Come calcolare il tuo margine | 9 Esercizi

Applicazione: FashionFinesse

Dichiarazione:

FashionFinesse, boutique di moda parigina, cerca di ottimizzare i propri margini su una nuova collezione di giacche. Per una giacca venduta al prezzo IVA esclusa di 150€ e acquistata al prezzo di 90€, vogliono conoscere l'andamento commerciale di questo capo. Inoltre, cercano di capire l’impatto sulle loro vendite se il prezzo dovesse aumentare del 10%.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine di vendita unitario ottenuto da FashionFinesse su ciascuna giacca.
2. Qual è il margine complessivo se FashionFinesse vende 300 giacche?
3. Determina il tasso di ricarico sulla giacca.
4. Calcola il nuovo prezzo di vendita dopo un aumento del 10% e il nuovo margine unitario.
5. Analizza le implicazioni di questo aumento di prezzo sulla percezione del cliente e sulla strategia aziendale di FashionFinesse.

Correzione proposta:

1. Il margine commerciale unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte. Qui è 150€ – 90€ = 60€. FashionFinesse realizza un margine di 60€ su ogni giacca venduta.

2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di giacche vendute: 60€ x 300 = 18€. La vendita di 000 giacche genera un margine complessivo di 300 euro.

3. Il tasso di margine è calcolato con la formula ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100. Pertanto: ((€150 – €90) ÷ €90) x 100 = 66,67%. Il tasso di margine per questa giacca è del 66,67%.

4. Il nuovo prezzo di vendita dopo un aumento del 10% è 150 € x (1 + 0,10) = 165 €. Il nuovo margine unitario sarebbe pari a 165 € – 90 € = 75 €. Con l'aumento del prezzo, FashionFinesse raggiunge ora un margine unitario di 75 € per giacca.

5. Un aumento del prezzo del 10% potrebbe indurre i clienti a riconsiderare il valore percepito della giacca. Se FashionFinesse giustificasse questo aumento con un design migliore o materiali di qualità superiore, potrebbe rafforzare la propria posizione sul mercato. Tuttavia, se i clienti non vedono il valore aggiunto, ciò potrebbe portare a una diminuzione delle vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nuovo prezzo di vendita	HP HT x (1 + tasso di aumento)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

App: GourmetGastronomia

Dichiarazione:

GourmetGastronomy, ristorante stellato Michelin di Lione, vuole determinare la redditività di un piatto di punta: il filetto di manzo. Il prezzo di vendita del piatto, iva esclusa, è di 45€, mentre il suo prezzo di costo è di 20€. Il locale prevede di offrire uno sconto del 15% su questo piatto per attirare più clienti.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario realizzato su ciascun piatto di filetto di manzo.
2. Se il ristorante vende 200 piatti durante la settimana, quale sarà il margine complessivo?
3. Determina il tasso di ricarico per questo piatto.
4. Quale sarà il prezzo di vendita dopo aver applicato lo sconto del 15% e in che modo ciò influirà sul margine unitario?
5. Considera l'impatto che questo sconto avrà sulla percezione del cliente e sulla strategia di marketing del ristorante.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è 45€ – 20€ = 25€. Il guadagno realizzato da GourmetGastronomy su ogni piatto venduto è di 25€.

2. Il margine complessivo per 200 piatti è di 25€ x 200 = 5€. La settimana porta quindi un margine totale di 000 euro.

3. Il tasso di margine è calcolato utilizzando ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100: ((€45 – €20) ÷ €20) x 100 = 125%. Il tasso di margine su questo piatto è del 125%.

4. Applicando uno sconto del 15%, il nuovo prezzo scontato sarà pari a 45€ x (1 – 0,15) = 38,25€. Il nuovo margine unitario diventa 38,25 € – 20 € = 18,25 €. Con lo sconto il margine unitario scende a 18,25€.

5. Uno sconto di questo tipo può attrarre più clienti, soprattutto in un ambiente competitivo. Il ristorante però deve fare attenzione a non minare la percezione di qualità associata al suo piatto. Il successo di questa strategia dipenderà dalla capacità di GourmetGastronomy di mantenere una percezione di lusso offrendo allo stesso tempo sconti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nuovo prezzo di vendita	PV IVA esclusa x (1 – tasso di sconto)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

Applicazione: innovazioni TechTonic

Dichiarazione:

TechTonic Innovations, start-up del settore high-tech, è specializzata nella produzione di dispositivi connessi. Uno dei loro prodotti di punta, il braccialetto intelligente, viene venduto al netto delle tasse a 120€ con un costo di produzione di 80€. L'azienda desidera adeguare i prezzi in base al feedback dei clienti per aumentare la propria quota di mercato.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni braccialetto intelligente venduto.
2. Se TechTonic Innovates vende 400 unità, quale sarà il margine complessivo?
3. Qual è il tasso di margine per questo prodotto?
4. Considera una riduzione del 5% sul prezzo di vendita, calcola il nuovo prezzo e il nuovo margine unitario.
5. Discutere le possibili implicazioni di questa riduzione di prezzo sulla concorrenza e sulla percezione del prodotto da parte dei clienti.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario del braccialetto è di 120€ – 80€ = 40€. Per ogni braccialetto venduto, TechTonic Innovations realizza un margine di 40€.

2. Il margine complessivo per 400 braccialetti è di 40€ x 400 = 16€. Le vendite generano quindi un margine totale di 000 €.

3. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = 50%. Il prodotto ha un tasso di margine del 50%.

4. Con una riduzione del 5%, il nuovo prezzo di vendita sarà di 120 € x (1 – 0,05) = 114 €. Il nuovo margine unitario sarà quindi pari a 114 € – 80 € = 34 €. Questa riduzione del prezzo riduce il margine unitario a 34 €.

5. La riduzione del prezzo potrebbe aumentare l’attrattiva dei braccialetti per una base di clienti più ampia, portando potenzialmente ad un aumento delle vendite unitarie. Tuttavia, ciò pone TechTonic Innovations in concorrenza diretta con prodotti di qualità potenzialmente inferiore, il che potrebbe influenzare la percezione del marchio come innovativo e premium.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nuovo prezzo di vendita	PV esclusa imposta x (1 – aliquota di riduzione)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

Applicazione: forniture BioGreen

Dichiarazione:

BioGreen Supplies, azienda di forniture ecologiche, vende quaderni riciclati ad un prezzo di vendita IVA esclusa di 8 € e ad un prezzo di acquisto IVA esclusa di 5 €. Di fronte alla crescente domanda, l'azienda sta valutando la possibilità di ridurre i costi di acquisto attraverso un nuovo fornitore.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario corrente dei notebook venduti.
2. Per una vendita totale di 1 notebook, qual è il margine totale?
3. Qual è il punteggio ottenuto?
4. Se l’azienda riesce a ridurre i costi di acquisto del 10%, quale sarà il nuovo margine unitario?
5. Considerare i potenziali impatti della riduzione del costo di acquisto sulla qualità e sulla reputazione delle forniture BioGreen.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario per i notebook è di 8€ – 5€ = 3€. BioGreen Supplies realizza quindi un margine unitario di 3€ su ogni notebook venduto.

2. Il margine complessivo ottenuto dalla vendita di 1 notebook è pari a 000 € x 3 = 1 €. Ottengono così un margine complessivo di 000 euro.

3. L'aliquota di marca si ottiene con la formula ((PV IVA esclusa – PA IVA esclusa) ÷ PV IVA esclusa) x 100: ((€8 – €5) ÷ €8) x 100 = 37,5%. Il tasso di valutazione sui taccuini è del 37,5%.

4. Se le Forniture BioGreen riducono il costo di acquisto del 10%, il nuovo costo di acquisto sarà pari a € 5 x (1 – 0,10) = € 4,50. Il nuovo margine unitario diventa 8€ – 4,50€ = 3,50€. Ciò aumenta il margine unitario a € 3,50.

5. Sebbene la riduzione dei costi possa migliorare il margine, BioGreen Supplies deve garantire che la qualità dei notebook non venga compromessa. Qualsiasi cambiamento nella percezione del marchio potrebbe influire sulla fedeltà dei clienti, soprattutto per un’azienda che sostiene prodotti ecologici validi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo costo di acquisto	PA esclusa imposta x (1 – aliquota di riduzione)
Nuovo margine unitario	PV HT – Nuovo PA HT

Applicazione: ottica di precisione

Dichiarazione:

PrecisionOptics, azienda specializzata in lenti correttive, propone un modello al prezzo al dettaglio IVA esclusa di 250 euro, con un costo di produzione di 160 euro. Per incrementare le vendite, l'azienda prevede di offrire uno sconto commerciale dell'8% per gli ordini all'ingrosso.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attuale ottenuto da PrecisionOptics.
2. Se l’azienda vende 150 obiettivi, quale sarà il margine complessivo ottenuto?
3. Qual è il tasso di mark attuale?
4. Calcola il prezzo di vendita netto dopo aver applicato lo sconto, nonché il nuovo margine unitario.
5. Valutare il possibile impatto dello sconto sui margini di PrecisionOptics e sulla sua competitività nel mercato delle lenti da vista.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario è pari a 250 € – 160 € = 90 €. PrecisionOptics realizza un margine di € 90 per obiettivo venduto.

2. Il margine complessivo per 150 unità vendute è 90€ x 150 = 13€. La vendita di queste lenti genera quindi un margine complessivo di 500 euro.

3. Per calcolare la tariffa del marchio, utilizziamo ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100: ((€250 – €160) ÷ €250) x 100 = 36%. L'attuale tasso di rendimento dell'azienda su questo modello è del 36%.

4. Con uno sconto dell'8%, il nuovo prezzo di vendita netto è pari a 250 € x (1 – 0,08) = 230 €. Il nuovo margine unitario è quindi pari a 230 € – 160 € = 70 €. L'applicazione dello sconto riduce il margine unitario a 70€.

5. La concessione di uno sconto può rendere le lenti PrecisionOptics più attraenti per i rivenditori e aumentare la quantità dell'ordine. Ciò però sacrificherebbe alcuni margini. L'azienda deve valutare tra il volume di vendita aggiuntivo previsto e la riduzione del margine unitario per rimanere competitiva in un mercato dove qualità e prezzo sono essenziali.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo PV netto dopo lo sconto	PV IVA esclusa x (1 – tasso di sconto)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

Applicazione: Ecomobili

Dichiarazione:

EcoFurniture è un produttore di mobili eco-responsabile che vende un tavolino di design al prezzo IVA esclusa di 320 €, con un costo unitario di 200 €. L'azienda prevede di rivedere i propri prezzi in previsione di un aumento del 5% nei costi di fornitura.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per questo tavolino.
2. Per un lotto di 50 tavolini venduti, determiniamo il margine complessivo.
3. Qual è il tasso di margine attuale per questo prodotto?
4. Con un aumento previsto del 5% nei costi di fornitura, calcola il nuovo costo unitario e il nuovo margine unitario.
5. Discutere le implicazioni finanziarie per EcoFurniture dell'aumento dei costi sul loro posizionamento con prodotti eco-responsabili.

Correzione proposta:

1. Per un tavolino, il margine unitario è calcolato come segue: 320 € – 200 € = 120 €. Ogni tavolo venduto porta un margine di 120€.

2. Il margine totale per un lotto di 50 tavole è di € 120 x 50 = € 6. Le vendite di questo lotto generano quindi un margine di 000 euro.

3. Per quanto riguarda il tasso di margine, questo è ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100: ((320 € – 200 €) ÷ 200 €) x 100 = 60%. Il tasso di margine è quindi del 60%.

4. Dopo un aumento del 5% dei costi di fornitura, il nuovo costo unitario sarà pari a 200 € x (1 + 0,05) = 210 €. Il nuovo margine unitario diventa 320 € – 210 € = 110 €. Su ogni tavolo il margine unitario è ora ridotto a 110€.

5. L’aumento dei costi può ridurre i margini di profitto, il che potrebbe indurre EcoFurniture a rivedere i propri prezzi di vendita per proteggere la propria redditività. Tuttavia, il riposizionamento verso un aumento dei prezzi potrebbe essere rischioso in un contesto competitivo anche per un prodotto eco-friendly, dove il coinvolgimento del cliente e la percezione del valore devono essere bilanciati.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nuovo costo unitario	PA IVA esclusa x (1 + incremento costi)
Nuovo margine unitario	PV HT – Nuovo PA HT

Applicazione: Estetica d'Avanguardia

Dichiarazione:

AvantGarde Aesthetics, azienda innovativa nella cosmesi di lusso, vende un siero antietà al prezzo di 200€ IVA esclusa, per un prezzo di costo di 120€. In risposta alla crescente concorrenza, l’azienda prevede di migliorare la propria proposta di valore senza modificare il prezzo di vendita.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario attuale di questo siero.
2. Quale sarebbe il ricavo totale generato dalla vendita di 250 bottiglie e quale sarà il margine complessivo?
3. Calcola il tasso di marca per questo siero.
4. Analizzare le implicazioni di una riduzione dei costi del 10% sul margine unitario.
5. Valutare il potenziale impatto sul marchio dell'iniziativa di miglioramento del prodotto senza aggiustamento del prezzo.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario è calcolato da: €200 – €120 = €80. Ogni flacone di siero venduto genera un margine di 80€.

2. Il ricavo totale per 250 bottiglie sarebbe € 200 x 250 = € 50. Il margine complessivo sarebbe quindi pari a 000 € x 80 = 250 €. Con queste vendite AvantGarde Aesthetics genererà un margine di 20€.

3. L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100: ((€200 – €120) ÷ €200) x 100 = 40%. Il siero ha un tasso di valutazione del 40%.

4. Riducendo il prezzo di costo del 10%, il nuovo prezzo di costo è pari a € 120 x (1 – 0,10) = € 108. Il nuovo margine unitario diventa 200 € – 108 € = 92 €. Ciò migliora il margine unitario a € 92.

5. Migliorare il prodotto mantenendo il prezzo può migliorare la percezione dell'azienda come marchio di lusso ma accessibile. Tuttavia, ciò deve essere comunicato chiaramente per evitare potenziali aspettative negative, poiché i consumatori potrebbero sospettare una riduzione della qualità.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo prezzo di costo	PA esclusa imposta x (1 – riduzione costi)
Nuovo margine unitario	PV HT – Nuovo PA HT

App: Attrezzatura UrbanSound

Dichiarazione:

UrbanSound Equipment, fornitore di apparecchiature audio, offre un altoparlante portatile ad un prezzo IVA esclusa di 180€, mentre il suo costo di produzione è di 110€. Per ampliare la propria base clienti, l'azienda sta valutando la possibilità di offrire un'offerta promozionale che includa uno sconto di 20 €.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario corrente dell'oratore.
2. Se UrbanSound vende un set di 600 altoparlanti durante la promozione, determina il margine complessivo con lo sconto.
3. Qual è il tasso di margine attuale?
4. Identificare il nuovo prezzo di vendita netto con lo sconto e il margine unitario modificato.
5. Discutere le implicazioni a breve e lungo termine di questa strategia promozionale per UrbanSound Equipment.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario per la custodia è calcolato come segue: 180 € – 110 € = 70 €. Il margine su ogni unità venduta è quindi di 70€.

2. Con lo sconto il prezzo scontato diventa 180€ – 20€ = 160€. Il nuovo margine unitario è pari a 160 € – 110 € = 50 €. Pertanto, il margine complessivo per la vendita di 600 unità è pari a 50 € x 600 = 30 €. Durante la promozione, il margine totale diventa € 000.

3. Il tasso di margine iniziale è calcolato da ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100: ((€180 – €110) ÷ €110) x 100 = 63,64%. La recinzione ha quindi un tasso di margine iniziale del 63,64%.

4. Con lo sconto il margine unitario si riduce a 50€ e il prezzo netto di vendita è di 160€. UrbanSound sta quindi adeguando la propria strategia per mantenere la competitività dei prezzi.

5. Nel breve termine, questa offerta può incrementare le vendite, attirare nuovi clienti e aumentare la notorietà del marchio. Tuttavia, nel lungo periodo, occorre fare attenzione a non danneggiare la percezione della qualità o ad abituare i consumatori a sconti regolari che potrebbero erodere i margini.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PV netto con sconto	PV IVA esclusa – sconto
Nuovo margine unitario	PV netto – PA tasse escluse

Applicazione: Farmacia SweetHeal

Dichiarazione:

SweetHeal Apothecary, una catena di negozi di prodotti naturali per la salute, offre una scatola di tisane premium venduta a 30€ IVA esclusa mentre il prezzo di acquisto è di 15€. Di fronte all'emergere di nuovi concorrenti, l'azienda sta valutando una modifica strategica dei suoi prezzi di vendita.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario attuale per scatola di tisana venduta.
2. Se l'azienda vende 800 scatole in un mese, qual è il suo margine complessivo attuale?
3. Determinare l'attuale tasso di marca di queste tisane.
4. Se SweetHeal decidesse di aumentare il prezzo di vendita del 12% per rimanere competitivo, quale sarà il nuovo margine unitario?
5. Analizza le possibili implicazioni di questo aumento di prezzo sul posizionamento di SweetHeal nel mercato della salute naturale.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario su ciascuna scatola è di € 30 – € 15 = € 15. Ciò implica un margine di 15€ per ogni scatola venduta.

2. Per 800 scatole il margine complessivo è ottenuto da 15€ x 800 = 12€. Queste vendite generano quindi un margine totale di 000 euro.

3. L'attuale tariffa del marchio è calcolata con ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100: ((€30 – €15) ÷ €30) x 100 = 50%. La tisana ha una percentuale di punteggio del 50%.

4. Dopo un aumento del 12%, il nuovo prezzo di vendita sarebbe 30 € x 1,12 = 33,60 €. Il nuovo margine unitario diventa 33,60 € – 15 € = 18,60 €. Il nuovo margine unitario è quindi pari a 18,60 euro per scatola.

5. Un aumento di prezzo potrebbe riposizionare SweetHeal come marchio di lusso se accompagnato da un miglioramento percepito della qualità o del marchio. Tuttavia, è anche fondamentale monitorare le reazioni dei consumatori per evitare un potenziale calo del volume delle vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo PV dopo l'aumento	HP HT x (1 + tasso di aumento)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT