sommario
Applicazione: Casa del Restauro
Dichiarazione:
La Maison de la Restauration è un ristoratore affermato nel settore gastronomico. Offre pasti pronti a prezzi diversi a seconda degli eventi. Per un evento aziendale, deve stabilire i suoi prezzi e comprendere i suoi margini. Il costo per produrre un antipasto è di 10€ IVA esclusa e viene venduto a 25€ IVA esclusa. In un contesto di maggiore concorrenza, determinare le percentuali di margine per ottimizzare la redditività.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per il piatto iniziale venduto.
- Determinare il prezzo di vendita al netto delle imposte necessario per ottenere un tasso di bollo del 30% se il costo di produzione al netto delle imposte rimane pari a 10 €.
- Calcola il margine complessivo se prevedi di vendere 200 primi piatti.
- Analizzare l'impatto di un aumento del 10% del costo di produzione sul tasso di margine iniziale.
- Proponi un aggiustamento strategico se il costo di produzione aumenta a 12 € tasse escluse ma desideri mantenere un tasso di margine del 50%.
Correzione proposta:
-
Per calcolare il tasso di margine, utilizziamo la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituiamo i valori: ((25 – 10) ÷ 10) x 100 = 150%.
Il tasso di margine per il piatto principale è del 150%. -
Per ottenere un tasso di voto del 30%, utilizziamo la formula:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 10 ÷ (1 – 0,30) = €14,29.
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe aggirarsi intorno ai 14,29€ per raggiungere un tasso di riferimento del 30%. -
Per calcolare il margine complessivo, utilizzare la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Il margine unitario è pari a 25€ – 10€ = 15€.
Quindi, margine complessivo = 15 x 200 = € 3.
Il margine complessivo per la vendita di 200 piatti è di 3 euro.
-
Se il costo di produzione aumenta del 10%, aumenta a 10 € x 1,10 = 11 €.
Il nuovo tasso di margine è ((25 – 11) ÷ 11) x 100 = 127,27%.
Un aumento del costo del 10% riduce il tasso di margine al 127,27%. -
Se il costo di produzione aumenta a 12 € tasse escluse e desideri un tasso di margine del 50%, utilizza:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Quindi, 12 x (1 + 0,50) = 18€.
Con un costo di produzione di 12 €, un prezzo di vendita di 18 € manterrebbe un tasso di margine del 50%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Adeguamento del prezzo, tasse escluse | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
Applicazione: Tech Innov
Dichiarazione:
Tech Innov è un'azienda specializzata nella produzione di gadget elettronici all'avanguardia nell'innovazione. Uno dei suoi prodotti di punta, un braccialetto connesso, ha un costo di produzione di 40€ IVA esclusa e viene venduto a 100€ IVA esclusa. L'azienda cerca di analizzare le proprie prestazioni per ottimizzare le proprie strategie di vendita.
Lavoro da fare:
- Calcola la tariffa del marchio per il braccialetto collegato.
- Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un tasso di margine del 200% con un costo di produzione di € 40 IVA esclusa.
- Se l’azienda prevede di vendere 500 braccialetti, quale sarebbe il loro contributo totale al margine complessivo?
- Valutare l'impatto di una riduzione di 5 € del costo di produzione sull'attuale tasso di cambio.
- Proporre una strategia se il prezzo di vendita viene ridotto del 10% mantenendo un tasso di margine del 150%.
Correzione proposta:
-
Per calcolare il tasso di mark, utilizziamo la formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituiamo i valori: ((100 – 40) ÷ 100) x 100 = 60%.
La tariffa del marchio per il braccialetto collegato è del 60%. -
Per ottenere un tasso di margine del 200%, utilizziamo la formula:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 40 x (1 + 2) = 120€.
Il prezzo di vendita, tasse escluse, dovrebbe essere pari a 120 € per ottenere un tasso di margine del 200%. -
Per calcolare il margine complessivo, troviamo innanzitutto il margine unitario:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 100 – 40 = €60.
Quindi, margine complessivo = 60 x 500 = € 30.
Il contributo al margine complessivo è di 30 euro per 000 braccialetti venduti.
-
Se il costo di produzione viene ridotto di 5€, diventa 35€.
Tasso di nuova marca = ((100 – 35) ÷ 100) x 100 = 65%.
Una riduzione dei costi di 5 € migliora il tasso di mark al 65%. -
Se il prezzo di vendita viene ridotto del 10%, diventa 90€.
Per mantenere un tasso di margine del 150%, PV necessario escluse le tasse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
90 = PA esclusa imposta x 2,5, quindi AP esclusa imposta = 90 ÷ 2,5 = 36 €.
Con questa strategia, la soglia di produzione è di 36 € per un fotovoltaico, tasse escluse, di 90 €.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Regolazione PV HT | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: moda verde
Dichiarazione:
Green Fashion è una start-up innovativa nel settore tessile, specializzata in abbigliamento ecologico. Attualmente, la produzione di un abito in cotone biologico costa 30€ tasse escluse e viene venduta a 75€ tasse escluse. L'azienda desidera analizzare la propria posizione rispetto alla concorrenza mantenendo un margine interessante.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di ricarico per l'abito attuale.
- Quale nuovo prezzo di vendita al netto delle imposte sarebbe necessario per raggiungere un tasso di riferimento del 50% se il costo di produzione al netto delle imposte rimanesse pari a 30 €?
- Se Green Fashion vende 300 abiti, qual è il margine totale ottenuto?
- Analizzare gli effetti di un aumento del 20% del costo di produzione sul tasso di margine corrente.
- Se il prezzo di vendita deve essere ridotto del 20% per motivi competitivi, determinare il tasso di margine rimanente.
Correzione proposta:
-
Per trovare il tasso di margine, applichiamo:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((75 – 30) ÷ 30) x 100 = 150%.
Il tasso di margine sul vestito è del 150%. -
Per ottenere un tasso di voto del 50%, la formula è:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituiamo, 30 ÷ (1 – 0,50) = €60.
Per un tasso di sconto del 60% è necessario un prezzo di vendita di 50 €. -
Il margine unitario è 75€ – 30€ = 45€.
Quindi, margine complessivo = 45 x 300 = € 13.
Il margine totale sulla vendita di 300 abiti è di 13 euro.
-
Un aumento del 20% porta il costo a 30 x 1,20 = € 36.
Nuovo tasso di margine = ((75 – 36) ÷ 36) x 100 = 108,33%.
Dopo questo aumento il tasso di margine scende al 108,33%. -
Con lo sconto del 20% il nuovo prezzo è 75 x 0,80 = 60€.
Nuovo tasso di margine = ((60 – 30) ÷ 30) x 100 = 100%.
Il tasso di margine diventa del 100% con il prezzo di vendita rettificato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: Auto Elite
Dichiarazione:
Auto Élite è un'azienda specializzata nella vendita di auto di lusso. Ogni modello venduto costa all'azienda 70 euro tasse escluse e viene rivenduto per 000 euro tasse escluse. Di fronte ad un mercato in rapida espansione ma anche ad una concorrenza crescente, Auto Élite desidera determinare i suoi diversi margini per adeguare strategicamente i suoi prezzi di vendita.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine sulla vendita di un veicolo.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita, tasse escluse, necessario per ottenere un tasso di margine del 100% con lo stesso costo di acquisizione?
- Se l'azienda riesce a vendere 80 veicoli, quale sarà il margine totale ottenuto?
- Discutere le conseguenze finanziarie se il costo di acquisizione aumenta del 10% rispetto al tasso di margine iniziale.
- Se Auto Élite riduce i prezzi del 15% per aumentare la propria quota di mercato, calcolare il nuovo tasso di margine.
Correzione proposta:
-
La formula del tasso di margine è:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituiamo ((120 – 000) ÷ 70) x 000 = 70%.
Il tasso di margine su ciascun veicolo è del 71,43%. -
Per un tasso di margine del 100%, abbiamo
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 70 x 000 = 2 €.
Per un margine del 140% sarebbe necessario un prezzo di 000 euro. -
Margine unitario: 120 – 000 = € 70.
Margine complessivo = 50 x 000 = € 80.
Il margine totale sulla vendita di 80 veicoli è di 4 di euro.
-
Un aumento del costo del 10% raggiunge 70 x 000 = 1,10 €.
Nuovo tasso di margine: ((120 – 000) ÷ 77) x 000 = 77%.
Ciò riduce il tasso di margine al 55,84%. -
Con una diminuzione del 15%, il prezzo è 120 x 000 = 0,85 €.
Nuovo tasso di margine: ((102 – 000) ÷ 70) x 000 = 70%.
Il tasso di margine con prezzi ridotti è del 45,71%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Adeguamento del prezzo | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: bellezza biologica
Dichiarazione:
Bio Beauté produce cosmetici naturali artigianali. La produzione di una crema idratante specifica costa 5€ IVA esclusa e viene venduta a 15€ IVA esclusa. Con la crescente domanda di prodotti naturali, l'azienda sta cercando di ottimizzare la propria redditività e studiare i propri margini per pianificare l'espansione futura.
Lavoro da fare:
- Calcola la percentuale del margine lordo sulla crema idratante.
- A quale prezzo di vendita, tasse escluse, dovresti puntare per garantire un tasso di margine del 300% con lo stesso costo di produzione?
- Supponiamo che la vendita prevista sia di 1 unità, quale margine complessivo puoi aspettarti?
- Valutare l'effetto di un aumento di costo di 1 € sulla percentuale di profitto lordo iniziale.
- Se Bio Beauté decide di applicare una riduzione di 2€ sul prezzo di vendita, calcola il nuovo tasso di margine.
Correzione proposta:
-
La percentuale del margine lordo è calcolata da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((15 – 5) ÷ 5) x 100 = 200%.
La crema genera un tasso di margine lordo del 200%. -
Per un tasso di margine del 300%, utilizzare:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 5 x (1 + 3) = 20€.
Per questo tasso di margine è necessario un prezzo di vendita di € 20. -
Margine unitario = 15 – 5 = €10.
Margine complessivo = 10 x 1 = € 000.
Per 1 unità il margine totale raggiunge i 000 euro.
-
Un aumento di 1€ porta il costo a 6€.
Nuovo tasso di margine: ((15 – 6) ÷ 6) x 100 = 150%.
Questo aumento riduce il margine al 150%. -
Riduzione di 2€, prezzo di 13€.
Nuovo tasso di margine: ((13 – 5) ÷ 5) x 100 = 160%.
Il margine è ridotto al 160%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Regolazione PV HT | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: Delizie Gourmet
Dichiarazione:
Gourmet Delice è un'azienda nota per la sua pasticceria di alta gamma. Un assortimento di macarons costa 8 euro IVA esclusa per la produzione e viene venduto a 25 euro IVA esclusa per soddisfare gli intenditori. Per sviluppare nuove strategie di vendita, l’azienda vuole sviscerare i propri margini.
Lavoro da fare:
- Calcolare la percentuale di margine in base al costo di produzione.
- Quale prezzo di vendita IVA esclusa è necessario per garantire un tasso di marca del 40% a costo costante?
- Sulla base di una vendita prevista di 600 assortimenti, quale prezzo di mercato totale è possibile?
- Se il costo di produzione aumentasse del 20%, quale sarebbe l’effetto sulla percentuale di margine iniziale?
- Riducendo il prezzo del 10% per aumentare il volume delle vendite, quale nuova percentuale di margine si otterrebbe?
Correzione proposta:
-
Il margine basato sul costo è espresso da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
((25 – 8) ÷ 8) x 100 = 212,5%.
La percentuale di margine ammonta al 212,5%. -
Per un tasso del 40%, il calcolo è:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
8 ÷ (1 – 0,40) = 13,33 €.
Il prezzo dovrebbe essere di 13,33€. -
Il margine unitario è 25 – 8 = €17.
Margine complessivo previsto: 17 x 600 = € 10.
Il margine totale previsto è di € 10.
-
Con un aumento del 20% il costo sale a 9,60€.
Il margine è quindi ((25 – 9,60) ÷ 9,60) x 100 = 160,42%.
Questo aumento modifica il margine al 160,42%. -
Con lo sconto del 10% il prezzo scende a 22,50€.
Il nuovo margine è ((22,50 – 8) ÷ 8) x 100 = 181,25%.
Una riduzione del prezzo riduce il margine al 181,25%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: Protezione sanitaria
Dichiarazione:
Santé Protech progetta apparecchiature mediche innovative. Ogni dispositivo venduto a una clinica costa 200 € tasse escluse e viene venduto a 500 € tasse escluse. Poiché l’azienda cerca di diversificare i propri canali di vendita, deve comprendere l’impatto dei propri margini sulla propria competitività.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine per il dispositivo medico.
- Quale prezzo di vendita al netto delle imposte sarebbe necessario per garantire un tasso di marca del 60%, a costo invariato?
- Se la vendita annuale prevista è di 1 dispositivi, quale margine complessivo si otterrà?
- Considerare l'impatto sul margine iniziale se i costi aumentano del 5%.
- Se il prezzo di vendita viene ridotto di 50€, qual è la nuova percentuale di margine?
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è determinato da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
((500 – 200) ÷ 200) x 100 = 150%.
Il sistema prevede un tasso di margine del 150%. -
Il prezzo per un tasso di mark del 60% chiede:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
200 ÷ (1 – 0,60) = 500 €.
Questa tariffa giustifica un prezzo di 500€. -
Il margine unitario è 500 – 200 = €300.
Il margine totale = 300 x 1 = € 200.
Il margine su 1 unità raggiunge i 200 euro.
-
Un aumento del 5% porta il costo a 210€.
Il margine diventa ((500 – 210) ÷ 210) x 100 = 138,10%.
L'aumento riduce il margine al 138,10%. -
La riduzione di 50€ abbassa il prezzo a 450€.
Il nuovo margine è ((450 – 200) ÷ 200) x 100 = 125%.
La nuova percentuale di margine è del 125%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: stile urbano
Dichiarazione:
Style Urbain progetta sneakers originali ed eco-responsabili. Ogni paio prodotto costa 30€ IVA esclusa e viene venduto ad un prezzo medio di 75€ IVA esclusa. Per fidelizzare più clienti, l'azienda esplora i margini per adeguare i propri prezzi in modo competitivo.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di marca per un paio di scarpe da ginnastica.
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita, tasse escluse, per ottenere un tasso di margine del 150%, con il costo attuale?
- Se Style Urbain prevede di vendere 5 paia al mese, quanto denaro prevede di generare in margine totale?
- Se il costo di produzione aumenta del 15%, come viene influenzato l’attuale tasso di mark?
- Come promozione, se viene applicato uno sconto del 5%, quale sarà il nuovo tasso di margine?
Correzione proposta:
-
La tariffa del marchio utilizza:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
((75 – 30) ÷ 75) x 100 = 60%.
Il tasso di riferimento raggiunge il 60%. -
Calcolo del tasso di margine:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
30x(1+1,50) = 75€.
Il prezzo richiesto è di 75€. -
Margine unitario: 75 – 30 = €45.
Il margine complessivo è 45 x 5 = € 000.
Generazione di margine prevista: € 225.
-
Maggiorazione del 15%, costo a € 34,50.
Tasso di nuova marca: ((75 – 34,50) ÷ 75) x 100 = 54%.
Con questo aggiustamento si scende al 54%. -
Sconto del 5%, il prezzo diventa 71,25 €.
Nuovo tasso di margine: ((71,25 – 30) ÷ 30) x 100 = 137,5%.
Dopo la riduzione, il tasso di margine è del 137,5%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Adeguamento del prezzo | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: educazione inclusiva
Dichiarazione:
Educazione Inclusiva produce e vende materiali didattici digitali. Ogni kit educativo costa € 15 tasse escluse e viene venduto a € 35 tasse escluse. L’azienda è impegnata a rendere il digitale accessibile e desidera valutare i margini per garantire la fattibilità economica dei propri progetti.
Lavoro da fare:
- Calcolare la percentuale di margine del kit educativo.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita al netto delle tasse per garantire un tasso di marca del 45%, mantenendo costante il costo di produzione?
- Pianificando di vendere 7 kit, quale contributo di margine totale puoi aspettarti?
- Se i costi unitari aumentano di 3 € per kit, come viene influenzato il tasso di margine?
- Con una strategia di fidelizzazione che genera uno sconto del 10% sul prezzo di vendita, valuta la nuova percentuale di margine.
Correzione proposta:
-
Tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
((35 – 15) ÷ 15) x 100 = 133,33%.
Il kit genera un margine del 133,33%. -
Per un tasso di marca del 45%:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
15 ÷ (1 – 0,45) = 27,27 €.
È richiesto un prezzo di € 27,27. -
Margine unitario: 35 – 15 = €20.
Margine totale = 20 x 7 = € 000.
Margine previsto per 7 kit: 000 euro.
-
Il costo è aumentato a 18€.
Nuovo margine: ((35 – 18) ÷ 18) x 100 = 94,44%.
L'aumento lo porta al 94,44%. -
Sconto del 10%, nuovo prezzo € 31,50.
Nuovo margine: ((31,50 – 15) ÷ 15) x 100 = 110%.
Il margine aumenta al 110% con lo sconto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Prezzo per la tariffa Mark | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |