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Applicazione: Les Délices de Marie
Dichiarazione:
Marie è una lavoratrice autonoma che vende marmellate artigianali nei mercati locali. Desidera ottimizzare i propri margini per pianificare al meglio i propri investimenti futuri. Ecco alcuni dati finanziari recenti: il prezzo di acquisto delle materie prime è di 2,50 euro a vaso e il prezzo di vendita al netto delle tasse (HT) è di 5 euro. Vende in media 1 vasi al mese.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario che Marie realizza su ogni vasetto di marmellata venduto.
- Determina il margine mensile complessivo che Maria genera dalla vendita delle sue marmellate.
- Qual è il tasso di margine di Marie sulle sue marmellate?
- Calcolare la tariffa marca applicata alle marmellate.
- Analizzare l'impatto sul tasso del marco se Maria decidesse di aumentare il prezzo di vendita, tasse escluse, a 6 €.
Correzione proposta:
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Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita IVA esclusa e il prezzo di acquisto delle materie prime:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 5 € – 2,50 € = 2,50 €
Pertanto, Marie guadagna 2,50 € per barattolo di marmellata venduto.
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Il margine complessivo mensile si calcola moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 2,50 € x 1 = 000 €
Marie genera quindi un margine mensile di 2 € grazie alle sue vendite.
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Il tasso di margine è dato dalla formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€5 – €2,50) ÷ €2,50) x 100 = 100%
Il tasso di margine di Maria è del 100%, indicando che lei raddoppia il suo investimento iniziale su ogni barattolo venduto.
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Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€5 – €2,50) ÷ €5) x 100 = 50%
L'aliquota di marca applicata alle confetture è del 50%.
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Se Marie aumenta il suo prezzo di vendita a € 6, il nuovo tasso di mark sarà:
Tasso del marchio = ((€6 – €2,50) ÷ €6) x 100 = 58,33%
Aumentando il prezzo di vendita a 6€, il tasso di marca aumenterebbe al 58,33%, il che migliorerebbe la sua redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Scienze inedite
Dichiarazione:
Marc, un appassionato di scienza, ha creato “Sciences Inédites”, un'azienda online che vende kit di esperimenti per bambini. Ogni kit gli costa 20 € da realizzare e lo vende a 45 € IVA esclusa. Marc sta cercando di comprendere meglio il suo margine per preparare una campagna di marketing. Vende circa 200 kit al mese.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario di Marc per ogni kit venduto.
- Qual è il margine complessivo realizzato da “Sciences Inédites” in un mese?
- Determinare il tasso di margine per i kit sperimentali.
- Quale sarebbe il tasso di riferimento se Marc decidesse di abbassare il prezzo di vendita, tasse escluse, a 40 €?
- Consideriamo le implicazioni strategiche di una riduzione del prezzo sui margini di Mark.
Correzione proposta:
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Il margine unitario si calcola sottraendo il prezzo di vendita dal prezzo di acquisto:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 45 € – 20 € = 25 €
Marc guadagna un margine di 25€ su ogni kit venduto.
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Il margine mensile complessivo è dato da:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 25 € x 200 = 5 €
Marc genera un margine complessivo di € 5 al mese.
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Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€45 – €20) ÷ €20) x 100 = 125%
Il tasso di margine di Marc è del 125%, il che dimostra un'eccellente redditività su ciascun prodotto.
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Con un prezzo di vendita di € 40, il tasso di mark sarebbe:
Tasso del marchio = ((€40 – €20) ÷ €40) x 100 = 50%
Il tasso di mark scenderebbe al 50% se Marc riducesse il prezzo di vendita a 40€.
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Abbassando il prezzo di vendita, Marc potrebbe attirare più clienti, ma ridurrebbe anche il suo margine per prodotto. Dovrebbe quindi soppesare i potenziali benefici di un aumento della domanda rispetto al calo del margine unitario.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Fit & Boost
Dichiarazione:
Anna, imprenditrice dinamica, ha lanciato “Fit & Boost”, una piattaforma di coaching online. Il prezzo di una sessione di coaching è di 60 € IVA esclusa, con un costo di 15 € per sessione. Organizza circa 150 sessioni al mese. Vuole analizzare i suoi dati finanziari per ottimizzare i profitti.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario di Anna per ogni sessione di coaching.
- Qual è il margine mensile complessivo che realizza?
- Determina il tasso di margine attuale per le sue sessioni di coaching.
- Se Anna decidesse di abbassare il prezzo a 50€ tasse escluse per attirare nuovi clienti, quale sarebbe la tariffa del marchio?
- Discutere le implicazioni strategiche di questa variazione di prezzo per il suo modello di business.
Correzione proposta:
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Il margine unitario si calcola sottraendo il prezzo di costo dal prezzo di vendita:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 60 € – 15 € = 45 €
Anna guadagna un margine di €45 per sessione.
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Il margine complessivo mensile si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di sessioni:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 45 € x 150 = 6 €
Anna realizza un margine complessivo di € 6 al mese.
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Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€60 – €15) ÷ €15) x 100 = 300%
Il tasso di margine di Anna è del 300%, il che è estremamente redditizio.
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Se riduce il prezzo a 50€, il tasso di mark diventa:
Tasso del marchio = ((€50 – €15) ÷ €50) x 100 = 70%
Con la nuova tariffa il tasso di riferimento sarebbe pari al 70%.
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Abbassando il prezzo, Anna troverebbe un compromesso tra l’aumento della potenziale base di clienti e la riduzione del margine unitario. Ciò potrebbe potenzialmente aumentare le entrate complessive, ma è necessario prestare attenzione alla gestione dei costi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Eco-Moda
Dichiarazione:
Claire ha creato “Eco-Mode”, una linea di abbigliamento ecosostenibile. Vende le sue magliette in cotone biologico a 35 € IVA esclusa e la loro produzione le costa 12 €. Claire vuole capire l'impatto delle diverse strategie di prezzo sui suoi margini quando vende 500 magliette al mese.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario di Claire per ogni maglietta venduta.
- Qual è il margine mensile complessivo generato da Eco-Mode?
- Determina il tasso di ricarico per le magliette.
- Se Claire riduce il prezzo di vendita a 30€ IVA esclusa, quale sarà la tariffa del nuovo marchio?
- Discuti su come questa riduzione di prezzo potrebbe influenzare la percezione dei clienti del valore dei suoi prodotti.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 35 € – 12 € = 23 €
Claire guadagna € 23 di margine su ogni maglietta venduta.
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Margine mensile complessivo:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 23 € x 500 = 11 €
Il margine complessivo mensile è di € 11.
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Tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€35 – €12) ÷ €12) x 100 = 191,67%
Il tasso di margine di Claire è del 191,67%.
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Tariffa nuova marca con prezzo scontato di 30€:
Tasso del marchio = ((€30 – €12) ÷ €30) x 100 = 60%
Il tasso di riferimento sarebbe del 60% dopo il calo dei prezzi.
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Una riduzione del prezzo potrebbe attrarre più consumatori, ma potrebbe anche influenzare negativamente la percezione della qualità del prodotto, poiché i prezzi più bassi sono spesso percepiti come sinonimo di una qualità inferiore nel settore della moda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Sapori d'Altrove
Dichiarazione:
Guillaume gestisce “Saveurs d'Ailleurs”, un'azienda che esporta pasticceria raffinata in tutta Europa. Ogni scatola di pasticcini gli costa 8 euro e la vende a 20 euro IVA esclusa. Spediscono 300 scatole al mese. Guillaume vuole ottimizzare i suoi margini esplorando nuovi mercati.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per ogni scatola di pasticcini.
- Qual è il margine complessivo realizzato in un mese da “Saveurs d'Ailleurs”?
- Calcolare il tasso di margine per la pasticceria fine.
- Quale sarebbe l’impatto sul tasso del marco se Guillaume aumentasse il suo prezzo a 25€ tasse escluse?
- Quale potrebbe essere l’impatto strategico di spingere il prezzo a 25€ tasse escluse rispetto ai mercati concorrenti?
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 20 € – 8 € = 12 €
Il margine unitario realizzato su ogni scatola di pasticcini è di 12€.
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Margine mensile complessivo:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 12 € x 300 = 3 €
Guillaume genera quindi un margine complessivo di 3 € al mese.
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Tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€20 – €8) ÷ €8) x 100 = 150%
Il tasso di margine sulle vendite di dolci è del 150%.
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Con un prezzo di vendita di € 25, il tasso di mark sarebbe:
Tasso del marchio = ((€25 – €8) ÷ €25) x 100 = 68%
Aumentando il prezzo a 25€, la percentuale del marchio raggiungerebbe il 68%.
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Aumentando i prezzi, Guillaume potrebbe posizionarsi in una fascia premium, ma ciò richiede un approccio di marketing focalizzato sul valore aggiunto. Deve fare in modo che la clientela target percepisca questo incremento come giustificato dalla qualità e dall'unicità dei suoi prodotti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: innovazione tecnologica
Dichiarazione:
Melanie, manager di “Tech Innovate”, un’azienda di gadget elettronici all’avanguardia, vende i dispositivi a 150 euro, tasse escluse, ciascuno. Il costo di produzione di questi gadget è di 85 euro. Le vendite mensili ammontano a 400 unità. Melanie vuole analizzare i suoi margini per valutare miglioramenti alle linee di produzione e distribuzione.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario per ciascun dispositivo venduto.
- Calcola il margine mensile complessivo per “Tech Innovate”.
- Qual è l'attuale tasso di margine per i gadget?
- Se il prezzo di vendita fosse aumentato a 160€, quale sarebbe il nuovo tasso di cambio?
- Quali sono i vantaggi e gli svantaggi strategici di un tale aumento dei prezzi nel mercato odierno?
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 150 € – 85 € = 65 €
Mélanie ottiene un margine unitario di 65€ per ogni apparecchio venduto.
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Margine mensile complessivo:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 65 € x 400 = 26 €
“Tech Innovate” genera un margine totale di 26 € al mese.
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Tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€150 – €85) ÷ €85) x 100 = 76,47%
L'attuale tasso di margine sui gadget è del 76,47%.
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Tariffa nuova marca con prezzo scontato di 160€:
Tasso del marchio = ((€160 – €85) ÷ €160) x 100 = 46,88%
Con il prezzo di vendita di 160€, il tasso di cambio sarebbe del 46,88%.
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L’aumento di prezzo potrebbe posizionare il dispositivo in una fascia più premium e riflettere un maggiore valore percepito, ma rischierebbe di ridurre la domanda se i clienti considerassero l’aumento ingiustificato in relazione ai vantaggi del dispositivo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Natura e salute
Dichiarazione:
Thomas gestisce “Nature & Santé”, un’azienda che vende integratori alimentari biologici. Ogni flacone di integratore costa 10 € e viene venduto a 25 € IVA esclusa. Thomas vende circa 700 bottiglie al mese e ha intenzione di diversificare la sua offerta. Vuole avere una visione chiara dei suoi margini attuali.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario su ogni bottiglia venduta.
- Qual è il margine complessivo raggiunto al mese?
- Determinare il tasso di margine per questi integratori alimentari.
- Se Tommaso aumenta il prezzo di vendita a 30 € IVA esclusa, quale sarà il tasso di ricarico?
- Descrivere i possibili impatti sulla fidelizzazione del cliente se i prezzi degli integratori aumentano.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 25 € – 10 € = 15 €
Thomas ottiene un margine di 15€ a bottiglia.
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Margine mensile complessivo:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 15 € x 700 = 10 €
Il margine complessivo raggiunge i 10€ al mese.
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Tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%
Il tasso di margine applicato è del 150%.
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Tariffa nuova marca con prezzo scontato di 30€:
Tasso del marchio = ((€30 – €10) ÷ €30) x 100 = 66,67%
Con un prezzo di vendita di 30€ il tasso di cambio sarebbe del 66,67%.
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Un aumento del prezzo rischia di ridurre la fedeltà dei clienti se i clienti non vedono un corrispondente aumento del valore percepito o dei benefici degli integratori. Thomas deve quindi valutare attentamente le conseguenze e magari considerare strategie di fidelizzazione parallele.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Arte e tradizione
Dichiarazione:
Julie ha fondato “Art & Tradition”, un’azienda specializzata in oggetti artigianali. Ogni pezzo viene venduto a 45 € IVA esclusa e il costo di produzione è di 18 €. In media vengono venduti 250 pezzi al mese. Julie vuole analizzare i suoi margini per adattare le sue strategie di prezzo e di produzione.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario ottenuto da Julie.
- Qual è il margine complessivo mensile per “Arte e Tradizione”?
- Calcolare il tasso di markup per l'artigianato.
- Se Julie aumentasse il prezzo di vendita a 50 € tasse escluse, quale sarebbe la tariffa per il nuovo marchio?
- Considera i possibili vantaggi derivanti dal mantenimento del prezzo attuale mentre altri aumentano i loro prezzi.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 45 € – 18 € = 27 €
Julie realizza un margine di € 27 per articolo venduto.
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Margine mensile complessivo:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 27 € x 250 = 6 €
Il margine mensile complessivo è quindi pari a 6 euro.
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Tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€45 – €18) ÷ €18) x 100 = 150%
Il tasso di margine sulle vendite è del 150%.
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Con un prezzo di vendita aumentato a 50€, il tasso di mark sarebbe:
Tasso del marchio = ((€50 – €18) ÷ €50) x 100 = 64%
Il tasso di mark aumenterebbe al 64%.
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Mantenendo il suo prezzo, Julie potrebbe posizionarsi in modo più vantaggioso rispetto alla concorrenza che aumenta i suoi prezzi. Ciò può comportare un aumento del volume delle vendite attirando consumatori sensibili al prezzo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
App: Ritiri Unplugged
Dichiarazione:
Antoine è il proprietario di "Unplugged Retreats", un centro di ritiro dedicato al benessere e alla disconnessione. Ogni pacchetto venduto a 250 € IVA esclusa gli costa 90 € da organizzare. Vende circa 80 pacchetti al mese. Vuole analizzare meglio i suoi margini per valutare l'estensione della sua offerta.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario di Antoine su ciascun pacco?
- Calcola il margine mensile complessivo per "Unplugged Retreats".
- Determinare il tasso di margine sulle vendite di pacchetti.
- Se Antoine abbassa il prezzo a 230€ IVA esclusa, quale sarà la tariffa del nuovo marchio?
- Quali approcci potrebbe prendere in considerazione Antoine per non ridurre i suoi margini abbassando i prezzi?
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 250 € – 90 € = 160 €
Antoine genera un margine di € 160 per pacco.
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Margine mensile complessivo:
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 160 € x 80 = 12 €
Il margine mensile complessivo generato dalla società è di € 12.
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Tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€250 – €90) ÷ €90) x 100 = 177,78%
Il tasso di margine ottenuto da Antoine è del 177,78%.
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Con un prezzo di vendita adeguato a € 230, il tasso di mark sarebbe:
Tasso del marchio = ((€230 – €90) ÷ €230) x 100 = 60,87%
Il tasso di riferimento con il prezzo rettificato di € 230 è del 60,87%.
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Antoine potrebbe prendere in considerazione l'ottimizzazione dei costi, ad esempio negoziando con i fornitori o aumentando l'efficienza delle sue operazioni per compensare il calo dei prezzi. Un’altra strategia potrebbe essere quella di aumentare il volume delle vendite migliorando la proposta di valore per i clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |