Come calcolare il margine complessivo | 9 Esercizi

Applicazione: Café Plaisir

Dichiarazione:

L’azienda “Les Cafés Plaisir”, specializzata nella torrefazione di caffè di alta qualità, desidera analizzare la propria performance finanziaria. Per uno dei suoi prodotti di punta, il caffè Arabica intenso, ha registrato i seguenti dati nell'ultimo mese: il prezzo di acquisto (IVA esclusa) per una confezione da 250 g è di 3,50 €, il prezzo di vendita (prezzo di listino IVA esclusa) è di 5,60 € e sono state vendute 2 confezioni. L'obiettivo è calcolare il margine complessivo ottenuto su questo specifico prodotto e analizzarne le implicazioni.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario sul caffè Arabica intenso.
2. Determina il margine complessivo realizzato sulla vendita di questo caffè.
3. Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita per raggiungere un margine unitario di € 3,00?
4. Confronta il margine complessivo ottenuto questo mese con quello del mese precedente che era di 3€ e spiega l'evoluzione.
5. Analizzare il potenziale impatto dell'aumento del prezzo di acquisto di € 0,50 sul margine complessivo.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il PA HT dal PV HT.
   Margine unitario = 5,60 € – 3,50 € = 2,10 €.
   Quindi il margine unitario per ogni confezione venduta è di 2,10€.

2. Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
   Margine complessivo = 2,10 € x 2 = 000 €.
   Il margine complessivo realizzato questo mese sulla vendita di questo caffè è di 4 euro.

3. Per ottenere un margine unitario di € 3,00 utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.

€ 3,00 = FV IVA esclusa – € 3,50.
FV IVA esclusa = 3,00 € + 3,50 € = 6,50 €.
Il prezzo di vendita dovrà essere pari a 6,50€ per ottenere un margine unitario di 3,00€.

4. Confronto del margine complessivo attuale con quello del mese precedente:
   Differenza = 4 € – 200 € = 3 €.
   Pertanto, il margine complessivo è aumentato di 700 €, indicando un miglioramento delle prestazioni di vendita questo mese.

5. Analisi dell'impatto di un aumento della PA al netto delle tasse di € 0,50:
   Nuova PA IVA esclusa = 3,50 € + 0,50 € = 4,00 €.
   Nuovo margine unitario = 5,60 € – 4,00 € = 1,60 €.
   Nuovo margine complessivo = 1,60 € x 2 = 000 €.
   L'aumento dei costi riduce il margine complessivo a 3 euro, il che potrebbe incidere negativamente sulla redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Prezzo di vendita (PV tasse escluse)	Margine unitario + PA tasse escluse

Applicazione: cellulari tecnologici

Dichiarazione:

Tech Mobiles, azienda specializzata nella vendita di smartphone, vuole valutare i suoi risultati per un modello particolare, il TechPhone Pro. Il costo unitario di acquisto IVA esclusa di ciascun telefono è di 300 € e viene venduto al prezzo IVA esclusa di 450 €. Lo scorso trimestre, Tech Mobiles ha venduto 1 unità. L’azienda cerca di calcolare il margine complessivo e di pensare a strategie per massimizzare i propri profitti.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni TechPhone Pro venduto.
2. Qual è il margine complessivo realizzato su queste vendite?
3. Determina il numero di unità aggiuntive da vendere per ottenere un margine complessivo di € 250.
4. Se la PA al netto delle imposte aumentasse del 10%, quale sarebbe il nuovo impatto sul margine unitario?
5. Proporre una strategia per migliorare il margine complessivo sapendo che il mercato sta diventando sempre più competitivo.

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine unitario telefonicamente:
   Margine unitario = 450 € – 300 € = 150 €.
   Ogni TechPhone Pro venduto genera un margine unitario di 150€.

2. Calcolo del margine complessivo ottenuto:
   Margine complessivo = 150 € x 1 = 500 €.
   Il margine complessivo generato dalla vendita di 1 unità è di 500 euro.

3. Determinazione del numero di unità aggiuntive da vendere:

Obiettivo di margine = € 250.
Requisito di margine aggiuntivo = 250 € – 000 € = 225 €.
Unità aggiuntive = 25 € ÷ 000 € = 150 €.
Per raggiungere il margine complessivo previsto dovranno essere vendute circa 167 unità aggiuntive.

4. Impatto sul margine unitario di un aumento del 10% della PA al netto delle tasse:
   Aumento dell'AP al netto delle imposte = 300 € x 10% = 30 €.
   Nuova PA IVA esclusa = 300 € + 30 € = 330 €.
   Nuovo margine unitario = 450 € – 330 € = 120 €.
   L’aumento dei costi riduce il margine unitario a 120€.

5. Strategia per migliorare il margine complessivo:
   Per massimizzare il margine complessivo in un ambiente competitivo, Tech Mobiles potrebbe prendere in considerazione la possibilità di negoziare con i fornitori per ridurre i costi di acquisto o investire in una migliore segmentazione del mercato per aumentare il volume delle vendite di modelli con un margine più elevato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Unità aggiuntive	(Obiettivo – Margine attuale) ÷ Margine unitario

Applicazione: pasticceria gourmet

Dichiarazione:

Gourmandise Pâtisserie, negozio rinomato per i suoi macaron fatti in casa, vuole valutare la redditività di un nuovo macaron al limone. Il costo di produzione (PA IVA esclusa) di ciascun macaron è di 0,80 €, mentre il prezzo di vendita (PV IVA esclusa) è di 1,60 €. In una fiera specializzata hanno venduto 8 macarons. Calcoliamo il margine complessivo e identifichiamo le opportunità di miglioramento.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per macaron venduto.
2. Qual è il margine complessivo generato dalle vendite in fiera?
3. Se Gourmandise volesse aumentare il margine complessivo del 20%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?
4. Quanto è importante la gestione dei costi nel calcolo del margine complessivo?
5. In caso di calo della domanda, come potrebbe Gourmandise mantenere il suo margine complessivo?

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine unitario:
   Margine unitario = 1,60 € – 0,80 € = 0,80 €.
   Ogni macaron venduto singolarmente genera un margine di 0,80€.

2. Calcolo del margine complessivo ottenuto:
   Margine complessivo = 0,80 € x 8 = 000 €.
   Il margine totale realizzato su queste vendite è di € 6.

3. Calcolo del nuovo prezzo di vendita per aumentare il margine complessivo del 20%:

Nuovo margine obiettivo complessivo = 6 € x 400 = 1,20 €.
Aumento necessario = 7 € – 680 € = 6 €.
Per ottenere un surplus di margine pari a 1 euro, mantenendo fissi i vincoli iniziali, è necessario incrementare il PV esclusa IVA. Calcolo:
(0,80 € + x) x 8 = 000 €.
x = (7€ ÷ 680) – 8€ = 000€.
Un PV al netto delle tasse di 1,76 € consentirà di raggiungere l'obiettivo di margine complessivo.

4. Importanza della gestione dei costi:
   Una buona gestione dei costi permette di massimizzare il margine unitario e quindi il margine complessivo. Riducendo i costi di produzione o di acquisto, l'azienda può migliorare i propri margini, anche senza aumentare il prezzo di vendita.

5. Strategie per mantenere il margine:
   La golosità potrebbe esplorare nuove strade come la diversificazione dei punti vendita, l’utilizzo di ingredienti sostitutivi per ridurre i costi o il miglioramento del marketing per stimolare la domanda. È essenziale adattare l’offerta alla domanda attuale.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PVHT	(Obiettivo di margine complessivo ÷ Quantità) + AP tasse escluse

Applicazione: gioielli Flora

Dichiarazione:

Flora Bijoux, azienda artigianale specializzata nella produzione di gioielli con perle, vuole valutare la redditività di un nuovo braccialetto di fascia alta. Ogni braccialetto ha un costo di realizzazione (PA IVA esclusa) di 15€, ed è venduto al prezzo di 25€ IVA esclusa. Lo scorso trimestre ne hanno vendute 500. La società prevede di adeguare la propria strategia di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario generato da un braccialetto.
2. Determina il margine complessivo sulla vendita dei braccialetti.
3. Quale sarebbe l’effetto sul margine complessivo se il prezzo di vendita aumentasse del 10% e le vendite diminuissero del 10%?
4. Identificare i fattori attuali o futuri che potrebbero influenzare il margine unitario di Flora Bijoux.
5. Proporre una strategia per aumentare il margine unitario senza modificare il prezzo di vendita o la quantità venduta.

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine unitario:
   Margine unitario = 25 € – 15 € = 10 €.
   Ogni braccialetto venduto contribuisce ad un margine unitario di 10€.

2. Calcolo del margine complessivo ottenuto:
   Margine complessivo = 10 € x 500 = 5 €.
   Le vendite dei braccialetti hanno generato un margine complessivo di 5 euro.

3. Impatto di un aumento del 10% del fotovoltaico, tasse escluse e di un calo del 10% nelle vendite:

Nuovo FV IVA esclusa = 25 € x 1,10 = 27,50 €.
Nuova quantità venduta = 500 x 0,90 = 450.
Nuovo margine unitario = 27,50 € – 15 € = 12,50 €.
Nuovo margine complessivo = 12,50 € x 450 = 5 €.
Nonostante il calo delle vendite, il margine complessivo è aumentato a 5 euro.

4. Fattori che influenzano il margine unitario:
   I costi delle materie prime, le fluttuazioni del prezzo della manodopera e le innovazioni nel processo di produzione possono avere un impatto positivo o negativo sul margine unitario.

5. Strategia per aumentare il margine unitario senza modificare prezzo o quantità:
   Flora Bijoux potrebbe ottimizzare i propri processi produttivi, esplorare opzioni di acquisto di gruppo per ridurre il costo delle materie prime o investire in attrezzature che riducano i costi di produzione.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PVHT	PV HT iniziale x (1 + aumento %)

Applicazione: Cioccolato Artigianale

Dichiarazione:

Artisan Chocolat, azienda specializzata nella produzione di cioccolatini di lusso, desidera verificare la sua nuova gamma di tartufi di cioccolato. Ogni scatola di tartufi costa 10€ di produzione (PA IVA esclusa) e viene venduta a 20€ IVA esclusa. Durante una campagna di San Valentino, hanno venduto 800 unità. L’obiettivo è verificare il margine complessivo e pensare ad altre strategie aziendali.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per scatola di tartufi.
2. Qual è il margine totale realizzato da Artisan Chocolat durante San Valentino?
3. Immagina se il costo di produzione diminuisse di 1 €, quale sarebbe l’impatto sul margine complessivo?
4. Considerando che la domanda è elastica rispetto al prezzo, cosa suggerisci per massimizzare il margine complessivo?
5. Cosa potrebbe fare Artisan Chocolat per ridurre i costi unitari mantenendo la qualità?

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine unitario:
   Margine unitario = 20 € – 10 € = 10 €.
   Ogni vendita di una scatola di tartufi consente un margine di 10€.

2. Calcolo del margine complessivo:
   Margine complessivo = 10 € x 800 = 8 €.
   Le vendite hanno generato un margine di 8 euro.

3. Impatto di una riduzione dei costi di produzione di 1 €:

Nuova PA esclusa imposta = 10 € – 1 € = 9 €.
Nuovo margine unitario = 20 € – 9 € = 11 €.
Nuovo margine complessivo = 11 € x 800 = 8 €.
Riducendo il costo di 1 euro per scatola, il margine totale aumenta a 8 euro.

4. Strategia in caso di domanda elastica al prezzo:
   Se la domanda è elastica, una riduzione del prezzo di vendita potrebbe aumentare il volume delle vendite. Artisan Chocolat potrebbe articolare una riduzione dei prezzi durante i periodi chiave per massimizzare l'afflusso di clienti e di conseguenza aumentare il proprio margine complessivo complessivo.

5. Ridurre i costi preservando la qualità:
   Artisan Chocolat potrebbe approvvigionarsi di più a livello locale per ridurre i costi di trasporto e potenzialmente ottenere materie prime più economiche, cercare alternative meno costose senza deteriorare la qualità del prodotto finito o semplificare il processo di produzione per aumentare l’efficienza.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo costo unitario	PA iniziale esclusa tasse – riduzione dei costi

App: Abiti Zen

Dichiarazione:

Zen Apparels, marchio specializzato nel ready-to-wear ecologico, vuole analizzare la redditività della sua collezione invernale. Le giacche vengono acquistate (PA tasse escluse) a 70€ e rivendute (PV tasse escluse) a 120€. Nell'ultimo mese sono state vendute 300 giacche. L’obiettivo è calcolare il margine complessivo e valutare le diverse politiche di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario ottenuto per giacca venduta.
2. Qual è il margine complessivo ottenuto dalle vendite delle giacche durante il mese?
3. Se il prezzo di vendita aumentasse del 5%, quale sarebbe l’effetto sul nuovo margine unitario?
4. Analizzare l’impatto dell’ecologia sul margine complessivo nel contesto attuale.
5. Considerare modi per mantenere il margine rispettando i principi ambientali ed etici del marchio.

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine unitario:
   Margine unitario = 120 € – 70 € = 50 €.
   Ogni giacca venduta consente un margine di 50€.

2. Calcolo del margine complessivo:
   Margine complessivo = 50 € x 300 = 15 €.
   Le vendite di giacche hanno permesso di raggiungere un margine complessivo di 15 euro.

3. Effetto di un aumento del prezzo di vendita del 5%:

Nuovo FV IVA esclusa = 120 € x 1,05 = 126 €.
Nuovo margine unitario = 126 € – 70 € = 56 €.
L'aumento del prezzo di vendita fa aumentare il margine unitario a 56€.

4. Impatto dell’ecologia sul margine complessivo:
   Diventare ecologici può portare a margini inferiori a causa dei costi più elevati associati ai materiali rispettosi dell’ambiente. Tuttavia, può anche rafforzare l’immagine del marchio, l’atteggiamento positivo dei consumatori, portare nuove vendite e fidelizzazione che potrebbero essere vantaggiosi a lungo termine.

5. Strategie per mantenere il margine rispettando i principi ecologici:
   Zen Apparels può ottimizzare le proprie catene di approvvigionamento verdi per ridurre i costi, esplorare partnership con altre aziende sostenibili per migliorare l’efficienza o investire in innovazioni verdi per ridurre il consumo di materie prime non rinnovabili.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PV HT con maggiorazione	PV HT iniziale x (1 + aumento percentuale)

App: Apprendimento digitale

Dichiarazione:

Digital Learn, una startup di corsi online, sta cercando di misurare la redditività del suo ultimo programma educativo. Il costo di sviluppo (PA tasse escluse) per accesso è di 40 € e ogni accesso viene venduto (PV tasse escluse) a 100 €. Nell'ultimo trimestre sono stati venduti 1 accessi. L'azienda si interroga sull'evoluzione del suo margine complessivo.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario ottenuto per accesso al corso.
2. Determinare il margine complessivo ottenuto durante il trimestre.
3. Se Digital Learn offrisse uno sconto del 15% per un evento speciale, quale sarebbe il nuovo margine unitario se il costo rimanesse invariato?
4. Quali sono i vantaggi e i rischi della riduzione del prezzo per una campagna limitata?
5. Considerare le implicazioni strategiche dell'investimento nel miglioramento continuo del corso per la redditività futura.

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine unitario:
   Margine unitario = 100 € – 40 € = 60 €.
   Digital Learn realizza un margine di € 60 per accesso venduto al programma.

2. Calcolo del margine complessivo:
   Margine complessivo = 60 € x 1 = 200 €.
   Il margine totale raggiunto lo scorso trimestre è stato di 72 euro.

3. Effetto di una riduzione del 15% sul fotovoltaico, tasse escluse:

Nuovo FV tasse escluse = € 100 – (€ 100 x 0,15) = € 85.
Nuovo margine unitario = 85 € – 40 € = 45 €.
La riduzione del 15% riduce il margine a 45€ per accesso.

4. Vantaggi e rischi della riduzione del prezzo:
   La riduzione del prezzo può aumentare temporaneamente la domanda e acquisire quote di mercato. Tuttavia, un prezzo più basso può erodere la percezione della qualità e indebolire la redditività.

5. Implicazioni strategiche del miglioramento continuo:
   Il costante miglioramento dei corsi può attrarre più studenti, trattenere gli studenti attuali e giustificare prezzi più alti. Un buon rapporto qualità/prezzo può anche rappresentare un importante vantaggio competitivo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PV HT dopo la riduzione	HP iniziali – (HP iniziali x riduzione%)

Applicazione: Delizie della natura

Dichiarazione:

Nature's Delights, un'azienda di prodotti per il benessere, vuole valutare le prestazioni della sua linea di succhi spremuti a freddo. Ogni bottiglia (PA IVA esclusa) costa 2,50€ in produzione e viene venduta a 5€ IVA esclusa. Nell'ultimo semestre hanno venduto 10 bottiglie. L'azienda sta valutando come ottimizzare i propri margini.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per bottiglia venduta.
2. Quale margine complessivo ha generato l’azienda per queste vendite?
3. Determina quante bottiglie in più dovrebbero essere vendute per raggiungere un margine complessivo di € 30.
4. Quali sfide potrebbe affrontare Nature's Delights nel tentativo di ridurre i costi di produzione?
5. Valutare la sostenibilità dei margini attuali e considerare le iniziative da avviare per garantirne il mantenimento.

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine unitario:
   Margine unitario = 5 € – 2,50 € = 2,50 €.
   Ogni bottiglia venduta ti permette di realizzare un margine di 2,50€.

2. Calcolo del margine complessivo:
   Margine complessivo = 2,50 € x 10 = 000 €.
   Il margine totale raggiunto è di € 25.

3. Calcolo del numero di unità aggiuntive necessarie:

Obiettivo di margine = € 30.
Margine aggiuntivo richiesto = 30 € – 000 € = 25 €.
Unità aggiuntive necessarie = € 5 ÷ € 000 = 2,50.
Nature's Delights deve vendere altre 2 bottiglie per ottenere un margine complessivo di 000 euro.

4. Possibili sfide nella riduzione dei costi di produzione:
   La riduzione dei costi può comportare un compromesso sulla qualità percepita, complicare la catena di fornitura o limitare i margini per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi prodotti.

5. Valutazione della sostenibilità dei margini e delle iniziative previste :
   L’azienda potrebbe prendere in considerazione l’idea di migliorare la produttività, ottimizzare le catene di fornitura promuovendo alternative ecocompatibili o esplorare nuovi canali di distribuzione per attirare più clienti mantenendo stabili i margini.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Unità aggiuntive richieste	(Obiettivo – Margine attuale) ÷ Margine unitario

Applicazione: scarpe da ginnastica urbane

Dichiarazione:

Urban Sneakers, un marchio emergente nel campo delle scarpe sportive urbane, vuole analizzare la redditività del suo ultimo modello, il "RunFast". Il costo di produzione (PA IVA esclusa) di un paio è di 50 €, mentre il prezzo fisso di vendita (PV IVA esclusa) è di 110 €. Speravano di venderne 4 paia il mese scorso. Valutiamo i margini e le possibili strategie.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per paio venduto.
2. Valutare il margine complessivo inizialmente previsto se l'obiettivo di vendita fosse raggiunto.
3. Il mese scorso ne sono state vendute solo 3 paia. Ciò ha influito sul margine complessivo inizialmente pianificato?
4. Suggerisci strumenti o metodi che Urban Sneakers potrebbe utilizzare per prevedere in modo più accurato le vendite future.
5. Discutere l'importanza della flessibilità della produzione per garantire una redditività costante a fronte di variazioni impreviste della domanda.

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine unitario:
   Margine unitario = 110 € – 50 € = 60 €.
   Ogni paio venduto consente quindi un margine unitario di 60€.

2. Calcolo del margine complessivo atteso:
   Margine complessivo previsto = 60 € x 4 = 000 €.
   Urban Sneakers puntava a un margine complessivo di 240 euro per il modello RunFast.

3. Vendite effettive e impatto sul margine complessivo:

Margine effettivo = 60 € x 3 = 200 €.
Il margine complessivo conseguito è pari a 192 euro, con una differenza di 000 euro rispetto al margine complessivo pianificato.

4. Strumenti di previsione delle vendite:
   Urban Sneakers potrebbe rivolgersi a soluzioni di intelligenza artificiale per analisi predittive, raccogliere e interpretare dati sulle tendenze dei consumatori o impiegare sondaggi mirati e ricerche di mercato.

5. Importanza della flessibilità produttiva:
   La flessibilità della produzione consente di adattare rapidamente le quantità di produzione in base alla domanda effettiva, riducendo le scorte inutili e i costi associati e sfruttando allo stesso tempo le opportunità di vendita non pianificate.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo inizialmente previsto	Margine unitario x Obiettivo di vendita
Margine effettivo ottenuto	Margine unitario x Vendite effettive