Come calcolare un margine nella distribuzione di massa | 9 Esercizi

Applicazione: supermercato Horizon

Dichiarazione:

Horizon Supermarket vuole ottimizzare la propria redditività analizzando i margini realizzati sui suoi prodotti alimentari. Il management deve sapere quale prodotto è il più redditizio e come adattare i prezzi per massimizzare i profitti. Tra i prodotti di punta, il pacco di pasta premium viene venduto al prezzo iva esclusa di 2,50 euro ed è acquistabile a 1,50 euro iva esclusa. La quantità annua venduta è di 10 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario realizzato su ogni confezione di pasta.
2. Determinare il margine complessivo per la confezione di pasta venduta annualmente.
3. Qual è il tasso di margine ottenuto sulla pasta premium?
4. Calcolare il tasso di contrassegno per il pacchetto di pasta.
5. Suggerire una riflessione sull'impatto di un aumento del 10% del prezzo di vendita, tasse escluse, sulla redditività.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 2,50 € – 1,50 € = 1,00 €.
   Ogni confezione di pasta genera un margine di € 1,00.

2. Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 1,00 € x 10 = 000 €.
   Il supermercato realizza un margine complessivo di 10 euro sulla pasta premium.

3. Il tasso di margine è calcolato con la seguente formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€2,50 – €1,50) ÷ €1,50) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine sulla pasta premium è del 66,67%.

4. Per la tariffa del marchio, utilizzare la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Tasso del marchio = ((€2,50 – €1,50) ÷ €2,50) x 100 = 40%.
   La tariffa del marchio è del 40% per la pasta premium.

5. Se il prezzo di vendita aumenta del 10%, il nuovo PV IVA esclusa = 2,50 € x 1,10 = 2,75 €.
   Nuovo margine unitario = 2,75 € – 1,50 € = 1,25 €.
   Nuovo margine complessivo = 1,25 € x 10 = 000 €.
   Un aumento del prezzo di vendita migliorerebbe il margine complessivo, ma è importante considerare il potenziale impatto sui volumi di vendita.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: elettronica futuristica

Dichiarazione:

La catena di negozi Électronique Futuriste vuole analizzare la redditività dei suoi ultimi televisori 4K. I televisori hanno un prezzo di acquisto IVA esclusa di 400 € e vengono venduti a 700 € IVA esclusa. Ogni anno vengono vendute 1500 unità. Il management cerca di ottimizzare la propria strategia di prezzo pur rimanendo competitivo sul mercato.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per un televisore venduto.
2. Qual è il margine annuo complessivo sui televisori?
3. Determinare il tasso di markup per i televisori.
4. Calcola il tasso di contrassegno attuale per questi prodotti.
5. Analizzare l'impatto della riduzione del prezzo di acquisto del 5% sul margine unitario.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 700 € – 400 € = 300 €.
   Ogni televisore venduto genera un margine di 300€.

2. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 300 € x 1500 = 450 €.
   Il margine complessivo annuo generato dai televisori è di 450 euro.

3. Tasso di margine = ((€700 – €400) ÷ €400) x 100 = 75%.

Il tasso di margine per i televisori è del 75%.

4. Tasso del marchio = ((€700 – €400) ÷ €700) x 100 = 42,86%.
   L'attuale tasso di marca per i televisori è del 42,86%.

5. Se il prezzo di acquisto diminuisce del 5%, la nuova PA IVA esclusa = 400 € x 0,95 = 380 €.
   Nuovo margine unitario = 700 € – 380 € = 320 €.
   Riducendo il prezzo di acquisto del 5% si aumenta il margine unitario a 320€, migliorando così la redditività del prodotto senza modificare il prezzo di vendita.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Boutique EcoChic

Dichiarazione:

La Boutique ÉcoChic è specializzata in abbigliamento ecologico. Vuole analizzare i margini delle sue magliette realizzate in cotone riciclato che vengono vendute a 30 € IVA esclusa per unità e costano 18 € IVA esclusa per l'acquisto. Divennero popolari, portando a vendite di 3000 unità all'anno.

Lavoro da fare:

1. Determina il margine unitario per ogni maglietta venduta.
2. Calcola il margine annuo complessivo ottenuto dalle magliette.
3. Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
4. Valuta il tasso di marca di queste magliette.
5. Discuti il ​​potenziale effetto di un aumento delle vendite del 10% senza modificare il prezzo.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 30 € – 18 € = 12 €.
   Ogni maglietta venduta genera un margine di 12€.

2. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 12 € x 3000 = 36 €.
   Il negozio realizza così un margine complessivo di 36 euro grazie alle sue t-shirt.

3. Tasso di margine = ((€30 – €18) ÷ €18) x 100 = 66,67%.

Il tasso di margine per le magliette è quindi del 66,67%.

4. Tasso del marchio = ((€30 – €18) ÷ €30) x 100 = 40%.
   La percentuale del marchio è del 40% per queste magliette.

5. Un aumento delle vendite del 10% comporterebbe una nuova quantità venduta = 3000 x 1,10 = 3300.
   Nuovo margine complessivo = 12 € x 3300 = 39 €.
   Questo aumento delle vendite migliorerebbe significativamente il margine complessivo, anche senza modificare il prezzo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: delizie locali

Dichiarazione:

L'azienda Les Délices du Terroir è nota per i suoi prodotti gastronomici regionali. Vende vasetti di marmellata artigianale al prezzo di 10€ IVA esclusa, mentre il costo per l'acquisto di questi vasetti è di 6€ IVA esclusa. Vende 1200 unità al mese, ma prevede di espandere la propria produzione.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ogni vasetto di marmellata.
2. Qual è il margine mensile complessivo su queste marmellate?
3. Determinare il tasso di margine mensile per gli inceppamenti.
4. Calcola la tariffa del marchio per questi prodotti.
5. Consideriamo le implicazioni di una riduzione del 2% dei costi di produzione sul margine unitario.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 10 € – 6 € = 4 €.
   Ogni vasetto di marmellata venduto genera un margine di 4€.

2. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 4 € x 1200 = 4 €.
   Les Délices du Terroir realizza un margine mensile complessivo di 4 euro sulle sue marmellate.

3. Tasso di margine = ((€10 – €6) ÷ €6) x 100 = 66,67%.

Ciò corrisponde a un tasso di margine del 66,67% al mese.

4. Tasso del marchio = ((€10 – €6) ÷ €10) x 100 = 40%.
   La percentuale di marca di queste marmellate è del 40%.

5. Se il costo di produzione diminuisce del 2%, il nuovo AP al netto delle imposte = 6 € x 0,98 = 5,88 €.
   Nuovo margine unitario = 10 € – 5,88 € = 4,12 €.
   Questa riduzione migliora leggermente il margine unitario, rafforzando la redditività complessiva senza modificare il prezzo di vendita.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Pasticcerie del Mondo

Dichiarazione:

Confiseries du Monde vende assortimenti di cioccolato pregiato al prezzo di 25€ IVA esclusa per scatola. Il costo di acquisto è di 16€ IVA esclusa per ogni scatola. Con una quantità venduta di 5000 scatole all'anno, l'azienda desidera esplorare le opportunità per migliorare la propria strategia di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ogni scatola di cioccolatini.
2. Qual è il margine annuo complessivo sui cioccolatini?
3. Determina il tasso di ricarico dell'articolo.
4. Calcolare il tasso di marca dell'assortimento di cioccolato.
5. Discutere l'impatto di un'offerta promozionale che riduce il prezzo di vendita del 10%.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 25 € – 16 € = 9 €.
   Ogni scatola di cioccolatini porta un margine di 9€.

2. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 9 € x 5000 = 45 €.
   Il margine complessivo annuo generato dai cioccolatini è quindi di 45 euro.

3. Tasso di margine = ((€25 – €16) ÷ €16) x 100 = 56,25%.

Il tasso di margine per i cioccolatini è del 56,25%.

4. Tasso del marchio = ((€25 – €16) ÷ €25) x 100 = 36%.
   La percentuale del marchio su questi assortimenti è del 36%.

5. Se il prezzo di vendita diminuisce del 10%, il nuovo PV IVA esclusa = 25 € x 0,90 = 22,50 €.
   Nuovo margine unitario = 22,50 € – 16 € = 6,50 €.
   Questa promozione riduce il margine unitario, costringendo l'azienda a valutare se il volume di vendita aggiuntivo compenserà il calo del profitto unitario.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Librairie Aux Feuilles d'Or

Dichiarazione:

La Librairie Aux Feuilles d'Or vende edizioni limitate di libri da collezione, ciascuno venduto a € 50 tasse escluse e acquistato a € 30 tasse escluse. Con 800 unità vendute all'anno, la libreria è interessata ai margini realizzati su questo segmento di prodotto.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario di un libro venduto.
2. Calcolare il margine annuo complessivo realizzato sui libri.
3. Qual è il tasso di margine associato a questo prodotto?
4. Valuta il tasso di ricarico per questi libri da collezione.
5. Discutere gli effetti di un aumento del 15% del prezzo di vendita sulla strategia aziendale.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 50 € – 30 € = 20 €.
   La vendita di ogni libro genera un margine di 20€.

2. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 20 € x 800 = 16 €.
   Il margine complessivo annuo sui libri ammonta a 16 euro.

3. Tasso di margine = ((€50 – €30) ÷ €30) x 100 = 66,67%.

Il tasso di markup per questi libri è del 66,67%.

4. Tasso del marchio = ((€50 – €30) ÷ €50) x 100 = 40%.
   La percentuale di punteggio per i libri da collezione è del 40%.

5. Se il prezzo di vendita aumenta del 15%, il nuovo PV IVA esclusa = 50 € x 1,15 = 57,50 €.
   Nuovo margine unitario = 57,50 € – 30 € = 27,50 €.
   Questo aumento di prezzo rafforzerà significativamente il margine unitario, ma bisognerà valutare se il mercato è pronto ad accettare questo aumento senza un impatto negativo sulle vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Workshop su Luce e Design

Dichiarazione:

Ateliers Lumière & Design, rivenditore di illuminazione di stile, vende lampade moderne al prezzo di 120€ IVA esclusa, mentre il costo di acquisto è di 80€ IVA esclusa. Con una vendita annua di 250 lampade, l'azienda valuta l'efficienza dei propri margini.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario quando vendi una lampada.
2. A quale margine annuo complessivo si traduce?
3. Determinare il tasso di margine su questo tipo di prodotto.
4. Calcolare il tasso di mark per queste lampade.
5. Considera i pro e i contro dello sconto del 20% sul prezzo di vendita per incentivare le vendite.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 120 € – 80 € = 40 €.
   Il margine unitario per ogni lampada venduta è di 40€.

2. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 40 € x 250 = 10 €.
   Ogni anno l'azienda realizza un margine complessivo di 10 euro sulle sue lampade.

3. Tasso di margine = ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = 50%.

Questo tasso di margine mostra che per ogni euro investito in una lampada, il 50% viene recuperato in margine.

4. Tasso del marchio = ((€120 – €80) ÷ €120) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di riferimento per le lampade è del 33,33%.

5. Una riduzione del 20% sul FV IVA esclusa lo porta a 120€ x 0,80 = 96€.
   Nuovo margine unitario = 96 € – 80 € = 16 €.
   Sebbene questo sconto aumenti potenzialmente le vendite, riduce il margine unitario, costringendo l'azienda a compensare con un aumento del volume delle vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: viaggi insoliti

Dichiarazione:

Voyages Insolites propone tour in mongolfiera al prezzo di 350 € IVA esclusa, per un costo di acquisto di 250 € IVA esclusa. L'azienda organizza circa 200 tour all'anno e vuole analizzare la propria strategia di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni tour in mongolfiera.
2. Qual è il margine complessivo ottenuto ogni anno?
3. Quale tasso di margine viene applicato ai circuiti?
4. Identificare il tasso di riferimento dell'offerta attuale.
5. Proporre un'analisi delle conseguenze di un aumento del 5% dei costi di acquisto sul margine.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 350 € – 250 € = 100 €.
   Ogni giro in mongolfiera genera un margine unitario di 100€.

2. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 100 € x 200 = 20 €.
   Il margine annuo totale generato dall'azienda raggiunge i 20 euro.

3. Tasso di margine = ((€350 – €250) ÷ €250) x 100 = 40%.

Rispetto al costo di acquisto il tasso di margine corrisponde quindi al 40%.

4. Tasso del marchio = ((€350 – €250) ÷ €350) x 100 = 28,57%.
   Ciò indica che il tasso di mark per questa offerta è del 28,57%.

5. Un costo di acquisto incrementato del 5% lo porterebbe a 250€ x 1,05 = 262,50€.
   Nuovo margine unitario = 350 € – 262,50 € = 87,50 €.
   Questo aumento ridurrebbe significativamente il margine, spingendo Voyages Insolites a riconsiderare la propria politica dei prezzi o ad assorbire i costi attraverso la riduzione di altre tariffe.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Eco-Iniziativa

Dichiarazione:

Éco-Initiative, azienda specializzata in purificatori d'aria ecologici, vende i suoi prodotti a 200 € IVA esclusa per unità, per un costo di acquisto di 135 € IVA esclusa. Con 1 unità vendute ogni anno, l'azienda cerca di ottimizzare i propri margini rafforzando al contempo la propria competitività.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario su ogni purificatore venduto.
2. Qual è il margine annuo complessivo raggiunto?
3. Determina il tasso di ricarico per questo prodotto.
4. Valutare il tasso di voto attuale.
5. Discutere considerazioni per mantenere i margini se il mercato diventa più competitivo.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 200 € – 135 € = 65 €.
   Ogni depuratore venduto conferisce all'azienda un margine unitario di 65€.

2. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 65 € x 1000 = 65 €.
   Éco-Initiative genera quindi un margine annuo di 65 € grazie alle sue vendite.

3. Tasso di margine = ((€200 – €135) ÷ €135) x 100 = 48,15%.

Questo tasso riflette che il margine ottenuto rappresenta il 48,15% del prezzo di acquisto.

4. Tasso del marchio = ((€200 – €135) ÷ €200) x 100 = 32,5%.
   Il tasso di riferimento per i depuratori è del 32,5%.

5. Mantenere i margini a fronte della concorrenza potrebbe richiedere la revisione dell’approvvigionamento per ridurre i costi, il miglioramento del valore percepito del prodotto per giustificare i prezzi o l’esplorazione di segmenti di mercato meno saturi. È fondamentale valutare come queste decisioni influenzeranno sia il margine unitario che le vendite complessive.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100