con un costo di acquisto di 70 €. L'anno scorso Bijoux d'Étoiles ha venduto 3 pezzi della collezione “Éclat Pétillant” e 000 pezzi della collezione “Charme Envoûtant”. Per comprendere le prestazioni di questi due intervalli sarà necessario calcolare e interpretare margini diversi.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per le due collezioni “Éclat Pétillant” e “Charme Envoûtant”.
2. Qual è il margine complessivo di Bijoux d'Étoiles su tutte le vendite delle due collezioni?
3. Determina il tasso di margine per ciascuna raccolta.
4. Valutare il tasso di marca per ogni collezione.
5. Analizzare la redditività delle due collezioni e discutere le implicazioni per la strategia di marketing di Bijoux d'Étoiles.

Correzione proposta:

1. Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

   • “Sparkling Sparkle”: €80 – €50 = €30.
   • “Ciondolo Incantevole”: € 120 – € 70 = € 50.

   Il margine unitario per “Éclat Pétillant” è di 30 € e per “Charme Envoûtant” è di 50 €.

2. Per il margine complessivo, utilizzare: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “Sparkling Sparkle”: €30 x 3 = €000.
   • “Incantevole Fascino”: 50 € x 2 = 000 €.

   Il margine complessivo per tutte le vendite delle due collezioni è di 190 euro.

3. Il tasso di margine viene calcolato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “Scintillante”: ((€80 – €50) ÷ €50) x 100 = 60%.
• “Incantevole fascino”: ((€120 – €70) ÷ €70) x 100 = 71,43%.

I tassi di margine sono del 60% per “Éclat Pétillant” e del 71,43% per “Charme Envoûtant”.

4. Il mark rate è determinato da: Mark rate = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “Scintillante”: ((€80 – €50) ÷ €80) x 100 = 37,5%.
   • “Incantevole fascino”: ((€120 – €70) ÷ €120) x 100 = 41,67%.

   I tassi di voto sono rispettivamente del 37,5% e del 41,67%.

5. Confrontando i risultati, “Charme Envoûtant” presenta margini e tassi di marca più elevati rispetto a “Éclat Pétillant”, il che lo rende un prodotto più redditizio. Bijoux d'Étoiles potrebbe valutare di destinare maggiori risorse di marketing alla collezione “Charme Envoûtant” per massimizzare la redditività grazie alle sue prestazioni superiori.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Technogadget

Dichiarazione:

Technogadget è una startup innovativa specializzata in gadget elettronici di nuova generazione. Distribuisce due prodotti di punta: lo “SmartDevice” con un prezzo al dettaglio IVA esclusa di 250 € e un costo di acquisto di 150 €, e il “WaveSound” con un prezzo al dettaglio IVA esclusa di 180 € e un costo di acquisto di 100 €. Nell'ultimo anno sono state vendute 1 unità di "SmartDevice" e 500 unità di "WaveSound". Sarai responsabile del calcolo dei margini per misurare le prestazioni del prodotto e consigliare azioni strategiche.

Lavoro da fare:

1. Stabilire il margine unitario per ciascun prodotto.
2. Calcolare il margine complessivo ottenuto dalla vendita dei due prodotti.
3. Trova il tasso di margine per "SmartDevice" e "WaveSound".
4. Identificare la tariffa del marchio per ciascun prodotto.
5. Discutere i risultati e proporre raccomandazioni per migliorare le prestazioni aziendali.

Correzione proposta:

1. Per il margine unitario abbiamo: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

   • “SmartDevice”: €250 – €150 = €100.
   • “WaveSound”: € 180 – € 100 = € 80.

   Il margine unitario per “SmartDevice” è di 100 € e per “WaveSound” è di 80 €.

2. Utilizza la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “SmartDevice”: 100 € x 1 = 500 €.
   • “WaveSound”: 80 € x 3 = 000 €.

   Il margine complessivo dei due prodotti ammonta a 390 euro.

3. Il tasso di margine viene calcolato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “SmartDevice”: ((€250 – €150) ÷ €150) x 100 = 66,67%.
• “WaveSound”: ((€180 – €100) ÷ €100) x 100 = 80%.

I tassi di margine sono del 66,67% per “SmartDevice” e dell’80% per “WaveSound”.

4. Il calcolo della tariffa del marchio segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “SmartDevice”: ((€250 – €150) ÷ €250) x 100 = 40%.
   • “WaveSound”: ((€180 – €100) ÷ €180) x 100 = 44,44%.

   I rispettivi tassi di voto sono del 40% e del 44,44%.

5. Sebbene “WaveSound” abbia un margine e un tasso di marchio leggermente più elevati, anche “SmartDevice” genera un buon margine unitario. Technogadget potrebbe valutare di mantenere la sua strategia attuale, esplorando nel contempo le opportunità di espansione per "WaveSound" e rafforzando l'innovazione per "SmartDevice".

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: moda etica

Dichiarazione:

Mode Éthique è un'azienda impegnata nella produzione di abbigliamento eco-responsabile. Commercializza i suoi prodotti attraverso due linee: abbigliamento “Urban Chic” e abbigliamento “Nature Touch”. Gli articoli “Urban Chic” sono venduti a 90 € ciascuno con un costo di acquisto di 60 €, mentre “Nature Touch” è proposto a 110 € con un costo di acquisto di 70 €. Nel corso dell'anno l'azienda ha venduto 4 articoli “Urban Chic” e 000 articoli “Nature Touch”. La tua missione è calcolare i margini corrispondenti e analizzarne l'impatto.

Lavoro da fare:

1. Dedurre il margine unitario delle collezioni “Urban Chic” e “Nature Touch”.
2. Determinare il margine complessivo risultante delle due collezioni.
3. Calcola il tasso di margine per ogni raccolta.
4. Analizzare il tasso di marca delle gamme offerte.
5. Proporre strategie di marketing basate sul confronto dei margini.

Correzione proposta:

1. La formula per il margine unitario è: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

   • “Urban Chic”: 90 € – 60 € = 30 €.
   • “Nature Touch”: €110 – €70 = €40.

   Il margine unitario è di 30 € per “Urban Chic” e di 40 € per “Nature Touch”.

2. Per il margine complessivo, applicare: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “Urban Chic”: 30 € x 4 = 000 €.
   • “Nature Touch”: 40 € x 1 = 800 €.

   Il margine complessivo complessivo delle due collezioni è di 192 euro.

3. Il tasso di margine è calcolato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “Urban Chic”: ((€90 – €60) ÷ €60) x 100 = 50%.
• “Nature Touch”: ((€110 – €70) ÷ €70) x 100 = 57,14%.

I rispettivi margini sono del 50% per “Urban Chic” e del 57,14% per “Nature Touch”.

4. Per la tariffa del marchio, utilizzare: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “Urban Chic”: ((€90 – €60) ÷ €90) x 100 = 33,33%.
   • “Nature Touch”: ((€110 – €70) ÷ €110) x 100 = 36,36%.

   Le percentuali di incidenza del marchio sono del 33,33% per “Urban Chic” e del 36,36% per “Nature Touch”.

5. I risultati indicano una migliore redditività per “Nature Touch”. Mode Éthique potrebbe rafforzare la sua comunicazione su “Nature Touch”, capitalizzare il suo appeal eco-responsabile e incoraggiare lo sviluppo della sua rete per massimizzare la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Soluzioni GreenTech

Dichiarazione:

GreenTech Solutions, specializzata in soluzioni energetiche sostenibili, offre due prodotti principali: “EcoPanel”, che costa 300 € con un costo di acquisto di 180 €, e “SolarGenerator”, che costa 500 € con un costo di acquisto di 350 €. Di questi prodotti lo scorso anno sono state vendute rispettivamente 500 e 200 unità. La tua missione è esplorare la redditività di questi prodotti calcolando i margini e suggerendo miglioramenti.

Lavoro da fare:

1. Identificare il margine unitario per i prodotti “EcoPanel” e “SolarGenerator”.
2. Calcolare il margine complessivo delle vendite totali di GreenTech Solutions.
3. Valutare il tasso di margine di ciascun prodotto.
4. Determina il tasso di marca associato a ciascun prodotto.
5. Analizzare i risultati e consigliare un piano d'azione per rafforzare le prestazioni di GreenTech Solutions.

Correzione proposta:

1. Il voto unitario è determinato da: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa.

   • “EcoPanel”: €300 – €180 = €120.
   • “SolarGenerator”: €500 – €350 = €150.

   I margini unitari sono di 120 € per “EcoPanel” e di 150 € per “SolarGenerator”.

2. Per il margine complessivo, utilizzare: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “EcoPanel”: 120 € x 500 = 60 €.
   • “SolarGenerator”: €150 x 200 = €30.

   Il margine complessivo per i due prodotti è di 90 euro.

3. Il tasso di margine è calcolato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “EcoPanel”: ((€300 – €180) ÷ €180) x 100 = 66,67%.
• “SolarGenerator”: ((€500 – €350) ÷ €350) x 100 = 42,86%.

I tassi di margine sono del 66,67% per “EcoPanel” e del 42,86% per “SolarGenerator”.

4. Per la tariffa del marchio, utilizzare: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “EcoPanel”: ((€300 – €180) ÷ €300) x 100 = 40%.
   • “SolarGenerator”: ((€500 – €350) ÷ €500) x 100 = 30%.

   Le aliquote di ricarico sono rispettivamente del 40% per “EcoPanel” e del 30% per “SolarGenerator”.

5. "EcoPanel" ha una redditività migliore con margini e tariffe di marca più elevati rispetto a "SolarGenerator". GreenTech Solutions potrebbe valutare di promuovere ulteriormente l'"EcoPanel" e di rivedere i costi o la strategia di prezzo del "SolarGenerator" per migliorarne la competitività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Delizie Artigianali

Dichiarazione:

Artisan Délices è un'azienda di pasticceria di alta qualità che propone due tipologie di prodotti: le torte “Célestes” vendute al prezzo di 20 € con un costo di acquisto di 10 € e le crostate “Exquises” vendute al prezzo di 30 € con un costo di acquisto di 18 €. Nell'ultimo anno ha venduto 2 “Célestes” e 500 “Exquises”. Oltre a soddisfare il gusto dei propri clienti, l'azienda ora vuole analizzare la redditività dei propri prodotti attraverso i margini.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per i prodotti “Celestial” e “Exquisite”.
2. Cosa rappresenta questo in termini di margine complessivo?
3. Stabilisci il tasso di margine per ciascun prodotto.
4. Analizza il tasso di marca di questi prodotti.
5. Alla luce di questi dati, quali strategie dovrebbe adottare Artisan Délices per migliorare i propri margini?

Correzione proposta:

1. Margine unitario: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

   • “Celeste”: 20 € – 10 € = 10 €.
   • “Squisito”: €30 – €18 = €12.

   I margini unitari sono di 10 € per “Célestes” e di 12 € per “Exquises”.

2. Margine complessivo corrispondente: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “Celeste”: 10 € x 2 = 500 €.
   • “Squisito”: 12 € x 1 = 200 €.

   Il margine complessivo per le due tipologie di prodotti è pari a 39 euro.

3. Il tasso di margine è stabilito come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “Celeste”: ((€20 – €10) ÷ €10) x 100 = 100%.
• “Squisito”: ((€30 – €18) ÷ €18) x 100 = 66,67%.

I tassi di margine sono del 100% per “Célestes” e del 66,67% per “Exquises”.

4. La tariffa del marchio viene calcolata come segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “Celeste”: ((€20 – €10) ÷ €20) x 100 = 50%.
   • “Squisito”: ((€30 – €18) ÷ €30) x 100 = 40%.

   Le aliquote di ricarico sono del 50% per i “Célestes” e del 40% per gli “Exquises”.

5. “Célestes” dimostra una redditività superiore con un tasso di margine particolarmente elevato. Artisan Délices potrebbe trarre vantaggio da questa performance aumentando la sua produzione o diversificando la gamma “Célestes” per aumentare il suo volume di vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: EcoMobilità

Dichiarazione:

EcoMobility è un'azienda specializzata in attrezzature per il trasporto sostenibile. Commercializza due biciclette elettriche: la “GreenCycle”, venduta a 1 euro con un costo di acquisto di 200 euro, e la “BlueRider”, venduta a 800 euro con un costo di acquisto di 1 euro. L'anno scorso sono state vendute 600 “GreenCycle” e 1 “BlueRider”. Analizzare la redditività di questi prodotti potrebbe orientare le future strategie aziendali.

Lavoro da fare:

1. Trova il margine unitario per ciascuna bicicletta.
2. Calcola il margine complessivo ottenuto da EcoMobility.
3. Valutare il tasso di margine di ciascun prodotto.
4. Sottrarre il tasso di voto corrispondente.
5. Cosa suggerisci come strategia aziendale basata su queste analisi?

Correzione proposta:

1. Margine unitario: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

   • “GreenCycle”: € 1 – € 200 = € 800.
   • “BlueRider”: 1 € – 600 € = 1 €.

   I margini unitari sono di 400 € per “GreenCycle” e di 500 € per “BlueRider”.

2. Margine complessivo: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “GreenCycle”: 400 € x 300 = 120 €.
   • “BlueRider”: €500 x 150 = €75.

   Il margine complessivo per entrambi i modelli è di 195 euro.

3. Tasso di margine: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “GreenCycle”: ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = 100%.
• “BlueRider”: ((€1 – €600) ÷ €1) x 100 = 1%.

I tassi di margine sono rispettivamente del 50% e del 45,45%.

4. Tariffa del marchio: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “GreenCycle”: ((€1 – €200) ÷ €800) x 1 = 200%.
   • “BlueRider”: ((€1 – €600) ÷ €1) x 100 = 1%.

   Le tariffe del marchio sono pari al 33,33% per "GreenCycle" e al 31,25% per "BlueRider".

5. “GreenCycle”, con un margine di profitto e un volume di vendite più elevati, sembra più redditizio. EcoMobility potrebbe reindirizzare le sue risorse di marketing per promuovere un po' di più "GreenCycle", cercando al contempo di ottimizzare i costi di "BlueRider" per aumentare il suo margine.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: innovatori hightech

Dichiarazione:

HighTech Innovators è un'azienda che offre soluzioni tecnologiche all'avanguardia. Commercializza due delle sue invenzioni: la “SmartHome” al prezzo di 700 euro con un costo di produzione di 500 euro e il “VirtualAssistant” a 400 euro con un costo di produzione di 250 euro. L'anno scorso sono state registrate 800 unità vendute per "SmartHome" e 1 per "VirtualAssistant". Il tuo obiettivo è stabilire margini su questi prodotti per orientare le decisioni strategiche dell'azienda.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario per le due innovazioni.
2. Calcolare il margine complessivo per queste vendite.
3. Trova il tasso di markup per ciascun prodotto.
4. Valuta il punteggio di ogni persona.
5. Sulla base dei risultati ottenuti, quale dovrebbe essere il prossimo passo strategico per gli Innovatori HighTech?

Correzione proposta:

1. Margine unitario: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

   • “SmartHome”: 700€ – 500€ = 200€.
   • “Assistente virtuale”: € 400 – € 250 = € 150.

   I margini unitari sono rispettivamente di 200 € per “SmartHome” e 150 € per “VirtualAssistant”.

2. Margine complessivo: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “SmartHome”: 200 € x 800 = 160 €.
   • “Assistente virtuale”: 150 € x 1 = 000 €.

   Il margine complessivo combinato per entrambi i prodotti è di € 310.

3. Tasso di margine: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “SmartHome”: ((€700 – €500) ÷ €500) x 100 = 40%.
• “Assistente virtuale”: ((€400 – €250) ÷ €250) x 100 = 60%.

Le aliquote di margine sono del 40% per “SmartHome” e del 60% per “VirtualAssistant”.

4. Tariffa del marchio: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “SmartHome”: ((€700 – €500) ÷ €700) x 100 = 28,57%.
   • “Assistente virtuale”: ((€400 – €250) ÷ €400) x 100 = 37,5%.

   Le percentuali di successo del marchio sono del 28,57% per "SmartHome" e del 37,5% per "VirtualAssistant".

5. “VirtualAssistant” offre un margine e un tasso di ricarico più elevati, il che indica un'elevata redditività. Gli innovatori HighTech potrebbero dare priorità allo sviluppo di questo prodotto aumentando le opzioni o diversificando i canali di distribuzione per aumentare l'impatto finanziario.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

App: Selezione Gourmet

Dichiarazione:

Gourmet Select è un marchio di pasti surgelati di alta qualità. I due prodotti di punta sono il “Sapore d’Oriente” venduto a 12 € e costa 7 €, e la “Cucina Mediterranea” venduta a 15 € e costa 9 €. Nell'ultimo anno sono state vendute 5 unità di "Oriental Flavor" e 000 di "Mediterranean Cuisine". È tempo di calcolare la redditività per considerare i prossimi passi nello sviluppo di Gourmet Select.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ciascuna opzione gourmet.
2. Determinare il margine complessivo generato da queste vendite.
3. Analizzare il tasso di margine per ciascun prodotto.
4. Calcolare il tasso di marca per entrambi i prodotti.
5. Valutare i risultati per definire la strategia di sviluppo di Gourmet Select.

Correzione proposta:

1. Margine unitario: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

   • “Sapore d’Oriente”: € 12 – € 7 = € 5.
   • “Cucina Mediterranea”: €15 – €9 = €6.

   I margini unitari sono di 5 € per “Sapori orientali” e di 6 € per “Cucina mediterranea”.

2. Margine complessivo: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “Sapore d’Oriente”: 5 € x 5 € = 000 €.
   • “Cucina mediterranea”: 6 € x 3 = 200 €.

   Il margine complessivo generato è di € 44.

3. Tasso di margine: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “Sapore orientale”: ((€12 – €7) ÷ €7) x 100 = 71,43%.
• “Cucina mediterranea”: ((€15 – €9) ÷ €9) x 100 = 66,67%.

I tassi di margine sono rispettivamente del 71,43% e del 66,67%.

4. Tariffa del marchio: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “Sapore orientale”: ((€12 – €7) ÷ €12) x 100 = 41,67%.
   • “Cucina mediterranea”: ((€15 – €9) ÷ €15) x 100 = 40%.

   Le tariffe del marchio sono del 41,67% per “Sapori orientali” e del 40% per “Cucina mediterranea”.

5. “Saveur Oriental” ha un margine di profitto più vantaggioso, mentre i prezzi del marchio sono simili. Gourmet Select potrebbe concentrare i propri sforzi sui “sapori orientali”, trarre vantaggio da campagne di marketing mirate e valutare opportunità per migliorare i margini sulla “cucina mediterranea”.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: accessori sportivi dinamici

Dichiarazione:

Sport Dynamic Accessories offre attrezzature sportive di alta gamma, tra cui il modello “RunnerPro” che costa 60 € per un prezzo di acquisto di 35 € e il modello “FitBalance” che costa 80 € per un prezzo di acquisto di 50 €. Le vendite annuali hanno raggiunto le 6 unità per il “RunnerPro” e le 000 per il “FitBalance”. Il calcolo dei margini associati può aiutare ad adattare le priorità strategiche.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna attrezzatura sportiva.
2. Qual è il margine complessivo generato dalle vendite?
3. Identificare il tasso di margine per i due prodotti.
4. Determinare il tasso di voto per ciascuno.
5. Cosa suggeriscono queste analisi per la strategia di Sport Dynamic Accessories?

Correzione proposta:

1. Margine unitario: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

   • “RunnerPro”: €60 – €35 = €25.
   • “FitBalance”: €80 – €50 = €30.

   I margini unitari sono di 25 € per “RunnerPro” e 30 € per “FitBalance”.

2. Margine complessivo: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.

   • “RunnerPro”: 25 € x 6 € = 000 €.
   • “FitBalance”: €30 x 2 = €500.

   Il margine complessivo per i due prodotti è di 225 euro.

3. Tasso di margine: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

• “RunnerPro”: ((€60 – €35) ÷ €35) x 100 = 71,43%.
• “FitBalance”: ((€80 – €50) ÷ €50) x 100 = 60%.

I tassi di margine sono del 71,43% per “RunnerPro” e del 60% per “FitBalance”.

4. Tariffa del marchio: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

   • “RunnerPro”: ((€60 – €35) ÷ €60) x 100 = 41,67%.
   • “FitBalance”: ((€80 – €50) ÷ €80) x 100 = 37,5%.

   Le aliquote di ricarico sono del 41,67% per “RunnerPro” e del 37,5% per “FitBalance”.

5. “RunnerPro” ha un margine e un rapporto di marca più elevati, il che supporta l’idea di dare priorità alla sua produzione e commercializzazione. Sport Dynamic Accessories potrebbe ottimizzare i costi o cercare di diversificare i prodotti per aumentare i margini “FitBalance”.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100