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Applicazione: scarpe eleganti
Dichiarazione:
L'azienda “Chaussures Élégance”, specializzata nella vendita di scarpe di lusso, desidera analizzare la redditività di un nuovo modello di stivaletti. Il prezzo di acquisto di un paio è di € 150 IVA esclusa e viene venduto a € 250 IVA esclusa. Sei responsabile della valutazione del margine e degli indicatori chiave di questo prodotto.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario, tasse escluse, effettuato per paio venduto.
- Determina il tasso di margine per questo modello di stivaletti.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita, tasse escluse, necessario per ottenere un tasso di margine del 30%?
- Analizzare l'impatto sul margine se il prezzo di acquisto aumentasse di 10€.
- Che consigli daresti per aumentare la redditività di questo prodotto?
Correzione proposta:
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Margine unitario tasse escluse:
Per calcolare il margine unitario tasse escluse, utilizzare la formula: Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse.Sostituendo otteniamo 250€ – 150€ = 100€.
Il margine unitario IVA esclusa effettuato per paio venduto è di € 100.
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Tasso di margine:
Il tasso di margine viene calcolato con la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((250 – 150) ÷ 150) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine del modello di stivaletto è del 66,67%.
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Prezzo di vendita IVA esclusa per un tasso di margine del 30%:
Per ottenere un tasso di margine del 30%, utilizzare la formula: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 150€ x (1 + 0,30) = 195€.
Il prezzo di vendita, IVA esclusa necessaria per ottenere un tasso di margine del 30%, è di 195 €.
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Impatto dell'aumento del prezzo di acquisto di 10 €:
Se il prezzo di acquisto aumenta di 10 €, il nuovo prezzo di acquisto sarà di 160 €. Il margine unitario diventa: €250 – €160 = €90.L'aumento del prezzo di acquisto riduce il margine unitario, tasse escluse, a 90 €.
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Suggerimento per aumentare la redditività:
Per migliorare la redditività, potresti prendere in considerazione l'aumento del prezzo di vendita, la riduzione dei costi di acquisto negoziando con i fornitori o il miglioramento dell'efficienza operativa per ridurre i costi indiretti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV esclusa IVA richiesta (tasso di margine) | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
App: esperto di tecnologia
Dichiarazione:
Tech Savvy, una startup innovativa di gadget tecnologici, ha lanciato una nuova custodia di ricarica wireless. Il costo di acquisto di ciascuna unità è di 35 € e il prezzo di vendita è fissato a 59 € IVA esclusa. L'azienda desidera valutare le proprie prestazioni di vendita e la propria strategia di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine periodico al netto delle tasse generato dalla vendita di 1 unità.
- Qual è il tasso di contrassegno attuale di questo prodotto?
- Se l’azienda desidera un tasso di margine del 50%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita?
- Valutare l'effetto di una riduzione di 5€ del prezzo di vendita sul margine unitario.
- Quale strategia consiglieresti per essere più competitivi sul mercato?
Correzione proposta:
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Margine complessivo per 1 unità vendute:
Utilizza la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.Sostituendo, (€59 – €35) x 1 = €000.
Il margine periodico al netto delle tasse per 1 quote è di € 000.
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Tasso di voto attuale:
La tariffa del marchio si calcola con la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((€59 – €35) ÷ €59) x 100 = 40,68%.
Il tasso di mark attuale è del 40,68%.
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Nuovo prezzo di vendita con un tasso di margine del 50%:
Utilizza la formula: PV HT = PA HT x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 35€ x (1 + 0,50) = 52,5€.
Il nuovo prezzo di vendita deve essere pari a € 52,5 per un tasso di margine del 50%.
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Effetto di una riduzione di 5 € del prezzo di vendita sul margine:
Nuovo prezzo di vendita = 59 € – 5 € = 54 €.Nuovo margine unitario = 54 € – 35 € = 19 €.
Il calo del prezzo riduce il margine unitario, tasse escluse, a 19€.
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Strategia per la competitività:
Per essere competitivo, segui una politica di differenziazione aggiungendo caratteristiche uniche, offrendo servizi post-vendita di qualità o ottimizzando la tua promozione per aumentare la notorietà del tuo marchio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV esclusa IVA richiesta (tasso di margine) | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
Applicazione: artista gourmet
Dichiarazione:
Artiste Gourmand, pasticceria artigianale famosa per le sue torte di compleanno su misura, vuole calcolare la redditività della sua nuova torta al cioccolato. Il costo per realizzare una torta è di 12€ IVA esclusa, mentre il prezzo di vendita pubblicizzato è di 30€ IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario, tasse escluse, per ogni torta venduta.
- Qual è il tasso di riferimento offerto per questa torta?
- Se il costo degli ingredienti aumenta del 15%, come influirà sul margine unitario?
- Qual è il prezzo minimo di vendita IVA esclusa per garantire un margine di 20€ a torta?
- Offri un suggerimento per aumentare i margini senza incidere sul prezzo di vendita.
Correzione proposta:
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Margine unitario tasse escluse:
Utilizza la formula: Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse.Sostituendo, 30€ – 12€ = 18€.
Il margine unitario IVA esclusa per torta è di 18€.
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Tasso di marca:
Utilizza la formula: Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((€30 – €12) ÷ €30) x 100 = 60%.
Il punteggio per questa torta è del 60%.
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Effetto di un aumento del costo del 15%:
Nuovo costo di produzione = 12 € x 1,15 = 13,8 €.
Nuovo margine unitario = 30 € – 13,8 € = 16,2 €.
L'aumento dei costi riduce il margine unitario a 16,2 euro.
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Prezzo di vendita per garantire un margine di 20€:
Utilizza la formula: PV HT = PA HT + Margine desiderato.Sostituendo, 12€ + 20€ = 32€.
Il prezzo di vendita minimo per un margine di 20 € è di 32 €, tasse escluse.
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Suggerimento per aumentare i margini:
Ottimizza i tuoi acquisti negoziando prezzi migliori con i fornitori o acquistando all'ingrosso per ridurre il costo degli ingredienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per il margine desiderato | PA esclusa tasse + Margine desiderato |
Applicazione: giardini fioriti
Dichiarazione:
Jardins en Fleurs è un rinomato vivaio che ha preso l'iniziativa di lanciare una nuova gamma di cespugli di rose ibridi. Il costo unitario di produzione di una pianta di rose è di 8 euro, mentre il prezzo di vendita è determinato in 19 euro, tasse escluse. L'azienda è curiosa di conoscere la marginalità di questa nuova linea.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario, tasse escluse, per pianta di rose venduta.
- Qual è il tasso di margine per questa linea di prodotti?
- Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un tasso di mark del 50%.
- Immagina che il costo di produzione diminuisca di 2€, quale sarà il nuovo margine unitario?
- Considera una strategia per aumentare le entrate senza modificare il prezzo di vendita.
Correzione proposta:
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Margine unitario tasse escluse:
Per questo calcolo, utilizzare: Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse.Sostituendo, 19€ – 8€ = 11€.
Il margine unitario, IVA esclusa, per pianta di rose venduta è di 11 €.
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Tasso di margine:
Utilizzo: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((€19 – €8) ÷ €8) x 100 = 137,5%.
Il tasso di margine per questa gamma di rose è del 137,5%.
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PV esclusa l'imposta per un tasso del 50%:
Utilizzo: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, €8 ÷ (1 – 0,50) = €16.
Il prezzo di vendita necessario per una tariffa di contrassegno del 50% è di 16 € IVA esclusa.
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Nuovo margine con una riduzione dei costi di 2€:
Nuovo costo = 8€ – 2€ = 6€.Nuovo margine unitario = 19 € – 6 € = 13 €.
Con la riduzione dei costi il nuovo margine unitario è pari a 13 euro.
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Strategia per aumentare il fatturato:
Aumenta il fatturato diversificando l'offerta con accessori complementari e pacchetti promozionali oppure aumentando la visibilità tramite campagne di marketing locale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse tasse (tariffa del marchio) | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Applicazione: illuminazione artigianale
Dichiarazione:
Luminaire Artisanal, una piccola azienda che crea lampade con materiali riciclati, ha lanciato la sua nuova collezione. Il costo unitario di produzione di una lampada è di 22 € e il prezzo di vendita fisso è di 50 €, tasse escluse. Per massimizzare il profitto, l’azienda vuole sapere dove sono i suoi margini.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario, tasse escluse, per una lampada venduta.
- Qual è il brand rate di questa collezione di lampade?
- Quale prezzo di vendita sarebbe necessario per garantire un margine unitario di 40€?
- Valutare l'impatto sul margine unitario di una riduzione del 10% del prezzo di vendita.
- Quali raccomandazioni strategiche offriresti per migliorare i margini oltre il prezzo?
Correzione proposta:
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Margine unitario tasse escluse:
Utilizza la formula: Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse.Sostituendo, 50€ – 22€ = 28€.
Il margine unitario IVA esclusa per lampada venduta è di 28€.
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Tasso di marca:
Utilizza la formula: Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((€50 – €22) ÷ €50) x 100 = 56%.
Il tasso di brand di questa collezione è del 56%.
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Prezzo di vendita con un margine di 40€:
Utilizza la formula: PV HT = PA HT + Margine desiderato.
Sostituendo, 22€ + 40€ = 62€.
Il prezzo di vendita necessario per un margine unitario di 40 € è di 62 € IVA esclusa.
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Impatto di una riduzione del prezzo del 10% sul margine:
Nuovo prezzo di vendita = € 50 x (1 – 0,10) = € 45.Nuovo margine unitario = 45 € – 22 € = 23 €.
La riduzione del prezzo riduce il margine unitario a 23€.
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Raccomandazioni strategiche:
Migliorare i margini aumentando la consapevolezza della collezione attraverso lo storytelling sull’origine dei materiali o ricercando metodi per ridurre i costi di produzione.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per il margine desiderato | PA esclusa tasse + Margine desiderato |
Applicazione: editoriale digitale
Dichiarazione:
L'Editorial Numérique, casa editrice specializzata in e-book, ha recentemente adeguato i suoi prezzi. Per l'ultima opera pubblicata il costo di produzione è di 7€ mentre il prezzo di vendita è di 15€ IVA esclusa. L’obiettivo è analizzare la competitività rispetto ai concorrenti.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario, tasse escluse, per ogni copia venduta.
- Qual è il tasso di margine per i libri digitali?
- Se i costi aumentassero a 9 €, quale prezzo di vendita garantirebbe un margine di 8 €?
- Quale sarebbe il nuovo tasso di cambio se il prezzo di vendita scendesse di 2€?
- Quale strategia potrei suggerire per fidelizzare il cliente senza ridurre il margine?
Correzione proposta:
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Margine unitario tasse escluse:
Utilizza la formula: Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse.Sostituendo, 15€ – 7€ = 8€.
Il margine unitario IVA esclusa per copia venduta è di 8€.
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Tasso di margine:
Utilizza la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((€15 – €7) ÷ €7) x 100 = 114,29%.
Il tasso di margine dei libri digitali è del 114,29%.
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Prezzo di vendita con un margine di 8€:
Nuovo costo = 9€.
PV esclusa l'imposta richiesta = 9 € + 8 € = 17 €.
Per garantire un margine di 8€, il prezzo di vendita deve essere di 17€.
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Tariffa nuova marca con riduzione di prezzo di 2€:
Nuovo prezzo di vendita = 15 € – 2 € = 13 €.Tasso di nuova marca = ((€13 – €7) ÷ €13) x 100 = 46,15%.
Il nuovo tasso di riferimento è del 46,15%.
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Strategia per fidelizzare il cliente:
Introduci un programma fedeltà, offrendo sconti sugli acquisti futuri o accesso esclusivo ai libri per aumentare il coinvolgimento dei clienti senza incidere sul margine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV tasse escluse con margine desiderato | PA esclusa tasse + Margine desiderato |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: melodie pure
Dichiarazione:
Mélodies Pures è un'azienda specializzata nella vendita di vinili musicali. Per l'edizione speciale di un vinile il costo di acquisto è di 10€ e il prezzo di vendita IVA esclusa è di 25€. La valutazione della struttura dei prezzi è fondamentale per la strategia di marketing dell'azienda.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario, escluse le tasse, generato per ciascun vinile venduto.
- Calcola il tasso di margine per questo articolo.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita, tasse escluse, necessario per raggiungere un tasso di mark del 40%?
- Che impatto avrebbe sul margine se il prezzo di acquisto aumentasse del 20%?
- Suggerire una tattica per conquistare un nuovo segmento di mercato senza modificare i prezzi.
Correzione proposta:
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Margine unitario tasse escluse:
Utilizzo: Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse.Sostituendo, 25€ – 10€ = 15€.
Il margine unitario, tasse escluse, per vinile venduto è di 15€.
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Tasso di margine:
Utilizzo: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%.
Il tasso di margine per questa copia è del 150%.
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Prezzo di vendita per un tasso di marca del 40%:
Utilizzo: PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, €10 ÷ (1 – 0,40) = €16,67.
Il prezzo di vendita, IVA esclusa richiesta per un tasso di contrassegno del 40%, è di € 16,67.
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Impatto di un aumento del costo del 20%:
Costo del nuovo acquisto = 10€ x 1,20 = 12€.Il nuovo margine unitario diventa: €25 – €12 = €13.
L’aumento dei costi riduce il margine unitario a 13€.
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Tattica per un nuovo mercato:
Sviluppa partnership con artisti emergenti per edizioni esclusive o personalizza vinili per determinati generi musicali per attirare nuovi clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Applicazione: BioBelle
Dichiarazione:
BioBelle, una catena di negozi biologici, prevede di commercializzare una nuova gamma di succhi di frutta. Il costo unitario di un litro è di 2,50 euro e il prezzo di vendita è fissato a 5 euro IVA esclusa. L'obiettivo è determinare i margini e studiare le possibilità di riaggiustamento dei prezzi.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario IVA esclusa per litro di succo venduto.
- Qual è il tasso di marca di questo prodotto?
- Quale prezzo di vendita sarebbe necessario per garantire un margine unitario di € 3,50?
- Analizza l'impatto sul margine se il costo del succo aumenta di 0,50 €.
- Consiglia un'iniziativa per promuovere questa gamma e aumentare le vendite.
Correzione proposta:
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Margine unitario tasse escluse:
Utilizzo: Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse.Sostituendo, 5€ – 2,50€ = 2,50€.
Il margine unitario IVA esclusa per litro di succo venduto è di 2,50 €.
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Tasso di marca:
Utilizzo: Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((€5 – €2,50) ÷ €5) x 100 = 50%.
Il tasso di voto è del 50%.
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Prezzo di vendita con margine unitario di 3,50€:
Utilizzo: PV HT = PA HT + Margine desiderato.
Sostituendo, 2,50€ + 3,50€ = 6€.
Il prezzo di vendita necessario per un margine di 3,50 € è di 6 € IVA esclusa.
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Impatto di un aumento dei costi di € 0,50:
Nuovo costo = 2,50 € + 0,50 € = 3 €.Nuovo margine unitario = 5 € – 3 € = 2 €.
L’aumento dei costi riduce il margine unitario a 2€.
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Iniziativa di promozione della gamma:
Creare un branding incentrato sulla naturalità e l'origine locale della frutta, coinvolgendo influencer per promuovere e creare esperienze in-store.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per il margine desiderato | PA esclusa tasse + Margine desiderato |
Applicazione: Trattamenti d'altri tempi
Dichiarazione:
Soins d'Antan, negozio di prodotti di bellezza naturali, vuole lanciare una crema idratante biologica. Il costo di produzione è di 5 euro per unità e il prezzo di vendita al netto delle tasse è stato fissato a 12 euro. Valutare i margini e discutere i possibili aggiustamenti è essenziale.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario IVA esclusa per ogni vasetto di panna venduto.
- Qual è il tasso di margine di questa crema idratante?
- Determinare il prezzo di vendita necessario per un tasso di margine del 150%.
- Quale sarebbe il nuovo tasso di cambio se il prezzo di vendita venisse ridotto a 10€?
- Suggerire un approccio per ridurre i costi senza compromettere la qualità.
Correzione proposta:
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Margine unitario tasse escluse:
Utilizzo: Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse.Sostituendo, 12€ – 5€ = 7€.
Il margine unitario IVA esclusa per ogni vaso venduto è di 7€.
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Tasso di margine:
Utilizzo: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.Sostituendo, ((€12 – €5) ÷ €5) x 100 = 140%.
Il tasso di margine per la crema idratante è del 140%.
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Prezzo di vendita per un tasso di margine del 150%:
Utilizzo: PV HT = PA HT x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 5€ x (1 + 1,50) = 12,50€.
Il prezzo di vendita richiesto per un tasso di margine del 150% è di € 12,50.
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Tariffa nuova marca con un prezzo di 10€:
Tasso di nuova marca = ((€10 – €5) ÷ €10) x 100 = 50%.Il nuovo tasso di mark sarebbe del 50%.
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Approccio alla riduzione dei costi:
Esplora l'approvvigionamento da produttori locali per ridurre i costi di trasporto o implementare metodi di produzione più efficienti in termini di risorse senza modificare la formula.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse tasse (tasso di margine) | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |