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Applicazione: Sapori d'Europa
Dichiarazione:
Les Saveurs d'Europe, azienda specializzata nell'importazione di prodotti alimentari tradizionali, desidera valutare la redditività dei suoi prodotti venduti sul mercato francese. Per fare ciò, vuole calcolare il margine realizzato su alcuni dei suoi prodotti per ottimizzare la sua politica dei prezzi. Ecco le informazioni riguardanti uno dei suoi prodotti di punta: un piatto di formaggi. Il prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) è di € 80, mentre viene venduto a € 120 tasse escluse (PV tasse escluse).
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario in euro per il piatto di formaggi.
- Qual è il tasso di margine applicato a questo prodotto?
- A quale prezzo di vendita, tasse escluse, dovrebbe essere venduto questo vassoio per ottenere un tasso di margine del 20%?
- Se la quantità venduta di questo vassoio è di 500 unità, qual è il margine complessivo ottenuto?
- Discutere le implicazioni strategiche di questo margine complessivo sulla decisione di importare una maggiore quantità di questo prodotto.
Correzione proposta:
-
Per calcolare il margine unitario in euro si utilizza la formula: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa.
Sostituendo, 120€ – 80€ = 40€.
Il margine unitario per il piatto di formaggi è di 40€. -
Per calcolare il tasso di margine, utilizzare la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = 50%.
Il tasso di margine applicato a questo prodotto è del 50%. -
Per ottenere un tasso di margine del 20%, utilizzare la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 80€ x (1 + 0,20) = 96€.
Il prezzo di vendita, tasse escluse, dovrebbe essere pari a 96 € per ottenere un tasso di margine del 20%.
-
Per calcolare il margine complessivo, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo, 40€ x 500 = 20€.
Il margine complessivo ottenuto per 500 unità è di 20 euro. -
Un margine complessivo di 20 € indica che il prodotto è redditizio. Ciò potrebbe incoraggiare Les Saveurs d'Europe a importare di più da questo vassoio, sostenendo così la futura crescita delle vendite e aumentando la redditività dell'azienda. Tuttavia, la domanda deve essere valutata attentamente per evitare la saturazione del mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse con aliquota di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: innovatori tecnologici
Dichiarazione:
Tech Innovators, una startup specializzata nello sviluppo di software didattico, vuole analizzare la performance finanziaria del suo ultimo programma per computer. Il costo di sviluppo per licenza è di € 75 e ogni licenza viene venduta a € 150 tasse escluse (PV IVA esclusa). Il team deve verificare se i margini realizzati possono supportare gli investimenti futuri.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario in euro realizzato su ogni licenza venduta.
- Calcola la tariffa del marchio applicata a questo prodotto.
- Rimuovere un tasso di margine del 25% sul prezzo tasse escluse. Quale sarebbe il costo di sviluppo massimo accettato?
- Se l'azienda prevede di vendere 1 licenze, calcola il margine complessivo previsto.
- Spiegare come questo margine complessivo può influenzare le future decisioni di investimento.
Correzione proposta:
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Per determinare il margine unitario in euro si utilizza la formula: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa.
Sostituendo, 150€ – 75€ = 75€.
Il margine unitario per ogni licenza venduta è di 75€. -
Per calcolare la tariffa del marchio, utilizzare la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€150 – €75) ÷ €150) x 100 = 50%.
La tariffa del marchio applicata a questo prodotto è del 50%. -
Per applicare un tasso di margine del 25%, utilizzare la formula: PA HT = PV HT ÷ (1 + Tasso di margine).
Sostituendo, 150€ ÷ (1 + 0,25) = 120€.
Il costo massimo di sviluppo per un tasso di margine del 25% sarebbe di € 120.
-
Per calcolare il margine complessivo, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo: 75€ x 1 = 200€.
Il margine complessivo previsto è di 90 euro per 000 licenze vendute. -
Questo dato indica un margine significativo che può essere reinvestito nello sviluppo di nuovi software o nel miglioramento dei servizi esistenti. Ciò garantisce una crescita continua e competitività sul mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PA esclusa imposta con aliquota di margine | PV esclusa IVA ÷ (1 + aliquota margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Green Haven
Dichiarazione:
Green Haven, un negozio di garden center, vuole valutare i profitti generati dalle sue popolari composizioni floreali. Una composizione viene acquistata a 30€ IVA esclusa e venduta a 45€ IVA esclusa. La direzione desidera esaminare la fattibilità di questa gamma e, se necessario, adeguare la politica dei prezzi.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario in euro per ciascuna composizione floreale.
- Qual è il tasso di margine applicato a questa composizione?
- Se l'obiettivo è raggiungere una percentuale di marca del 30%, quale sarebbe la rideterminazione necessaria del prezzo di vendita IVA esclusa?
- Per 800 composizioni vendute, calcola il margine complessivo.
- Analizza come questo margine complessivo potrebbe guidare le decisioni sulle future iniziative di marketing.
Correzione proposta:
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Per calcolare il margine unitario, utilizzare la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 45€ – 30€ = 15€.
Il margine unitario per ciascuna composizione è di € 15. -
Per calcolare il tasso di margine, utilizzare la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
In sostituzione, ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50%.
Il tasso di margine è quindi del 50% su questa composizione. -
Per ottenere un tasso di valutazione del 30%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Velocità di valutazione).
Sostituendo, €30 ÷ (1 – 0,30) = €42,86.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere adeguato a circa 42,86 euro.
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Per calcolare il margine complessivo, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo, 15€ x 800 = 12€.
Il margine complessivo per 800 composizioni vendute è di 12 euro. -
Con un buon margine complessivo, Green Haven potrebbe investire in campagne di marketing mirate per aumentare la notorietà della sua gamma floreale, pur mantenendo la sua attuale base di clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse con aliquota del contrassegno | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
App: Adatta e tonifica
Dichiarazione:
Fit & Tone, una catena di centri fitness, vuole determinare la fattibilità finanziaria del suo nuovo programma di nutrizione personale. Il costo per lo sviluppo di ciascun piano è di 25 € tasse escluse e il programma viene venduto a 50 € tasse escluse.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario in euro per ogni programma nutrizionale venduto.
- Qual è il tasso di voto di questo programma?
- Se Fit & Tone desidera ottenere un tasso di margine del 35%, quale dovrebbe essere il prezzo di vendita del programma, IVA esclusa?
- Per 1 piani venduti, qual è il margine complessivo generato?
- Discutere i potenziali impatti di questo margine complessivo sulla diversificazione dei servizi offerti dai centri.
Correzione proposta:
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Per calcolare il margine unitario, utilizzare la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 50€ – 25€ = 25€.
Il margine unitario è di 25€ per programma venduto. -
Per calcolare la tariffa del marchio, utilizzare la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€50 – €25) ÷ €50) x 100 = 50%.
Il tasso di riferimento è quindi del 50%. -
Per ottenere un tasso di margine del 35%, utilizzare la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 25€ x (1 + 0,35) = 33,75€.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 33,75€.
-
Per calcolare il margine complessivo, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo: 25€ x 1 = 000€.
Il margine complessivo per 1 programmi è di 000 euro. -
Il margine complessivo generato potrebbe consentire a Fit & Tone di esplorare nuove strade di diversificazione come corsi online o workshop specializzati, aumentando così il valore percepito dai propri membri.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV escluse le tasse con aliquota di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Vogue vintage
Dichiarazione:
Vintage Vogue è un negozio di abbigliamento retrò. Vuole analizzare i margini realizzati su un abito a fiori venduto a 90 € IVA esclusa e acquistato a 60 € IVA esclusa. Il negozio vuole adeguare la propria collezione in base ai risultati finanziari.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario dell'abito floreale.
- Determinare il tasso di margine corrente addebitato.
- Se si considerasse un aumento del tasso del marco al 40%, quale sarebbe la variazione necessaria del prezzo di vendita, tasse escluse?
- Per 600 abiti venduti, qual è il margine totale ottenuto?
- Pensa a possibili strategie di comunicazione per sfruttare questo margine.
Correzione proposta:
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Per calcolare il margine unitario, utilizzare la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 90€ – 60€ = 30€.
Il margine unitario per l'abito floreale è di 30€. -
Per il tasso di margine, utilizzare la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€90 – €60) ÷ €60) x 100 = 50%.
Il tasso di margine è quindi pari al 50%. -
Per un tasso di mark del 40%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, €60 ÷ (1 – 0,40) = €100.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 100 euro.
-
Per il margine totale, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo, 30€ x 600 = 18€.
Il margine totale è di 18 euro per gli abiti venduti. -
Con un margine significativo, Vintage Vogue può rafforzare la propria strategia di comunicazione mettendo in risalto l'autenticità e l'unicità dei suoi pezzi, attirando così clienti in cerca di distinzione.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse con aliquota del contrassegno | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Eco luminoso
Dichiarazione:
Eco Bright, produttore di prodotti per la pulizia ecologici, vuole valutare la propria redditività su un detersivo per piatti. Il costo unitario è di 3€ e viene venduto a 7€ tasse escluse. A seguito dell'analisi dei risultati, l'azienda prevede di sviluppare nuovi prodotti.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine in euro per unità venduta di detersivo per piatti.
- Qual è l'attuale tasso di riferimento del liquido?
- Se Eco Bright desidera aumentare il tasso di margine al 70%, quale dovrebbe essere il prezzo di vendita al netto delle tasse?
- Calcolo del profitto totale su una produzione di 5 unità.
- Discutere il potenziale impatto del miglioramento dei profitti sulla diversificazione della linea di prodotti.
Correzione proposta:
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Per calcolare il margine unitario, utilizzare la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 7€ – 3€ = 4€.
Il margine per unità venduta è di 4€. -
Per la tariffa del marchio, utilizzare la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€7 – €3) ÷ €7) x 100 = 57,14%.
Il tasso di riferimento è quindi del 57,14%. -
Per ottenere un tasso di margine del 70%, utilizzare la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 3€ x (1 + 0,70) = 5,10€.
Per questo tasso di margine, l'aumento di prezzo è fissato a 5,10 €, sebbene sia già stato superato.
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Per il profitto totale, utilizza la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo: 4€ x 5 = 000€.
Il profitto totale previsto è di € 20. -
La capacità di aumentare il profitto complessivo consentirebbe a Eco Bright di investire nella diversificazione dei prodotti, comprese soluzioni all-in-one attraenti e sostenibili.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV escluse le tasse con aliquota di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
App: attrezzatura da viaggio
Dichiarazione:
Travel Gear, produttore di valigie, desidera valutare i margini realizzati su una delle sue valigie in materiale composito, acquistata a 40 € IVA esclusa e venduta a 80 € IVA esclusa. L'obiettivo è ottimizzare i finanziamenti per migliorare le proprie gamme di prodotti.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario realizzato su ciascuna valigia composita.
- Qual è il tasso di margine applicato su questa valigia?
- Si desidera un tasso di marca di almeno il 20%, quale dovrebbe essere l'adeguamento del prezzo di vendita, IVA esclusa?
- Per un volume di vendita di 400 valigie, determinare il margine complessivo.
- Analizzare come questo margine complessivo consentirebbe di indirizzare investimenti strategici per un design innovativo?
Correzione proposta:
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Per il margine unitario, utilizzare la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 80€ – 40€ = 40€.
Il margine realizzato su ogni valigia è quindi di 40€. -
Per il tasso di margine, utilizzare la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€80 – €40) ÷ €40) x 100 = 100%.
Travel Gear applica un margine del 100% su questa valigia. -
Per ottenere un tasso di mark di almeno il 20%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, €40 ÷ (1 – 0,20) = €50.
Il prezzo di vendita IVA esclusa può quindi essere abbassato a 50€ rispettando la soglia di profitto desiderata.
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Per il margine complessivo, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo, 40€ x 400 = 16€.
Il margine complessivo per 400 valigie è quindi di 16 euro. -
Questo margine consentirebbe a Travel Gear di investire in materiali più leggeri e meccanismi di sicurezza migliorati, che potrebbero influenzare positivamente le vendite future e la fidelizzazione dei clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse con aliquota del contrassegno | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
App: Luci urbane
Dichiarazione:
Urban Lights, azienda produttrice di lampioni solari, desidera analizzare i margini realizzati sul suo modello base venduto a 300 euro IVA esclusa, mentre il suo costo di produzione ammonta a 180 euro IVA esclusa. L’azienda vuole sviluppare una strategia per migliorare i propri margini.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario dei lampioni solari.
- Qual è il tasso di margine su questo prodotto?
- Per puntare a un tasso di marca del 25%, quale sarebbe il prezzo ideale, tasse escluse?
- Stimare il margine complessivo per la vendita di 2 unità.
- Commentare le possibili opzioni strategiche per massimizzare questi margini complessivi.
Correzione proposta:
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Per il margine unitario, utilizzare la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 300€ – 180€ = 120€.
Il margine unitario per i lampioni solari è di 120€. -
Per il tasso di margine, utilizzare la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€300 – €180) ÷ €180) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine applicato è quindi pari al 66,67%. -
Per ottenere un tasso di valutazione del 25%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Velocità di valutazione).
Sostituendo, €180 ÷ (1 – 0,25) = €240.
Il prezzo ideale IVA esclusa per questa tariffa di marca sarebbe di 240€.
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Per il margine complessivo, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo: 120€ x 2 = 000€.
Il margine complessivo per 2 unità è di 000 euro. -
Con un tale margine complessivo, Urban Lights potrebbe prendere in considerazione investimenti in ricerca e sviluppo per migliorare l’efficienza energetica dei suoi lampioni, conquistare un mercato più ampio e aumentare la propria competitività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse con aliquota del contrassegno | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
App: Globo Gourmet
Dichiarazione:
Gourmet Globe, noto per la vendita di prodotti culinari esotici, vuole valutare la marginalità della sua marmellata fatta in casa venduta a 12 euro IVA esclusa, con un costo di 7 euro IVA esclusa. La strategia consiste nel verificare se l'ampliamento di una nuova gamma è fattibile.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per marmellata venduta.
- Determina il tasso di markup attuale per questo jam.
- Puntando a un tasso di margine del 22%, quale sarebbe l'aggiustamento necessario per il prezzo di vendita, tasse escluse?
- Calcolare il margine complessivo previsto per una produzione di 3 vasi.
- Pensa agli investimenti strategici che questo margine complessivo consentirebbe.
Correzione proposta:
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Per il margine unitario, utilizzare la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 12€ – 7€ = 5€.
Il margine unitario per marmellata è di 5€. -
Per il tasso di margine, utilizzare la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€12 – €7) ÷ €7) x 100 = 71,43%.
Il tasso di margine è quindi pari al 71,43%. -
Per puntare a un tasso di margine del 22%, utilizzare la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 7€ x (1 + 0,22) = 8,54€.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrà essere adeguato a 8,54 €.
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Per calcolare il margine complessivo, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo: 5€ x 3 = 000€.
Il margine complessivo previsto per 3 vasi è di 000 euro. -
Grazie a questo margine, Gourmet Globe ha potuto investire nella diversificazione dei sapori e nella qualità dei propri prodotti, consentendo un aumento del posizionamento del marchio presso i propri clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse con aliquota di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |