Come calcolare un margine nella gestione | 9 Esercizi

Applicazione: pasticceria dolce

Dichiarazione:

La Pâtisserie Douceur, con sede a Lione, desidera valutare la redditività dei suoi deliziosi macarons. I macaron sono venduti in scatole da 12, con un prezzo di vendita IVA esclusa di 18 euro. Ogni scatola costa 12€ esclusa l'imposta di produzione. La pasticceria vende in media 500 scatole al mese. Vuole adeguare i suoi margini per massimizzare i suoi profitti.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per una scatola di macarons.
2. Determina il margine mensile complessivo per le 500 scatole vendute.
3. Qual è il tasso di margine della pasticceria per una scatola di amaretti?
4. Calcolare il tasso di voto su ciascuna delle caselle.
5. Proporre una strategia per aumentare il margine complessivo dell'attività di pasticceria.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto o il costo di produzione al netto delle imposte.

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 18 € – 12 € = 6 €.

   Il margine unitario per una scatola di macarons è quindi di 6€.

2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 6 € x 500 = 3 €.

   Il margine mensile complessivo per le 500 scatole vendute è di 3 euro.

3. Il tasso di margine esprime la redditività in relazione al costo di produzione.

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€18 – €12) ÷ €12) x 100 = 50%.

Il tasso di margine per una scatola di amaretti è quindi del 50%.

4. Il mark rate indica il margine rispetto al prezzo di vendita.

   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€18 – €12) ÷ €18) x 100 = 33,33%.

   La percentuale di marca sulle scatole di macaron è del 33,33%.

5. Per aumentare il margine complessivo, la pasticceria potrebbe prendere in considerazione l’ottimizzazione della produzione per ridurre i costi, l’aumento dei prezzi di vendita o la diversificazione dei prodotti per attirare più clienti.

   Implementando queste strategie, la redditività complessiva potrebbe essere migliorata senza compromettere la qualità.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Tecnologie Innovative

Dichiarazione:

L’azienda “Les Technologies Innovantes” vende gadget tecnologici. Per uno dei loro gadget di punta, il prezzo al dettaglio, IVA esclusa, è fissato a 150 €, mentre il costo di produzione è di 100 €, IVA esclusa. In un mese, grazie a un'intensa campagna di marketing, l'azienda è riuscita a vendere 1 unità. Il management vuole analizzare i margini per adattare la propria strategia.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni gadget venduto.
2. Valutare il margine mensile complessivo derivante da queste vendite.
3. Determina il tasso di markup per questo gadget.
4. Calcola la tariffa del marchio applicata al gadget.
5. Quali aggiustamenti potrebbe apportare l’azienda per migliorare i propri margini?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come segue:

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 150 € – 100 € = 50 €.

   Il margine unitario per ogni gadget è quindi pari a 50€.

2. Il margine complessivo è calcolato con la formula:

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 50 € x 1 = 200 €.

   Il margine mensile complessivo è di € 60.

3. Il tasso di margine è dato da:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€150 – €100) ÷ €100) x 100 = 50%.

Il tasso di margine per il gadget è del 50%.

4. Per stabilire il tasso di voto:

   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€150 – €100) ÷ €150) x 100 = 33,33%.

   La percentuale di marca del gadget è del 33,33%.

5. Per migliorare i margini, l’azienda potrebbe ridurre i costi di produzione attraverso l’ottimizzazione dei processi o cercare fornitori a basso costo. Allo stesso modo, esplorare segmenti di mercato disposti a pagare un prezzo più alto potrebbe essere una strategia praticabile.

   Rivalutando questi aspetti, l’azienda potrebbe aumentare la propria redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: abbigliamento eclettico

Dichiarazione:

Clothing Éclectics è una boutique di moda che offre collezioni originali realizzate localmente. Uno dei loro articoli più apprezzati, una giacca di lino, ha un prezzo al dettaglio di € 90 IVA esclusa, con un costo di produzione di € 55 IVA esclusa. Il negozio riesce a vendere 300 giacche al mese. Il team di gestione vuole calcolare i margini per individuare possibili miglioramenti.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per una giacca di lino.
2. Qual è il margine mensile complessivo per queste vendite?
3. Determina il tasso di ricarico per questa giacca.
4. Calcola la tariffa del marchio applicata alla giacca.
5. Consigliare una strategia per aumentare la redditività del negozio.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è determinato come segue:

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 90 € – 55 € = 35 €.

   Il margine unitario per una giacca è quindi di 35€.

2. Il margine mensile complessivo è calcolato come segue:

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 35 € x 300 = 10 €.

   Il margine mensile complessivo è di € 10.

3. Il tasso di margine è dato da:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€90 – €55) ÷ €55) x 100 = 63,64%.

Il tasso di margine per la giacca è del 63,64%.

4. Per determinare il tasso di voto:

   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€90 – €55) ÷ €90) x 100 = 38,89%.

   Il tasso di valutazione per la giacca è del 38,89%.

5. Per aumentare la redditività, il negozio potrebbe prendere in considerazione la possibilità di negoziare migliori costi delle materie prime o aumentare i prezzi di vendita giustificando la qualità unica dei suoi prodotti. Allo stesso tempo, una maggiore personalizzazione del prodotto potrebbe anche attrarre un segmento di clienti più ampio.

   Questi approcci strategici possono aiutare ad aumentare i profitti rafforzando al contempo l’immagine del marchio.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Santoni provenzali

Dichiarazione:

Il laboratorio di produzione “Santons Provençaux” realizza artigianalmente una gamma di statuette in argilla. Un modello popolare di santon viene venduto a 25 € IVA esclusa, con un costo di produzione di 15 € IVA esclusa al pezzo. Ogni mese vengono vendute 1 unità. L’obiettivo è analizzare i margini per ottimizzare la gestione finanziaria dell’officina.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per questo modello Santon.
2. Valutare il margine complessivo generato mensilmente.
3. Qual è il tasso di margine per questa statuetta?
4. Calcolare il tasso di mark applicato alla vendita del santon.
5. Proporre azioni da implementare per migliorare la performance finanziaria.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come segue:

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 25 € – 15 € = 10 €.

   Il margine unitario per ogni santon è di 10€.

2. Il margine mensile complessivo è calcolato come segue:

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 10 € x 1 = 000 €.

   Il margine complessivo generato mensilmente è di € 10.

3. Il tasso di margine è determinato da questa formula:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = 66,67%.

Il tasso di margine per il santon è del 66,67%.

4. Il calcolo del tasso di mark è:

   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = 40%.

   Il tasso di sconto per le figurine vendute è del 40%.

5. Per migliorare le prestazioni finanziarie, il negozio potrebbe ridurre i costi di produzione aumentando l’efficienza o ottimizzando gli acquisti di forniture. Aumentare la visibilità e la distribuzione internazionale potrebbe anche aumentare le vendite.

   Queste azioni contribuirebbero ad aumentare la redditività espandendo al contempo il mercato dei prodotti artigianali.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: attrezzatura per il fitness FitNow

Dichiarazione:

FitNow, produttore di attrezzature per il fitness, vende un modello di tapis roulant a 800 € IVA esclusa. Il costo di produzione di ciascun dispositivo è di € 500 IVA esclusa. In un periodo di tre mesi vendono 200 unità. Il management esamina i margini per ottimizzare le proprie strategie aziendali e di produzione.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per un tapis roulant.
2. Qual è il margine totale dopo tre mesi di vendite?
3. Valutare il tasso di margine per il tapis roulant.
4. Calcola la tariffa del marchio applicabile alla vendita del tapis roulant.
5. Che consiglio daresti per aumentare il margine senza aumentare i prezzi di vendita?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come segue:

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 800 € – 500 € = 300 €.

   Il margine unitario per ogni tapis roulant è di € 300.

2. Il margine totale su tre mesi è determinato da:

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 300 € x 200 = 60 €.

   Il margine totale su tre mesi è di € 60.

3. Per il tasso di margine abbiamo:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€800 – €500) ÷ €500) x 100 = 60%.

Il tasso di margine per il tapis roulant è del 60%.

4. Il tasso di voto viene calcolato come segue:

   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€800 – €500) ÷ €800) x 100 = 37,5%.

   La percentuale del marchio derivante dalle vendite di tapis roulant è del 37,5%.

5. Senza aumentare i prezzi, FitNow potrebbe esplorare iniziative di riduzione dei costi, come la razionalizzazione della produzione o l’utilizzo di materiali alternativi a basso costo mantenendo la qualità. Anche il miglioramento dei processi logistici potrebbe contribuire a ridurre le spese.

   Adottando queste misure, l’azienda può sperare di aumentare la propria redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Sapori esotici

Dichiarazione:

L’azienda “Saveurs exotiques” è specializzata nella vendita di spezie rare. Un sacchetto di spezie viene venduto a 15 € IVA esclusa, mentre il costo della fornitura è di 9 € IVA esclusa. L'azienda vende 700 sacchi al mese. I suoi dirigenti vogliono esaminare i margini per valutare la redditività dei prodotti.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per una bustina di spezie.
2. Qual è il margine totale generato in un mese per le bustine vendute?
3. Determinare il tasso di margine per le bustine di spezie.
4. Calcolare il tasso di mark applicato a una bustina di spezie.
5. Quali consigli strategici potete offrire per ottimizzare i margini di questa azienda?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è:

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 15 € – 9 € = 6 €.

   Il margine unitario per ogni bustina di spezie è di 6€.

2. Il margine mensile totale è:

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 6 € x 700 = 4 €.

   Il margine totale generato in un mese è di € 4.

3. Per calcolare il tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€15 – €9) ÷ €9) x 100 = 66,67%.

Il tasso di margine per le bustine di spezie è del 66,67%.

4. Calcoliamo il tasso di mark:

   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€15 – €9) ÷ €15) x 100 = 40%.

   La tariffa di marca applicata da Saveurs Exotic è del 40%.

5. Per massimizzare i margini, l’azienda potrebbe cercare di diversificare la propria gamma di prodotti per aumentare il fatturato o migliorare ulteriormente l’efficienza dei processi di approvvigionamento per ridurre i costi iniziali.

   Queste azioni possono migliorare la redditività offrendo al contempo una migliore esperienza al cliente.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: mobili di design di lusso

Dichiarazione:

Mobilier Design Luxe offre mobili fatti a mano di fascia alta. Un tavolino emblematico viene venduto a 1 euro IVA esclusa, con un costo di produzione di 200 euro IVA esclusa. L'azienda vende 700 tavoli al mese. Il team di gestione vuole comprendere i margini per massimizzare il profitto.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni tavolino venduto.
2. Valutare il margine mensile complessivo.
3. Qual è il tasso di margine per questa tabella?
4. Calcolate la tariffa marca applicata da Mobilier Design Luxe.
5. Quale strategia suggeriresti per aumentare il volume delle vendite e quindi il margine complessivo?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato da:

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 1 – € 200 = € 700.

   Il margine unitario per ogni tavolino venduto è di € 500.

2. Il margine mensile complessivo è stabilito come segue:

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 500 € x 50 = 25 €.

   Il margine mensile complessivo è di € 25.

3. Per trovare il tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €700) x 700 = 100%.

Il tasso di margine per il tavolino è del 71,43%.

4. Per determinare il mark rate abbiamo:

   Tasso di marca = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €700) x 1 = 200%.

   Il tasso di marca per le vendite di tavolini è del 41,67%.

5. Per aumentare il volume delle vendite, Mobilier Design Luxe potrebbe intensificare i propri sforzi di marketing, rivolgersi in modo più efficace ai segmenti di clientela di fascia alta o creare collezioni speciali che attirerebbero nuovi clienti.

   L’adozione di questa strategia potrebbe aumentare la consapevolezza e portare ad un aumento del volume delle vendite e del margine complessivo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: viaggi avventurosi

Dichiarazione:

Voyages Aventure è un'agenzia specializzata in circuiti turistici personalizzati. Un tour tipico viene venduto a 1 € tasse escluse, mentre il costo della strutturazione e dei servizi è di 500 € tasse escluse. In media l'agenzia organizza 900 tour all'anno. L'obiettivo è analizzare la redditività di questi circuiti.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per uno dei circuiti turistici.
2. Determinare il margine annuo complessivo generato dai circuiti.
3. Qual è il tasso di margine per un circuito?
4. Calcolare il tasso di mark su un circuito venduto.
5. Consigliare miglioramenti per aumentare la redditività dell'agenzia.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come segue:

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 1 – € 500 = € 900.

   Il margine unitario per ciascun circuito è di 600€.

2. Il margine annuo complessivo è determinato da:

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 600 € x 60 = 36 €.

   Il margine annuo complessivo generato dai circuiti è di 36 euro.

3. Per valutare il tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€1 – €500) ÷ €900) x 900 = 100%.

Il tasso di margine per un circuito è del 66,67%.

4. Per il tasso di mark, abbiamo:

   Tasso di marca = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€1 – €500) ÷ €900) x 1 = 500%.

   La tariffa del marchio per i tour venduti è del 40%.

5. Per aumentare la redditività, l'agenzia potrebbe sviluppare partnership strategiche per ridurre i costi o introdurre servizi premium che aumenterebbero il valore percepito dal cliente. Diversificare i propri canali per rispondere a nicchie di mercato poco esplorate potrebbe anche aumentare i volumi di vendita.

   Queste azioni strategiche mirerebbero a migliorare la redditività arricchendo al tempo stesso l’esperienza del cliente.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Consegna BioBox

Dichiarazione:

BioBox Delivery, azienda dedicata alla consegna di cestini per pasti biologici, propone una formula al prezzo di 30€ IVA esclusa per unità, con un prezzo di costo di 18€ IVA esclusa. L'azienda consegna in media 2 cestini al mese. Il team vuole valutare i propri margini per adeguare la strategia commerciale.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario di ciascun cestino da pranzo biologico.
2. Qual è il margine mensile totale per i panieri consegnati?
3. Valutare il tasso di margine per i pranzi al sacco.
4. Calcolare il tasso di marca delle vendite di contenitori per il pranzo.
5. Come potrebbe l'azienda aumentare il proprio margine senza incidere sul prezzo di vendita?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è:

   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 30 € – 18 € = 12 €.

   Il margine unitario per il pranzo al sacco è di 12€.

2. Il margine mensile totale è calcolato come segue:

   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 12 € x 2 = 500 €.

   Il margine mensile totale per i panieri consegnati è di € 30.

3. Il tasso di margine è dato da:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€30 – €18) ÷ €18) x 100 = 66,67%.

Il tasso di margine per i pranzi al sacco è del 66,67%.

4. Calcoliamo il tasso di mark:

   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€30 – €18) ÷ €30) x 100 = 40%.

   Il tasso di vendita del marchio è del 40%.

5. Per aumentare il margine, BioBox Delivery potrebbe esplorare soluzioni di fornitura più convenienti o persino ottimizzare la propria logistica per beneficiare delle economie di scala. Il rafforzamento dei protocolli di acquisto all’ingrosso potrebbe anche ridurre i costi di produzione.

   Queste misure migliorerebbero il margine complessivo mantenendo prezzi interessanti per i clienti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100