Come calcolare un margine di 10 | 9 Esercizi

Applicazione: Fattoria acquaponica VerteLux

Dichiarazione:

Leeloo è il manager di Ferme Aquaponique VerteLux, un'azienda specializzata nella produzione di verdure biologiche abbinata all'allevamento di pesci sostenibili. Vuole valutare la salute finanziaria della sua attività calcolando diversi margini per adattare la sua strategia di prezzo. Per la sua insalata di pomodori biologici, è necessario determinare i numeri della ricetta economica per garantire che l'azienda ottenga un profitto ottimale.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario dell'insalata di pomodori biologici sapendo che il prezzo di vendita IVA esclusa è di 3,50 € e il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 2,80 €.
2. Determina il tasso di margine per questi pomodori biologici utilizzando i dati precedenti.
3. Quale sarebbe il prezzo di vendita IVA esclusa se VerteLux Aquaponic Farm volesse applicare un'aliquota di marca del 25%?
4. Se l’azienda agricola prevede di vendere 1000 unità di insalata di pomodori biologica, quale sarebbe il margine complessivo?
5. In che modo la scelta di una tariffa più elevata per il marchio potrebbe influenzare la percezione e le vendite dei consumatori?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si calcola sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte, ovvero:
   3,50€ – 2,80€ = 0,70€.
   Quindi, il margine unitario per un'insalata di pomodori biologici è di 0,70 euro.

2. Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€3,50 – €2,80) ÷ €2,80) x 100 = 25%.
   Pertanto, il tasso di margine è del 25%.

3. Per ottenere un tasso di voto del 25%, utilizziamo la formula:

PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, €2,80 ÷ (1 – 0,25) = €3,73.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 3,73 € per raggiungere un tasso di riferimento del 25%.

4. Il margine complessivo è il margine unitario moltiplicato per la quantità venduta, ovvero:
   € 0,70 x 1000 = € 700.
   Pertanto il margine complessivo sarebbe pari a 700 euro.

5. Considerare un tasso di marca più elevato può amplificare l'immagine della qualità premium dei prodotti. Tuttavia, questo deve essere bilanciato per evitare un impatto negativo sulle vendite se i consumatori percepiscono il prezzo come eccessivamente alto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta

Applicazione: Agenzia digitale NeoPulse

Dichiarazione:

NeoPulse, un'agenzia digitale innovativa, sta rivedendo le proprie strategie di business per ottimizzare i profitti. Julie, la direttrice delle vendite, vuole concentrarsi su una delle sue offerte: i servizi di marketing digitale. Ha ottenuto alcune cifre chiave e desidera determinare diversi margini per prendere decisioni informate sui prezzi.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario del servizio di marketing digitale se il prezzo di vendita al netto delle imposte è fissato a € 1 e il suo prezzo di costo al netto delle imposte è pari a € 200.
2. Calcola il tasso di margine su questo servizio.
3. Se NeoPulse volesse avere una percentuale del marchio del 40%, quale sarebbe il prezzo di vendita appropriato, tasse escluse?
4. Se l'agenzia prevede di vendere 300 servizi di marketing digitale, qual è il margine totale previsto?
5. Analizzare il potenziale impatto della competitività del mercato sul margine di profitto.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il prezzo di costo IVA esclusa dal prezzo di vendita IVA esclusa:
   € 1 – € 200 = € 900.
   Pertanto, il margine unitario del servizio è pari a 300 euro.

2. Il tasso di margine è calcolato da:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €900) x 900 = 100%.
   Il tasso di margine su questo servizio è quindi del 33,33%.

3. Il prezzo di vendita IVA esclusa corrispondente ad un tasso di mark del 40% può essere trovato da:

PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = € 900 ÷ (1 – 0,40) = € 1.
Il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere di € 1.

4. Il margine totale previsto viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero di servizi venduti:
   300€ x 300 = 90€.
   Quindi NeoPulse potrebbe aspettarsi un margine totale di 90 euro.

5. In un mercato competitivo, mantenere un tasso di margine elevato può essere difficile. L’azienda dovrà potenzialmente adeguare i propri prezzi per rimanere competitiva, il che potrebbe ridurre il margine di profitto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Margine totale	Margine unitario x Numero di servizi venduti

Applicazione: Boutique di abbigliamento Eco-Couture

Dichiarazione:

Éco-Couture è un'azienda che sostiene la moda responsabile offrendo abiti realizzati con materiali riciclati. Lucie, la proprietaria, vuole rivedere i margini delle sue nuove collezioni di abiti per definire la sua strategia di prezzo e massimizzare il suo reddito mantenendo un impatto ambientale ridotto.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per un abito della collezione sapendo che il prezzo di vendita IVA esclusa è di 75 € mentre il costo di produzione IVA esclusa è di 50 €.
2. Qual è il valore attuale di questo vestito?
3. Se l'obiettivo di Lucie è ottenere un margine lordo del 100% su questo vestito, quale dovrebbe essere il costo di produzione al netto delle tasse?
4. Se vende 150 abiti, qual è il margine cumulativo?
5. Discutere gli impatti sulla percezione dei consumatori dell'aumento dei prezzi per ottenere un margine più elevato commercializzando prodotti ecologici.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è il prezzo di vendita IVA esclusa meno il costo di produzione IVA esclusa:
   75€ – 50€ = 25€.
   Il margine unitario su ciascun abito è quindi pari a 25€.

2. Per il tasso di mark, la formula è:
   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€75 – €50) ÷ €75) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di voto per questo vestito è del 33,33%.

3. Per ottenere un margine lordo del 100%, il prezzo di vendita dovrebbe essere pari al costo di produzione, tasse escluse, moltiplicato per 2. Quindi:

Costo di produzione IVA esclusa = PV IVA esclusa ÷ 2 = 75 € ÷ 2 = 37,50 €.
Il costo di produzione dovrebbe essere al massimo di € 37,50.

4. Il margine cumulativo per 150 abiti è:
   25€ x 150 = 3€.
   Éco-Couture potrebbe ottenere un margine cumulato di 3 euro.

5. Un prezzo più alto potrebbe indurre una percezione di migliore qualità rafforzando al contempo l’immagine dell’impegno ambientale, ma bisogna fare attenzione a non perdere clienti sensibili al prezzo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Costo di produzione IVA esclusa	PVHT ÷ 2
Margine cumulativo	Margine unitario x Quantità venduta

Applicazione: libreria L’Ecrin des Mots

Dichiarazione:

L'Ecrin des Mots è una libreria indipendente che ha appena lanciato una serie di libri rari in edizione limitata. La proprietaria, Alice, cerca di comprendere le diverse componenti del margine per adattare adeguatamente i suoi prezzi. Vuole inoltre valutare l’impatto delle sue decisioni sui prezzi sulle vendite.

Lavoro da fare:

1. Stabilisci il margine unitario di un libro se il prezzo di vendita al netto delle imposte è di 100 € e il prezzo di acquisto al netto delle imposte è di 80 €.
2. Determina il tasso di markup per questo libro raro.
3. Se la libreria desidera mantenere un tasso di margine del 20% riducendo il prezzo di vendita a 90 €, quale sarebbe il prezzo di acquisto massimo autorizzato?
4. Se si prevede la vendita di 200 libri, quale sarebbe il margine totale generato?
5. Valutare le implicazioni per l'immagine della libreria se Alice decidesse di aumentare i prezzi per aumentare il proprio margine.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte:
   100€ – 80€ = 20€.
   Quindi il margine unitario per ogni libro è di 20€.

2. Il tasso di margine è dato da:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€100 – €80) ÷ €80) x 100 = 25%.
   Il tasso di margine è quindi pari al 25%.

3. Per mantenere un tasso di margine del 20%, la formula è:

PA tasse escluse = PV tasse escluse ÷ (1 + tasso di margine) = €90 ÷ (1 + 0,20) = €75.
Il prezzo massimo di acquisto consentito dovrebbe essere di € 75.

4. Il margine totale per 200 libri viene calcolato dal margine unitario moltiplicato per il numero di libri venduti:
   20€ x 200 = 4€.
   La libreria prevede quindi un margine totale di 4 euro.

5. L’aumento dei prezzi potrebbe rafforzare l’immagine di esclusività e rarità, ma potrebbe anche rendere i libri meno accessibili per alcuni clienti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prezzo d'acquisto IVA esclusa	PV esclusa IVA ÷ (1 + aliquota margine)
Margine totale	Margine unitario x Numero di libri venduti

Applicazione: Scuola di Cucina Gourmet & Co

Dichiarazione:

Gourmet&Co è una scuola di cucina che offre corsi di cucina per amatori e professionisti. Michael, il direttore, vuole analizzare la redditività di ogni corso per offrire soluzioni interessanti agli studenti massimizzando le entrate della sua scuola. Vorrebbe iniziare con un nuovo corso sulla cucina asiatica.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario per il corso di cucina asiatica, se il prezzo di vendita al netto delle imposte è di € 200 e il costo al netto delle imposte è di € 150.
2. Calcola il punteggio per questo corso.
3. A quanto ammonta il costo al netto delle tasse se Gourmet & Co desidera mantenere un margine unitario di 80€?
4. Se la scuola spera di vendere 50 corsi, quale sarebbe il margine totale?
5. Considerare se sia possibile introdurre sconti senza incidere negativamente sul margine unitario e come ciò potrebbe attrarre più studenti.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo IVA esclusa dal prezzo di vendita IVA esclusa:
   200€ – 150€ = 50€.
   Il margine unitario per ogni corso è di € 50.

2. Il tasso di voto può essere calcolato da:
   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€200 – €150) ÷ €200) x 100 = 25%.
   Il tasso di voto è del 25%.

3. Per un margine unitario di 80€ utilizziamo:

Costo IVA esclusa = PV IVA esclusa – Margine unitario = 200 € – 80 € = 120 €.
Il costo realizzato, tasse escluse, dovrebbe essere pari a € 120.

4. Il margine totale con 50 corsi venduti è:
   50€ x 50 = 2€.
   Vendendo 50 portate, Gourmet & Co realizzerebbe un margine totale di 2 euro.

5. Offrire sconti limitati nel tempo potrebbe attirare più partecipanti, ma è essenziale garantire che il margine unitario minimo rimanga redditizio.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PV IVA esclusa – Costo IVA esclusa
Tasse sul marchio	((PV tasse escluse – Costo tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Costo IVA esclusa	PV escluse tasse – Margine unitario
Margine totale	Margine unitario x Numero di corsi venduti

Applicazione: Azienda tecnologica InnoSolution

Dichiarazione:

InnoSolution è una start-up tecnologica che sviluppa applicazioni per le imprese. Marie, la fondatrice, valuta la redditività del loro ultimo prodotto, un'applicazione di gestione dei progetti, per garantire che la loro posizione sui prezzi sia ottimizzata per finanziare le innovazioni future.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario sulla domanda se il prezzo di vendita IVA esclusa per licenza è di 500 € e il costo di produzione IVA esclusa è di 350 €?
2. Calcola il tasso di margine per l'applicazione di gestione del progetto.
3. Se InnoSolution desidera una redditività del 120% per licenza, quale sarebbe il prezzo di vendita IVA esclusa da fissare?
4. Raggiungendo 200 licenze vendute, quale sarebbe il margine complessivo generato?
5. Analizzare l'importanza dei prezzi competitivi nel contesto dell'industria tecnologica di oggi.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo di produzione al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte:
   500€ – 350€ = 150€.
   Ogni licenza genera un margine unitario di 150€.

2. Il tasso di margine può essere determinato da:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€500 – €350) ÷ €350) x 100 = 42,86%.
   Il tasso di margine è del 42,86%.

3. Per puntare ad una redditività del 120%, il prezzo di vendita IVA esclusa viene calcolato con:

PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di rendimento) = € 350 x (1 + 1,20) = € 770.
Il prezzo di vendita IVA esclusa per una redditività del 120% è di 770€.

4. Il margine complessivo con 200 licenze vendute è:
   150€ x 200 = 30€.
   Ciò fornisce un margine complessivo di € 30.

5. Nel settore tecnologico, la competitività dei prezzi è fondamentale per mantenere l’attrattiva a fronte della rapida innovazione e della forte concorrenza internazionale.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	FV IVA esclusa – Costo di produzione IVA esclusa
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA esclusa imposta x (1 + Tasso di rendimento)
Margine complessivo	Margine unitario x Numero di licenze vendute

Applicazione: Società di consulenza EcoDynamics

Dichiarazione:

EcoDynamics è una società specializzata nella consulenza ambientale per le imprese. Isabelle, la direttrice finanziaria, vuole valutare la redditività di una nuova offerta: gli audit ambientali. Deve allineare le strategie finanziarie agli obiettivi di crescita verde dell'azienda, garantendo al tempo stesso una buona redditività.

Lavoro da fare:

1. Trovare il margine unitario delle revisioni se il prezzo di vendita al netto delle imposte per una verifica è di € 800 e il costo al netto delle imposte è di € 600.
2. Qual è il tasso di margine per questo servizio?
3. Imposta un prezzo di vendita IVA esclusa se EcoDynamics desidera mantenere un tasso di margine del 50%.
4. Vendendo 120 audit, calcola il margine totale.
5. Discutere le sfide legate a prezzi adeguati per conquistare un mercato in crescita e fidelizzarli.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è ottenuto da:
   800€ – 600€ = 200€.
   L’audit genera un margine unitario di 200€.

2. Il tasso di margine è calcolato da:
   Tasso di margine = ((PV IVA esclusa – Costo IVA esclusa) ÷ Costo IVA esclusa) x 100 = ((€800 – €600) ÷ €600) x 100 = 33,33%.
   Il servizio ha un tasso di margine del 33,33%.

3. Con un tasso di margine desiderato del 50%, il prezzo di vendita IVA esclusa viene calcolato come segue:

PV tasse escluse = Costo tasse escluse x (1 + tasso di margine) = € 600 x (1 + 0,50) = € 900.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 900€.

4. Il margine totale con 120 audit è:
   200€ x 120 = 24€.
   Ciò dà un margine totale di € 24.

5. In questo settore in crescita, mantenere prezzi equilibrati è essenziale per attirare nuovi clienti, garantire la loro soddisfazione e fidelizzarli a fronte della crescente consapevolezza ecologica.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PV IVA esclusa – Costo IVA esclusa
Tasso di margine	((PV tasse escluse – Costo tasse escluse) ÷ Costo tasse escluse) x 100
Prezzo di vendita IVA esclusa	Costo IVA esclusa x (1 + tasso di margine)
Margine totale	Margine unitario x Numero di audit venduti

Applicazione: Laboratorio Vetreria Clair&Net

Dichiarazione:

Clair&Net è un laboratorio che produce e vende vasi in vetro soffiato a mano. Marc, il maestro vetraio, progetta di adeguare il suo listino prezzi per le sue creazioni uniche, garantendo al contempo la redditività della sua attività artigianale che gode di un crescente appeal.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario su un vaso se il suo prezzo di vendita, tasse escluse, è di 150 € e i costi di produzione, tasse escluse sono di 95 €?
2. Qual è il tasso di riferimento per questo vaso?
3. Decidere un costo di produzione massimizzato, tasse escluse, se il prezzo di vendita rimane di 150 € e il margine unitario costante deve essere di 80 €.
4. Con la vendita prevista di 70 vasi, calcola il margine cumulativo.
5. Analizza i vantaggi di promuovere l'unicità dei pezzi nella strategia di prezzo per attirare clienti premium.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è dato da:
   150€ – 95€ = 55€.
   I vasi hanno un margine unitario di 55€.

2. Il tasso di voto è calcolato da:
   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – Costo tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€150 – €95) ÷ €150) x 100 = 36,67%.
   Il tasso di riferimento è quindi del 36,67%.

3. Per mantenere un margine unitario di € 80, il costo di produzione, tasse escluse, è:

Costo IVA esclusa = PV IVA esclusa – Margine unitario = 150 € – 80 € = 70 €.
Il costo massimo dei materiali dovrebbe essere di € 70.

4. Il margine cumulativo con 70 vasi è:
   55€ x 70 = 3€.
   Di conseguenza, ciò fornisce un margine cumulativo di € 3.

5. Evidenziare l’aspetto artigianale e unico dei vasi può giustificare un prezzo più alto e attrarre un mercato di nicchia, supportando così il concetto di lusso ed esclusività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PV IVA esclusa – Costo IVA esclusa
Tasse sul marchio	((PV tasse escluse – Costo tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Costo IVA esclusa	PV escluse tasse – Margine unitario
Margine cumulativo	Margine unitario x Numero di vasi venduti

Applicazione: palestra Fit&Flex

Dichiarazione:

Fit&Flex, una palestra in forte espansione, offre un abbonamento mensile che include l'accesso alle attrezzature e alle lezioni di gruppo. Andréa, il direttore finanziario, deve ottimizzare i pacchetti bilanciando i costi dei servizi e le esigenze dei membri e aumentando i margini.

Lavoro da fare:

1. Valutare il margine unitario se l'abbonamento mensile viene venduto a 60€ e il costo IVA esclusa per abbonato è di 40€.
2. Calcola la tariffa del marchio per questo abbonamento.
3. Per mantenere il margine unitario a 25€, quale potrebbe essere il costo al netto delle tasse se il prezzo di vendita viene ridotto a 55€?
4. Stimando 300 abbonamenti mensili, calcola il margine complessivo raggiunto.
5. Discutere la strategia di prezzo flessibile e i suoi vantaggi nel migliorare la fidelizzazione dei clienti.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è definito da:
   60€ – 40€ = 20€.
   Pertanto, ogni sottoscrizione genera 20€ di margine unitario.

2. Il voto si ottiene con:
   Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – Costo tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€60 – €40) ÷ €60) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di voto è del 33,33%.

3. Per mantenere un margine unitario di 25€, il costo IVA esclusa può essere calcolato come segue:

Costo IVA esclusa = PV IVA esclusa – Margine unitario = 55 € – 25 € = 30 €.
Il costo IVA esclusa può essere di 30€.

4. Il margine complessivo con 300 abbonamenti è:
   20€ x 300 = 6€.
   Pertanto il margine totale è di 6 euro.

5. Una strategia di prezzo flessibile può aumentare la soddisfazione del cliente e incoraggiare la fidelizzazione, offrendo allo stesso tempo a Fit&Flex l’agilità necessaria per rispondere alle variazioni del mercato e fidelizzare i clienti a lungo termine.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PV IVA esclusa – Costo IVA esclusa
Tasse sul marchio	((PV tasse escluse – Costo tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Costo IVA esclusa	PV escluse tasse – Margine unitario
Margine complessivo	Margine unitario x Numero di abbonamenti venduti