sommario
Applicazione: pasticceria gourmet da forno
Dichiarazione:
La panetteria “Pâtisseries Gourmandes” vuole rivedere i suoi prezzi di vendita per raggiungere un margine previsto del 30% sui suoi prodotti di punta: i croissant. Gli attuali costi di produzione sono calcolati in 1,15 € per croissant (prezzo di acquisto IVA esclusa, PA IVA esclusa). La direzione, desiderosa di migliorare la propria redditività, ti chiede di determinare il prezzo di vendita al netto delle imposte (SPT) necessario per raggiungere questo obiettivo di margine.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un margine del 30%.
- Determina il tasso di mark risultante per questo prezzo di vendita.
- Quanti croissant dovrebbe vendere il panificio per ottenere un margine complessivo di 3 €?
- Analizzare le implicazioni strategiche nel caso in cui il prezzo di vendita fissato venga considerato troppo alto dai consumatori.
- Se i costi di produzione aumentassero a 1,30€ a cornetto, che impatto avrebbe questo sull’IVA PV?
Correzione proposta:
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Per un margine del 30%, la formula utilizzata è: PV HT = PA HT x (1 + tasso di margine).
Qui, PV tasse escluse = € 1,15 x (1 + 0,30) = € 1,495.
Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a 1,495 € a croissant per ottenere un margine del 30%. -
La tariffa del marchio viene calcolata con la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Qui, tasso di marca = ((1,495 – 1,15) ÷ 1,495) x 100 = 23,04%.
Il tasso di voto risultante è del 23,04%. -
Per un margine complessivo di € 3, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 1,495 € – 1,15 € = 0,345 €.
Quantità venduta = 3 € ÷ 000 € = 0,345 cornetti.
Per raggiungere un margine complessivo di 8 euro è necessario vendere 696 cornetti.
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Se il prezzo viene ritenuto troppo alto, l’azienda potrebbe perdere quote di mercato o dover adeguare la propria strategia, eventualmente modificando gli ingredienti per ridurre i costi o migliorando il servizio clienti e la qualità generale per giustificare il prezzo.
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Con un PA esclusa imposta di € 1,30, il nuovo PV esclusa imposta sarebbe calcolato come PV esclusa imposta = € 1,30 x (1 + 0,30) = € 1,690.
Il costo aggiuntivo aumenta il fotovoltaico, IVA esclusa, a € 1,690, il che potrebbe potenzialmente ridurre il volume delle vendite se la domanda è sensibile al prezzo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Tasse sul marchio | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Quantità venduta (margine complessivo) | Quantità venduta = Margine complessivo ÷ Margine unitario |
Applicazione: innovazioni tecnologiche
Dichiarazione:
TechInnovations, una giovane azienda specializzata in gadget tecnologici, vuole lanciare un nuovo accessorio per smartphone. Il costo di produzione di ciascuna unità è di € 25. L'obiettivo è raggiungere un margine del 30%. Per posizionarsi competitivamente sul mercato, TechInnovations deve determinare il prezzo di vendita adeguato, mantenendo un'analisi strategica dei costi e della domanda.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa da stabilire per garantire un margine del 30%.
- Quale sarebbe il tasso di margine se il prezzo di vendita, tasse escluse, fosse fissato a 35 €?
- Stima il numero di unità da vendere affinché TechInnovations realizzi un profitto di € 5 con questo prodotto.
- Quali potrebbero essere i rischi finanziari se la domanda di questo accessorio fosse inferiore al previsto?
- Se i costi di produzione aumentano del 10%, in che modo ciò influirà sul prezzo di vendita originariamente previsto?
Correzione proposta:
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Per ottenere un margine del 30%, la formula è: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Qui, PV tasse escluse = € 25 x (1 + 0,30) = € 32,50.
Il prezzo di vendita indicativo, IVA esclusa, è di € 32,50 con un margine del 30%. -
Il tasso di margine viene calcolato: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Con un PV tasse escluse di € 35, tasso di margine = ((€ 35 – € 25) ÷ € 25) x 100 = 40%.
Il tasso di margine a 35€ è del 40%. -
Utilizza la formula: Profitto = Margine unitario x Quantità venduta, quindi Quantità venduta = Profitto ÷ Margine unitario.
Margine unitario = 32,50 € – 25 € = 7,50 €.
Quantità venduta = € 5 ÷ € 000 = 7,50 unità.
TechInnovations deve vendere 667 unità per realizzare un profitto di 5 euro.
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Se la domanda fosse inferiore, TechInnovations potrebbe trovarsi ad affrontare un eccesso di scorte, che vincolerebbe il capitale. L’azienda dovrebbe adottare strategie di riduzione dei prezzi o aumentare la propria visibilità di marketing.
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Se i costi di produzione aumentano del 10%, il costo diventa 27,50 €. Il nuovo PV tasse escluse con un margine del 30% sarà: PV tasse escluse = 27,50 € x (1 + 0,30) = 35,75 €.
L'aumento dei costi si traduce in un prezzo di vendita di 35,75 € per mantenere il margine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Tasso di margine | Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Profitto | Quantità venduta = Profitto ÷ Margine unitario |
Applicazione: modalità urbana
Dichiarazione:
ModeUrbain, un'azienda di prêt-à-porter, prevede di lanciare una nuova collezione di t-shirt ecologiche. Il costo di produzione per maglietta è di 12€. Il dipartimento marketing punta a un margine del 30% per sostenere le campagne di sensibilizzazione sulla moda sostenibile.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita al netto delle tasse che consentirebbe di raggiungere l'obiettivo del margine del 30%.
- Se ModeUrbain desidera mostrare una tariffa del marchio del 20%, quale dovrebbe essere il prezzo di vendita al netto delle tasse?
- Stimare il volume delle vendite necessario per realizzare un profitto totale di € 8.
- Discutere le implicazioni di un possibile spostamento delle preferenze dei consumatori verso prodotti non rispettosi dell'ambiente.
- Come verrebbe influenzato il prezzo di vendita se i costi diretti aumentassero del 15%?
Correzione proposta:
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Il calcolo del prezzo di vendita IVA esclusa con un margine del 30% è: PV IVA esclusa = PA IVA esclusa x (1 + Tasso di margine).
Pertanto, PV tasse escluse = 12 € x (1 + 0,30) = 15,60 €.
Il prezzo di vendita IVA esclusa fissato a 15,60€ garantirà un margine del 30%. -
Per un tasso di mark del 20%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
PV IVA esclusa = 12€ ÷ (1 – 0,20) = 15€.
Per un tasso di mark del 20%, il prezzo di vendita dovrebbe essere di € 15. -
Utilizza la formula del profitto: Profitto = Margine unitario x Quantità venduta.
Margine unitario = 15,60 € – 12 € = 3,60 €.
Quantità venduta = 8 € ÷ 000 € = 3,60 unità.
ModeUrbain dovrà vendere 2 magliette per raggiungere un profitto di 223 euro.
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Uno spostamento delle preferenze verso prodotti non ecologici potrebbe portare a un calo delle vendite. L'azienda potrebbe prendere in considerazione l'aumento delle campagne di sensibilizzazione o adattare il proprio mix di prodotti per includere una maggiore varietà.
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Con un aumento del 15% il costo sarà nuovamente di 13,80€. Quindi, PV tasse escluse = 13,80 € x (1 + 0,30) = 17,94 €.
L'aumento dei costi aumenterà il prezzo di vendita, tasse escluse, a 17,94 € per mantenere il margine desiderato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Prezzo di vendita IVA esclusa (marca) | PV HT = PA HT ÷ (1 – Voto di voto) |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Profitto | Quantità venduta = Profitto ÷ Margine unitario |
Applicazione: Sapori del Mondo
Dichiarazione:
Saveurs du Monde, un'azienda di fast food, vuole introdurre nel suo menu un nuovo panino gourmet. Il costo degli ingredienti per ogni panino è di 3€. L'azienda vuole ottenere un margine del 30% su questo articolo.
Lavoro da fare:
- Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un margine del 30%.
- Quale tasso di marca si otterrebbe con un prezzo di vendita IVA esclusa di 4,50 €?
- Calcola il numero di panini da vendere per ottenere un margine complessivo di 2 €.
- Quali aggiustamenti strategici dovrebbero essere considerati se le vendite di panini non soddisfano le aspettative?
- Se la qualità degli ingredienti aumenta il costo fino a 2,70€, come incide questo sul prezzo di vendita inizialmente previsto?
Correzione proposta:
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Per ottenere un margine del 30%, applicare la formula: PV HT = PA HT x (1 + tasso di margine).
PV IVA esclusa = 3 € x (1 + 0,30) = 3,90 €.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di € 3,90 con un margine del 30%. -
Per una tariffa del marchio, utilizzare: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Con un PV IVA esclusa di 4,50 €, tasso del marchio = ((4,50 € – 3 €) ÷ 4,50 €) x 100 = 33,33%.
Il tasso di riferimento sarebbe quindi del 33,33%. -
Per raggiungere un margine complessivo di 2 €: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa = 250 € – 3,90 € = 3 €.
Quantità venduta = € 2 ÷ € 250 = 0,90 panini.
Per raggiungere questo obiettivo di margine complessivo è necessaria la vendita di 2 panini.
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Se le vendite sono inferiori alle aspettative, Saveurs du Monde potrà adeguare il suo prezzo o modificare le sue promozioni. Anche la possibilità di introdurre offerte combinate potrebbe incentivare le vendite.
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Migliorata la qualità a 2,70 €, ricalcoliamo: VP IVA esclusa = 2,70 € x (1 + 0,30) = 3,51 €.
Il nuovo adeguamento dei costi consentirebbe di ridurre il prezzo di vendita a 3,51 euro per mantenere il margine target.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Tasse sul marchio | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Quantità venduta (margine complessivo) | Quantità venduta = Margine complessivo ÷ Margine unitario |
Applicazione: Ecotrasporto
Dichiarazione:
Ecotransports, azienda specializzata nel trasporto urbano ecologico, vuole aumentare la redditività del servizio di noleggio biciclette. Il costo medio per la manutenzione di una bicicletta è di 75€ all'anno. Puntando ad un margine del 30%, Écotransports desidera adeguare le sue tariffe di noleggio annuali.
Lavoro da fare:
- Calcolare il canone annuo IVA esclusa necessaria per un margine del 30%.
- Se la tariffa di noleggio è fissata a 100 € per bicicletta, quale sarà la tariffa di margine?
- Valuta quante biciclette è necessario noleggiare per generare un margine annuo complessivo di € 15.
- Analizzare i potenziali effetti della concorrenza sulla riduzione dei prezzi.
- Supponiamo che il miglioramento delle infrastrutture riduca il costo a 65€: qual è l’impatto sul prezzo proposto?
Correzione proposta:
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Il calcolo del canone annuo tasse escluse per ottenere un margine del 30% è: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Qui, PV tasse escluse = € 75 x (1 + 0,30) = € 97,50.
Per ottenere un margine del 30%, l'aliquota annua IVA esclusa dovrebbe essere fissata a 97,50 euro. -
Per un tasso di margine con PV esclusa tasse di € 100, la formula è: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Pertanto, tasso di margine = ((€100 – €75) ÷ €75) x 100 = 33,33%.
Il tasso di margine sarebbe quindi pari al 33,33%. -
Per un margine complessivo di € 15, con Margine unitario = € 000 – € 97,50 = € 75, utilizzare: Quantità noleggiata = Margine complessivo ÷ Margine unitario.
Quantità noleggiata = € 15 ÷ € 000 = 22,50 biciclette.
Ecotransports deve noleggiare 667 biciclette per raggiungere questo margine complessivo.
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La concorrenza potrebbe costringere Écotransports ad adeguare i prezzi al ribasso, il che potrebbe comportare una riduzione del margine a meno che non si riesca anche a ridurre i costi o l'azienda non aumenti il volume degli affitti.
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Con il costo ridotto a 65 €, ricalcoliamo il PV IVA esclusa: PV IVA esclusa = 65 € x (1 + 0,30) = 84,50 €.
La riduzione del costo consente di offrire una tariffa annua inferiore, pur mantenendo lo stesso margine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tariffa di noleggio (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Tasso di margine | Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Quantità noleggiata (margine complessivo) | Quantità affittata = Margine complessivo ÷ Margine unitario |
Applicazione: BioCosmetici
Dichiarazione:
BioCosmetics, marchio di cosmetici biologici, si prepara al lancio di una nuova crema idratante. Il costo di produzione è di 17€ a vaso. Prevedono un margine del 30% per finanziare lo sviluppo del prodotto e le campagne di marketing.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa consentendo un margine del 30%.
- Per ottenere una percentuale di marca del 25%, qual è il prezzo di vendita IVA esclusa da considerare?
- Determina il numero di vasi da vendere per ottenere un profitto di € 10.
- Quali questioni strategiche sorgono se i margini devono essere ridotti a lungo termine?
- Come viene adeguato il prezzo di vendita se il costo aumenta del 18%?
Correzione proposta:
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Per il margine del 30%, la formula è: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Pertanto, PV tasse escluse = 17 € x (1 + 0,30) = 22,10 €.
Il prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe di 22,10 € per garantire il margine del 30%. -
Con un tasso di voto desiderato del 25%, utilizzare: PV HT = PA HT ÷ (1 – Velocità di voto).
PV IVA esclusa = 17€ ÷ (1 – 0,25) = 22,67€.
Per un tasso del contrassegno del 25%, il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a 22,67 €. -
Per un profitto di € 10, con Margine unitario = € 000 – € 22,10 = € 17, utilizzare: Quantità venduta = Profitto ÷ Margine unitario.
Quantità venduta = 10 € ÷ 000 € = 5,10 vasi.
Per ottenere questo profitto è necessario vendere 1 vasetti di panna.
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Una riduzione duratura dei margini potrebbe rallentare gli investimenti nello sviluppo del prodotto e danneggiare la differenziazione rispetto alla concorrenza. BioCosmetics potrebbe dover riconsiderare la propria proposta di valore verso altri vantaggi o risparmi sui costi.
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Per un costo di produzione aumentato al 18%, il nuovo costo è di 20,06 € (17 € x 1,18). La formula dà: PV tasse escluse = 20,06 € x (1 + 0,30) = 26,08 €.
Il nuovo prezzo di vendita per mantenere lo stesso margine sarebbe di 26,08 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Prezzo di vendita IVA esclusa (marca) | PV HT = PA HT ÷ (1 – Voto di voto) |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Profitto | Quantità venduta = Profitto ÷ Margine unitario |
Applicazione: GoodFoodMarkets
Dichiarazione:
GoodFoodMarkets, una catena di supermercati specializzata, presenterà una gamma di formaggi artigianali. Il costo di acquisto al grammo è di € 0,45. L'obiettivo è generare un margine del 30% per questi prodotti.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa per grammo con un margine del 30%.
- Se GoodFoodMarkets offre un prezzo di € 0,60 al grammo, quale tasso di margine rappresenta?
- Per generare un margine complessivo di 6€, quanti grammi devono essere venduti?
- Identificare i potenziali rischi per la filiera se questi formaggi suscitano scarso interesse.
- Quale sarebbe l’impatto sul prezzo di vendita se i prezzi di acquisto aumentassero del 25%?
Correzione proposta:
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La formula per un margine del 30% è: PV esclusa IVA = PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine).
Con un PA esclusa imposta di 0,45 €, PV esclusa imposta = 0,45 € x (1 + 0,30) = 0,585 € al grammo.
Il prezzo di vendita al grammo, IVA esclusa, per ottenere un margine del 30% sarà pari a 0,585 €. -
Per un prezzo di € 0,60, il tasso di margine è dato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€0,60 – €0,45) ÷ €0,45) x 100 = 33,33%.
Pertanto, il tasso di margine sarebbe del 33,33%. -
Per un margine complessivo di 6 €: Margine unitario = 000 € – 0,585 € = 0,45 €.
Quantità venduta = 6 € ÷ 000 € = 0,135 grammi.
Vendere 44 grammi ti permetterà di ottenere un margine complessivo di 444€.
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Un basso interesse potrebbe riflettere un investimento eccessivo in inventario, con conseguenti potenziali perdite. GoodFoodMarkets dovrebbe quindi prendere in considerazione promozioni mirate o adeguare il proprio assortimento per stimolare gli acquisti.
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Se il costo aumenta del 25%, il costo di acquisto diventa 0,5625 € (0,45 € x 1,25). La formula: PV tasse escluse = 0,5625 € x (1 + 0,30) = 0,73125 €.
Sarebbe opportuno adeguare il prezzo di vendita a 0,73125 € per mantenere il margine previsto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Tasso di margine | Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Quantità venduta (margine complessivo) | Quantità venduta = Margine complessivo ÷ Margine unitario |
Applicazione: Energie Rinnovabili Francia
Dichiarazione:
Energies Renouvelables France, azienda di pannelli solari fotovoltaici, desidera ampliare la propria offerta grazie ad un nuovo modello eco-responsabile. Il costo totale di produzione è di 850 euro per pannello e si vuole ottenere un margine del 30% per questi prodotti del futuro.
Lavoro da fare:
- Qual è il prezzo di vendita IVA esclusa per ottenere un margine del 30%?
- Se l'imposta PV esclusa è fissata a € 1, quale tasso di margine genera?
- Determina quanti pannelli devono essere venduti per un margine totale di € 50.
- Discutere le implicazioni a lungo termine per l'azienda nel caso in cui sia necessario sacrificare il margine per mantenere i prezzi competitivi.
- Se il costo di produzione diminuisce del 10%, regolare di conseguenza il PV HT.
Correzione proposta:
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Utilizza la formula: PV HT = PA HT x (1 + tasso di margine).
In questo caso, PV escluse le tasse = 850 € x (1 + 0,30) = 1 €.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrà essere fissato a 1 € per ottenere un margine del 105%. -
Per un PV tasse escluse di € 1, il tasso di margine è dato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 200.
Tasso di margine = ((€1 – €200) ÷ €850) x 850 = 100%.
Pertanto, il tasso di margine sarebbe del 41,18%. -
Per un margine di € 50, con Margine unitario = € 000 – € 1 = € 105, utilizzare: Quantità venduta = Margine complessivo ÷ Margine unitario.
Quantità venduta = € 50 ÷ € 000 = 255 pannelli.
Per ottenere questo margine complessivo sarà necessario vendere 196 pannelli.
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Sacrificare il margine per mantenere i prezzi bassi nel lungo termine potrebbe minare la capacità dell'azienda di investire nell'innovazione e nel miglioramento continuo. Energies Renouvelables France deve quindi allineare attentamente la sua strategia di prezzo con i suoi obiettivi finanziari e ambientali.
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Con una riduzione del costo del 10%, il costo scende a 765 € (850 € x 0,90). Quindi: PV tasse escluse = 765 € x (1 + 0,30) = 994,50 €.
Una riduzione dei costi riduce quindi il PV richiesto, IVA esclusa, a € 994,50, pur mantenendo il margine iniziale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Tasso di margine | Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Quantità venduta (margine complessivo) | Quantità venduta = Margine complessivo ÷ Margine unitario |
Applicazione: EdizioneCultura
Dichiarazione:
ÉditionCulture, casa editrice digitale, sta preparando l'uscita di un libro interattivo. Il costo della produzione digitale è di 4€ a copia. Il team punta a un margine del 30% per stimolare la promozione e l’innovazione.
Lavoro da fare:
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita di un libro per ottenere un margine del 30%?
- Se ÉditionCulture decide di vendere a 6€, quale sarà il tasso di marca raggiunto?
- Quale quantità minima deve essere venduta per realizzare un profitto di 12€?
- Cosa succede se nuovi concorrenti offrono un prodotto simile a un prezzo inferiore?
- Supponiamo che il costo di produzione diminuisca del 5%, aggiustare il corrispondente PV HT.
Correzione proposta:
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Per un margine del 30%, utilizzare: PV HT = PA HT x (1 + tasso di margine).
PV IVA esclusa = 4 € x (1 + 0,30) = 5,20 €.
Il prezzo di vendita dovrà essere fissato a 5,20€ per garantire un margine del 30%. -
Per un prezzo di 6 €, la tariffa del marchio è: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€6 – €4) ÷ €6) x 100 = 33,33%.
Il tasso di rendimento raggiunto è quindi pari al 33,33%. -
Per un profitto di € 12, con Margine unitario = € 000 – € 5,20 = € 4, utilizzare: Quantità = Profitto ÷ Margine unitario.
Quantità = 12 € ÷ 000 € = 1,20 copie.
Per raggiungere questo livello di profitto devono essere vendute 10 copie.
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Un prezzo più basso da parte dei concorrenti potrebbe ridurre la quota di mercato di ÉditionCulture. L'azienda dovrebbe analizzare se vuole differenziarsi attraverso la qualità, il servizio o adeguare il prezzo per rimanere competitiva.
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Con una riduzione del costo del 5%, il costo diventa 3,80 € (4 € x 0,95). Quindi: PV tasse escluse = 3,80 € x (1 + 0,30) = 4,94 €.
Una riduzione dei costi permette di offrire un prezzo ridotto di 4,94€ mantenendo il margine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa (margine) | PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) |
| Tasse sul marchio | Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
| Margine unitario | Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse |
| Profitto | Quantità = Profitto ÷ Margine unitario |