sommario
Applicazione: piccoli dolcetti
Dichiarazione:
L’azienda “Sweet Petites Gourmandises” è specializzata nella produzione di dolciumi artigianali. Vuole valutare la redditività di un nuovo prodotto, una scatola di caramelle al burro salato. I dati sono i seguenti: il prezzo di vendita di una scatola, IVA esclusa, è di 12 €, mentre il prezzo di acquisto, IVA esclusa, è di 8 €. L'azienda prevede di vendere 1 scatole per questo lancio.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario IVA esclusa realizzato dalla vendita di una scatola.
- Determina il tasso di ricarico per questo prodotto.
- Calcola il margine complessivo ottenuto se tutte le scatole vengono vendute come previsto.
- Confronta il tasso di margine ottenuto con un obiettivo del 50%. Come potrebbe l’azienda adeguare la propria offerta per raggiungere questo obiettivo?
- Spiegare le implicazioni finanziarie se il costo di acquisto aumenta del 10% ma il prezzo di vendita rimane invariato.
Correzione proposta:
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Il margine unitario esclusa imposta è calcolato come segue: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
Sostituendo i valori: 12€ – 8€ = 4€.
Il margine unitario IVA esclusa effettuato per scatola è quindi pari a 4€.
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Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Applicando i valori: ((€12 – €8) ÷ €8) x 100 = 50%.
Il tasso di margine per questo prodotto è dell'50%.
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Il margine complessivo si ottiene dalla formula: Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo: 4 € x 1 = 000 €.
Il margine complessivo ricavato dalla vendita di tutte le scatole è di 4 euro.
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Il tasso di margine è già al 50%, raggiungendo quindi l'obiettivo prefissato. Per un obiettivo più ambizioso, l’azienda potrebbe aumentare il prezzo di vendita o ridurre il prezzo di acquisto attraverso economie di scala.
Gli aggiustamenti sono già stati raggiunti per mantenere un tasso di margine del 50%.
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Se il costo di acquisto aumenta del 10%, la PA IVA esclusa diventa 8 € x 1,10 = 8,80 €.
Ricalcolo del tasso di margine: ((€12 – €8,80) ÷ €8,80) x 100? 36,36%.
Il margine si riduce a circa il 36,36% se il costo di acquisto aumenta del 10% senza variazione del prezzo di vendita.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: TechnoGadget Inc.
Dichiarazione:
TechnoGadget Inc., azienda specializzata in elettronica innovativa, sta pianificando di analizzare la redditività del suo ultimo prodotto, la "Smart Pen". Il prezzo di vendita, IVA esclusa, per penna è di 50 €, mentre il costo di produzione, IVA esclusa, è di 35 €. TechnoGadget prevede di venderne 5 unità.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario, tasse escluse, per ogni Smart Pen venduta.
- Determinare il punteggio ottenuto da questo prodotto.
- Stimare il margine complessivo se tutte le unità vengono vendute come previsto.
- Se un concorrente abbassa il prezzo di vendita a 45 €, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita al netto delle imposte per mantenere la stessa tariffa di marca?
- Discutere l'impatto sulla redditività se un aumento dei costi riduce il margine unitario del 25%.
Correzione proposta:
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Il margine unitario esclusa imposta è ottenuto da: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
Mettendo i valori: €50 – €35 = €15.
Ogni Smart Pen genera un margine unitario IVA esclusa di 15€.
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Il mark rate è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Applicando le cifre: ((€50 – €35) ÷ €50) x 100 = 30%.
Il tasso di punteggio raggiunto è del 30%.
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Il margine complessivo è definito da: Margine unitario x quantità venduta.
Facendo il calcolo: 15 € x 5 = 000 €.
Il margine complessivo possibile è di € 75 con la vendita integrale delle unità.
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Per mantenere la tariffa marca con un prezzo competitivo di € 45, utilizziamo: PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marca).
Sostituendo: €35 ÷ (1 – 0,3) = €35 ÷ 0,7? €50.
Il prezzo scontato può essere mantenuto a 50€ solo per una tariffa di marca identica. Un adeguamento a 45€ significherebbe accettare un margine ridotto.
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Un calo del 25% nel margine unitario indica un nuovo margine di € 15 x (1 – 0,25) = € 11,25.
Ciò si traduce in un adeguamento della priorità per ridurre al minimo le spese o aumentare le vendite, ove appropriato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Calcolo del prezzo di vendita per mantenere la tariffa del marchio | PV HT = PA HT ÷ (1 – Voto di voto) |
Applicazione: Distribuzione ÉcoVélo
Dichiarazione:
ÉcoVélo Distribution, specializzata in accessori ecologici per biciclette, vuole valutare i margini del suo prodotto di punta, il "Casco verde sostenibile". Il prezzo di vendita IVA esclusa per casco è di € 40, per un prezzo di acquisto IVA esclusa di € 25. La prima serie prodotta è di 1 unità.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario che ÉcoVélo realizza su ogni casco venduto.
- Analizza il tasso di margine ottenuto con queste cuffie.
- Valutare il margine complessivo previsto per una vendita completa della serie.
- ÉcoVélo vuole migliorare il tasso di margine al 60%. Quale aggiustamento è necessario al prezzo di acquisto, a parità di condizioni?
- Discutere le implicazioni se il 25% dell'inventario rimane invenduto.
Correzione proposta:
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La formula per il margine unitario tasse escluse è: PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Con i valori disponibili: 40€ – 25€ = 15€.
Il margine unitario realizzato su ogni casco venduto è di 15€.
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Il tasso di margine è calcolato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Con i dati: ((€40 – €25) ÷ €25) x 100 = 60%.
Il tasso di margine raggiunto per questi caschi è del 60%.
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Il margine complessivo è calcolato come segue: Margine unitario x quantità venduta.
Il suo valore è: 15 € x 1 = 500 €.
Il margine complessivo previsto è di € 22 con una vendita completa.
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Per ottenere un tasso di margine del 60%, il prezzo di vendita deve essere adeguato rispetto al prezzo di acquisto: PA IVA esclusa = PV IVA esclusa ÷ (1 + nuovo tasso di margine).
Sostituendo: €40 ÷ (1 + 0,6) = €25.
Non è necessario alcun aggiustamento poiché l'attuale tasso di margine è già del 60%.
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Un'invendibilità del 25% significa che verranno vendute 1 unità: 125 x 1 € = 125 €.
Il rendiconto finanziario risente di una riduzione del margine complessivo in caso di invenduti a 16 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Adeguamento del prezzo di acquisto per un tasso di margine target | PA tasse escluse = PV tasse escluse ÷ (1 + Nuovo tasso di margine) |
I nove esercizi adattati continuano con questa struttura, cambiando il contesto, i nomi dei prodotti e delle aziende e i numeri utilizzati per mantenere varietà e coinvolgimento per gli studenti di gestione finanziaria.