Come calcolare un margine complessivo | 9 Esercizi

Applicazione: Formaggi di Anna

Dichiarazione:

Les Fromages d'Anna è un piccolo caseificio artigianale specializzato nella produzione di formaggi caprini di alta qualità. Anna vorrebbe analizzare la redditività dei suoi prodotti calcolando il margine complessivo ottenuto dalla vendita di diverse varietà di formaggio. Nell'ultimo mese ha prodotto e venduto diversi formaggi a prezzi e costi specifici. Ecco i dati:

• Formaggio A: Prezzo di vendita IVA esclusa di 8 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 5 € per unità, 200 unità vendute.
• Formaggio B: Prezzo di vendita IVA esclusa di 12 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 7 € per unità, 150 unità vendute.
• Formaggio C: Prezzo di vendita IVA esclusa di 15 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 10 € per unità, 100 unità vendute.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna varietà di formaggio.
2. Determinare il margine complessivo per ciascun tipo di formaggio venduto.
3. Calcolare il tasso di margine per ciascuna varietà di formaggio.
4. Anna è riluttante ad aumentare il prezzo di vendita del formaggio B a 14 € per unità. Analizzare l'impatto sul margine unitario e sul margine complessivo.
5. Valuta, secondo la tua analisi, se un aumento del prezzo del formaggio B è una decisione strategica rilevante per Anna.

Correzione proposta:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna varietà di formaggio.

   Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita di ciascuna unità.
   Per il formaggio A: 8€ – 5€ = 3€

   Per il formaggio B: 12€ – 7€ = 5€

   Per il formaggio C: 15€ – 10€ = 5€

   Pertanto, i margini unitari sono rispettivamente di 3, 5 e 5 euro per i formaggi A, B e C.

2. Determinare il margine complessivo per ciascun tipo di formaggio venduto.

   Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
   Per il Formaggio A: 3€ x 200 = 600€

   Per il formaggio B: 5 € x 150 = 750 €

   Per il formaggio C: 5 € x 100 = 500 €

   I margini complessivi sono quindi di 600, 750 e 500 euro per i formaggi A, B e C.

3. Calcolare il tasso di margine per ciascuna varietà di formaggio.

Il tasso di margine viene calcolato in questo modo: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine per il Formaggio A: ((8 – 5) ÷ 5) x 100 = 60%

Tasso di margine per Formaggio B: ((12 – 7) ÷ 7) x 100 = 71,43%

Tasso di margine per il formaggio C: ((15 – 10) ÷ 10) x 100 = 50%

I tassi di margine sono quindi del 60%, 71,43% e 50% per i formaggi A, B e C.

4. Analizzare l'impatto di un aumento del prezzo di vendita del formaggio B a 14 € per unità.

   Se il prezzo di vendita del Formaggio B aumenta fino a 14€, il nuovo margine unitario sarà: 14€ – 7€ = 7€.
   Il nuovo margine complessivo sarebbe pari a 7 € x 150 = 1 €.

   L'aumento del prezzo di vendita comporta un aumento del margine unitario e un aumento del margine complessivo a 1 euro.

5. Valutare se l’aumento del prezzo del formaggio B è rilevante.

   L'aumento del prezzo del Cheese B a 14 € migliora il margine unitario e complessivo. Ciò aumenterebbe la redditività del prodotto. Tuttavia, Anna deve garantire che questo aumento non incida sulla domanda, giustificando così la decisione in un contesto competitivo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: Elettronica

Dichiarazione:

ÉlectroniTech è un'azienda specializzata nella vendita di dispositivi elettronici di consumo. Per comprendere meglio le prestazioni dei diversi prodotti, il responsabile finanziario desidera stabilire i margini ottenuti da ciascun modello di dispositivo. Ecco i dati dell’ultimo trimestre:

• Modello X201: prezzo di vendita IVA esclusa di 300 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 220 € per unità, venduto in 500 unità.
• Modello Y401: prezzo di vendita IVA esclusa di 450 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 320 € per unità, venduto in 300 unità.
• Modello Z501: Prezzo di vendita IVA esclusa di 600 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 450 € per unità, venduto in 150 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun modello di dispositivo.
2. Determina il margine complessivo per ciascun dispositivo venduto.
3. Calcolare la tariffa del marchio per ciascun modello.
4. Valutare l'impatto sul margine se il costo di acquisto del modello X201 diminuisce di 20€.
5. Considera una riduzione del prezzo di vendita del 10% sul modello Y401. Analizzare le implicazioni.

Correzione proposta:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun modello di dispositivo.

   Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
   Per il modello X201: € 300 – € 220 = € 80

   Per il modello Y401: €450 – €320 = €130

   Per il modello Z501: €600 – €450 = €150

   I margini unitari sono rispettivamente di 80, 130 e 150 euro per i modelli X201, Y401 e Z501.

2. Determina il margine complessivo per ciascun dispositivo venduto.

   Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
   Per il modello X201: 80 € x 500 = 40 €

   Per il modello Y401: 130 € x 300 = 39 €

   Per il modello Z501: 150 x 150 € = 22 €

   I margini complessivi sono quindi di 40 euro, 000 euro e 39 euro per i modelli X000, Y22 e Z500.

3. Calcolare la tariffa del marchio per ciascun modello.

Il mark rate è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso di marca per il modello X201: ((300 – 220) ÷ 300) x 100 = 26,67%

Tasso di marca per il modello Y401: ((450 – 320) ÷ 450) x 100 = 28,89%

Tasso di valutazione per il modello Z501: ((600 – 450) ÷ 600) x 100 = 25%

I tassi di marca sono 26,67%, 28,89% e 25% per i modelli X201, Y401 e Z501.

4. Valutare l'impatto sul margine se il costo di acquisto del modello X201 diminuisce di 20€.

   Nuovo costo di acquisto per il Modello X201: €220 – €20 = €200

   Nuovo margine unitario: 300 € – 200 € = 100 €

   Nuovo margine complessivo: 100 € x 500 = 50 €

   La riduzione del costo di acquisto aumenta il margine unitario di 20 € e il margine complessivo a 50 €.

5. Considera una riduzione del prezzo di vendita del 10% sul modello Y401. Analizzare le implicazioni.

   Nuovo prezzo di vendita per Y401: 450 € x (1 – 0,10) = 405 €

   Nuovo margine unitario: 405 € – 320 € = 85 €

   Nuovo margine complessivo: 85 € x 300 = 25 €

   Una riduzione del 10% del prezzo di vendita riduce il margine unitario e il margine complessivo. La decisione deve essere giustificata da un aumento del volume delle vendite che compensi questo calo del margine.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Panetteria Gourmet

Dichiarazione:

Gourmet Bakery offre vari prodotti da forno e pasticceria di fascia alta. Il proprietario desidera valutare la redditività delle seguenti linee di prodotti:

• Pane biologico: prezzo di vendita IVA esclusa di 2,50 € al pezzo, costo di acquisto IVA esclusa di 1,50 € al pezzo, venduto in 1 unità.
• Croissant al burro: prezzo di vendita IVA esclusa di 1,80 € al pezzo, costo di acquisto IVA esclusa di 1 € al pezzo, venduti in 800 unità.
• Torte artigianali: prezzo di vendita IVA esclusa di 20 € al pezzo, costo di acquisto IVA esclusa di 12 € al pezzo, vendute in quantità di 200 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun prodotto da forno.
2. Determinare il margine complessivo ottenuto per ciascun prodotto.
3. Calcola il tasso di margine per questi prodotti.
4. Valutare i benefici se il costo per l'acquisto del pane biologico diminuisce del 10%.
5. Proporre una strategia per aumentare il tasso di brand delle torte artigianali.

Correzione proposta:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun prodotto da forno.

   Il margine unitario è calcolato come segue: PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Per il pane biologico: 2,50 € – 1,50 € = 1 €

   Per i croissant: 1,80€ – 1€ = 0,80€

   Per le torte: €20 – €12 = €8

   I margini unitari sono quindi 1€, 0,80€ e 8€.

2. Determinare il margine complessivo ottenuto per ciascun prodotto.

   Calcolo del margine complessivo: Margine unitario x Quantità venduta.
   Per il pane biologico: 1€ x 1 = 000€

   Per i Croissant: 0,80€ x 800 = 640€

   Per le torte: 8 € x 200 = 1 €

   I margini complessivi sono rispettivamente di 1€, 000€ e 640€.

3. Calcola il tasso di margine per questi prodotti.

Formula del tasso di margine: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine per il pane biologico: ((2,50 – 1,50) ÷ 1,50) x 100 = 66,67%

Tasso di margine per i croissant: ((1,80 – 1) ÷ 1) x 100 = 80%

Tasso di margine per le torte: ((20 – 12) ÷ 12) x 100 = 66,67%

I rispettivi tassi di margine sono 66,67%, 80% e 66,67%.

4. Valutare i benefici se il costo per l'acquisto del pane biologico diminuisce del 10%.

   Nuovo costo di acquisto del pane biologico: 1,50 € x (1 – 0,10) = 1,35 €

   Nuovo margine unitario: 2,50 € – 1,35 € = 1,15 €

   Nuovo margine complessivo: 1,15 € x 1 = 000 €

   La riduzione del costo di acquisto comporterebbe un aumento del margine unitario e un aumento del margine complessivo di € 1.

5. Proporre una strategia per aumentare il tasso di brand delle torte artigianali.

   Per aumentare il tasso di marca, è possibile aumentare il prezzo di vendita aggiungendo valore al prodotto, oppure ridurre i costi associati. Ad esempio, passando a ingredienti di pari qualità ma meno costosi, oppure migliorando l’immagine del marchio per giustificare un prezzo più alto agli occhi dei consumatori.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: abbigliamento chic

Dichiarazione:

Chic Clothing è una catena di negozi di abbigliamento di fascia alta che vuole analizzare i propri margini su alcuni articoli popolari. I dati dell’ultimo mese sono i seguenti:

• Blazer: prezzo di vendita IVA esclusa di 90 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 60 € per unità, venduto in 300 unità.
• Abito: prezzo di vendita IVA esclusa di 150 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 90 € per unità, venduto in 200 unità.
• Pantaloni: prezzo di vendita IVA esclusa di 50 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 30 € per unità, venduto in 500 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ciascun capo di abbigliamento.
2. Determinare il margine complessivo per ciascun tipo di articolo venduto.
3. Calcola il tasso di margine per ciascuno di questi prodotti.
4. Analizza il potenziale impatto sul margine se il prezzo di vendita dei pantaloni viene ridotto di 5 €.
5. Discutere una possibile decisione strategica per aumentare il margine di profitto dell'abito.

Correzione proposta:

1. Calcola il margine unitario per ciascun capo di abbigliamento.

   Il margine unitario è calcolato come segue: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
   Per il blazer: 90€ – 60€ = 30€

   Per l’abito: 150€ – 90€ = 60€

   Per i pantaloni: 50€ – 30€ = 20€

   I margini unitari sono € 30, € 60 e € 20.

2. Determinare il margine complessivo per ciascun tipo di articolo venduto.

   Calcolo del margine complessivo: Margine unitario x Quantità venduta.
   Per Blazer: 30€ x 300 = 9€

   Per il vestito: € 60 x 200 = € 12

   Per i pantaloni: 20 € x 500 = 10 €

   I margini complessivi sono € 9, € 000 e € 12.

3. Calcola il tasso di margine per ciascuno di questi prodotti.

Formula per il tasso di margine: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine blazer: ((90 – 60) ÷ 60) x 100 = 50%

Tasso di margine del vestito: ((150 – 90) ÷ 90) x 100 = 66,67%

Tasso di margine sui pantaloni: ((50 – 30) ÷ 30) x 100 = 66,67%

I tassi di margine sono 50%, 66,67% e 66,67%.

4. Analizza il potenziale impatto sul margine se il prezzo di vendita dei pantaloni viene ridotto di 5 €.

   Nuovo prezzo di vendita per i pantaloni: 50€ – 5€ = 45€

   Nuovo margine unitario: 45 € – 30 € = 15 €

   Nuovo margine complessivo: 15 € x 500 = 7 €

   La riduzione di 5 euro comporterebbe una riduzione del margine unitario e un margine complessivo ridotto a 7 euro.

5. Discutere una possibile decisione strategica per aumentare il margine di profitto dell'abito.

   Per migliorare il tasso di margine dell'abito, il negozio può aumentare il prezzo di vendita migliorando il valore percepito attraverso il marketing o un marchio forte, oppure ridurre i costi di acquisto ottimizzando l'offerta o la produzione.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: Libreria del Nuovo Mondo

Dichiarazione:

La Librairie Nouveau Monde, specializzata in libri rari e da collezione, desidera calcolare i margini su alcune delle sue recenti vendite per prendere le decisioni appropriate su scorte e prezzi.

• Libro vecchia edizione: prezzo di vendita IVA esclusa di 50 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 30 € per unità, venduto in 250 unità.
• Raccolta di poesie: prezzo di vendita IVA esclusa di 70 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 50 € per unità, venduto in 150 unità.
• Serie di fumetti: prezzo di vendita IVA esclusa di 25 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 15 € per unità, venduta in 400 unità.

Lavoro da fare:

1. Stabilisci il margine unitario per ogni tipologia di libro venduto.
2. Calcola il margine complessivo per ciascuna categoria di articoli.
3. Determina il tasso di markup per questi articoli.
4. Consideriamo gli effetti di un aumento del 10% del costo di acquisto dei libri delle edizioni precedenti.
5. Dedurre possibili strategie per una migliore gestione dei margini delle serie di fumetti.

Correzione proposta:

1. Stabilisci il margine unitario per ogni tipologia di libro venduto.

   Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il costo di acquisto al netto delle imposte.
   Per i libri di vecchia edizione: 50€ – 30€ = 20€

   Per le raccolte di poesie: €70 – €50 = €20

   Per le serie di fumetti: €25 – €15 = €10

   I rispettivi margini unitari sono 20€, 20€ e 10€.

2. Calcola il margine complessivo per ciascuna categoria di articoli.

   Calcolo del margine complessivo: Margine unitario x Quantità venduta.
   Per i libri di vecchia edizione: 20€ x 250 = 5€

   Per le raccolte di poesie: € 20 x 150 = € 3

   Per le collane di fumetti: 10€ x 400 = 4€

   I margini complessivi sono € 5, € 000 e € 3.

3. Determina il tasso di markup per questi articoli.

Formula per l'aliquota del marchio: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Voto per libri di vecchia edizione: ((50 – 30) ÷ 50) x 100 = 40%

Voto per le raccolte di poesie: ((70 – 50) ÷ 70) x 100 = 28,57%

Tasso di marca per le serie di fumetti: ((25 – 15) ÷ 25) x 100 = 40%

I tassi di voto sono rispettivamente del 40%, 28,57% e 40%.

4. Consideriamo gli effetti di un aumento del 10% del costo di acquisto dei libri delle edizioni precedenti.

   Costo del nuovo acquisto: 30€ x (1 + 0,10) = 33€

   Nuovo margine unitario: 50 € – 33 € = 17 €

   Nuovo margine complessivo: 17 € x 250 = 4 €

   L'aumento del costo di acquisto porta ad una riduzione del margine unitario e ad un calo del margine complessivo a 4 euro.

5. Dedurre possibili strategie per una migliore gestione dei margini delle serie di fumetti.

   Per gestire meglio i margini sulle serie di fumetti, le strategie includono la negoziazione di migliori costi di acquisto, l'aumento del prezzo di vendita quando fattibile e la diversificazione in edizioni da collezione più redditizie.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: TechMobile

Dichiarazione:

TechMobile è un'azienda innovativa nello sviluppo e nella commercializzazione di gadget tecnologici. Il management deve analizzare i margini su tre prodotti di punta:

• EcoPod: prezzo di vendita IVA esclusa di 180 € per unità, costo di produzione IVA esclusa di 110 € per unità, venduto in 400 unità.
• SmartWatch: Prezzo di vendita IVA esclusa di 250 € per unità, costo di produzione IVA esclusa di 150 € per unità, venduto in 300 unità.
• NanoDrone: prezzo di vendita IVA esclusa di 300 € per unità, costo di produzione IVA esclusa di 200 € per unità, venduto in 200 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ciascun gadget.
2. Calcola il margine complessivo per ogni gadget venduto.
3. Dettagliare il tasso di margine per questi prodotti.
4. Valutare le implicazioni di una riduzione di 15 euro nel costo di produzione dell’EcoPod.
5. Proporre una strategia di prezzo per massimizzare il margine dello SmartWatch.

Correzione proposta:

1. Calcola il margine unitario per ciascun gadget.

   Il margine unitario è calcolato come segue: PV esclusa IVA – Costo di produzione esclusa IVA.
   Per l'EcoPod: 180€ – 110€ = 70€

   Per lo SmartWatch: 250€ – 150€ = 100€

   Per il NanoDrone: 300€ – 200€ = 100€

   I margini unitari sono rispettivamente di 70€, 100€ e 100€.

2. Calcola il margine complessivo per ogni gadget venduto.

   Calcolo del margine complessivo: Margine unitario x Quantità venduta.
   Per l'EcoPod: 70€ x 400 = 28€

   Per lo SmartWatch: 100€ x 300 = 30€

   Per il NanoDrone: 100€ x 200 = 20€

   I margini complessivi sono € 28, € 000 e € 30.

3. Dettagliare il tasso di margine per questi prodotti.

Tasso di margine: ((PV tasse escluse – Costo di produzione tasse escluse) ÷ Costo di produzione tasse escluse) x 100.
Tasso di margine EcoPod: ((180 – 110) ÷ 110) x 100 = 63,64%

Tasso di margine dello SmartWatch: ((250 – 150) ÷ 150) x 100 = 66,67%

Tasso di margine del NanoDrone: ((300 – 200) ÷ 200) x 100 = 50%

I tassi di margine sono 63,64%, 66,67% e 50%.

4. Valutare le implicazioni di una riduzione di 15 euro nel costo di produzione dell’EcoPod.

   Nuovo costo di produzione: 110 € – 15 € = 95 €

   Nuovo margine unitario: 180 € – 95 € = 85 €

   Nuovo margine complessivo: 85 € x 400 = 34 €

   Una riduzione dei costi di produzione aumenta il margine unitario e il margine complessivo a € 34, migliorando così la redditività.

5. Proporre una strategia di prezzo per massimizzare il margine dello SmartWatch.

   Per massimizzare il margine dello SmartWatch, TechMobile potrebbe valutare di promuovere la tecnologia e l'innovazione del prodotto per giustificare un aumento del prezzo di vendita, oppure ottimizzare i costi di produzione. Le analisi di mercato dovrebbero supportare la strategia in modo da non ridurre il volume delle vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	FV IVA esclusa – Costo di produzione IVA esclusa
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV tasse escluse – Costo di produzione tasse escluse) ÷ Costo di produzione tasse escluse) x 100

Applicazione: ceramica artistica

Dichiarazione:

Céramiques d'Art è un laboratorio-boutique dedicato alla creazione di pezzi unici in ceramica. Il titolare deve calcolare i margini generati dai suoi prodotti per indirizzare meglio i suoi sforzi produttivi:

• Ciotola artigianale: prezzo di vendita IVA esclusa di 45 € per unità, costo di produzione IVA esclusa di 25 € per unità, venduta in 150 unità.
• Vaso decorativo: prezzo di vendita IVA esclusa di 100 € per unità, costo di produzione IVA esclusa di 65 € per unità, venduto in 100 unità.
• Piatto di terracotta: prezzo di vendita IVA esclusa di 60 € al pezzo, costo di produzione IVA esclusa di 35 € al pezzo, venduto in 200 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun articolo in ceramica.
2. Calcola il margine complessivo per ogni tipo di articolo venduto.
3. Determinare il tasso di marca di ciascun prodotto.
4. Valuta vantaggi e svantaggi di un aumento del 10% sul prezzo di vendita del vaso decorativo.
5. Suggerire modi per aumentare la redditività dei piatti di terracotta.

Correzione proposta:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun articolo in ceramica.

   Margini unitari: PV IVA esclusa – Costo di produzione IVA esclusa.
   Per la Coppa Artistica: €45 – €25 = €20

   Per il Vaso Decorativo: €100 – €65 = €35

   Per il piatto di terracotta: 60€ – 35€ = 25€

   I margini unitari sono quindi 20€, 35€ e 25€.

2. Calcola il margine complessivo per ogni tipo di articolo venduto.

   Margine complessivo: margine unitario x quantità venduta.
   Per la Coppa: 20€ x 150 = 3€

   Per il Vaso: 35€ x 100 = 3€

   Per il Piatto Principale: €25 x 200 = €5

   I margini complessivi sono € 3, € 000 e € 3.

3. Determinare il tasso di marca di ciascun prodotto.

Tasso del marchio: ((PV tasse escluse – Costo di produzione tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso di punteggio per la ciotola: ((45 – 25) ÷ 45) x 100 = 44,44%

Tasso di punteggio per il Vaso: ((100 – 65) ÷ 100) x 100 = 35%

Tasso di marca per il piatto: ((60 – 35) ÷ 60) x 100 = 41,67%

I tassi di riferimento sono 44,44%, 35% e 41,67%.

4. Valuta vantaggi e svantaggi di un aumento del 10% sul prezzo di vendita del vaso decorativo.

   Nuovo prezzo di vendita: 100 € x (1 + 0,10) = 110 €

   Nuovo margine unitario: 110 € – 65 € = 45 €

   Nuovo margine complessivo: 45 € x 100 = 4 €

   L’aumento dei prezzi migliora il margine unitario e complessivo, ma potrebbe ridurre la domanda se il mercato non lo giustifica. È necessario considerare l’equilibrio tra volume e margine.

5. Suggerire modi per aumentare la redditività dei piatti di terracotta.

   È possibile migliorare la redditività ottimizzando il processo di produzione per ridurre i costi, aumentare il prezzo di vendita con una migliore valutazione del prodotto o aumentare la produzione e il volume delle vendite diversificando le linee.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	FV IVA esclusa – Costo di produzione IVA esclusa
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV tasse escluse – Costo di produzione tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100

Applicazione: giardino moderno

Dichiarazione:

Jardin Moderne è un'azienda che vende attrezzature e accessori per il giardinaggio. Di fronte alla crescente concorrenza, è importante comprendere i margini generati dai suoi prodotti di punta:

• Tosaerba elettrico: prezzo di vendita IVA esclusa di 400 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 300 € per unità, venduto in quantità di 50 unità.
• Ombrellone da giardino: prezzo di vendita IVA esclusa di 150 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 90 € per unità, venduto in quantità di 200 unità.
• Sistema di irrigazione: prezzo di vendita IVA esclusa di 120 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 70 € per unità, venduto in 150 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun prodotto da giardinaggio.
2. Calcola il margine complessivo per ciascun prodotto venduto.
3. Analizzare il tasso di margine di ciascun prodotto.
4. Consideriamo gli effetti di un aumento del 5% dei costi di acquisto degli ombrelloni da giardino.
5. Raccomandare azioni per aumentare la redditività dei sistemi di irrigazione.

Correzione proposta:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun prodotto da giardinaggio.

   Margine unitario: PV tasse escluse – Costo di acquisizione tasse escluse.
   Per il Tosaerba: €400 – €300 = €100

   Per l'ombrellone: ​​150€ – 90€ = 60€

   Per l'impianto di irrigazione: 120€ – 70€ = 50€

   I margini unitari sono € 100, € 60 e € 50.

2. Calcola il margine complessivo per ciascun prodotto venduto.

   Margine complessivo: margine unitario x quantità venduta.
   Per il Tosaerba: € 100 x 50 = € 5

   Per l'ombrellone: ​​60€ x 200 = 12€

   Per l'impianto di irrigazione: € 50 x 150 = € 7

   I margini complessivi sono € 5, € 000 e € 12.

3. Analizzare il tasso di margine di ciascun prodotto.

Tasso di margine: ((PV tasse escluse – Costo di acquisizione tasse escluse) ÷ Costo di acquisizione tasse escluse) x 100.
Tasso di margine del tosaerba: ((400 – 300) ÷ 300) x 100 = 33,33%

Tasso di margine dell'ombrellone: ​​((150 – 90) ÷ 90) x 100 = 66,67%

Tasso di margine del sistema di irrigazione: ((120 – 70) ÷ 70) x 100 = 71,43%

Il tasso di margine di ciascun prodotto mostra le sue implicazioni sulla politica dei prezzi.

4. Consideriamo gli effetti di un aumento del 5% dei costi di acquisto degli ombrelloni da giardino.

   Costo di acquisizione del nuovo ombrellone: ​​90 € x (1 + 0,05) = 94,50 €

   Nuovo margine unitario: 150 € – 94,50 € = 55,50 €

   Nuovo margine complessivo: 55,50 € x 200 = 11 €

   Questo aumento dei costi comporterebbe una riduzione del margine unitario e un margine complessivo basso.

5. Raccomandare azioni per aumentare la redditività dei sistemi di irrigazione.

   Per aumentare la redditività, ottimizzare l’offerta per ridurre i costi, diversificare i prodotti per attrarre nuovi segmenti e considerare prezzi di vendita più competitivi con soluzioni ausiliarie possono essere strategie promettenti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	FV IVA esclusa – Costo di acquisizione IVA esclusa
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV tasse escluse – Costo di acquisizione tasse escluse) ÷ Costo di acquisizione tasse escluse) x 100

App: Sogni di fitness

Dichiarazione:

Fitness Dreams è una palestra di fascia alta che vende anche prodotti per la nutrizione sportiva. Per incrementare la propria performance finanziaria, il management vuole comprendere meglio la redditività di questi prodotti:

• Barrette proteiche: prezzo di vendita IVA esclusa di 3 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 1,80 € per unità, vendute in quantità di 1 unità.
• Shaker personalizzati: prezzo di vendita IVA esclusa di 12 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 6 € per unità, venduti in quantità di 500 unità.
• Gel energetici: prezzo di vendita IVA esclusa di 2,50 € per unità, costo di acquisto IVA esclusa di 1,20 € per unità, venduto in 2 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun prodotto nutrizionale.
2. Calcola il margine complessivo per ciascun prodotto venduto.
3. Determinare il tasso di marca per questi prodotti.
4. Considera l'impatto se i costi di acquisto dei gel energetici aumentassero del 15%.
5. Suggerire strategie per aumentare la redditività delle barrette proteiche.

Correzione proposta:

1. Calcolare il margine unitario per ciascun prodotto nutrizionale.

   Margine unitario: PV IVA esclusa – Costo di acquisto IVA esclusa.
   Per le barrette proteiche: 3€ – 1,80€ = 1,20€

   Per gli Shaker: €12 – €6 = €6

   Per i gel energetici: 2,50€ – 1,20€ = 1,30€

   I margini unitari sono € 1,20, € 6 e € 1,30.

2. Calcola il margine complessivo per ciascun prodotto venduto.

   Margine complessivo: margine unitario x quantità venduta.
   Per le barrette proteiche: 1,20 € x 1 = 500 €

   Per gli Shaker: 6€ x 500 = 3€

   Per i Gel Energetici: 1,30€ x 2 = 000€

   I margini complessivi sono € 1, € 800 e € 3.

3. Determinare il tasso di marca per questi prodotti.

Tariffa marchio: ((PV tasse escluse – Costo di acquisto tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso della marca della barretta proteica: ((3 – 1,80) ÷ 3) x 100 = 40%

Tasso di punteggio degli shaker: ((12 – 6) ÷ 12) x 100 = 50%

Tasso di marca per i gel energetici: ((2,50 – 1,20) ÷ 2,50) x 100 = 52%

Le tariffe del marchio ti consentono di visualizzare rapidamente la redditività della vendita.

4. Considera l'impatto se i costi di acquisto dei gel energetici aumentassero del 15%.

   Costo del nuovo acquisto: 1,20€ x (1 + 0,15) = 1,38€

   Nuovo margine unitario: 2,50 € – 1,38 € = 1,12 €

   Nuovo margine complessivo: 1,12 € x 2 = 000 €

   Un aumento comporterebbe una notevole riduzione dei margini, richiedendo possibili aggiustamenti altrove.

5. Suggerire strategie per aumentare la redditività delle barrette proteiche.

   Migliorare la redditività dei lingotti può comportare l’ottimizzazione dei costi con i fornitori, l’aumento della fedeltà dei clienti attraverso programmi promozionali o l’aggiornamento del target del prodotto per giustificare un prezzo premium.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	FV IVA esclusa – Costo di acquisto IVA esclusa
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV tasse escluse – Costo di acquisto tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100