sommario
Consulenza sui cristalli
Dichiarazione:
Crystal Consulting è una giovane azienda specializzata nella consulenza strategica per startup tecnologiche. Alla fine dell'anno, l'azienda desidera valutare la propria redditività calcolando il margine netto dei suoi vari servizi di consulenza. Attualmente offre una sessione di consulenza strategica a 1 € IVA esclusa all'ora. I costi associati al servizio sono stimati in 000€ l'ora.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per una sessione di consulenza strategica.
- Determinare come aumentare il prezzo di vendita per ottenere un tasso di margine del 50%.
- Analizza l'impatto della riduzione dei costi di consegna del 10% sull'attuale margine unitario.
- Valutare il tasso di voto con i dati attuali.
- Discutere le implicazioni strategiche del miglioramento dei margini per l'azienda.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Il margine unitario viene calcolato sottraendo il prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) dal prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse).
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 1 – € 000 = € 600.
Ciò si traduce in un margine unitario di 400€ per ogni ora di consulenza. -
Aumento del prezzo di vendita:
Per ottenere un tasso di margine del 50%, la formula è:
PV tasse escluse = PA tasse escluse ÷ (1 – Tasso di margine) = € 600 ÷ (1 – 0,50) = € 1.
Per ottenere un tasso di margine del 50%, Crystal Consulting deve aumentare i suoi prezzi a 1 € l'ora. -
Impatto della riduzione dei costi:
Se i costi diminuiscono del 10%, i nuovi costi sono: 600 € – (10% di 600 €) = 600 € – 60 € = 540 €.
Nuovo margine unitario = 1 € – 000 € = 540 €.
La riduzione dei costi aumenta il margine unitario a 460 €, un guadagno di 60 €.
-
Tasso di marca:
Il mark rate si calcola con la formula:
Tasso di marca = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€1 – €000) ÷ €600) x 1 = 000%.
Il tasso di mark attuale è del 40%. -
Implicazioni strategiche:
Migliorare il tasso di margine può aumentare la redditività complessiva e la forza finanziaria di Crystal Consulting, che può supportare i suoi futuri investimenti nello sviluppo di servizi innovativi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA ÷ (1 – Aliquota di margine) |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Soluzioni GreenTech
Dichiarazione:
GreenTech Solutions offre una soluzione software dedicata all'ottimizzazione delle risorse energetiche per le imprese. Durante questo periodo, stanno cercando di adeguare i loro prezzi al fine di migliorare la loro redditività. Attualmente, una licenza annuale viene venduta a 2 euro, tasse escluse, e il suo prezzo di costo è di 500 euro.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario generato da ciascuna licenza venduta.
- Calcola il tasso di margine attuale per le soluzioni GreenTech.
- Proporre un nuovo prezzo di vendita per ottenere un tasso di markup del 30%.
- Valutare le conseguenze di una riduzione del 5% del prezzo di costo.
- Discuti l'importanza del margine per questa azienda tecnologica.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Il margine unitario si ottiene calcolando la differenza tra PV HT e PA HT.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 2 – € 500 = € 1.
Ogni licenza venduta genera un margine unitario di 1 euro. -
Tasso di margine attuale:
Il tasso di margine viene valutato utilizzando:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€2 – €500) ÷ €1) x 500 = 1%.
Il tasso di margine attuale è del 66,67%. -
Nuovo prezzo di vendita per una tariffa del marchio del 30%:
La formula utilizzata è:
PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = € 1 ÷ (500 – 1) = € 0,30.
Per raggiungere un tasso di riferimento del 30%, il prezzo dovrebbe essere ridotto a 2 euro.
-
Riduzione del prezzo di costo:
Un prezzo di costo ridotto del 5% risulta: 1 € x 500 = 0,95 €.
Nuovo margine unitario = 2 € – 500 € = 1 €.
Ciò migliora il margine unitario a € 1 per licenza. -
Importanza del margine:
Per GreenTech Solutions un buon margine è fondamentale per finanziare la ricerca e lo sviluppo e per mantenere la competitività a lungo termine nel mercato tecnologico.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Gourmet biologico
Dichiarazione:
BioFood Gourmet è un ristoratore specializzato in piatti biologici e sostenibili. Per la sua nuova gamma di pasti, l'azienda vuole determinare la redditività calcolando il margine unitario di ciascun piatto. Il prezzo di vendita di un piatto, IVA esclusa, è fissato a 20 euro, con un costo di produzione di 12 euro.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni piatto venduto.
- Determinare il tasso di margine attuale con i dati forniti.
- Quale sarebbe il nuovo margine unitario se il prezzo di produzione aumentasse del 15%?
- Se BioFood Gourmet volesse una percentuale del marchio del 25%, quale sarebbe il prezzo di vendita ideale?
- Descrivere le implicazioni di un aumento del margine unitario per la sostenibilità aziendale.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Per ottenere il margine unitario, utilizzare la seguente formula:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 20 € – 12 € = 8 €.
Il margine unitario per ogni piatto è di 8€. -
Tasso di margine attuale:
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine attuale è del 66,67%. -
Aumento dei costi di produzione:
Con un aumento del 15% il costo arriva a: 12€ x 1,15 = 13,80€.
Nuovo margine unitario = 20 € – 13,80 € = 6,20 €.
Il margine unitario scenderebbe a 6,20 euro.
-
Prezzo di vendita per il tasso di marca del 25%:
Usiamo la formula:
PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = 12 € ÷ (1 – 0,25) = 16 €.
Un tasso di mark del 25% richiederebbe un prezzo di vendita di € 16. -
Implicazioni dell'aumento del margine:
Un margine unitario più elevato consentirebbe a BioFood Gourmet di migliorare il proprio flusso di cassa e di reinvestire in imballaggi sostenibili e nuove ricette biologiche.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Innovatori SilverTec
Dichiarazione:
SilverTec Innovators è un'azienda che produce accessori connessi per auto elettriche. Attualmente si sta valutando la redditività di un modulo venduto a 450 euro IVA esclusa, con un costo di produzione di 300 euro.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario ottenuto su ciascun modulo venduto?
- Calcola il tasso di punteggio attuale per gli innovatori SilverTec.
- Se il costo diminuisce di 20€, come influirà sul margine unitario?
- Modifica il prezzo di vendita per ottenere un tasso di margine del 40%.
- Analizzare gli effetti strategici dell'aumento del margine unitario sulla competitività dell'azienda.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Calcoliamo il margine unitario con l'equazione:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 450 € – 300 € = 150 €.
Il margine su ciascun modulo è di € 150. -
Tasso di marca:
Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€450 – €300) ÷ €450) x 100 = 33,33%.
Il tasso di riferimento è attualmente del 33,33%. -
Riduzione dei costi di produzione:
Con una riduzione dei costi di 20 €, il prezzo di costo è: 300 € – 20 € = 280 €.
Nuovo margine unitario = 450 € – 280 € = 170 €.
Il margine è aumentato a 170€.
-
Prezzo di vendita per un tasso di margine del 40%:
Usiamo la seguente formula:
PV tasse escluse = PA tasse escluse ÷ (1 – Tasso di margine) = € 300 ÷ (1 – 0,40) = € 500.
Per raggiungere questo prezzo, il modulo dovrebbe essere venduto per 500 euro. -
Effetti strategici dell’aumento del margine:
Un margine unitario più elevato darebbe a SilverTec Innovators una maggiore flessibilità per investire nello sviluppo di nuovi prodotti e in strategie di marketing, rafforzando così la propria posizione sul mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA ÷ (1 – Aliquota di margine) |
Cosmetici PureWater
Dichiarazione:
PureWater Cosmetics produce prodotti per la cura della pelle a base di acqua termale. Attualmente l'azienda vende una crema idratante a 60€ IVA esclusa, con un costo di produzione di 35€ per unità.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario su ogni crema venduta.
- Determinare il tasso di margine attuale per la società.
- Quale impatto avrebbe una riduzione dei costi del 10% sul margine unitario?
- Trova il prezzo di vendita richiesto per applicare un tasso di markup del 20%.
- Discutere le implicazioni operative dell'adeguamento del margine per PureWater Cosmetics.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Il margine unitario si ottiene dalla formula:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 60 € – 35 € = 25 €.
Il margine è quindi di 25€ per crema venduta. -
Tasso di margine:
Questo viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€60 – €35) ÷ €35) x 100 = 71,43%.
Il tasso di margine è attualmente del 71,43%. -
Costo ridotto del 10%:
Un costo ridotto significa un'esca di: 35€ x 0,90 = 31,50€.
Nuovo margine unitario = 60 € – 31,50 € = 28,50 €.
Il margine ammonta quindi a 28,50 €.
-
Prezzo di vendita per il tasso di marca del 20%:
Usiamo la formula:
PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = 35 € ÷ (1 – 0,20) = 43,75 €.
Un tasso di mark del 20% richiederebbe un prezzo di vendita di € 43,75. -
Implicazioni operative dell’aggiustamento del margine:
Un margine unitario migliore potrebbe consentire a PureWater Cosmetics di investire maggiormente nell’approvvigionamento di materie prime di qualità, limitando così i rischi di approvvigionamento e produzione per garantire la soddisfazione del cliente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Studio digitale web
Dichiarazione:
DigitalStudio Web è un'agenzia di creazione di siti Web specializzata in piattaforme di e-commerce. Attualmente un progetto completo viene venduto a 5 euro IVA esclusa, con un costo dei servizi di 000 euro.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario per ogni progetto completo venduto?
- Calcolare la tariffa del marchio per l'agenzia.
- Se il costo dei servizi aumenta del 15%, come influirà sul margine unitario?
- Stabilire il prezzo di vendita necessario per avere un tasso di margine del 50%.
- Spiegare l'importanza di ottimizzare il margine per questa linea di business.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Calcoliamo questo margine come segue:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 5 – € 000 = € 3.
Pertanto, il margine per progetto è di 1 euro. -
Tasso di marca:
Questo tasso viene valutato con la formula:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€5 – €000) ÷ €3) x 500 = 5%.
Il tasso di voto è del 30%. -
Aumento dei costi del 15%:
Ciò modifica il costo dei servizi in: 3 € x 500 = 1,15 €.
Nuovo margine unitario = 5 € – 000 € = 4 €.
Ciò riduce il margine a €975.
-
Prezzo necessario per un tasso di margine del 50%:
Usiamo la seguente formula:
PV tasse escluse = PA tasse escluse ÷ (1 – Tasso di margine) = € 3 ÷ (500 – 1) = € 0,50.
Tale tasso di margine impone un prezzo di 7 euro. -
Importanza dell'ottimizzazione del margine:
Nel settore della costruzione di siti web, un margine più elevato consente all’agenzia di sviluppare strumenti proprietari, assumere talenti creativi e fornire un servizio clienti reattivo, essenziale per distinguersi dalla concorrenza.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA ÷ (1 – Aliquota di margine) |
Biciclette EcoRide
Dichiarazione:
EcoRide Bicycles, produttore di biciclette ecologiche, deve ridefinire la propria strategia di prezzo per aumentare la propria redditività. Ogni bici viene venduta a 600€ IVA esclusa con un costo di produzione di 400€.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni bicicletta venduta.
- Determinare il tasso di margine attuale per la società.
- Se i costi di produzione diminuissero del 10%, quale sarebbe la variazione del margine unitario?
- Determinare il prezzo di vendita necessario per ottenere un tasso di markup del 35%.
- Discutere i potenziali vantaggi strategici derivanti dall'aumento dei margini per i prodotti EcoRide Bicycles.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Usiamo la formula:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 600 € – 400 € = 200 €.
Ogni bici venduta genera un margine unitario di 200€. -
Tasso di margine attuale:
Tale tasso si ottiene come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€600 – €400) ÷ €400) x 100 = 50%.
Il tasso di margine attualmente è del 50%. -
Riduzione dei costi del 10%:
Ciò si traduce in un costo di: 400 € x 0,90 = 360 €.
Nuovo margine unitario = 600 € – 360 € = 240 €.
Il margine maggiorato sarà quindi di 240€.
-
Prezzo per un tasso di mark del 35%:
Formalmente:
PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = 400 € ÷ (1 – 0,35) = 615,38 €.
Per raggiungere questo obiettivo il prezzo di vendita dovrebbe essere pari a 615,38 euro. -
Vantaggi strategici derivanti dall’aumento dei margini:
Un aumento dei margini consentirebbe a EcoRide Bicycles di investire di più nel miglioramento continuo della sostenibilità e dell'efficienza dei materiali, rafforzando così la posizione dell'azienda nel mercato ecologico.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Pannelli solari SunGlaze
Dichiarazione:
SunGlaze Solar Panels è un'azienda che vende pannelli solari per € 800, tasse escluse. Il costo unitario di produzione è di € 500. Stanno cercando modi per migliorare il margine sulle loro vendite.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per un pannello solare.
- Qual è attualmente il tasso di riferimento per i pannelli solari SunGlaze?
- Se i costi diminuissero di 20€, quale sarebbe l’impatto sul margine unitario?
- Trova il prezzo di vendita necessario per un tasso di margine del 30%.
- Analizzare i potenziali guadagni di competitività associati a un margine più elevato.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
La formula da utilizzare è:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 800 € – 500 € = 300 €.
Ogni pannello porta un margine di 300€. -
Tasso di marca:
Questo tasso è calcolato come segue:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€800 – €500) ÷ €800) x 100 = 37,5%.
Il tasso di voto è del 37,5%. -
Impatto della riduzione dei costi:
Con una riduzione di 20€ il costo diventa 500€ – 20€ = 480€.
Nuovo margine unitario = 800 € – 480 € = 320 €.
Il margine è ora di € 320.
-
Prezzo per un tasso di margine del 30%:
Usiamo la formula:
PV tasse escluse = PA tasse escluse ÷ (1 – Tasso di margine) = € 500 ÷ (1 – 0,30) = € 714,29.
Un prezzo di 714,29 € consente di raggiungere questo obiettivo. -
Guadagni competitivi legati all’aumento del margine:
Un margine più elevato consentirebbe a SunGlaze Solar Panels di reinvestire in ricerca e sviluppo e di migliorare la qualità dei prodotti, il che è essenziale per mantenere una posizione forte in un settore altamente competitivo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Prezzo per il tasso di margine | PA esclusa IVA ÷ (1 – Aliquota di margine) |
Attrezzature sportive vitali
Dichiarazione:
VitalSports Equipments, fornitore di attrezzature sportive, vende un nuovo tapis roulant per € 1 IVA esclusa, con un costo di produzione di € 200. L'azienda ha bisogno di migliorare la propria redditività e necessita di un'analisi dei margini.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario per ciascun tapis roulant.
- Calcola il tasso di margine attuale con questi dati.
- Come cambierebbe il margine unitario se i costi diminuissero del 10%?
- Quale prezzo di vendita raggiungerebbe un tasso di riferimento del 40%?
- Discuti su come VitalSports Equipments trarrebbe vantaggio dall'aumento dei propri margini nel settore sportivo.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Per fare ciò, considera la formula:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 1 – € 200 = € 800.
Ciò si traduce in un margine unitario di 400 € per tappetino. -
Tasso di margine:
Calcoliamo questo tasso tramite:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = 100%.
Il tasso di margine è attualmente del 50%. -
Variazione del margine unitario con riduzione dei costi:
Un costo ridotto del 10% significa: 800€ x 0,90 = 720€.
Nuovo margine unitario = 1 € – 200 € = 720 €.
Il margine aumentato sarebbe quindi di 480 €.
-
Prezzo per un tasso di mark del 40%:
Usiamo la seguente formula:
PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = € 800 ÷ (1 – 0,40) = € 1.
Sarebbe necessario un prezzo di vendita di 1 euro. -
Vantaggi dell’aumento dei margini:
Nel settore sportivo, un margine migliore consentirebbe a VitalSports Equipments di posizionarsi come leader nell'innovazione, con la possibilità di integrare le ultime tecnologie e di stabilire partnership con prestigiose società sportive.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |