Applicazione: Les Vignerons Moderne
Dichiarazione:
Les Vignerons Moderne, una piccola azienda familiare che produce vino biologico, ha recentemente affrontato una stagione difficile a causa delle avverse condizioni meteorologiche. Il costo di produzione di una bottiglia è di 10 euro, ma a causa della competitività e della necessità di mantenere la quota di mercato, sono stati costretti a vendere ogni bottiglia per soli 8 euro.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per ogni bottiglia di vino venduta.
- Determinare il tasso di margine e spiegare se è positivo o negativo.
- Qual è la tariffa del marchio per questo prodotto?
- Se Vignerons Moderne volesse ottenere un margine positivo, a quale prezzo minimo dovrebbe vendere la sua bottiglia?
- Discutere le ragioni strategiche che potrebbero indurre l'azienda a vendere temporaneamente in perdita.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario viene calcolato sottraendo il prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) dal prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse).
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €8 – €10 = -€2.
Il margine unitario è negativo di 2€, l'azienda vende in perdita. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((8 – 10) ÷ 10) x 100 = (-2 ÷ 10) x 100 = -20%.
Il tasso di margine è del -20%, a conferma che la vendita viene effettuata in perdita. -
Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((8 – 10) ÷ 8) x 100 = (-2 ÷ 8) x 100 = -25%.
Il tasso di marca è del -25%, indicando una perdita netta sul fatturato, tasse escluse.
-
Per ottenere un margine positivo, l’azienda deve vendere al di sopra del costo di acquisto.
Percentuale di margine desiderato = 0, quindi PV tasse escluse = PA tasse escluse = €10.
L'azienda deve quindi vendere ogni bottiglia sopra i 10€, ad esempio 11€ per un margine positivo. -
L’azienda potrebbe decidere di vendere temporaneamente in perdita per molte ragioni strategiche, come la liquidazione delle scorte per generare un rapido flusso di cassa, l’aumento della quota di mercato durante periodi economici difficili o il rafforzamento della fedeltà dei clienti a lungo termine. Tuttavia, queste decisioni devono essere accompagnate da piani di ritorno alla redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Tech Innovators Inc.
Dichiarazione:
Tech Innovators Inc. ha recentemente lanciato un nuovo modello di smartphone con l'obiettivo di conquistare un mercato particolarmente competitivo. Il costo di produzione di ogni smartphone è di 450 euro, ma per essere aggressivi sul mercato hanno deciso di venderlo a soli 400 euro.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni smartphone venduto.
- Stimare il tasso di margine di Tech Innovators Inc. e interpretare il risultato.
- Quale sarà il tasso di riferimento per questa vendita?
- Identificare il prezzo di vendita minimo, tasse escluse, per evitare un margine negativo.
- Analizzare i rischi associati ai margini negativi per un periodo prolungato nel settore tecnologico.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è calcolato dalla differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di acquisto.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €400 – €450 = -€50.
Ogni smartphone viene venduto con una perdita di 50€. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((400 – 450) ÷ 450) x 100 = (-50 ÷ 450) x 100 = -11,11%.
Il tasso di margine indica una perdita dell'11,11% sul costo iniziale. -
Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((400 – 450) ÷ 400) x 100 = (-50 ÷ 400) x 100 = -12,5%.
Questo tasso indica che l’azienda registra una perdita del 12,5% su ogni vendita.
-
Per ottenere un profitto almeno pari a zero, il prezzo di vendita deve coprire il costo di produzione.
Hai bisogno del fotovoltaico HT? PA IVA esclusa quindi PV IVA esclusa = €450.
Il prezzo di vendita dovrà quindi essere superiore a 450€ per evitare margini negativi. -
Prolungare le vendite con margini negativi nel settore tecnologico può portare a una sostanziale erosione del capitale, a possibili insolvenze o addirittura a difficoltà nell’innovazione e nello sviluppo di nuovi prodotti. Ciò potrebbe compromettere la credibilità e la sostenibilità dell’azienda in un mercato altamente tecnologico.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: il cappello chic
Dichiarazione:
Le Chapeau Chic, marchio di tendenza nel settore della moda, ha lanciato la sua nuova collezione autunno-inverno. Un modello specifico di cappello ha un costo di produzione di 30 euro, ma per attirare la folla durante le vendite private, l'azienda ha deciso di commercializzarlo a 25 euro.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario per ciascun cappello venduto.
- Calcola il tasso di margine per questa transazione.
- Quali sono le tariffe del marchio per questo articolo?
- Quale prezzo minimo di vendita potrebbe garantire il passaggio ad un margine positivo per questo cappello?
- Discutere le implicazioni strategiche della vendita con margine negativo nel settore della moda.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario di un prodotto è semplice da calcolare utilizzando la formula:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €25 – €30 = -€5.
Questo cappello viene quindi venduto con una perdita di 5€ per unità. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((25 – 30) ÷ 30) x 100 = (-5 ÷ 30) x 100 = -16,67%.
Questo tasso di margine riflette una perdita del 16,67% rispetto al prezzo di acquisto. -
Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((25 – 30) ÷ 25) x 100 = (-5 ÷ 25) x 100 = -20%.
Il mark rate indica l'entità della perdita rispetto al prezzo di vendita, tasse escluse.
-
Per ottenere un margine positivo, il prezzo di vendita deve essere superiore al costo di produzione.
Dovendo almeno pareggiare il costo: FV IVA esclusa = 30€.
Il prezzo di vendita dovrebbe essere almeno superiore a 30€ per ottenere un margine positivo. -
Nel settore della moda, vendere in perdita può essere una scelta strategica per penetrare un mercato, liquidare le scorte di fine stagione o rafforzare la brand awareness. Questa scelta comporta però l’assorbimento temporaneo delle perdite finanziarie, nella speranza di maggiori profitti futuri.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Ecoservizi urbani
Dichiarazione:
Ecoservices Urbains, specializzata nella gestione dei rifiuti riciclabili nelle aree urbane, ha dovuto far fronte ad un aumento dei costi a seguito di un cambiamento legislativo. Il costo di formazione ed elaborazione per ciascun lotto è di 75 euro, ma l'azienda ha fissato il prezzo del servizio a 70 euro per rimanere competitiva.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per batch elaborato.
- Determinare il tasso di margine e analizzarne il significato.
- Identificare il tasso di valutazione.
- Calcolare la soglia di prezzo necessaria per ripristinare un margine neutro.
- Discutere le questioni a lungo termine associate ai prezzi sottocosto nel settore ambientale.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è accessibile mediante la seguente formula:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €70 – €75 = -€5.
Ogni lotto viene processato con una perdita di 5€. -
Il tasso di margine è determinato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((70 – 75) ÷ 75) x 100 = (-5 ÷ 75) x 100 = -6,67%.
Ciò evidenzia un margine di perdita del 6,67% sul costo di lavorazione. -
Il calcolo del tasso di mark viene effettuato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((70 – 75) ÷ 70) x 100 = (-5 ÷ 70) x 100 = -7,14%.
Il tasso di marca esprime una perdita notevole rispetto al fatturato al netto delle tasse.
-
Per evitare un margine negativo, il prezzo deve almeno coprire i costi.
Ciò significa che il prezzo minimo di vendita IVA esclusa deve essere almeno pari a 75€.
L'adeguamento dei prezzi a 75 € o più eviterà margini negativi. -
Nel settore della gestione ambientale, la tariffazione sottocosto può danneggiare i profitti e ostacolare gli investimenti nelle tecnologie verdi. Ciò, aumentando le perdite, potrebbe compromettere la sostenibilità dei servizi offerti e la loro eccellenza nel lungo periodo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: BioRegal
Dichiarazione:
BioRegal, un'azienda di distribuzione di alimenti biologici, ha appena lanciato una gamma di prodotti locali. A causa di costi logistici imprevisti, il costo di acquisto di ciascun paniere è salito a 50 euro, mentre il prezzo di vendita è stato fissato a 45 euro per fidelizzare il cliente.
Lavoro da fare:
- Valutare il margine unitario per ciascun paniere alimentare.
- Spiegare la percentuale di margine associata a questa vendita.
- Determinare il tasso di mark per questa operazione commerciale.
- Quale prezzo minimo dovrebbe essere fissato per eliminare il margine negativo?
- Quali potrebbero essere le sfide di una politica sostenibile di vendite in perdita per un distributore biologico come BioRegal?
Correzione proposta:
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Il margine unitario è definito dal calcolo:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €45 – €50 = -€5.
Ogni paniere alimentare genera una perdita di 5€. -
Il tasso di margine è espresso da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((45 – 50) ÷ 50) x 100 = (-5 ÷ 50) x 100 = -10%.
Il margine negativo corrisponde ad una perdita del 10%, il che è significativo. -
Il tasso di voto deve essere calcolato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((45 – 50) ÷ 45) x 100 = (-5 ÷ 45) x 100 = -11,11%.
Il tasso di marca rivela una perdita relativa significativa rispetto al fatturato al netto delle imposte.
-
Per ottenere un margine pari a zero o positivo, il prezzo di vendita deve essere adeguato.
Il prezzo minimo di vendita dovrà essere allineato al costo di acquisto, ovvero 50€.
Pertanto, il PV esclusa l'imposta dovrebbe essere maggiore o uguale a € 50 per evitare di vendere in perdita. -
Per un distributore biologico come BioRegal, mantenere i prezzi al di sotto dei costi può danneggiare la redditività e limitare il miglioramento delle capacità di acquisto diretto dai produttori. Questa situazione rischia di ridurre le risorse per gli investimenti, la crescita futura e la stabilità occupazionale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Passione per i ricambi auto
Dichiarazione:
AutoParts Passion, un fornitore online di accessori automobilistici, ha deciso di mettere in vendita alcuni articoli di vecchi stock. Il prezzo di costo di questi articoli è di 100€, ma ora sono in vendita a soli 85€.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni articolo venduto al vecchio prezzo.
- Valutare il tasso di margine per questa operazione promozionale.
- Identificare il tasso di voto risultante.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita minimo che garantisce un margine neutro?
- Discuti i potenziali vantaggi e le sfide della vendita di inventario in perdita per AutoParts Passion.
Correzione proposta:
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Il margine unitario è determinato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €85 – €100 = -€15.
Per articolo, ciò genera una perdita di 15€. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((85 – 100) ÷ 100) x 100 = (-15 ÷ 100) x 100 = -15%.
Questa operazione comporta una perdita del 15%. -
Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((85 – 100) ÷ 85) x 100 = (-15 ÷ 85) x 100 = -17,65%.
Il tasso di marca rivela una perdita significativa del 17,65% rispetto al fatturato al netto delle tasse.
-
Per rendere l'operazione redditizia il PV IVA esclusa deve essere almeno pari a 100€.
Un prezzo di vendita adeguato a 100 euro eliminerebbe qualsiasi margine negativo.
Il prezzo minimo di vendita dovrebbe essere pari a 100 € per garantire un margine neutro. -
Vendere in perdita consente ad AutoParts Passion di liberare spazio nell'inventario e di attrarre clienti, ma ciò rischia di ridurre il margine di profitto complessivo. Se le vendite in perdita sono frequenti, la redditività dell'impresa potrebbe essere messa in discussione.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
App: ConnectDivani
Dichiarazione:
ConnectSofas è una start-up che innova nei mobili di design connessi. Recentemente hanno messo in vendita un divano intelligente al prezzo di 600 euro, anche se il costo di produzione si è rivelato essere di 650 euro a causa dell'aumento delle materie prime.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ciascuno di questi nuovi divani.
- Stabilisci il tasso di margine dal dashboard finanziario di ConnectSofas.
- Calcola il tasso di sconto su questa particolare vendita.
- Quale sarebbe il prezzo minimo da fissare per ottenere un margine positivo?
- Analizzare le implicazioni del mantenimento di una strategia di prezzi sottocosto a lungo termine nel settore dell'arredamento intelligente per ConnectSofas.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è calcolato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €600 – €650 = -€50.
Ogni divano venduto presenta una perdita di 50€. -
Il tasso di margine si ottiene mediante il seguente calcolo:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((600 – 650) ÷ 650) x 100 = (-50 ÷ 650) x 100 = -7,69%.
L'operazione ha un margine di perdita del 7,69%. -
Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((600 – 650) ÷ 600) x 100 = (-50 ÷ 600) x 100 = -8,33%.
Il tasso di marca riflette una perdita dell'8,33% rispetto al fatturato al netto delle imposte.
-
Un prezzo minimo di vendita di 650 euro neutralizzerebbe il necessario margine negativo.
Ciò eviterebbe eventuali vendite effettuate in perdita.
Pertanto, il prezzo di vendita minimo necessario per ottenere un margine positivo deve essere pari o superiore a 650 euro. -
Prezzi inferiori alla soglia di costo possono aiutare ConnectSofas a distinguersi e ad attrarre i primi clienti nel settore altamente competitivo dei mobili intelligenti. Tuttavia, nel lungo termine, questa strategia dovrà essere rivalutata, poiché può portare a un’erosione duratura del capitale e compromettere la capacità di innovazione dell’azienda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: HealthyBites
Dichiarazione:
HealthyBites, una giovane azienda specializzata in snack salutari, ha recentemente lanciato una barretta energetica alla quinoa. Il costo di produzione unitario è di 2 euro, ma, per farsi conoscere, viene proposto sul mercato a 1,50 euro.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario per ogni striscia venduta.
- Calcola il tasso di margine e analizza le implicazioni finanziarie di questa scelta di prezzo.
- Descrivi la tariffa del marchio per questa linea di prodotti.
- A quale prezzo minimo di vendita il margine negativo diventa neutro?
- Considera le possibili implicazioni finanziarie e di branding se questa pratica dei prezzi continua.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è calcolato da:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €1,50 – €2 = -€0,50.
HealthyBites subisce quindi una perdita di 0,50 € per barretta venduta. -
Il tasso di margine viene valutato tramite:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((1,50 – 2) ÷ 2) x 100 = (-0,50 ÷ 2) x 100 = -25%.
Questo tasso indica una perdita del 25% rispetto al costo di produzione. -
Il tasso di voto è determinato in questo modo:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((1,50 – 2) ÷ 1,50) x 100 = (-0,50 ÷ 1,50) x 100 = -33,33%.
Vendere a questo prezzo equivale a un notevole sacrificio del fatturato, tasse escluse.
-
Per neutralizzare il margine negativo, il prezzo applicato è di 2€.
È fondamentale stabilire un prezzo minimo di vendita pari a 2€.
Questa soglia di prezzo dovrebbe evitare di vendere al di sotto dei costi di produzione. -
Sebbene la vendita in perdita possa posizionare temporaneamente HealthyBites sul mercato e aumentare la consapevolezza dei suoi prodotti innovativi, questa pratica potrebbe influire negativamente sulla redditività e rallentare il reinvestimento in ricerca e sviluppo a lungo termine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: EcoloLighting
Dichiarazione:
EcoloLighting, un'azienda dedicata all'illuminazione a LED ad alta efficienza energetica, ha recentemente lanciato una nuova serie di lampade. Ciascuno costa 12 euro per essere realizzato, tuttavia, per penetrare in un mercato saturo, vengono venduti a 10 euro.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni lampada venduta.
- Detrarre il tasso di margine derivante da questa politica dei prezzi aggressiva.
- Identificare la tariffa del marchio per questo nuovo prodotto.
- Quale soglia di prezzo eliminerebbe qualsiasi margine negativo sulla vendita di queste lampade?
- Quale potrebbe essere l’approccio strategico per gestire i margini negativi nel contesto dei prodotti LED ad alta efficienza energetica?
Correzione proposta:
-
Il margine unitario si ottiene come segue:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €10 – €12 = -€2.
Pertanto ogni lampada venduta comporta una perdita di 2€. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((10 – 12) ÷ 12) x 100 = (-2 ÷ 12) x 100 = -16,67%.
In relazione al costo di produzione si registra una perdita del 16,67%. -
Il tasso di voto è indicato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((10 – 12) ÷ 10) x 100 = (-2 ÷ 10) x 100 = -20%.
Ciò implica una significativa riduzione delle entrate potenziali.
-
Per evitare margini negativi, il prodotto deve essere venduto ad un prezzo minimo di 12€.
Un adeguamento sufficiente del prezzo a 12€ garantisce l’assenza di margini negativi.
Per garantire la redditività è necessario fissare un prezzo pari o superiore a 12€. -
In un mercato competitivo dell’illuminazione ad alta efficienza energetica, la vendita in perdita potrebbe rafforzare la penetrazione del marchio e il riconoscimento dei prodotti EcoloLighting. Tuttavia, questa dovrebbe rimanere solo una strategia a breve termine, focalizzata in ultima analisi sull’innovazione e sul miglioramento dei margini per garantire un successo duraturo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |