sommario
- Applicazione: GourmetFusion
- App: Gadget TechWorld
- Applicazione: BioBéasseur biologico
- Applicazione: soluzioni InstaTech
- Applicazione: FashionBoutique
- Applicazione: ricambi EcoAuto
- App: Forniture ArtStudio
- Applicazione: filtri AquaPure
- Applicazione: innovatori dell'energia solare
- App: GreenFurniture Design
- App: Attrezzatura UrbanCycle
Applicazione: GourmetFusion
Dichiarazione:
GourmetFusion, azienda specializzata nella produzione di vassoi per pasti gourmet, sta cercando di ottimizzare la propria strategia di prezzi e margini. Attualmente GourmetFusion vende le sue vaschette al prezzo di 25 € IVA esclusa per unità, con un costo di acquisto di 15 € IVA esclusa. L'anno scorso l'azienda ha venduto 2 vassoi per pasti. Vuole stimare il suo margine complessivo per l'anno e comprenderne la performance relativa.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario ottenuto per ogni vassoio da pasto venduto da GourmetFusion.
- Determinare il margine complessivo di GourmetFusion per l'anno passato.
- Qual è il tasso di margine di GourmetFusion per l'anno precedente?
- GourmetFusion prevede di aumentare il prezzo di vendita, tasse escluse, a 30 € per vassoio. Quale sarebbe allora il nuovo tasso di margine?
- Analizzare l'impatto strategico di questo aumento dei prezzi sulla competitività dell'azienda.
Correzione proposta:
Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) e il prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse).
[ \text{Margine unitario} = €25 – €15 = €10]
Il margine unitario è di 10€ per vassoio pasto.Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
[ \text{Margine complessivo} = € 10 x 2 = € 000 ]
Il margine complessivo è quindi pari a 20 euro per l'anno trascorso.Il tasso di margine è dato dalla formula:
[ \text{Tasso di margine} = ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = 66,67% ]
Il tasso di margine per l’anno precedente è del 66,67%.
Con un nuovo prezzo di vendita di € 30 per vassoio, il tasso di margine diventa:
[ \text{Tasso di margine (nuovo)} = ((€30 – €15) ÷ €15) x 100 = 100% ]
Il tasso di margine sarebbe quindi del 100%.Aumentando il prezzo, GourmetFusion potrebbe migliorare significativamente la propria redditività, ma dovrà garantire che questo aumento non abbia un impatto negativo sulla domanda, soprattutto se la concorrenza rimane aggressiva sui prezzi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
App: Gadget TechWorld
Dichiarazione:
TechWorld Gadgets, azienda che vende accessori tecnologici, ha venduto l'anno scorso 5 unità di un modello di cuffie. Il prezzo unitario di vendita IVA esclusa è di € 000, con un costo di acquisto di € 50 per unità. L'azienda desidera conoscere la propria performance in termini di margine complessivo per adeguare la propria strategia di vendita.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario realizzato su ciascun casco venduto?
- Calcola il margine complessivo ottenuto da TechWorld Gadgets durante l'anno.
- Qual è il tasso di margine per questo modello di casco?
- Considera che TechWorld vuole ridurre il prezzo di vendita di 5€ per aumentare le vendite. Quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
- Discutere le possibili implicazioni di vendita e di mercato di questa decisione.
Correzione proposta:
Il margine unitario è calcolato come segue:
[ \text{Margine unitario} = €50 – €30 = €20]
Il margine unitario per casco è quindi pari a 20€.Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di unità vendute:
[ \text{Margine complessivo} = € 20 x 5 = € 000 ]
Il margine complessivo è di € 100 per l'anno.Il tasso di margine è determinato dalla formula:
[ \text{Tasso di margine} = ((€50 – €30) ÷ €30) x 100 = 66,67% ]
Il tasso di margine per queste cuffie è del 66,67%.
Con un prezzo scontato di 45€:
[ \text{Tasso di margine (ridotto)} = ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50% ]
Il nuovo tasso di margine sarebbe del 50%.Ridurre il prezzo di vendita potrebbe stimolare la domanda rendendo il prodotto più attraente, ma è necessario un compromesso per bilanciare il volume delle vendite e il margine per unità.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: BioBéasseur biologico
Dichiarazione:
BioBéasseur Organic, azienda specializzata in prodotti cosmetici biologici, propone una crema venduta a 40€ IVA esclusa, con un costo di acquisto di 22€ IVA esclusa. L'anno scorso ne furono vendute 3 unità. L'azienda vorrebbe valutare l'efficacia finanziaria della sua gamma di creme.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario su ogni crema venduta da BioBéasseur Organic.
- Qual è il tasso di margine complessivo realizzato dall'azienda per la crema?
- Determinare il margine complessivo sulle vendite di questa crema.
- Se BioBéasseur Organic prevedesse di ridurre il costo di acquisto di 2€, quale impatto avrebbe ciò sul margine unitario?
- Analizzare come tale riduzione dei costi potrebbe influire sulla posizione competitiva dell'azienda.
Correzione proposta:
Il margine unitario è calcolato da:
[ \text{Margine unitario} = €40 – €22 = €18]
Ogni crema prevede un margine di 18€.Il tasso di margine si ottiene dalla formula:
[ \text{Tasso di margine} = ((€40 – €22) ÷ €22) x 100 = 81,82% ]
Il tasso di margine è quindi pari al 81,82%.Il margine complessivo è:
[ \text{Margine complessivo} = € 18 x 3 = € 500 ]
Il margine complessivo generato è di € 63.
Con la riduzione del costo di acquisto di 2€, il nuovo margine unitario sarebbe:
[ \text{Nuovo margine unitario} = 40 € – 20 € = 20 € ]
Il nuovo margine per unità sarebbe di 20 euro.Ridurre il costo di acquisto mantenendo il prezzo potrebbe migliorare i profitti, consentendo potenzialmente ai futuri cali di prezzo di competere maggiormente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: soluzioni InstaTech
Dichiarazione:
InstaTech Solutions, una società di servizi e manutenzione IT, addebita 120 € IVA esclusa per ogni intervento. Il costo medio dei servizi forniti è di 50€ IVA esclusa per servizio. Per migliorare i propri processi, InstaTech desidera analizzare il margine ottenuto dopo aver effettuato 800 interventi durante l'anno.
Lavoro da fare:
- Valutare il margine unitario guadagnato su ciascun servizio.
- Determina il margine complessivo realizzato da InstaTech nel corso dell'anno.
- Qual è il tasso di margine per questi servizi?
- InstaTech prevede di adeguare il prezzo addebitato a € 100, IVA esclusa per aumentare la propria base clienti. Quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
- Considera le implicazioni di questo aggiustamento dei prezzi per la redditività e la soddisfazione del cliente.
Correzione proposta:
Il margine unitario su ciascun servizio è calcolato come segue:
[ \text{Margine unitario} = €120 – €50 = €70]
InstaTech applica un margine di 70€ per intervento.Il margine complessivo è il prodotto tra il margine unitario e il numero di interventi:
[ \text{Margine complessivo} = €70 x 800 = €56]
Il margine complessivo dell'anno ammonta a 56 euro.Per quanto riguarda il tasso di margine:
[ \text{Tasso di margine} = ((€120 – €50) ÷ €50) x 100 = 140% ]
Il tasso di margine raggiunge il 140%.
Al nuovo prezzo di 100€:
[ \text{Tasso di margine (rettificato)} = ((€100 – €50) ÷ €50) x 100 = 100% ]
Il tasso di margine sarebbe quindi del 100%.Abbassando i prezzi, InstaTech potrebbe raggiungere un mercato più ampio, ma deve garantire che la riduzione del margine non comprometta la qualità e i profitti complessivi dell’azienda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: FashionBoutique
Dichiarazione:
FashionBoutique è un'azienda specializzata in abbigliamento femminile. Vende un abito a 80€ IVA esclusa, mentre il costo di acquisto è di 45€. Nell'ultimo anno FashionBoutique ha venduto 1 abiti. Desiderosa di massimizzare i profitti, l’azienda vuole comprendere meglio il proprio margine complessivo e le implicazioni di nuove strategie di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario su ciascun vestito.
- Qual è il margine complessivo associato a queste vendite?
- Qual è il tasso di margine raggiunto?
- Se FashionBoutique abbassasse il costo di acquisto per ogni abito a 40€, quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
- Interpretare come tale riduzione dei costi potrebbe supportare la crescita a lungo termine di FashionBoutique.
Correzione proposta:
Per calcolare il margine unitario:
[ \text{Margine unitario} = €80 – €45 = €35]
Il margine unitario è di € 35 per ogni abito.Il margine complessivo è dedotto da:
[ \text{Margine complessivo} = € 35 x 1 = € 500 ]
FashionBoutique ha ottenuto un margine complessivo di 52€.Il tasso di margine viene calcolato come segue:
[ \text{Tasso di margine} = ((€80 – €45) ÷ €45) x 100 = 77,78% ]
Il tasso di margine è del 77,78%.
Con un costo di acquisto ridotto a 40€:
[ \text{Tasso di margine (modificato)} = ((€80 – €40) ÷ €40) x 100 = 100% ]
Il nuovo tasso di margine sarebbe del 100%.Ridurre i costi di acquisto mantenendo l’attuale prezzo di vendita consentirebbe a FashionBoutique di migliorare la propria redditività, che potrebbe essere reinvestita nello sviluppo del proprio marchio e delle proprie collezioni.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: ricambi EcoAuto
Dichiarazione:
EcoAuto Parts è specializzata nella distribuzione di ricambi ecologici per automobili. Un pezzo importante viene venduto a 150€ IVA esclusa, per un costo di acquisto di 90€. Nel corso dell'anno sono state vendute 1 unità. L'obiettivo è migliorare la marginalità e analizzare eventuali aggiustamenti commerciali.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario per ciascuna parte venduta.
- Calcola il margine complessivo ottenuto da EcoAuto Parts.
- Qual è il tasso di margine attuale?
- Supponiamo che EcoAuto Parts aumenti il suo prezzo di vendita a € 170, tasse escluse. Trova il nuovo tasso di margine.
- Considera gli effetti di un tale aumento di prezzo sulla percezione del marchio e sul volume delle vendite.
Correzione proposta:
Il margine unitario è calcolato da:
[ \text{Margine unitario} = €150 – €90 = €60]
Ogni pezzo genera un margine di 60€.Il margine complessivo è il prodotto del margine unitario e del numero di unità vendute:
[ \text{Margine complessivo} = € 60 x 1 = € 200 ]
Il margine complessivo dell'anno è pari a 72 euro.Il tasso di margine è dato da:
[ \text{Tasso di margine} = ((€150 – €90) ÷ €90) x 100 = 66,67% ]
Il tasso di margine attuale è del 66,67%.
Con il nuovo prezzo di vendita:
[ \text{Tasso di margine (nuovo)} = ((€170 – €90) ÷ €90) x 100 = 88,89% ]
Il tasso di margine sarebbe ora pari all’88,89%.Aumentando il prezzo di vendita, EcoAuto Parts può dare l'impressione di una qualità superiore, ma ciò rischia di ridurre il volume delle vendite se i concorrenti applicano prezzi più convenienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
App: Forniture ArtStudio
Dichiarazione:
ArtStudio Supplies offre kit di pittura per artisti dilettanti, venduti a € 55 IVA esclusa ciascuno, con un costo di produzione di 25 € IVA esclusa. In un anno l'azienda ha venduto 2 kit. L’obiettivo è migliorare la comprensione dei margini per definire nuove opportunità.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario per ogni kit venduto?
- Calcola il margine complessivo realizzato da ArtStudio Supplies.
- Qual è il significato del tasso di margine in questo contesto?
- Analizzare l'impatto sul margine se il costo di acquisto fosse ridotto del 10%.
- Come potrebbe essere utilizzata tale riduzione dei costi per la futura strategia di prezzo dell'azienda?
Correzione proposta:
Il margine unitario può essere calcolato come segue:
[ \text{Margine unitario} = €55 – €25 = €30]
Un kit comporta un margine di 30€.Il margine complessivo è:
[ \text{Margine complessivo} = € 30 x 2 = € 600 ]
ArtStudio Supplies ha generato un margine complessivo di €78.Il tasso di margine, un indicatore della redditività relativa per prodotto, è:
[ \text{Tasso di margine} = ((€55 – €25) ÷ €25) x 100 = 120% ]
Ciò significa che ogni euro speso per la produzione genera 1,20 euro di margine.
Con una riduzione del 10% sul costo di acquisto (da € 25 a € 22,50):
[ \text{Nuovo margine unitario} = 55 € – 22,50 € = 32,50 € ]
Il margine unitario salirebbe a 32,50 euro.Questa riduzione potrebbe consentire all'azienda di ridurre i prezzi preservando il margine, al fine di raggiungere più clienti o reinvestire in qualità e pubblicità.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: filtri AquaPure
Dichiarazione:
AquaPure è un'azienda nota per i suoi sistemi di filtrazione dell'acqua. Vende i suoi sistemi a 200 euro IVA esclusa ciascuno, per un costo di produzione di 120 euro. Durante l'anno AquaPure è riuscita a vendere 1 unità. L'obiettivo è rivedere la strategia finanziaria dell'azienda per massimizzare i profitti.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario ottenuto su ciascun sistema venduto.
- Qual è il margine complessivo raggiunto per l’anno?
- Qual è il tasso di margine concesso ad AquaPure?
- Considera uno scenario in cui il prezzo di vendita aumenta del 10%. Quale sarà il nuovo tasso di margine?
- Discutere i potenziali effetti di un tale aumento di prezzo sulla percezione del cliente e sulla posizione di mercato.
Correzione proposta:
Per il margine unitario:
[ \text{Margine unitario} = €200 – €120 = €80]
Ogni sistema venduto genera un margine di 80€.Il margine complessivo nell’anno ammonta a:
[ \text{Margine complessivo} = € 80 x 1 = € 800 ]
AquaPure ha generato un margine complessivo di 144 euro.Il tasso di margine è calcolato da:
[ \text{Tasso di margine} = ((€200 – €120) ÷ €120) x 100 = 66,67% ]
AquaPure beneficia di un tasso di margine del 66,67%.
Con un aumento del prezzo di vendita del 10% (da € 200 a € 220):
[ \text{Tasso di margine (nuovo)} = ((€220 – €120) ÷ €120) x 100 = 83,33% ]
Il tasso di margine aumenterebbe all’83,33%.L’aumento dei prezzi potrebbe significare una qualità percepita più elevata e un aumento dei margini, ma AquaPure potrebbe perdere clienti sensibili al prezzo se i suoi concorrenti rimanessero più economici.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: innovatori dell'energia solare
Dichiarazione:
SolarEnergy Innovators si dedica alla produzione di pannelli solari, venduti al prezzo di 600 € IVA esclusa ciascuno, con un costo di produzione di 350 €. Nel corso dell'anno l'azienda ha consegnato 950 pannelli. Desidera approfondire la conoscenza dei propri margini al fine di adeguare le proprie politiche di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per ciascun pannello solare.
- Quale margine complessivo è stato raggiunto dagli Innovatori di SolarEnergy durante questo periodo?
- Qual è l'attuale tasso di margine dell'azienda?
- L'azienda prevede di abbassare il prezzo di vendita a 550 euro per aumentare la propria base di clienti. Quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
- Analizzare l'effetto di questo calo dei prezzi sulla strategia competitiva di SolarEnergy Innovators.
Correzione proposta:
Il margine unitario è ottenuto da:
[ \text{Margine unitario} = €600 – €350 = €250]
Ciò significa che ogni pannello porta un margine di 250 €.Il margine complessivo è calcolato come segue:
[ \text{Margine complessivo} = €250 x 950 = €237]
Nel corso dell'anno SolarEnergy Innovators ha ottenuto un margine complessivo di 237 euro.Il tasso di margine è determinato da:
[ \text{Tasso di margine} = ((€600 – €350) ÷ €350) x 100 = 71,43% ]
La società gode di un tasso di margine del 71,43%.
Dopo la riduzione del prezzo di vendita a € 550:
[ \text{Tasso di margine (ridotto)} = ((€550 – €350) ÷ €350) x 100 = 57,14% ]
Il tasso di margine scenderà al 57,14%.Abbassare il prezzo potrebbe aumentare il volume delle vendite e migliorare la competitività sul mercato, ma è fondamentale verificare che i margini rimangano sufficientemente redditizi da sostenere i costi operativi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
App: GreenFurniture Design
Dichiarazione:
GreenFurniture Design, azienda di arredamento eco-responsabile, produce e vende un tavolo in bambù al prezzo di 300€ IVA esclusa, con un costo di produzione di 180€. L'anno scorso sono state vendute 1 tavole. L'azienda vuole comprendere la propria performance in termini di margine per adattare la propria offerta al mercato globale.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario che GreenFurniture Design realizza su ciascun tavolo.
- Calcolare il margine complessivo realizzato dalla società.
- Qual è il tasso di margine ottenuto dalla società?
- Se il costo di produzione diminuisse del 15%, quale sarebbe l’impatto sul margine unitario?
- Descrivere come una riduzione dei costi di produzione potrebbe influenzare positivamente la strategia aziendale nel mercato internazionale.
Correzione proposta:
Il margine unitario è ottenuto da:
[ \text{Margine unitario} = €300 – €180 = €120]
Ogni tavolo fornisce all'azienda un margine di 120€.Il margine complessivo è:
[ \text{Margine complessivo} = € 120 x 1 = € 000 ]
GreenFurniture Design ha quindi ottenuto un margine complessivo di 120€.Il tasso di margine è calcolato da:
[ \text{Tasso di margine} = ((€300 – €180) ÷ €180) x 100 = 66,67% ]
Il tasso di margine per questo prodotto è dell'66,67%.
Se il costo di produzione viene ridotto del 15% (da 180 € a 153 €):
[ \text{Nuovo margine unitario} = 300 € – 153 € = 147 € ]
Il margine unitario salirebbe così a 147 euro.Una riduzione dei costi di produzione offre la possibilità di abbassare i prezzi per nuovi mercati senza incidere sul margine, aumentando l’attrattiva dei prodotti GreenFurniture Design a livello internazionale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
App: Attrezzatura UrbanCycle
Dichiarazione:
UrbanCycle Equipment produce e vende famose biciclette urbane, al prezzo di € 450 IVA esclusa ciascuna con un costo di produzione di € 275. Nel corso di un anno furono vendute 750 biciclette. L'azienda cerca di analizzare i propri margini per considerare una riduzione dei prezzi o un'espansione commerciale.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per ciascuna bicicletta.
- Qual è l'importo totale del margine complessivo per l'anno passato?
- Quale tasso di margine ha attualmente l'azienda?
- Supponiamo che il prezzo di vendita venga adeguato a 420 €, quale sarebbe l'impatto sul tasso di margine?
- Discutere il valore strategico di una riduzione dei prezzi per UrbanCycle e i suoi possibili effetti sull'espansione delle vendite.
Correzione proposta:
Per calcolare il margine unitario su ciascuna bicicletta:
[ \text{Margine unitario} = €450 – €275 = €175]
UrbanCycle genera un margine di € 175 per bicicletta.Il margine complessivo è calcolato come segue:
[ \text{Margine complessivo} = €175 x 750 = €131]
UrbanCycle Equipment ha ottenuto un margine complessivo di 131 euro.Il tasso di margine è determinato da:
[ \text{Tasso di margine} = ((€450 – €275) ÷ €275) x 100 = 63,64% ]
Il tasso di margine attuale è del 63,64%.
Adeguando il prezzo di vendita a 420€:
[ \text{Tasso di margine (rettificato)} = ((€420 – €275) ÷ €275) x 100 = 52,73% ]
Il tasso di margine aumenterebbe all’52,73%.Una riduzione del prezzo potrebbe migliorare l’accesso a nuovi segmenti di mercato, stimolando la crescita delle vendite e aumentando al contempo il volume complessivo delle biciclette vendute, il che può potenzialmente compensare il calo del margine unitario.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |