sommario
Applicazione: L'apicoltore urbano
Dichiarazione:
L'azienda “L'Apiculteur Urbain”, specializzata nella produzione e vendita di miele artigianale, desidera valutare le sue performance commerciali. La loro nuova gamma di barattoli di miele ha avuto un grande successo. Vogliono comprendere meglio la redditività della loro attività calcolando il loro margine commerciale.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di un vasetto di miele è di 18 € e il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 10 €.
- Se l'azienda vende 500 vasetti di miele, determinare il margine di vendita complessivo.
- Calcola il tasso di margine per questo honeypot.
- Determina il tasso di riferimento per questo vaso di miele.
- Analizzare l'importanza di un buon tasso di ricarico nella strategia di prezzo di "L'Apiculteur Urbain".
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) e il prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse).
Utilizzando la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituiamo: Margine unitario = 18 € – 10 € = 8 €.
Il margine unitario per piatto è di 8€. -
Il margine commerciale complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Quindi 8€ x 500 = 4€.
Il margine commerciale complessivo per 500 vasetti di miele è di 4 euro. -
Il tasso di margine si ottiene dalla formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Calcoliamo: Tasso di margine = ((€18 – €10) ÷ €10) x 100 = 80%.
Il tasso di margine per questo vaso di miele è dell'80%.
-
La tariffa del marchio viene calcolata come segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituiamo: Tasso del marchio = ((€18 – €10) ÷ €18) x 100 = 44,44%.
Il tasso di riferimento per questo vaso di miele è del 44,44%. -
Un buon tasso di marca consente all'azienda di avere un buon margine di profitto su ogni vendita.
Permette inoltre di far fronte ad eventuali variazioni dei costi o di offrire sconti senza sacrificare la redditività.
Pertanto, un buon tasso di ricarico svolge un ruolo cruciale per la salute finanziaria e strategica di “L'Apiculteur Urbain”.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: TechGadget
Dichiarazione:
“TechGadget” è un’azienda innovativa nel campo degli accessori tecnologici. Prevede di lanciare una nuova gamma di caricabatterie a induzione. Per pianificare al meglio questa operazione commerciale, desidera analizzare il margine commerciale associato a ciascuna vendita.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di un caricabatterie è di 30 € e il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 20 €?
- Se TechGadget vende 1 caricabatterie, calcola il margine di vendita complessivo.
- Qual è il tasso di margine per uno spedizioniere?
- Calcolare la tariffa del marchio per lo stesso prodotto.
- Considera l'impatto del margine sulle decisioni sui prezzi di TechGadget.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è calcolato da: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituiamo: Margine unitario = 30 € – 20 € = 10 €.
Pertanto, il margine unitario per caricatore è di 10 €. -
Il margine commerciale complessivo è il margine unitario moltiplicato per il numero di caricabatterie venduti.
Calcoliamo: 10€ x 1 = 200€.
Il margine commerciale complessivo per 1 caricatori è di 200 euro. -
Utilizza la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Quindi, tasso di margine = ((€30 – €20) ÷ €20) x 100 = 50%.
Il tasso di margine per un mittente è del 50%.
-
La formula per la tariffa del marchio è: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Facendo il calcolo, tasso del marchio = ((€30 – €20) ÷ €30) x 100 = 33,33%.
Il tasso di riferimento per un caricabatterie è del 33,33%. -
Il tasso di margine influisce direttamente sui profitti e un tasso di margine più elevato offre maggiore flessibilità per assorbire costi o promozioni imprevisti.
TechGadget deve garantire che il suo tasso di margine rimanga competitivo generando allo stesso tempo profitti sufficienti per il futuro sviluppo della gamma.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: EcoModa
Dichiarazione:
EcoFashion, un'azienda che vende abbigliamento realizzato con fibre riciclate, ha recentemente lanciato una collezione limitata di maglioni sostenibili. Vogliono capire l'impatto dei loro costi e prezzi sulla redditività di questa nuova collezione analizzando il margine di vendita.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di un maglione è di 50 € e il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 35 €.
- Se EcoFashion vende 800 maglioni, qual è il margine di vendita complessivo?
- Calcola il tasso di margine per questo maglione.
- Qual è il tasso di marca di questo prodotto?
- Discutere l'impatto dei margini commerciali sull'evoluzione strategica di EcoFashion.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario viene determinato sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
Quindi, Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 50 – € 35 = € 15.
Il maglione ha un margine unitario di 15€. -
Il margine commerciale complessivo si calcola moltiplicando il margine unitario per il numero di maglioni venduti.
Calcoliamo: 15€ x 800 = 12€.
Il margine commerciale complessivo per queste maglie è di 12 euro. -
Il tasso di margine si ottiene da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Effettuando i calcoli, Tasso di margine = ((€50 – €35) ÷ €35) x 100 = 42,86%.
Il tasso di margine per un maglione è del 42,86%.
-
Il mark rate è dato da: Mark rate = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Calcoliamo: Tasso del marchio = ((€50 – €35) ÷ €50) x 100 = 30%.
La percentuale di marca di un maglione è del 30%. -
I margini commerciali influenzano la capacità di EcoFashion di reinvestire in innovazione e pratiche sostenibili.
I forti margini garantiscono la crescita sostenendo la missione ecologica dell'azienda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
App: Delizie gourmet
Dichiarazione:
“Gourmet Delights” è un ristorante gourmet che propone un nuovo menù di dessert elaborati. Lo chef vuole valutare i margini commerciali delle sue creazioni per ottimizzare la redditività del ristorante.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di ciascun dessert è di 12 € e il prezzo di costo IVA esclusa è di 6 €.
- Se il ristorante vende 300 dolci al mese, qual è il margine di vendita mensile complessivo?
- Qual è il tasso di margine per ogni dessert venduto?
- Determina il punteggio per ciascun dessert.
- Analizzare l'impatto degli elevati margini sulla strategia di sviluppo del menu di "Gourmet Delights".
Correzione proposta:
-
Utilizzando la formula del margine unitario: Margine unitario = PV esclusa IVA – Costo esclusa IVA.
Margine unitario = 12 € – 6 € = 6 €.
Il margine unitario per dessert è di 6€. -
Il margine commerciale complessivo è il margine unitario moltiplicato per il numero di dessert venduti.
Calcoliamo: 6€ x 300 = 1€.
Il margine commerciale complessivo mensile è pari a 1 euro. -
Usiamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – Prezzo di costo tasse escluse) ÷ Costo di costo tasse escluse) x 100.
Calcoliamo: Tasso di margine = ((€12 – €6) ÷ €6) x 100 = 100%.
Il tasso di margine per ciascun dessert è del 100%.
-
La tariffa del marchio è data da: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – Prezzo di costo tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Quindi, Tasso del marchio = ((€12 – €6) ÷ €12) x 100 = 50%.
La percentuale di punteggio per dessert è del 50%. -
I margini elevati consentono al ristorante di investire in ingredienti di alta qualità e di attirare una clientela di fascia alta.
Questa strategia contribuisce anche alla notorietà e all'immagine del marchio "Gourmet Delights".
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PV IVA esclusa – Prezzo di costo IVA esclusa |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV tasse escluse – Prezzo di costo tasse escluse) ÷ Prezzo di costo tasse escluse) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV tasse escluse – Costo tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
Applicazione: BioMart
Dichiarazione:
“Bio-Mart”, una catena di negozi di alimenti biologici, ha lanciato una nuova linea di succhi spremuti a freddo. Per comprenderne meglio la redditività, la direzione aziendale vuole calcolare i diversi margini commerciali di questi prodotti.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di un litro di succo è di 5 € e il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 3 €?
- Se il negozio vende 2 litri di succo al mese, qual è il margine di vendita mensile complessivo?
- Calcola il tasso di margine per ogni litro di succo venduto.
- Qual è la tariffa del marchio per questo prodotto?
- Discutere come il posizionamento dei prezzi basato su questi margini influenzi la percezione della qualità presso “Bio-Mart”.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è calcolato come segue: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Margine unitario = 5 € – 3 € = 2 €.
Il margine unitario per litro di succo è di 2€. -
Il margine commerciale complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Quindi 2€ x 2 = 500€.
Il margine commerciale complessivo mensile è pari a 5 euro. -
Utilizza la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Quindi, tasso di margine = ((€5 – €3) ÷ €3) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine per litro di succo è del 66,67%.
-
La tariffa del marchio viene calcolata con: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Facendo il calcolo, tasso del marchio = ((€5 – €3) ÷ €5) x 100 = 40%.
La percentuale di marca per litro di succo è del 40%. -
Questi margini consentono a “Bio-Mart” di mantenere un’immagine di qualità esclusiva offrendo al contempo un valore significativo per un prodotto biologico.
Il buon equilibrio dei margini riflette la cura riservata alla qualità degli ingredienti, rafforzando così la fiducia dei consumatori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: LumiTech
Dichiarazione:
“LumiTech” è un’azienda specializzata nell’illuminazione LED intelligente. Per supportare lo sviluppo delle sue ultime lampadine intelligenti, l'azienda vuole valutare il margine commerciale delle sue vendite per prendere decisioni informate sull'espansione del prodotto.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di una lampadina LED è di 25 € e il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 15 €.
- Se “LumiTech” prevede di vendere 700 lampadine al mese, quale sarà il margine di vendita mensile complessivo?
- Determinare il tasso di margine per una lampadina a LED.
- Qual è il tasso di ricarico per questo prodotto “LumiTech”?
- In che modo un buon controllo dei margini potrebbe influenzare la strategia di innovazione di “LumiTech”?
Correzione proposta:
-
Il margine unitario risulta da: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Calcoliamo: Margine unitario = €25 – €15 = €10.
La lampadina LED ha un margine unitario di 10€. -
Moltiplichiamo il margine unitario per il numero di lampadine previste per la vendita:
Margine commerciale complessivo = 10 € x 700 = 7 €.
Il margine commerciale complessivo mensile è pari a 7 euro. -
Il tasso di margine utilizza la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Quindi, tasso di margine = ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine per una lampadina è del 66,67%.
-
La tariffa del marchio viene calcolata come segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, Tasso del marchio = ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = 40%.
Il tasso di valutazione per fiala è del 40%. -
Una rigorosa gestione dei margini consentirebbe a “LumiTech” di reinvestire in ricerca e sviluppo, migliorando così la qualità e la funzionalità dei propri prodotti.
Può anche promuovere la competitività in un mercato guidato dall’innovazione tecnologica.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: FitWear
Dichiarazione:
“FitWear” è un’azienda specializzata in abbigliamento sportivo eco-compatibile. Prima di lanciare la nuova linea di leggings, il team di FitWear vuole valutare l'impatto delle decisioni in materia di prezzi e costi sulla redditività attraverso i margini di vendita.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di un gambale è di 40 € e il prezzo di produzione IVA esclusa è di 25 €.
- Se vengono venduti 1 leggings al mese, qual è il margine di vendita mensile complessivo?
- Calcola il tasso di margine per i leggings.
- Qual è la tariffa del marchio per questo prodotto FitWear?
- In che modo l'analisi di questi margini guida le scelte strategiche di FitWear in termini di distribuzione e marketing?
Correzione proposta:
-
Utilizza la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – Prezzo di produzione tasse escluse.
Calcoliamo: Margine unitario = €40 – €25 = €15.
Il margine unitario per gambale è di 15€. -
Il margine commerciale complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di leggings venduti.
Quindi 15€ x 1 = 000€.
Il margine commerciale complessivo mensile è pari a 15 euro. -
Il tasso di margine viene calcolato tramite: Tasso di margine = ((PV tasse escluse - Prezzo di produzione tasse escluse) ÷ Prezzo di produzione tasse escluse) x 100.
Eseguendo i calcoli, tasso di margine = ((€40 – €25) ÷ €25) x 100 = 60%.
Il tasso di margine per i leggings è del 60%.
-
Usiamo la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – Prezzo di produzione tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Calcoliamo: Tasso del marchio = ((€40 – €25) ÷ €40) x 100 = 37,5%.
Il tasso di marca per gambale è del 37,5%. -
L'analisi del margine consente a FitWear di posizionare i propri prodotti in modo interessante, garantendo al tempo stesso una redditività sufficiente.
Influenza anche le decisioni di distribuzione e le campagne di marketing evidenziando gli aspetti sostenibili e qualitativi del marchio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | FV IVA esclusa – Prezzo di produzione IVA esclusa |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV tasse escluse – Prezzo di produzione tasse escluse) ÷ Prezzo di produzione tasse escluse) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV tasse escluse – Prezzo di produzione tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
Applicazione: Galleria d'Arte
Dichiarazione:
“ArtGallery” è una galleria d’arte contemporanea che organizza mostre e vende opere di artisti emergenti. Per ottimizzare la redditività delle loro vendite, vogliono calcolare i margini commerciali di ogni dipinto venduto.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di un dipinto è di 2 € e il costo di acquisizione è di 000 €.
- Se la galleria vende 15 dipinti al mese, qual è il margine di vendita mensile complessivo?
- Qual è il tasso di margine per ogni dipinto venduto?
- Calcola il tasso di voto per un dipinto.
- In che modo questi margini influenzano la politica di vendita e la selezione degli artisti su “ArtGallery”?
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è: Margine unitario = PV esclusa IVA – Costo di acquisizione.
Calcoliamo: Margine unitario = € 2 – € 000 = € 1.
Ogni dipinto ha un margine unitario di € 800. -
Moltiplichiamo il margine unitario per il numero di dipinti venduti per ottenere il margine di vendita complessivo.
Margine commerciale complessivo = 800 € x 15 = 12 €.
Il margine commerciale complessivo mensile è pari a 12 euro. -
Usiamo la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – Costo di acquisizione) ÷ Costo di acquisizione) x 100.
Quindi, tasso di margine = ((€2 – €000) ÷ €1) x 200 = 1%.
Il tasso di margine per ciascun dipinto è del 66,67%.
-
La tariffa del marchio viene calcolata come segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse - Costo di acquisizione) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Calcoliamo: Tasso del marchio = ((€2 – €000) ÷ €1) x 200 = 2%.
Il tasso di voto per un dipinto è del 40%. -
Gli alti margini consentono ad “ArtGallery” di sostenere finanziariamente mostre ed eventi artistici.
Promuove inoltre interessanti collaborazioni con artisti di talento, rafforzando così la reputazione e l'attrattiva della galleria.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | FV IVA esclusa – Costo di acquisizione |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV tasse escluse – Costo di acquisizione) ÷ Costo di acquisizione) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV tasse escluse – Costo di acquisizione) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
Applicazione: SantéVite
Dichiarazione:
“SantéVite” è un’azienda specializzata nella vendita di integratori alimentari naturali. Quando si lancia una nuova linea di prodotti, il team desidera calcolare i margini di vendita associati per allineare meglio la strategia di prezzo e gli obiettivi di vendita.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario se il prezzo di vendita IVA esclusa di un supplemento è di 30 € e il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 18 €?
- Se SantéVite prevede di vendere 2 unità al mese, qual è il margine di vendita mensile complessivo?
- Calcolare il tasso di margine per ciascun complemento.
- Determinare la tariffa del marchio per questo prodotto.
- In che modo questi calcoli del margine commerciale sono cruciali per le previsioni finanziarie di SantéVite?
Correzione proposta:
-
Calcoliamo il margine unitario con: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Margine unitario = 30 € – 18 € = 12 €.
Il margine unitario per complemento è di 12€. -
Il margine commerciale complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Quindi, margine commerciale complessivo = 12 € x 2 = 000 €.
Il margine commerciale complessivo mensile è pari a 24 euro. -
Per il tasso di margine, utilizziamo: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Calcoliamo: Tasso di margine = ((€30 – €18) ÷ €18) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine per complemento è del 66,67%.
-
La formula per la tariffa del marchio è: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, Tasso del marchio = ((€30 – €18) ÷ €30) x 100 = 40%.
Il tasso di riferimento per il supplemento è del 40%. -
Questi calcoli dei margini determinano le soglie di pareggio e aiutano SantéVite ad adeguare le proprie previsioni di flusso di cassa.
Una comprensione accurata dei margini è essenziale per pianificare campagne di marketing e stabilire obiettivi di profitto realistici.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x quantità |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |